I 10 migliori consigli: come ottenere più connessioni su LinkedIn
Pubblicato: 2023-03-31Si prevede che 36,2 milioni di lavoratori statunitensi che ricoprono posizioni professionali saranno remoti entro la fine del 2023, un aumento di quasi 17 milioni rispetto alle cifre pre-pandemia.
Una forza lavoro sempre più lontana ha amplificato l'importanza del social networking. Quindi, ha anche prestazioni di vendita sociale impressionanti. Quasi l'80% delle aziende impegnate nel social selling sta realizzando guadagni maggiori rispetto a quelle che non lo implementano.
Con oltre 900 milioni di utenti in oltre 200 paesi, LinkedIn è la piattaforma principale per i B2B che desiderano interfacciarsi con potenziali clienti, potenziali assunzioni, partner commerciali e colleghi.
La popolarità e il potenziale hanno i professionisti che esplorano come ottenere più connessioni LinkedIn e se stanno facendo tutto il possibile per migliorare la loro presenza.
Anche così, imparare a far crescere una rete LinkedIn può intimidire. Una volta che hai esaurito il tuo elenco di contatti per costruire la tua rete, può essere difficile sapere se stai utilizzando i metodi più efficaci per raggiungere e creare nuove connessioni.
Questi 10 suggerimenti forniscono passaggi attuabili su come aumentare il numero di connessioni su LinkedIn ed espandere la tua rete professionale in modi che si allineano con i tuoi obiettivi aziendali:
- Lucida il tuo profilo
- Discernere tra "follower" e "connessione"
- Suddividi gli obiettivi di crescita in blocchi realizzabili
- Sii intenzionale riguardo agli inviti
- Utilizza i filtri di ricerca avanzata di LinkedIn
- Esplora i gruppi di LinkedIn
- Pubblica spesso per incoraggiare il coinvolgimento
- Aumenta la copertura con contenuti visivi
- Scrivere e pubblicare articoli che dimostrano competenza
- Promuovi l'URL del tuo profilo LinkedIn
1. Perfeziona il tuo profilo
LinkedIn si basa sull'utilizzo di criteri di ricerca molto specifici per trovare potenziali clienti, potenziali assunzioni e partner commerciali. Per quanto ti affidi alla piattaforma per trovare persone , vuoi anche essere trovato perché fa parte di come ottenere più connessioni su LinkedIn.
Prenditi il tempo per completare completamente il tuo profilo , prestando particolare attenzione alle sezioni lavoro e istruzione. Posizioni, titoli e background educativo possono tutti servire a generare parole chiave per la ricerca di set di competenze o competenze professionali e ciò potrebbe portare a opportunità di business. Ti consigliamo inoltre di annotare nel riepilogo o nelle impostazioni di contatto che accetti gli inviti per incoraggiare una maggiore interazione.
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2. Discernere tra "follower" e "connessione"
LinkedIn traccia una chiara distinzione tra "follower" e "connessione". Per sfruttare la potenza della piattaforma, dovresti farlo anche tu.
- Seguire qualcuno su LinkedIn significa che il feed della tua pagina verrà popolato con i post e gli articoli di coloro che scegli di seguire. Puoi leggere le loro intuizioni, ma non puoi interagire con la persona oltre questa comunicazione unidirezionale perché non sei ufficialmente connesso a loro
- Connettersi con qualcuno su LinkedIn favorisce un coinvolgimento più solido e una crescita della rete. L'invio, la ricezione e l'accettazione degli inviti interconnette le persone sulla piattaforma e consente la condivisione di post, aggiornamenti e messaggi in una comunicazione bidirezionale
LinkedIn assegna livelli a ciascuna connessione per aiutarti a comprendere meglio il grado della tua connettività:
- Le connessioni di primo grado sono persone a cui sei direttamente collegato perché hai completato reciprocamente il processo di invito
- Le connessioni di 2° grado sono persone che non sono direttamente collegate a te, ma sono collegate alle tue connessioni di 1° grado. Devi inviare un invito ai collegamenti di 2° grado o accettare il loro prima di poter comunicare direttamente
- Le connessioni di 3° grado sono persone che sono collegate alle tue connessioni di secondo grado. A seconda della natura della relazione, potresti voler coltivare queste connessioni per avvicinarle alla tua rete
3. Suddividi gli obiettivi di crescita in blocchi realizzabili
Passare da 100 connessioni a oltre 500 può sembrare un'impresa impossibile se non si impostano aspettative realistiche su come far crescere la propria rete su LinkedIn.
Diamo un'occhiata all'obiettivo da 100 a 500+ connessioni attraverso una lente diversa. Invece di tutto o niente, dividi quel numero per molte settimane o mesi. Improvvisamente, l'obiettivo non sembra così insormontabile. Ad esempio, invece di impostare l'obiettivo di passare da 100 connessioni a oltre 500, prova a impostare il tuo obiettivo su 175 connessioni entro due settimane; poi ripeti.
