Come far crescere la mia attività senza chiamate di vendita: le migliori strategie
Pubblicato: 2023-07-07Hai paura di chiamare estranei?
Per la maggior parte degli introversi, effettuare chiamate è una delle parti più difficili delle vendite.
E ammettiamolo: introverso o no, fare chiamate di vendita fa schifo .
Ed è probabilmente per questo che stai cercando su Google "come far crescere la mia attività senza chiamate di vendita".
Bene, ho buone notizie per te: NON devi fare affidamento sulle chiamate a freddo per generare lead di vendita per la tua azienda.
Il pensiero della chiamata a freddo può essere scoraggiante e persino demoralizzante per molti imprenditori, ma le strategie alternative possono generare contatti e convertire i potenziali clienti in modo altrettanto efficace.
In questo post del blog, ti aiuteremo a scoprire e discutere su come puoi far crescere la tua attività senza alzare il telefono o fare una presentazione di vendita preconfezionata.
Concentrandoti su tecniche non intrusive anziché su chiamate a freddo nella tua ricerca per imparare "come far crescere la mia attività senza chiamate di vendita", promuoverai relazioni più forti con i potenziali acquirenti mantenendo un'immagine positiva del marchio.
Sommario:
- Content Marketing: la chiave per la generazione automatica di lead sugli steroidi (niente telefonate!)
- 5 efficaci strategie di content marketing per far crescere il tuo business
- 1. Crea guide complete
- 2. Scrivi casi di studio che mostrino storie di successo
- Suggerimenti per scrivere casi di studio coinvolgenti:
- 3. Utilizza post di blog di lunga durata con solide pratiche SEO
- Vantaggi del contenuto di lunga durata:
- 4. Usa il guest blogging per ampliare la tua portata
- 5. Promuovi i tuoi contenuti
- Come far crescere la mia attività senza chiamate di vendita: ora lo sai
Content Marketing: la chiave per la generazione automatica di lead sugli steroidi (niente telefonate!)
Se odi le chiamate a freddo e cerchi modi alternativi per generare lead, allora adorerai il content marketing.
I tipi di contenuto che crei possono essere qualsiasi cosa, dai post del blog ai contenuti dei social media, alle newsletter via e-mail e tutto il resto.
Il principale vantaggio del content marketing rispetto ad altre strategie di marketing tradizionali come le chiamate a freddo (schifo!) è che ti aiuta a generare lead in entrata. Ciò significa che invece di inseguire potenziali clienti e invadere il loro spazio, il contenuto che crei attira i tuoi clienti ideali. E quindi…
Generare lead diventa molto più facile!
Aaaae… Non devi nemmeno fare una sola telefonata.
Oltre ad aiutarti ad attirare potenziali clienti, i contenuti possono anche essere utilizzati per ottimizzare il tuo servizio clienti.
Creando contenuti che rispondano alle domande più frequenti sulla tua attività, avrai clienti più soddisfatti. Per la maggior parte di loro, contattare l'assistenza clienti è scoraggiante, quindi saranno più che felici quando potranno trovare risposte e soluzioni sul tuo sito web.
Ciò significa che sfruttare i contenuti in ogni fase del percorso dell'acquirente è un modo sicuro per promuovere relazioni solide che si traducano in clienti fedeli.
Quindi, come utilizzi i contenuti per far crescere la tua attività senza chiamate di vendita?
Pssst… Hai bisogno di un processo per quello! Fortunatamente, ti do le chiavi del regno nel mio progetto di elaborazione dei contenuti. Scopri tutto ciò che devi sapere sull'impostazione del tuo content marketing in questa guida pratica ed esaustiva.
5 efficaci strategie di content marketing per far crescere il tuo business
Far crescere la tua attività senza chiamate di vendita è possibile con le giuste strategie di content marketing.
E uno dei più efficaci è creare contenuti di lunga durata.
Dovresti dare la priorità alla creazione di contenuti in formato lungo piuttosto che in formato breve. Ecco perché.
Puoi attrarre e coinvolgere potenziali clienti sfruttando efficaci contenuti di lunga durata sul tuo sito web. Ciò porta a un aumento del traffico, delle conversioni e della crescita della tua attività.
In questa sezione, approfondiremo gli approcci migliori per la generazione di contenuti lunghi di alto livello che producono risultati tangibili.
