Come ottenere backlink di qualità: una ricerca passo passo e un case study di sensibilizzazione

C'è un grande proverbio cinese: insegui troppi conigli, non catturane nessuno. Questa massima non potrebbe essere più applicabile al content marketing. Ci sono troppe strategie SEO per farle tutte. E quando si tratta di link building, la soluzione migliore è concentrarsi su un approccio e schiacciarlo.

Quindi, piuttosto che scrivere un altro articolo sulle 10 migliori pratiche SEO, voglio condividere la mia esperienza personale e i risultati della creazione di backlink per un sito che inizia con zero traffico . Descriverò il mio processo passo dopo passo, dalla ricerca di opportunità alla sensibilizzazione dei contatti. Analizzerò ogni fase in azioni semplici che puoi replicare per la tua attività.

Perché i backlink?

La SEO è un gioco lungo. Tom Hunt di saasmarketer.io afferma che ci vogliono fino a 3-5 anni di costante sforzo SEO per vedere una "valanga di traffico gratuito". E i backlink continuano a essere uno dei modi più efficaci per aumentare l'autorità del tuo dominio, portando a un traffico di ricerca più organico. Sono d'accordo con Tom, ma è relativo e composto.

Ogni mese il traffico aumenta un pochino, la tua attività cresce di conseguenza. I backlink generano traffico, il traffico genera backlink : è circolare, ciascuno si basa sull'altro; e se riesci a durare, è probabile che tu abbia un business sostenibile e sempreverde.

Quali sono stati i risultati?

La mia startup, Markup Hero, è uno strumento per l'annotazione di screenshot e file che può essere utilizzato da un'ampia gamma di persone. Dai product manager agli insegnanti, dai designer agli sviluppatori, ai dirigenti, agli imprenditori, agli insegnanti, ai rappresentanti dell'assistenza clienti e altro ancora: Markup Hero è uno strumento utile per catturare idee e comunicare in modo chiaro. Poiché il fondatore si concentrava sul marketing e sull'acquisizione di utenti, volevo iniziare a costruire un'impronta SEO sin dal primo giorno.

Ho iniziato a utilizzare l'approccio descritto in questo articolo a partire dal 1 marzo 2020 e le statistiche vengono calcolate fino al 24 ottobre 2020 (circa 7 mesi). I risultati sono chiari, coerenti e di grande impatto.

Panoramica del mio processo

Il mio approccio alla creazione di link a ritroso consisteva in gran parte in due parti: ricerca sui contenuti e sensibilizzazione degli obiettivi.

1. Ricerca sui contenuti – Questo è il processo di ricerca di articoli esistenti, post di blog e notizie in cui posso logicamente e organicamente richiedere l'aggiunta di un collegamento.
2. Target Outreach – Questo è il processo di identificazione dei contatti per ciascuna delle fonti di contenuto, quindi raggiungere e richiedere un collegamento.

All'interno di ciascuna di queste fasi c'è una serie di attività tra cui la ricerca di parole chiave, la selezione dei contenuti, l'approvvigionamento dei contatti, la messaggistica e-mail, il lavoro di progettazione e il copyediting. È una buona dose di lavoro per iniziare, ma una volta implementati i passaggi, è solo il tempo speso per replicare il processo.

Ecco una ripartizione dettagliata di ogni passaggio.

Parte A: Ricerca sui contenuti

Prima ancora che tu possa iniziare a raggiungere i siti e chiedere backlink, devi capire a quale contenuto intendi rivolgerti.

1. Parole chiave di destinazione

Per iniziare a cercare articoli o post di blog che potrebbero collegarmi a me, ho dovuto prima cercare per trovare parole chiave di destinazione valide. C'è della scienza qui, ma c'è anche dell'arte in quanto le parole chiave che scegli saranno uniche per la tua attività o servizio. Nel mio caso, ho iniziato facendo un elenco di categorie di ricerca che pensavo persone che "potrebbero" utilizzare il nostro prodotto. Ciò includeva i tipi di utenti menzionati sopra, ma anche le attività in cui gli utenti si impegnano frequentemente.

