Come ottenere più traffico dai motori di ricerca verso le tue pagine di destinazione

Gli esperti di marketing utilizzano le pagine di destinazione.

Perché? Perché ottengono più conversioni.

Le pagine di destinazione attirano l'attenzione dei visitatori, il che li rende più propensi a intraprendere l'azione che desideri che intraprendano. In effetti, c'è una regola vaga nell'ottimizzazione del tasso di conversione: meno opzioni ha un visitatore, più alto è il tasso di conversione.

Ma scommetto che sapevi tutto questo. È per questo che stai già utilizzando le pagine di destinazione.

Probabilmente sai anche, fin troppo bene, che le landing page da sole non generano business. Devi inviare il traffico a loro.

Puoi pagare per il traffico verso le tue pagine di destinazione. Tramite annunci pay per click, annunci display o qualsiasi altro tipo di pubblicità. Oppure puoi indirizzare il traffico verso le pagine di destinazione offrendo un collegamento ad esse vicino ad alcuni contenuti, come alla fine di un post sul blog degli ospiti o in un ebook.

Ma per quanto riguarda il traffico dei motori di ricerca? Puoi indirizzare il traffico gratuito dei motori di ricerca verso le pagine di destinazione?

Certo che puoi. Attirare il traffico dei motori di ricerca su una pagina di destinazione non è poi così diverso dall'attrarre il traffico dei motori di ricerca su qualsiasi altra pagina. Ci sono alcune considerazioni specifiche, ma non è scienza missilistica.

In primo luogo, è necessario comprendere sia la SEO "on-page" che quella "off-page".

La SEO on-page è tutto ciò che fai sulla pagina di destinazione stessa per aiutarla ad attirare il traffico dei motori di ricerca. Come l'aggiunta di un tag del titolo o l'uso attento delle parole chiave in tutto il testo.

La SEO off-page è... praticamente tutto il resto. Come creare collegamenti alla tua pagina o persino aumentare la prova sociale per la tua pagina di destinazione.

Mi concentrerò principalmente sulla SEO on-page qui. Assicurati solo che qualsiasi SEO off-page che fai per le tue pagine di destinazione sia fatto secondo le migliori pratiche SEO. Ad esempio, non acquistare link ed evita le link farm. Presta attenzione alla qualità del traffico che invii alle tue pagine.

Per i dettagli su come massimizzare la tua SEO off-page, consulta il nostro ebook, "Le tue domande SEO più comuni, con risposta".

Torna alle tue pagine di destinazione. Ecco su cosa dovresti concentrarti per ottenere il maggior traffico possibile dai motori di ricerca.

1. Ossessionati dal tag del titolo e dalla descrizione del meta tag.

Questo piccolo suggerimento ha un sacco di implicazioni. In superficie, è piuttosto semplice: assicurati solo che il tag del titolo e la meta descrizione sulla tua pagina di destinazione siano unici e ottimizzati.

Questi tag sono importanti perché saranno l'unica cosa che gli utenti vedranno se si imbattono nella tua pagina nei risultati di ricerca.

Ecco cosa intendo. Questo è, come sai, un elenco di ricerca. Ecco come vengono visualizzati i tag title e meta description: se questi tag vengono lasciati vuoti, Google (o Bing) di solito prende semplicemente qualcosa dalla pagina per riempire i campi. Ma non è affatto quello che vuoi. La copia in questi tag è estremamente importante. Influisce sul fatto che le persone facciano clic o meno sulla tua pagina, quindi devi pensarla come se fosse una copia dell'annuncio.

L'ottimizzazione di questi due tag è forse uno dei modi migliori per aumentare il traffico verso la tua pagina. In realtà, ti consiglio di dare un'occhiata a un nuovo strumento della stella SEO Brian Dean. Ha capito come dividere il titolo e i meta tag. Può comportare un aumento significativo del traffico.

Quindi capisci perché questi tag sono così critici, giusto? La domanda successiva è: cosa ci metti dentro? Ovviamente, vorrai inserire alcune parole chiave. E questa è la prossima cosa super importante su questi tag e sulle tue pagine di destinazione in generale:

Le parole chiave che scegli per le tue pagine di destinazione determineranno, in parte, il rendimento di tali pagine.