1. Crea guide complete
Un modo per fornire valore attraverso contenuti di lunga durata è creare guide complete su argomenti rilevanti per il tuo pubblico di destinazione.
Queste risorse approfondite dovrebbero coprire tutti gli aspetti di un argomento ed essere concepite come un punto di riferimento per i lettori che cercano informazioni o soluzioni relative a quell'argomento.
Ad esempio, se operi nel settore del marketing digitale, prendi in considerazione la creazione di una guida definitiva sulle strategie di marketing digitale. Oppure, se gestisci un negozio di e-commerce specializzato in scarpe da corsa, crea contenuti sulle migliori scarpe da corsa o esercizi per i corridori.
Esempio di vita reale: ho creato una guida definitiva e completa per Content Hacker su come realizzo i video di YouTube.
Queste guide complete ti aiuteranno a generare lead di vendita per la tua azienda. Ancora una volta, non c'è bisogno di fare una telefonata! Possono anche servire come aiutanti per i tuoi potenziali clienti e aiutare ad accelerare il processo di acquisto
2. Scrivi casi di studio che mostrino storie di successo
Un case study ben scritto può dimostrare in modo efficace come il tuo prodotto o servizio ha aiutato altri clienti ad avere successo, fornendo allo stesso tempo preziose informazioni sulle applicazioni del mondo reale di ciò che offri.
Assicurati di includere dettagli specifici sulle sfide che i clienti hanno dovuto affrontare prima di lavorare con te ed evidenziare i risultati tangibili raggiunti dopo aver implementato la tua soluzione.
Suggerimenti per la scrittura di casi di studio coinvolgenti
I case study sono un tipo unico di contenuto di lunga durata che deve essere realizzato con cura. Ecco alcuni suggerimenti per aiutarti a crearne di più efficaci:
- Mostra storie di clienti facilmente riconoscibili : scegli argomenti che rappresentano diversi settori o nicchie all'interno del tuo mercato di riferimento.
- Usa prove basate sui dati : esegui il backup delle affermazioni di successo con metriche quantificabili come percentuali di aumento delle entrate o tempo risparmiato per attività completata.
- Incorpora elementi visivi : grafici, diagrammi e immagini possono aiutare a suddividere i contenuti ricchi di testo, facilitando al contempo ai lettori la digestione di informazioni complesse.
Perfezionare il mestiere di scrivere casi di studio ti aiuterà a risolvere la domanda su "come far crescere la mia attività senza chiamate di vendita".
3. Sfrutta i post di blog di lunga durata con solide pratiche SEO
I post di blog di lunga durata sono un modo fantastico per fornire contenuti di valore che risuonano con i tuoi lettori. Tuttavia, oltre ad aggiungere valore, dovresti anche concentrarti sul renderlo rilevabile sui motori di ricerca.
Per creare contenuti di lunga durata efficaci, devi coprire a fondo il tuo argomento e assicurarti che il contenuto sia ottimizzato per la visibilità sui motori di ricerca.
Poiché questi pezzi di contenuto sono lunghi, è importante confezionarli con il maggior numero possibile di suggerimenti attuabili. Dovrebbero anche essere attentamente studiati, educativi e accattivanti per mantenere i lettori incuriositi durante l'articolo.
Per massimizzare la visibilità sui motori di ricerca come Google, incorpora solide pratiche SEO. Gli esempi includono l'ottimizzazione di intestazioni e sottotitoli con parole chiave pertinenti, collegamenti interni strategici e molto altro.
Vantaggi dei contenuti di lunga durata
- Migliore coinvolgimento : i contenuti più lunghi tendono a catturare l'attenzione del lettore meglio di quelli più brevi. Aiutano anche a istruire i clienti esistenti sull'utilizzo del tuo prodotto o servizio, riducendo la loro necessità di contattare il servizio clienti.
- Analisi approfondita : consente di esplorare a fondo gli argomenti e offrire approfondimenti unici non disponibili in formati più brevi.
- Migliori classifiche di ricerca : la ricerca ha dimostrato che i contenuti di lunga durata sono migliori per la SEO in quanto tendono a posizionarsi più in alto nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP). Uno studio di Backlinko ha anche rilevato che i contenuti di lunga durata sono correlati a più backlink.
- Potenziale di condivisione sui social : le risorse complete spesso vengono condivise più frequentemente tra le piattaforme dei social media a causa del loro valore percepito dagli utenti.
