Come far crescere la tua mailing list con LinkedIn (la tua guida B2B)
Pubblicato: 2022-06-28Ti chiedi come puoi utilizzare LinkedIn per far crescere la tua lista di e-mail? Condividerò tutti i suggerimenti di cui hai bisogno per avere successo e inizierò a far salire alle stelle il numero dei tuoi contatti LinkedIn.
Alcune persone considerano ancora la piattaforma solo una fonte di reclutamento, ma in realtà le impressioni sui contenuti di LinkedIn sono 15 volte più degli annunci di lavoro. Ciò significa che è la piattaforma perfetta per stabilire il tuo nome o la tua azienda come un marchio e una fonte credibile di informazioni su cui le persone si iscriverebbero per saperne di più.
Inoltre, rispetto ad altre piattaforme social, LinkedIn è quella più mirata al business. Professionisti e principianti nel tuo settore sono costantemente alla ricerca di fonti per beneficiare dell'esperienza del settore.
Seguendo i passaggi in questo articolo, puoi anche garantire di creare una lista di e-mail con LinkedIn.
Ora, questo processo di generazione di lead e-mail di LinkedIn funziona in questo modo:
- Passaggio 1: fai crescere il tuo pubblico su LinkedIn.
- Passaggio 2: pubblica articoli su LinkedIn o sul tuo sito Web e condividi su LinkedIn.
- Passaggio 3: crea lead magnet, inclusa la conversione di articoli in ebook.
- Passaggio 4: crea una pagina di generazione di lead per raccogliere le informazioni di contatto dei lettori.
- Passaggio 5: aggiungi collegamenti alla pagina principale nei tuoi articoli in modo che gli utenti possano registrarsi.
- Passaggio 6: gestisci l'intero elenco di e-mail utilizzando un servizio di e-mail marketing.
Una volta creato questo flusso, un lettore scopre uno dei tuoi articoli su LinkedIn. Quindi, ogni articolo inizia a generare lead attraverso i link che hai aggiunto.
Diamo un'occhiata più da vicino al processo di crescita delle liste di posta elettronica con LinkedIn.
1. Fai crescere il tuo pubblico su LinkedIn
Crea 100 connessioni al giorno con il tuo mercato di riferimento
Affinché questa tattica funzioni, avrai bisogno di LinkedIn Search Navigator. L'aggiornamento del tuo account LinkedIn a LinkedIn Sales Navigator costa $ 79,99/mese con una prova gratuita di 30 giorni. Avviso: provare questo metodo con un piano gratuito o premium potrebbe causare la segnalazione o la limitazione temporanea del tuo account.
LinkedIn Sales Navigator consente di lavorare con un volume maggiore rispetto ad altri piani.
Inizia beneficiando della funzione Lead Search di LinkedIn per identificare il tuo pubblico di destinazione.
Con questa funzione, puoi filtrare i potenziali clienti in vari modi. Puoi anche vedere la guida Sales Navigator di LinkedIn per scoprirne tutto il potenziale.
Usa lo strumento di ricerca booleana di LinkedIn.
È possibile indirizzare ulteriormente i tuoi potenziali clienti con la ricerca booleana su LinkedIn. È un algoritmo logico che ti consente di combinare parole chiave con operatori come AND, OR e OR durante la ricerca.
Ad esempio, diciamo che volevo rivolgermi ai professionisti del marketing digitale nel settore SaaS che sono di livello senior o manager.
La mia coda di ricerca booleana sarebbe la seguente:
("Snr" O "Senior" O "Direttore" O "Chief" O "Manager") E ("Marketing digitale")
Promuovi il tuo LinkedIn sul tuo sito web
Se hai un sito web, il tuo traffico organico potrebbe essere un'ottima fonte per ottenere iscritti a LinkedIn. Consiglio di utilizzare i popup di promozione dei social media in modo da poter catturare l'attenzione dei visitatori e generare abbonamenti.
Ecco un esempio di popup LinkedIn realizzato con il generatore di popup Popupsmart:
2. Pubblica articoli di valore
Sai quello che dicono; il contenuto è re. Ma devi assicurarti che i tuoi contenuti siano preziosi per il tuo pubblico di destinazione. È meglio attenersi alla tua nicchia di lavoro quando scrivi articoli in modo che i tuoi lettori sappiano cosa aspettarsi quando si iscrivono alla tua newsletter via email in seguito.
Dopo aver creato i tuoi articoli magistrali, decidi dove pubblicarli. Se hai già un sito web, lo pubblichi sulla pagina del tuo blog. In caso contrario, suggerirei le seguenti piattaforme. In ogni caso, puoi ancora ripubblicare canonicamente i tuoi articoli su Medium e LinkedIn.
WordPress
WordPress è gratuito per iniziare con il tuo blog e pubblicare post. Assicurati di attenersi a un formato blog compatibile con SEO considerando:
- H1, H2, H3
- Meta descrizioni e meta titoli
- Formati URL corretti (usa solo la parola chiave nell'URL)
- Usa immagini con descrizioni alternative ogni volta che puoi.
medio
Se hai già pubblicato il tuo articolo su WordPress o sul blog del tuo sito web, puoi risparmiare tempo semplicemente copiandolo e incollandolo sul tuo supporto.