Ora, probabilmente hai sentito che il modo in cui i motori di ricerca interpretano le parole chiave si è evoluto nel corso degli anni. Ora siamo incoraggiati a pensare alle parole chiave come ad argomenti più simili. Ma ciò non significa che sei fuori dai guai per la scelta delle parole chiave per le tue pagine di destinazione. In effetti, le parole chiave sono forse più importanti per le pagine di destinazione SEO che per i post del blog o altre pagine di contenuto.

Fortunatamente, questo non deve essere difficile. Abbiamo una buona sezione sulla scelta delle parole chiave nel nostro ebook, "Come rendere qualsiasi contenuto SEO-friendly". Eccone un estratto: Presta particolare attenzione alla colonna "intento di ricerca". Questa idea di intento di ricerca è estremamente importante nella SEO in questo momento. È anche estremamente importante per te e influenza il modo in cui dovresti costruire le tue pagine di destinazione.

Pensa sempre a ciò che potrebbero pensare i tuoi visitatori target. Cosa vogliono veramente sapere? Cosa sanno già – o non sanno? Ad esempio, sono nuovi all'argomento o esperti? È un argomento di cui sono entusiasti o di cui hanno paura?

Questo si adatta perfettamente al prossimo modo più importante per ottimizzare una pagina di destinazione...

2. Fai in modo che il contenuto delle tue pagine corrisponda alle esigenze degli utenti.

Siamo così concentrati sull'ottimizzazione per i motori di ricerca che a volte ci dimentichiamo delle persone. Quindi questo punto riguarda le persone. Si tratta di scrivere le tue pagine di destinazione per le persone, ma anche prima, pensare attraverso la strategia della tua pagina... l'intento della tua pagina, per così dire.

Le pagine di destinazione riguardano fondamentalmente la persuasione. Vogliamo che i nostri visitatori lo facciano

1. A) decidere che siamo abbastanza affidabili da ascoltare in primo luogo, e poi
2. B) essere abbastanza influenzati dalla nostra presentazione per intraprendere l'azione che raccomandiamo.

Questo è il compito del contenuto delle tue pagine. Influenza anche il modo in cui i motori di ricerca visualizzano la tua pagina perché i motori di ricerca ora prestano MOLTA attenzione al comportamento degli utenti. Ad esempio, monitorano la frequenza di rimbalzo. E il tempo a pagina. E scorrere la profondità. E se un utente fa clic su qualcosa o meno.

Tutto quel comportamento è modellato dal contenuto della tua pagina.

Non mi credi? Quindi ecco la prova: la "creazione di contenuti pertinenti" è stata nominata come la tattica di ottimizzazione dei motori di ricerca più efficace dai marketer intervistati per il "Sondaggio sull'ottimizzazione dei motori di ricerca" del 2016 di Ascend2. Questo principio è talmente importante che lo rivedremo nei punti successivi. Ma per ora, capisci solo questo (la citazione è dal nostro ebook, Le tue domande SEO più comuni, con risposta):

3. Assicurati che la tua pagina di destinazione sia ottimizzata per dispositivi mobili.

La maggior parte del traffico Internet ora proviene da dispositivi mobili. E Google favorisce le pagine ottimizzate per i dispositivi mobili. Quindi, assicurati che le tue pagine di destinazione siano ottimizzate per i dispositivi mobili.

Non limitarti a guardarli sul tuo telefono e presumere che sia tutto a posto. Fare clic in giro. Compilare il modulo. Prova a condividerlo. Chiedi ad altre persone di provare a utilizzare la pagina. Anche sui telefoni più vecchi.

Può sembrare un dolore, ma questo è troppo importante per trascurarlo. Inoltre... hai svolto tutto quel lavoro per portare queste persone sulla tua pagina di destinazione. Perché scacciarli semplicemente perché sono su un dispositivo mobile?

4. Assicurati che la tua pagina di destinazione si carichi rapidamente.

La regola generale è che qualsiasi pagina web deve essere caricata in due secondi o meno. Qualsiasi più lento di così e inizierai a perdere parte del tuo pubblico. Ma per le pagine di destinazione, prova a superare anche quell'ostacolo elevato. Le tue conversioni aumenteranno.