Ecco il mio elenco iniziale di ruoli e comportamenti:

Responsabili di prodotto | Designer | Sviluppatori | Responsabili di progetto | Insegnanti | Blogger | Lavoratori a distanza | Marketing dei contenuti | Cercatori di produttività

Creo anche un elenco dei nostri concorrenti:

snagit | goccia | monoscatto | sciatto | camtasia | jing | strumento di cattura | pietra veloce | colpo verde | minuscolo | colpo di luce | schermopresso | condividi | colpo pulito x | xnip | condividi x |

E infine un elenco di cose specifiche che fa il nostro prodotto:

Screenshot (cap, screengrab, ecc.) | Annotazione file, immagine, PDF (marcatura file, marcatura immagine, modifica pdf, ecc.)

2. Cerca Frasi

Ora che hai un elenco di ruoli, comportamenti, concorrenti e funzioni aziendali dall'esercizio di cui sopra, è tempo di trasformare queste parole chiave in frasi di ricerca. Questo passaggio critico non può essere trascurato perché ti ritroverai con elenchi di articoli di destinazione troppo ampi per una singola campagna. Ricorda, l'obiettivo è rendere questo processo scalabile, non una serie di "una tantum". Per farlo, dovrai trovare grandi gruppi di articoli molto simili. Convertire le parole chiave in frasi di ricerca è il modo in cui lo fai.

A differenza della ricerca di parole chiave con l'obiettivo di decidere "di cosa scrivere", questo esercizio consiste nel trovare frasi di ricerca che restituiscano articoli che "ritieni" potrebbero linkare contestualmente al tuo sito o a un articolo che hai scritto sul tuo blog . Non è necessario che questo elenco sia perfetto, quando inizi a cercare obiettivi puoi testare più parole chiave al volo.

3. Tipi di contenuto

Mi concentro su due diversi approcci per il targeting dei backlink di contenuti.

I primi sono i backlink alla nostra homepage . Ciò significa che l'articolo deve essere direttamente pertinente al tuo prodotto o servizio. Nel nostro caso, deve essere logico che abbia senso menzionare il nostro strumento di screenshot e annotazione. Ad esempio, un articolo sui "I migliori strumenti per i product manager" avrebbe senso menzionare il nostro prodotto e collegarsi alla home page perché Markup Hero è uno strumento utilizzato frequentemente dai product manager.

Il secondo approccio consiste nel recuperare i link ai singoli articoli sul nostro blog . Questo è più difficile perché dovrai abbinare i tuoi contenuti con i loro contenuti contestualmente. Ad esempio, abbiamo un articolo sulla creazione di grafiche per blog. I miei obiettivi di sensibilizzazione includevano articoli sui suggerimenti per il blog. Sarebbe logico collegare un intero articolo su un singolo suggerimento per il blog "creazione di grafica per blog" da un articolo generale sui "consigli per il blog".

Suggerirei di iniziare prima con la divulgazione incentrata sulla home page in quanto sarà molto più facile trovare obiettivi e presentare il tuo prodotto o servizio come backlink.

Ho scoperto che il tipo di contenuto più semplice per cui ottenere un "sì" è liste . Un elenco è un articolo o un post di blog che aggrega insieme un mucchio di cose simili. Questo potrebbe essere un elenco di suggerimenti per la produttività. Oppure potrebbe essere un elenco di strumenti di marketing. O un elenco di domande del colloquio. L'elenco continua. E indipendentemente dall'attività in cui ti trovi, quasi sicuramente puoi pensare ad alcune idee di elenco in cui il tuo prodotto o servizio si adatterebbe perfettamente. Spesso puoi trovare buoni elenchi aggiungendo le parole chiave "suggerimenti", "migliori pratiche", "guide", "recensioni di prodotti" e "strumenti" alla fine della frase di ricerca. Come “ suggerimenti per la gestione del prodotto” o “ strumenti di blog”.