Ricorda, la chiave per fissare obiettivi è renderli realistici e limitati nel tempo.
Non aspettarti che tutte le tue richieste di connessione accettino i tuoi inviti. Alcuni di coloro che inviti potrebbero avere una filosofia personale di LinkedIn per valutare la potenziale qualità delle connessioni e decidere se accettare le richieste. Ecco alcune domande che mi pongo quando ricevo una richiesta:
- Ti conosco o qualcuno che ti conosce?
- Conosco la vostra azienda?
- Condividete approfondimenti del settore che mi interessano?
- Ti trovi in un mercato geografico in cui svolgo affari?
Se non posso rispondere "sì" ad almeno una - e preferibilmente più - di queste domande, è probabile che non accetterò il tuo invito a connettermi.
4. Sii intenzionale riguardo agli inviti
Prestare attenzione su come aumentare le connessioni su LinkedIn. Indipendentemente dai tuoi obiettivi, è fondamentale mantenere un'etichetta corretta ed evitare di inviare spam a persone che non conosci.
Per garantire la migliore qualità e quantità di connessioni, imposta le intenzioni attorno ai tuoi inviti.
Concentrati prima sul frutto basso. Raggiungi colleghi passati e presenti, compagni di classe, contatti personali e professionali nel tuo database di posta elettronica e membri dei gruppi di LinkedIn. Dato che conosci queste persone, in genere si tradurrà in un maggior numero di adesioni agli inviti. Le connessioni o le tue nuove connessioni perpetueranno la crescita.
Tuttavia, non cedere alla tentazione di lanciare richieste generiche. Invece, fai clic sulla pagina del profilo della persona e fai clic sul pulsante "Connetti". Ciò farà apparire la casella mostrata di seguito e ti consentirà di aggiungere una nota personale con la tua richiesta di connessione, come "Piacere di conoscerti la scorsa settimana a Chicago. Teniamoci in contatto."
Se sei interessato a entrare in contatto con qualcuno che non conosci, ad esempio una persona che lavora in un ruolo simile in un'altra azienda, l'aggiunta di contesto può fare molto. Prima di offrire un invito, invia un'e-mail o un messaggio InMail per fornire un contesto. Potresti dire: "Ho visto i tuoi post e ho notato alcuni dei tuoi lavori. Apprezzo molto le tue prospettive e mi piacerebbe entrare in contatto.
Un ultimo consiglio quando si tratta di come far crescere una rete su LinkedIn. Non trascurare le persone con cui interagisci faccia a faccia occasionalmente o di routine.
Forse hai incontrato qualcuno a una fiera o una conferenza ? Fai volontariato o fai parte di un comitato per un evento di beneficenza? Che dire dell'imprenditore del tuo bar preferito, del tuo medico, dell'istruttore di yoga, dei compagni di classe... hai capito. Raggiungi! Potresti essere sorpreso da ciò che impari su di loro nel contesto di LinkedIn.
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5. Utilizza i filtri di ricerca avanzata di LinkedIn
Il periodo di massimo splendore della pagina dedicata alla ricerca avanzata di Linkedin è passato nel 2017, ma ciò non significa che la funzionalità sia scomparsa. La barra di ricerca è la chiave. Digita chi o cosa stai cercando e viene compilato un elenco di risultati, separati in "Persone", "Post" e "Altre persone" per facilità d'uso.
6. Esplora i gruppi di LinkedIn
I gruppi di LinkedIn offrono spazi specifici per argomento in cui è possibile connettersi all'interno del proprio settore o specialità per creare relazioni, condividere informazioni e competenze e richiedere consigli alle comunità. Puoi selezionare gruppi che riflettono le comunità all'interno del tuo pubblico di destinazione, sia per dimostrare le tue conoscenze sia per saperne di più su potenziali clienti e clienti. Questo breve video contiene ulteriori dettagli sull'adesione ai gruppi di LinkedIn:
I gruppi vengono creati e moderati dai propri leader e guardiani e hanno le proprie serie di regole , quindi assicurati di rivedere le regole e le aspettative prima di richiedere di unirti.
7. Pubblica spesso per invitare il fidanzamento
Questo suggerimento è autoesplicativo. Quando una connessione mette mi piace, condivide o commenta il tuo aggiornamento di stato, è più probabile che le sue connessioni vedano il tuo post originale nel loro feed. Se i tuoi contenuti sembrano pertinenti, quelle connessioni di 2° grado possono fare il passo per contattarti e inviare un invito a connettersi con te.
