Come ottenere clienti di web design per la tua azienda IT

In qualità di fornitore di servizi IT, i tuoi clienti ripongono molta fiducia nella tua azienda. Dopotutto, sei responsabile della protezione dei loro dati e della garanzia che siano configurati correttamente per gestire le loro attività online in modo sicuro e senza intoppi. Questa posizione di partner stimato e fidato significa che i tuoi rapporti con i tuoi clienti saranno probabilmente duraturi. Tuttavia, può anche rendere difficile acquisire nuovi clienti poiché i loro rapporti con i fornitori di servizi IT esistenti sono radicati.

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La domanda di servizi IT non diminuirà presto e probabilmente continuerà ad aumentare man mano che sempre più affari si svolgeranno online. Tuttavia, ci sono più concorrenti che mai nel settore IT. Ciò significa che se vuoi crescere, fare affidamento sul passaparola dei tuoi clienti soddisfatti probabilmente non è una strategia così efficace come potrebbe essere stata in passato.

Per far crescere la tua attività IT, aggiungere flussi di entrate correlati è un'eccellente strategia che può aiutarti a superare il problema della concorrenza nello spazio IT.

Un flusso di entrate sempre richiesto e che può aggiungere una serie di nuovi clienti al tuo elenco è il web design. Esamineremo il motivo per cui dovresti prendere in considerazione l'offerta di servizi di web design, le sfide comuni che le aziende IT devono affrontare e come ottenere clienti di web design in modo da poter vedere crescere le tue entrate.

Vantaggi della fornitura di servizi di web design come società IT

Date le opportunità limitate a tua disposizione se ti attieni alle offerte principali dell'azienda IT di installazione e manutenzione di hardware e software e servizi di sicurezza gestiti, offrire il web design può aiutarti ad aumentare i profitti e proteggere il futuro della tua azienda senza rischi.

Ottieni un vantaggio competitivo

Con la continua comparsa di nuovi concorrenti nel settore IT, differenziarsi è più importante che mai. Se offri servizi di web design e i tuoi concorrenti no, i potenziali clienti hanno un ulteriore incentivo a scegliere di lavorare con te. Dopotutto, sarai uno sportello unico per le loro esigenze digitali e IT.

Sfrutta le tue relazioni

Una delle tue più grandi risorse come azienda IT è che sei un esperto fidato. I tuoi clienti hanno già dimostrato un elevato grado di fiducia nella tua professionalità, competenza e capacità di soddisfare le loro esigenze. Potrebbero averti già chiesto in passato se offri servizi di web design. Ora puoi sfruttare questa fiducia vendendo più servizi a ciascun cliente, aumentandone il valore complessivo per la tua azienda.

Crea un flusso di entrate aggiuntivo

Resisti all'effetto di erosione dei profitti in un panorama sempre più competitivo creando un flusso di entrate aggiuntivo per la tua azienda. Non solo puoi aumentare il valore dei tuoi clienti esistenti, ma puoi anche aggiungere nuovi clienti al tuo elenco.

Sfide legate all'aggiunta di servizi di web design

Uno degli aspetti più difficili della crescita della tua attività è assumere le persone giuste per il lavoro e offrire nuovi servizi su larga scala. Poiché i tuoi clienti IT si fidano di te, è particolarmente importante che tu fornisca servizi di web design di cui siano soddisfatti. Assumere e gestire un team per fornire servizi di web design può essere costoso e, se i membri dello staff non funzionano, può anche essere rischioso.

Il web design white label è la soluzione a questi problemi comuni affrontati dalle aziende IT che desiderano espandere la propria offerta. Invece di assumere designer interni, puoi fare affidamento su un team di esperti che realizza i tuoi servizi di web design con il marchio della tua azienda IT. Non paghi finché non ti sei assicurato un cliente di web design, in modo da poter evitare del tutto qualsiasi potenziale rischio finanziario.