4. Costruire un elenco di obiettivi passo dopo passo

Dopo aver svolto il lavoro sopra, avere un elenco di parole chiave e conoscere i tipi di contenuto, è il momento di iniziare a creare l'elenco degli obiettivi. Ho usato Ahrefs per questo, ma Moz è ugualmente buono e ci sono molti altri strumenti tra cui scegliere.

Ecco la mia procedura passo passo:

1. Scegli una parola chiave dalla mia lista
   Scegli una parola chiave con cui iniziare, assicurati di contrassegnarla dall'elenco come "ricercata" insieme a una data in modo da sapere quando è sicuro tornare indietro e utilizzarla di nuovo.

2. Usa lo strumento "Esplora contenuto".
   Inserisci la parola chiave, scegli "nel titolo" in modo da ottenere risultati più pertinenti dove la parola chiave è effettivamente nel titolo dell'articolo, imposta "un risultato per pagina" e aggiungi un filtro per la valutazione del dominio. Imposta l'intervallo DR LOW uguale al tuo DR attuale e alto uguale al numero più alto che ti dà comunque circa 1000 risultati. Ricorda, minore è il contenuto DR che cerchi, più facile sarà ottenere un "sì", ma maggiore è il DR, più prezioso sarà il collegamento. Questo è il lato "artistico". Dovrai giocare per trovare i risultati che funzionano meglio. Nel nostro caso, quando il nostro DR era tra i 40 bassi, in genere ho ottenuto i migliori risultati mirando a siti compresi tra 60 e 70, il che era ancora piuttosto prezioso per noi. Occasionalmente, ricevevo un DR 75 o 80+ per darmi un backlink, ma non essere troppo aggressivo. Più backlink sono meglio se hai appena iniziato. In generale, dieci collegamenti a DR 60 sono migliori di 1 collegamento DR 80.
   
   

   

3. Spot Controlla i risultati
   Assicurati che gli articoli che stai ricevendo siano pertinenti per il tuo prodotto o per l'articolo a cui intendi chiedere un collegamento. In caso contrario, cambia la parola chiave e riprova.
   
   
4. Esporta l'elenco
   Ahrefs limita le esportazioni totali al mese e, in generale, ho scoperto che è meglio raggiungere blocchi di 100-150 obiettivi, quindi più di 1000 righe nell'esportazione sono eccessive. Ma come hai visto nel mio foglio Google, tengo solo un registro in esecuzione e li contrassegno come esportati una volta avviata una campagna con loro.
   
   
5. Incollali in Fogli Google
   Aggiungili al tuo foglio Google. Hai solo bisogno dell'URL, anche se Ahrefs esporterà molti più dati. Ho appena messo la parola chiave e il link e il titolo dell'articolo nel foglio.

Mi piace fare un sacco di ricerche sui contenuti in una volta, quindi creare un backlog per le campagne di sensibilizzazione, ma puoi farle una alla volta se preferisci. Dopo aver ottenuto almeno 250 buoni obiettivi, ne hai abbastanza per iniziare a fare attività di sensibilizzazione di cui parlerò nella Parte B.

Parte B: sensibilizzazione degli obiettivi

Ci sono diversi motivi per cui un altro sito Web accetterebbe di collegarsi a te. In generale, è giusto presumere che si aspettino qualcosa in cambio o che ottengano un vantaggio SEO aggiungendo il tuo link.

Per ogni campagna di backlink che esegui, dovrai pensare a "cosa c'è in loro vantaggio" e incorporarlo nella tua sensibilizzazione. Per Markup Hero, abbiamo il vantaggio di un prodotto universalmente utilizzato che è molto economico. Quindi possiamo facilmente darlo via gratuitamente a chiunque prendiamo di mira. Abbiamo optato per codici coupon gratuiti per 1 anno, ma puoi fare di meno se il tuo prodotto è più costoso.