È anche un ottimo modo per rimanere in contatto con le connessioni attuali. La pubblicazione frequente mette il tuo profilo direttamente davanti alle loro reti e tutto ciò che serve è un "mi piace" o un commento sui loro post. Un semplice "Grandi pensieri" o "Grazie per la condivisione" può aiutare a consolidare ulteriormente la connessione. Commentare con intuizioni o domande personali aggiunge ancora più profondità e significato, aiutando a trasformare le connessioni in relazioni.
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Pubblicare più spesso crea ulteriori opportunità di coinvolgimento, diffondendo così i tuoi contenuti sui feed della home page ovunque. Non preoccuparti troppo di infastidire le persone pubblicando ogni giorno. Gli algoritmi di LinkedIn sono complessi ed è improbabile che la tua rete veda tutti i post, a meno che tu non pubblichi un articolo in modo nativo utilizzando lo strumento dell'articolo di LinkedIn (vedi Suggerimento 9), che notifica la tua rete.
8. Aumenta la portata con contenuti visivi
Non sto parlando solo della tua immagine del profilo e dell'immagine del banner. I post con immagini ottengono il doppio delle visualizzazioni e la ricerca suggerisce che i post con contenuti video vengono ricondivisi 20 volte di più.
L'aggiunta di immagini ai tuoi post sui social aumenta il coinvolgimento con le persone nella tua rete esistente e aumenta l'esposizione a potenziali connessioni. Quindi mescola. Non condividere sempre e solo i link; includere elementi visivi.
9. Scrivere e pubblicare articoli che dimostrano competenza
È pratica comune condividere i post del blog che ritieni possano entrare in risonanza con il tuo pubblico pubblicando un aggiornamento su LinkedIn con l'URL corrispondente.
Quando le intuizioni che desideri condividere sono le tue, è ancora più importante metterle di fronte alle persone. Pubblicare articoli come contenuti nativi (noti anche come post di lunga durata) sul tuo profilo LinkedIn è uno dei modi migliori per stabilire il tuo marchio personale e condividere la tua esperienza in un determinato settore.
Il bello dei contenuti nativi è che la tua rete riceve una notifica ogni volta che pubblichi un articolo, aumentando le tue possibilità di coinvolgimento e visibilità del marchio. Ciò sottolinea anche l'importanza di non pubblicare articoli ogni giorno, altrimenti i tuoi follower potrebbero iniziare a disconnettersi.
Mentre un semplice invito all'azione per entrare in contatto o controllare risorse aggiuntive è solitamente accettabile alla fine dell'articolo, niente spegnerà i lettori più velocemente di un articolo che finisce per essere nient'altro che un click bait o un discorso di vendita. Quindi scrivi solo su argomenti che forniscono veramente valore ai lettori.
10. Promuovi l'URL del tuo profilo LinkedIn
Le piattaforme di social media come Twitter e Instagram in genere ti danno spazio per una biografia. Usa quegli spazi bio come una macchina per guidare la connessione di LinkedIn incoraggiando i contatti lì a trovarti e a connettersi anche su LinkedIn, specialmente se hai un seguito significativo sulle altre piattaforme.
Non aver paura di promuovere il tuo profilo LinkedIn pubblicando il link in un aggiornamento di stato , tweet, pin, video, foto, ecc., per sfruttare la tua presenza su altre piattaforme social. Assicurati solo di rivendicare il tuo profilo pubblico in modo che sia facile da ricordare e includa importanti informazioni sull'identità o parole chiave.
Anche se non è un canale social, non dimenticare la semplicità e l'assoluta importanza di aggiungere il link del tuo profilo LinkedIn alla tua firma e-mail , in questo modo:
Dai numeri: misurare la connettività di LinkedIn
Che aspetto ha un profilo LinkedIn di successo? Statisticamente parlando, ci sono soglie di quantità di connessione che definiscono quanto bene stai sfruttando la piattaforma:
- Oltre 500 connessioni generalmente ti faranno guadagnare più clic su blog e siti web
- Oltre 1.000 connessioni ti faranno guadagnare clic su blog e siti Web, oltre a un aumento delle richieste di connessione
- Oltre 5.000 connessioni ti offrono tutti i vantaggi dei livelli di super connettore inferiori, oltre all'accesso alle storie di LinkedIn, una funzionalità che consente la creazione e il caricamento di un video di 20 secondi che scompare dopo 24 ore
Arrivare a 500 o più connessioni LinkedIn non avverrà da un giorno all'altro e se hai già più di 500 connessioni, non fermarti qui. LinkedIn è lo strumento di networking più semplice e potente del nostro tempo, che ti consente di incontrare quasi chiunque in un clic.
Seguire questi suggerimenti dovrebbe rendere la crescita della tua rete LinkedIn meno intimidatoria, più realistica, più produttiva nel tempo e, in definitiva, molto più divertente.
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