Una nuova ricerca di Ahrefs conferma che il tempo di caricamento della pagina influisce sulle classifiche:

5. Assicurati che la tua pagina di destinazione sia ben contrassegnata per la SEO.

Questo è super semplice, ma a volte le persone lo perdono. Quindi assicurati che:

• Titoli e sottotitoli sono nei tag <H1> e <H2>.
• Le immagini utilizzano tag "Alt" con parole chiave correlate o specifiche della pagina.
• Usi elenchi puntati e parole in grassetto ove appropriato.
• Includi almeno un'immagine nella pagina di destinazione.

6. Prendi in considerazione l'aggiunta di un video o di un semplice strumento di valutazione interattivo.

Perché? Perché le frequenze di rimbalzo sono importanti per l'ottimizzazione dei motori di ricerca. E perché sono ancora più difficili da gestire su una landing page.

Come probabilmente saprai, una delle definizioni di "rimbalzo" è che qualcuno accede alla tua pagina direttamente da un motore di ricerca, quindi non fa clic su nessun'altra pagina del tuo sito. Tornano semplicemente agli elenchi dei motori di ricerca.

Questo può essere un segno che una pagina non ha risolto il problema dell'utente o non ha risposto alla sua domanda. Ma se hai una pagina di destinazione, qualcuno potrebbe semplicemente tornare indietro perché non voleva interagire con il tuo invito all'azione. Ad ogni modo, ti sei procurato una bandiera rossa con il motore di ricerca, che potrebbe rispondere sopprimendo la tua pagina nei risultati di ricerca.

L'aggiunta di un video e/o di una semplice valutazione consente di aggirare questo problema mantenendo le persone sulla pagina un po' più a lungo o inducendole a fare clic su qualcosa sulla tua pagina.

Nel caso del video, se lo fai riprodurre automaticamente, potresti convincere più persone a rimanere sulla pagina più a lungo (il che è di per sé una buona cosa). Se non fai riprodurre automaticamente il video, ma hai una diapositiva di copertina abbastanza interessante, potresti fargli fare clic per riprodurre il video.

Con lo strumento di valutazione, potresti far interagire un po' il tuo visitatore con esso. Non si sono ancora convertiti in nessuno dei due scenari, ma li hai fatti coinvolgere solo un pochino e hai evitato di registrare la visita come un rimbalzo.

Tieni presente che questa preoccupazione per i rimbalzi (e queste due soluzioni) si applicherebbe anche se stai indirizzando il traffico pay-per-click verso una pagina di destinazione.

E un'altra cosa... c'è molto di più che video e valutazioni per convincere le persone a fare clic. Un semplice quiz, ad esempio, potrebbe funzionare.

7. Aggiungere una tabella di confronto.

Questo è solo un altro modo per ridurre la frequenza di rimbalzo. Ma è un modo ancora migliore per fornire ai visitatori le informazioni che desiderano.

Le tabelle di confronto sono ottime per i visitatori. Fanno vedere loro cosa vogliono veramente vedere e li aiutano a prendere decisioni intelligenti.

Naturalmente, se il tuo prodotto non è all'altezza dei suoi concorrenti, una tabella di confronto potrebbe renderti nervoso. Se ciò accade, hai un problema più grande di questa pagina di destinazione su cui stai lavorando: il tuo prodotto stesso ha bisogno di aiuto.

Conclusione

In un certo senso, ogni pagina del tuo sito (o altrove) è una pagina di destinazione. Ma in un altro senso, queste pagine super mirate sono uniche. Il loro intero compito è focalizzare l'attenzione del visitatore e fargli accettare l'invito all'azione. Se il visitatore fa qualcosa oltre a questo, beh, hai perso la conversione.

Quindi una pagina di destinazione è quasi come una lente d'ingrandimento. Focalizza l'attenzione e, se sei fortunato (o bravo), concentrerai quell'attenzione abbastanza da convincere le persone ad agire.

Nel caso delle pagine di destinazione ottimizzate per i motori di ricerca, stai solo aggiungendo alcune funzionalità extra per rendere più facile ai motori di ricerca la comprensione della tua pagina e per mostrare a quei motori di ricerca che la tua pagina è utile... il che non è poi così diverso da quello che faresti su qualsiasi altra pagina.

Indietro da te

Qual è il tuo trucco preferito per ottimizzare le pagine di destinazione per il traffico dei motori di ricerca? Condividilo nei commenti.