Se non hai un prodotto o un servizio che puoi regalare gratuitamente, allora dovrai essere creativo. Ho una forte copertura sul mio profilo LinkedIn personale, quindi prima di creare codici coupon, ho offerto un post sul mio feed. Ha funzionato bene. Ma abbiamo avuto un grande aumento dei tassi di risposta quando abbiamo incluso il codice coupon nell'e-mail stessa. Certo, mi offro sempre di restituire loro un link e anche la condivisione sui social, ma è un po' alla pari.

1. Trovare contatti

Questo è l'aspetto che richiede più tempo nella creazione di backlink. La caccia ai contatti uno per uno è impossibile. È disponibile una gamma di strumenti per accelerare il processo di ricerca dei contenuti. Mi piace Snov.io se lo faccio manualmente. Ma lo strumento migliore che ho trovato per gestire il mio intero processo di sensibilizzazione è Respona. Il prodotto è stato creato appositamente per trovare, mettere in coda e inviare campagne di sensibilizzazione di backlink. Può essere un po' caro, ma se sei seriamente intenzionato a creare collegamenti, allora ne vale la pena.

Dopo aver fatto clic su Vai, possono essere necessarie diverse ore prima che Respona identifichi e assegni i contatti. Quindi dillo solo per ricordarti quando è completo e vai a bere una coca.

2. Messaggistica e accodamento e-mail

Ottenere i tuoi messaggi di sensibilizzazione nel modo giusto è essenziale. Ho testato un sacco di approcci diversi e sono atterrato su questo. Vado con 3 e-mail totali distribuite su diversi giorni. Questa è la procedura consigliata predefinita di Respona. In termini di contenuto, ecco i miei migliori modelli. Li modifico solo per la particolare parola chiave della campagna.

E-mail n. 1 – Giorno 1

E-mail n. 2 – Giorno 6

E-mail n. 3 – Giorno 13

Una cosa che ho trovato funziona bene è includere la copia e il link effettivi che stai chiedendo di aggiungere all'articolo. Puoi vederlo nella mia prima e-mail, dove chiedo "Vuoi prendere in considerazione l'aggiunta di una menzione di 1 frase alla fine del tuo post? Qualcosa come: Strumento bonus: ogni collaboratore ha bisogno di uno screenshot e di uno strumento di annotazione nella propria casella degli strumenti: prova Markup Hero!

Questo rende semplice per il target dire semplicemente di sì, copiarlo e incollarlo nell'editor del blog e il gioco è fatto. Questa modifica ha portato immediatamente a un aumento del tasso di conversione del 12%.

3. Comunicare con le risposte

Nell'ultimo mese o due, i miei tassi di risposta sono aumentati dal 6% all'8% e in alcuni casi anche al 10%. Penso che ciò sia dovuto al fatto che più persone stanno facendo outreach in questo modo e più proprietari di siti Web chiedono denaro in cambio di collegamenti. Ho ricevuto un totale di 22 risposte "sì a pagamento" nella mia ultima campagna di 179 obiettivi. Dico di no a questi, in parte perché è un divieto per Google, ma anche perché ne ho abbastanza gratuiti in questo momento.

Quando ricevo una risposta positiva, agisco rapidamente e rispondo lo stesso giorno. A volte aggiungono semplicemente il testo che ho chiesto, ma raramente. Il più delle volte chiedono la copia, il testo di ancoraggio, il collegamento e talvolta un'immagine. Se sono un "sì", gli semplifico la vita fornendo loro uno screenshot del posizionamento esatto e formatto il contenuto in modo che corrisponda al layout corrente di quel particolare articolo.

Ecco un esempio:

Considerazioni finali e passi successivi

Quindi questo è il mio processo. Come puoi vedere dai risultati, funziona, è scalabile e io sono un one-man show. L'anno prossimo, ho intenzione di assumere un tipo di hacker part-time a cui posso insegnare il mio processo e fargli assumere il controllo.