Come ottenere clienti SEO

Mentre i proprietari delle agenzie affrontano un'altra recessione, ci sono domande su come far girare le ruote. Potresti chiederti come puoi mantenere i clienti e attirarne di nuovi. Se stai cercando di aggiungere nuovi servizi, potresti pensare di aggiungere SEO alla line-up. Prima di farlo, però, ti stai chiedendo come ottenere clienti SEO. Dopotutto, potrebbe non avere molto senso aggiungere un servizio che non porterà nuove entrate.

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Uno dei motivi per cui potresti prendere in considerazione i servizi SEO è la semplice domanda per loro. Nonostante una prospettiva più fredda per l'economia globale, la SEO continuerà a crescere (PR Newswire). Ciò, ovviamente, significa che ci sarà anche una forte concorrenza per quei clienti SEO. Quindi, come può competere la tua agenzia?

Ecco come convincere i clienti SEO ad aumentare le tue entrate con più prodotti da vendere.

Rendi la SEO immediatamente disponibile ai clienti

Il numero di clienti che hai già che salteranno sui servizi SEO potrebbe sorprenderti. Quando determini come ottenere clienti SEO, considera prima la tua base di clienti esistente.

Attrarre nuovi clienti è più facile quando rivendi servizi SEO pronti per essere utilizzati immediatamente.

La rivendita di prodotti e servizi SEO in white label, come Boostability, Alpha SEO e SEO Network, è un ottimo modo per offrire ai clienti ciò di cui hanno bisogno in questo momento. Il tuo team non deve imparare tutto sulla SEO prima di offrire prodotti e servizi ai clienti esistenti.

Il tuo team ottiene il supporto di cui ha bisogno mentre apprende i dettagli della SEO. Se offri servizi SEO in white label, il tuo team di agenzia impegnato potrebbe non aver nemmeno bisogno di imparare molto sulla SEO. Allo stesso tempo, il fornitore di servizi offre un servizio di qualità ai tuoi clienti. Devi solo vendere, integrare e configurare i tuoi clienti con i servizi.

Nuove aggiunte alla tua offerta di servizi possono anche attrarre nuovi clienti. Un potenziale cliente potrebbe aver rifiutato la tua agenzia prima perché non potevi soddisfare tutte le sue esigenze. Con l'aggiunta dei servizi SEO, potrebbero scoprire che la tua agenzia è all'altezza.

Concentrati sul locale per ottenere clienti SEO

Cercare di competere per grandi account aziendali non è una cattiva strategia per un'agenzia. Allo stesso tempo, può essere più difficile ottenere quei clienti SEO se non sei stato nel gioco per un po'.

Ci sono molti proprietari di piccole e medie imprese che hanno bisogno di una mano con la loro presenza sul web per portare più traffico pedonale. Per questo motivo, ti consigliamo di considerare l'aggiunta di servizi SEO locali in modo specifico.

In che modo diventare un rivenditore SEO locale ti aiuta a ottenere clienti SEO? Ci sono molte più piccole imprese. La maggior parte degli imprenditori locali sa di aver bisogno di una mano con la SEO. Potrebbero essere nuovi o potrebbero voler passare a un'agenzia che conosce un po' di più le loro esigenze come PMI.

La SEO locale è in forte espansione a causa di una confluenza di fattori. Il primo è che ci sono più clienti a bordo per il locale. Il secondo è l'incredibile crescita della ricerca locale (Search Engine Watch). Infine, gli ultimi anni hanno posto l'accento sulle imprese locali che stanno passando al digitale. Con tutti questi fattori nel mix, c'è una netta spinta per le PMI a collegarsi online in modo che possano essere trovate nella vita reale.

Come ottenere clienti SEO per la tua nicchia

Un altro ottimo consiglio per trovare più clienti SEO è quello di partecipare a un sondaggio tra i clienti della tua agenzia esistente. Chi servi e chi servi bene?

Molte agenzie sviluppano nicchie nel tempo. Potresti essere un esperto nell'aiutare piccoli fornitori di tecnologia indipendenti. O forse sei il nome di riferimento per aiutare i ristoranti locali. Alcune agenzie potrebbero rendersi conto di avere molti clienti di produzione. Altri potrebbero scoprire di servire una nicchia come veterinari o dentisti.