Poiché professionisti esperti eseguono il lavoro di progettazione per tuo conto, puoi essere certo che la tua reputazione presso i tuoi clienti è in buone mani. Utilizzando un servizio di web design white label, puoi concentrare maggiormente i tuoi sforzi sulle vendite.

Come ottenere clienti di web design

Una volta impostati i servizi di web design white label, tutto ciò di cui devi preoccuparti è come ottenere clienti di web design. Ecco alcuni modi per costruire la tua clientela di web design insieme alla tua attività IT principale.

Inizia con la tua base clienti esistente

Il tuo elenco di clienti esistente è il luogo perfetto per iniziare a vendere servizi di web design perché è il frutto più a portata di mano. Quei clienti ti conoscono già, si fidano di te e potrebbero aver già chiesto in passato se puoi aiutarli con le loro esigenze di web design. Ora puoi dire di sì.

Implementare un programma di riferimento

I referral potrebbero già far parte della tua strategia aziendale, ma se non disponi ancora di un programma di referral formale, vale la pena metterlo in atto. Invece di capire come ottenere clienti di web design da solo, puoi chiedere ai tuoi clienti esistenti di svolgere parte del lavoro per te offrendo loro incentivi se ti indirizzano con successo un cliente di web design. Può trattarsi di uno sconto sulla prossima fattura o anche di un importo in contanti.

Commercializza i tuoi nuovi servizi online

Poiché il web design rappresenterà un'offerta completamente nuova per la tua attività, concentrati sulla creazione di contenuti sull'argomento. Aggiungi contenuti al tuo sito web pubblicizzando i tuoi nuovi servizi, come una pagina di prodotto, un portfolio e post di blog progettati per migliorare il tuo posizionamento SEO per i servizi di web design nella tua nicchia o area. Ti consigliamo anche di condividere post sui social media per pubblicizzare che ora offri servizi di web design. LinkedIn è una piattaforma particolarmente buona per il content marketing B2B.

Chiamata fredda

L'approccio collaudato della ricerca di contatti e del contatto a freddo non sta andando da nessuna parte. Parte di come ottenere clienti di web design è semplicemente giocare con i numeri, e più persone sanno che offri questo servizio, più è probabile che tu venga visualizzato nella casella di posta di qualcuno al momento giusto quando sta cercando aiuto nel web design . Ancora una volta, LinkedIn può essere un buon posto per identificare le persone giuste da contattare all’interno di un’organizzazione.

Raggruppa i tuoi servizi

Raggruppando i servizi che offri, puoi incentivare i clienti IT esistenti a affidarti i loro lavori di web design e incoraggiare i potenziali clienti a considerarti sia per le loro esigenze IT che di web design. L'idea è quella di offrire diversi pacchetti che garantiscano ai clienti uno sconto maggiore quanto più lavorano con te. Non è necessario sovraccaricarli con un sacco di opzioni, ma alcuni pacchetti possono fare molto per aiutarti a ottenere clienti di web design.

Crea un magnete guida

Un lead magnet è solitamente una sorta di omaggio che offri ai potenziali clienti in cambio del loro indirizzo email, permettendoti di commercializzare loro i tuoi servizi di web design. Funzionerà particolarmente bene se ti rivolgi a una nicchia o a un settore specifico poiché quanto più specializzati sono il tuo magnete guida (e i tuoi servizi), tanto più è probabile che attiri il tuo pubblico target.

Ad esempio, se sei specializzato in servizi IT nel settore legale, potresti voler fare lo stesso con i tuoi servizi di web design. Il tuo lead magnet potrebbe essere un e-book sulle funzionalità indispensabili per i siti Web legali.

Inizia oggi a vendere servizi web

Aggiungendo i servizi del sito web alla tua offerta principale, puoi aprire un nuovo flusso di entrate per la tua attività IT. È facile e veloce iniziare a vendere servizi di siti Web quando lavori con un team white label.