- Generazione di lead in entrata : i lead in entrata sono più facili da generare quando pubblichi contenuti utili che sono rilevabili. Questo di solito comporta contenuti di lunga durata.
Fonte: Backlinko
Implementando queste efficaci strategie di marketing dei contenuti di lunga durata nel tuo piano generale, sarai sulla buona strada per far crescere la tua attività senza fare affidamento esclusivamente sulle chiamate di vendita.
Dai sempre la priorità alla qualità rispetto alla quantità quando crei nuovi contenuti. Ciò garantirà un'esperienza utente positiva contribuendo nel contempo a stabilire la fiducia tra te e i potenziali clienti. Ciò semplifica la conversione dei lettori in clienti soddisfatti e mantiene i clienti attuali coinvolti con il tuo marchio.
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4. Usa il guest blogging per ampliare la tua portata
Se hai cercato su Google "come far crescere la mia attività senza chiamate di vendita", significa che vuoi far crescere la tua attività senza dover utilizzare chiamate a freddo.
Non tutti gli imprenditori si sentono a proprio agio nel parlare con estranei per raccogliere contatti. Molti odiano le chiamate fredde!
Uno dei modi più efficaci per far crescere la tua attività senza alzare il telefono è sfruttare la potenza del guest blogging. Questa è la pratica di pubblicare contenuti di valore su altri blog che non sono i tuoi (idealmente, quelli con una buona portata e lettori che si sovrappongono al tuo pubblico).
Il bello del guest posting è che:
- Ti mette di fronte a un pubblico più ampio : la pubblicazione su altri siti di blog ti mette di fronte a un pubblico "caldo" che altrimenti non saresti in grado di raggiungere da solo. Ciò si traduce in una maggiore visibilità per la tua azienda online, rendendo più facile per i potenziali acquirenti e porta a notarti.
- Costruisce la tua credibilità : essere presenti in diverse pubblicazioni dimostra che sei una fonte affidabile e un'autorità nel tuo campo.
- Aumenta il tuo SEO : il guest blogging può farti guadagnare backlink, un grande fattore di ranking utilizzato dai motori di ricerca. Guadagnare backlink di qualità si traduce in migliori classifiche su Google.
Tutti questi vantaggi del guest blogging sono ottimi per i tuoi sforzi di generazione di lead.
5. Promuovi i tuoi contenuti
La pubblicazione di contenuti è solo una parte dell'esecuzione di una campagna di content marketing di grande impatto.
Per ottenere i migliori risultati dai tuoi contenuti, devi promuoverli per raggiungere il pubblico giusto. Alcuni modi efficaci per farlo includono:
- Email marketing : distribuire i tuoi contenuti alla tua mailing list è un modo eccellente per assicurarti che raggiunga il pubblico previsto: i tuoi clienti esistenti. Queste persone possono anche aiutare a spargere la voce inoltrando le tue newsletter alla loro rete.
- Social media marketing : i social media sono una potente piattaforma per aiutarti a promuovere i tuoi contenuti ai tuoi clienti ideali. Le campagne mirate sui social media sono uno dei modi più efficaci per garantire che la tua strategia di content marketing dia i suoi frutti.
- Ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) : la SEO è probabilmente il modo più potente con cui gli imprenditori possono raggiungere e convertire i potenziali clienti in clienti. È anche una delle strategie di marketing digitale più convenienti.
La promozione dei contenuti è un aspetto essenziale per far crescere la tua attività senza chiamate di vendita.
In definitiva, puoi utilizzare i tuoi contenuti come presentazione di vendita progettata per raggiungere il maggior numero possibile di potenziali acquirenti. E non dovrai mai più rispondere al telefono.
Come far crescere la mia attività senza chiamate di vendita: ora lo sai
La chiave per far crescere la tua attività senza chiamate di vendita è comprendere il potere del content marketing.
Se usato correttamente, può aiutarti a:
- Raggiungi un pubblico più ampio e costruisci relazioni con potenziali clienti.
- Affermati come una figura competente e autorevole nel tuo settore.
- Supporta il percorso di acquisto del tuo pubblico, in quanto aiuta a convertire i potenziali clienti in clienti.
Con uno sforzo costante nel tempo, sarai in grado di ampliare la tua attività senza fare affidamento su costose chiamate di vendita o altri metodi tradizionali di acquisizione dei clienti.
Quindi, ora conosci la risposta a "come far crescere la mia attività senza chiamate di vendita".
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