Vai su Medio per creare una nuova storia e incollare l'intero testo. Assicurati di fornire il link alla prima versione pubblicata come post canonico.
Infine, è il momento di creare il tuo articolo su LinkedIn. Se hai già pubblicato il tuo articolo su WordPress e Medium, copia e incolla l'intero testo e media su LinkedIn. Quindi puoi pubblicare il tuo documento.
Nota a margine: alla fine del documento, aggiungi una frase come questa:
[Questo articolo è stato originariamente pubblicato su...] E dai un link al post originale per segnalare ai motori di ricerca quale post è l'originale e più autorevole.
3. Converti i tuoi articoli in ebook
Complimenti, hai pubblicato con successo i tuoi articoli e ora sei visibile al tuo pubblico! E dopo?
Il tuo prossimo passo è convertire i tuoi articoli in ebook scaricabili in modo da farli diventare magneti per attirare le persone nella tua lista e-mail.
Per questo metodo, puoi utilizzare uno strumento come Beacon. Ti aiuta a convertire i post del tuo blog nel formato lead magnet. Una volta completato il processo di formattazione, genera un documento PDF scaricabile con esso.
Ora sei pronto per passare al passaggio successivo.
4. Crea una pagina di destinazione per il tuo magnete guida
Se possiedi un sito web , puoi semplicemente creare una pagina di destinazione per il tuo magnete guida sul tuo sito web. La strategia essenziale qui è indirizzare il traffico verso quella pagina.
Puoi:
- Usa un popup per offrire il tuo e-book in cambio di un indirizzo email.
- Indirizza il traffico verso la tua pagina del magnete guida utilizzando un popup.
Se utilizzi i popup in abbonamento, assicurati di integrare Popupsmart con il tuo servizio di email marketing.
Ad ogni modo, concentrati sulla raccolta delle informazioni di contatto dei lettori sulla tua pagina del magnete guida e connettiti con il tuo servizio di email marketing.
Se non hai un sito web , prova a creare una nuova pagina di destinazione per il tuo mercato di riferimento.
Esistono molti costruttori di landing page, inclusi quelli gratuiti, come LeadPages o Unbounce.
Scegli un modello predefinito:
Risparmia molto tempo selezionando semplicemente un modello di pagina di destinazione predefinito su LeadPages (o quale costruttore di pagine di destinazione utilizzi).
Ottimizza il design e la copia della pagina di destinazione:
Il design e il testo della pagina del magnete guida dovrebbero essere ottimali, chiari e focalizzati su un invito all'azione. Una volta completato il design, collega il modulo di adesione al tuo servizio di email marketing. In questo modo, i lead che raccogli si iscriveranno automaticamente alla tua mailing list.
5. Inserisci i link CTA nei tuoi articoli
Abbiamo quasi finito. Ora hai creato articoli, li hai trasformati in e-book scaricabili, hai creato una pagina di destinazione per il tuo magnete guida e automatizzato il processo collegandolo al tuo servizio di email marketing.
Il tuo prossimo passo è aggiungere i link al tuo atterraggio nei tuoi articoli.
Chiamare all'azione:
Il tuo invito all'azione dovrebbe essere chiaro e incoraggiante. Potrebbe essere semplice come "Scarica questa guida in PDF".
Usa la CTA più volte in tutto il testo.
Considera che non tutti stanno leggendo l'intero testo. Ricorda loro la tua offerta più volte, non solo all'inizio e alla fine.
Per LinkedIn e Medium:
Usa un pulsante immagine per il tuo CTA e collega alla tua pagina di destinazione.
6. Trova gli indirizzi e-mail dei tuoi potenziali clienti
Bene, questa è l'ultima tattica bonus per far crescere la tua lista di email con LinkedIn . Il fatto che LinkedIn sia pieno di professionisti in vari settori lo rende una miniera d'oro per la ricerca.
Ecco la salsa segreta...
Esistono cercatori di posta elettronica di LinkedIn progettati per raschiare gli indirizzi e-mail dai profili LinkedIn dei potenziali clienti. Puoi anche avviare la tua lista e-mail usando questi strumenti.
La linea di fondo
Congratulazioni, hai imparato a far crescere la tua mailing list con LinkedIn come un professionista. Per concludere;
Dovresti avere una pagina aziendale LinkedIn dall'aspetto professionale.
Trova il tuo pubblico di destinazione.
Inizia a creare contenuti di valore e sii coerente con esso.
Pubblica articoli su LinkedIn, Medium e/o sul tuo sito web.
Crea lead magnet come gli ebook.
Costruisci una pagina di destinazione per il tuo magnete guida.
Usa le CTA per convincere i tuoi lettori a iscriversi alla tua mailing list.
E voilà! Ora puoi sederti e guardare la tua lista di e-mail crescere di giorno in giorno. (Finché mantieni la tua coerenza.) Grazie per il tuo tempo. Condividi i tuoi pensieri con noi nei commenti qui sotto!
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