Questo potrebbe essere un altro modo per attirare clienti SEO nella tua agenzia. Ricorda che molti imprenditori locali stanno saltando sul treno SEO proprio ora. Alcuni di loro potrebbero aver lavorato con fornitori SEO che non capivano la loro attività o le loro esigenze. La tua agenzia potrebbe essere il partner che hanno cercato per tutto questo tempo. Se aiuti i ristoratori a migliorare la loro presenza online o i dentisti marchiano i loro studi, offrire SEO locale è una mossa intelligente. Avrai già il livello aggiuntivo di fiducia e competenza di cui hai bisogno per ottenere clienti SEO in queste nicchie.

Come ottenere clienti SEO con il bundling

Ora stai pensando di rivendere servizi SEO locali in una particolare nicchia. Puoi amplificare l'attrattiva della tua agenzia offrendo SEO come parte di un pacchetto.

Questo probabilmente attirerà sia i clienti esistenti che i tuoi nuovi clienti. Quando combini SEO con altre offerte, puoi creare pacchetti interessanti.

Gli imprenditori alla ricerca di un partner di agenzia potrebbero ignorare quelli che non offrono tutto. Alcuni potrebbero "accontentarsi" di agenzie che offrono alcune delle cose che vogliono. Potrebbero essere sempre alla ricerca di un partner che offra loro di più.

Un pacchetto che include, ad esempio, web design e SEO può convincere i potenziali clienti che sei l'agenzia giusta per loro. Potrebbe anche aiutarli a risparmiare denaro riducendo il disordine dei fornitori e offrire alla tua agenzia nuovi flussi di entrate.

Tuttavia, i pacchetti non sono attraenti solo per i potenziali clienti. Sono anche attraenti per la tua clientela esistente. Qualcuno che ha già collaborato con te per PPC o web design potrebbe essere entusiasta di vedere che ora può lavorare con te per migliorare le proprie prestazioni SEO locali. Non dimenticare che anche molti servizi di marketing digitale, come SEO e PPC, si potenziano a vicenda.

Quali tipi di servizi e prodotti si abbinano bene alla SEO? Pensa ad alcuni dei seguenti:

• Campagne pubblicitarie PPC
• Progettazione di siti web
• Copywriting
• Creazione di contenuti
• Gestione della reputazione
• Gestione delle inserzioni locali

In breve, puoi abbinare quasi tutto alla SEO per creare un pacchetto. Potresti voler offrire due o tre pacchetti con servizi diversi per aiutare i tuoi clienti a ottenere una soluzione che si adatti meglio alla loro attività.

Come ottenere clienti SEO: valuta i tuoi pacchetti SEO nel modo giusto

Il raggruppamento di pacchetti SEO con altri servizi ci porta a un altro punto importante: i prezzi.

Cercare di capire quale sia il prezzo "giusto" per i pacchetti SEO può essere impegnativo, sia per i clienti che per le agenzie (Search Engine Journal). Potresti pensare che i prezzi più bassi vinceranno sempre la giornata, ma non è sempre vero (NCR).

Alcuni clienti richiederanno prezzi bassi. Tuttavia, questi potrebbero non essere i clienti che desideri attirare.

Ovviamente, se dai un prezzo troppo alto ai tuoi pacchetti, potresti preoccuparti di non attirare tanti clienti. Ciò lascia la domanda: qual è il prezzo giusto per i pacchetti SEO mensili?

Dovrai prima considerare eventuali accordi con i rivenditori che hai e come funzionano i termini di pagamento. Molti accordi ti consentono di stabilire i tuoi margini su ciò che rivendi. Ciò significa che puoi determinare il tuo prezzo.

Una volta che hai i tuoi margini, controlla i prezzi attuali dei tuoi concorrenti. Sei in linea con quello che fanno pagare per gli stessi servizi? Pensa sempre al valore. C'è qualcosa in più che offri che giustificherebbe prezzi più alti?

Infine, pensa ai prezzi dei pacchetti. Anche se i pacchetti offrono risparmi ai tuoi clienti, possono offrirti maggiori entrate e margini migliori. Il prezzo "giusto" ti aiuterà ad attirare più potenziali clienti SEO.

Costruisci la tua agenzia con servizi migliori

Capire come ottenere clienti SEO per la tua agenzia non deve essere difficile. In effetti, con questi suggerimenti, dovresti essere sulla buona strada per creare un nuovo flusso di entrate robusto.

Non sei sicuro di quali servizi e prodotti SEO offrire ai tuoi clienti? Inizia controllando un mercato pieno di fornitori SEO affidabili. Possono aiutarti a scoprire esattamente ciò che i tuoi clienti stanno cercando.