Come generare lead di vendita e concludere affari

Sapevi che il 61% delle aziende considera la generazione di lead di vendita come la sfida numero uno? Per le piccole imprese , generare lead qualificati è ancora più impegnativo a causa delle risorse e dei canali limitati.

Ma è davvero così difficile generare nuovi lead ?

È quando non conosci le giuste strategie di lead generation . Ma con gli strumenti , i sistemi e la strategia di lead generation giusti, generare lead di vendita è molto più semplice. Esploriamo alcuni modi comprovati per attirare lead di vendita per la tua piccola impresa in modo da non dover mai più cercare nuovi clienti .

Perché la generazione di lead di vendita è importante

Un lead di vendita è un individuo o un'azienda che può potenzialmente trasformarsi nel tuo cliente. La generazione di lead di vendita è fondamentale per la sopravvivenza e la crescita di una piccola impresa . Un'azienda sana e fiorente ha la sua pipeline di vendita piena di contatti o potenziali clienti che continuano a convertirsi in nuovi clienti . Ciò non solo genera entrate, ma consente anche all'imprenditore di sviluppare piani di espansione e pensare a lungo termine.

In confronto, un'azienda che lotta per generare lead di vendita è sempre sull'orlo del disastro. Senza clienti in vista, non può funzionare in modo redditizio o fare piani di crescita a lungo termine.

Cosa cercare nei lead di vendita

Non tutti i lead di vendita sono ideali per la tua azienda. Devi valutare attentamente i lead e sviluppare un sistema per qualificare i lead di vendita più rilevanti per la tua attività.

In generale, un lead di vendita di alta qualità richiede le soluzioni che offri e mostra interesse a fare affari con te. Inoltre, appartiene ai settori che servi e ha il budget e il volume d'affari necessari per far valere il tuo tempo.

È possibile sviluppare facilmente un sofisticato sistema di valutazione e qualificazione dei lead utilizzando un sistema di gestione delle relazioni con i clienti ( CRM ). Un CRM per le vendite ti aiuta ad automatizzare il processo di generazione dei lead , organizzare i lead da diverse fonti e assegnare punteggi ai lead per identificare facilmente i lead di alta qualità a cui i tuoi team di vendita dovrebbero dare la priorità.

Come generare lead di vendita per la tua piccola impresa

Ora sai quali tipi di contatti stai cercando e come valutarli. Ma come fai a trovarli? Ecco alcuni modi per fare un'efficace generazione di lead B2B per le vendite.

1. Ottimizza il tuo sito e le pagine di destinazione per la conversione

Il tuo sito Web e le pagine di destinazione sono fondamentali per convertire il traffico freddo e i visitatori del sito Web da varie fonti in lead di vendita . Ma se non ottimizzi il tuo sito per le conversioni, la maggior parte del tuo traffico rimbalzerà, sprecando le tue risorse di marketing, pubblicità e generazione di traffico.

Quindi, prima di ogni altra cosa, assicurati che il tuo sito e le sue principali landing page abbiano le seguenti qualità per un alto tasso di conversione .

• Velocità di caricamento rapida
• Progettazione sito web responsive
• Design ordinato
• Promessa principale nel titolo della pagina
• Una chiara connessione tra vantaggi e caratteristiche
• Segnali di credibilità (loghi, affiliazione, premi)
• Prova sociale (testimonianze, utenti attivi, recensioni positive)
• Lead magnet per attirare abbonati per l'email marketing (può essere un programma di formazione gratuito, un case study , un webinar , un eBook, un white paper o qualsiasi altra risorsa preziosa che affronti un punto dolente del cliente )
• Modulo di attivazione per raccogliere il numero di telefono , l'indirizzo e-mail e altre informazioni di contatto dell'utente per il follow-up .
• Pulsanti di invito all'azione ( CTA ).

2. Crea consapevolezza del marchio con il content marketing

Il content marketing è la pratica di creare contenuti di alta qualità, credibili e utilizzabili che condividono valore gratuito con il tuo pubblico di destinazione e posizionano il tuo marchio come autorità.

È uno dei modi più efficienti e convenienti in cui le piccole imprese possono generare lead qualificati per il marketing ( MQL ) e lead qualificati per le vendite (SQL) di alta qualità . Secondo la ricerca, il 67% dei marketer ha generato con successo lead utilizzando varie strategie di content marketing negli ultimi 12 mesi.

Ecco alcuni modi in cui puoi sfruttare il content marketing per la lead gen :

• Avvia un blog che copra i fondamenti del tuo settore e risponda alle domande più scottanti del tuo pubblico attraverso post di blog dettagliati.
• Avvia un podcast con leader del settore, esperti tecnici, clienti di successo, partner di marketing e altre fonti di conoscenza per il tuo pubblico.
• Fai crescere un canale YouTube che copra le domande più comuni del tuo pubblico.

Tuttavia, per far funzionare il content marketing , è necessario combinarlo con l' ottimizzazione per i motori di ricerca ( SEO ).

3. Attira traffico qualificato con la SEO

L' ottimizzazione per i motori di ricerca ( SEO ) è la pratica per capire cosa sta cercando il tuo pubblico su Google e creare contenuti che rispondano alle loro query di ricerca posizionando il tuo marchio come la soluzione migliore.

SEO e content marketing lavorano di pari passo. I contenuti che crei per il tuo blog, podcast e canali YouTube devono avere una domanda di ricerca ed essere ottimizzati per le parole chiave giuste in modo che il tuo pubblico possa trovarli.

Se i tuoi contenuti sono utili e rispondono in modo esauriente alle domande del tuo pubblico, affrontano i loro punti deboli e corrispondono al loro intento di ricerca, puoi generare lead di alta qualità per la SEO .

4. Chiedi ai clienti per i rinvii

Secondo la ricerca, le persone hanno quattro volte più probabilità di acquistare se indirizzate da un contatto fidato. Quindi, il modo più semplice per trovare nuovi lead di vendita è chiedere referenze ai tuoi clienti passati e attuali .

Ma non tutti i clienti consiglierebbero volentieri i tuoi servizi ai loro contatti. È qui che un sistema di gestione delle relazioni con i clienti ( CRM ) come Act! entra in gioco. Un CRM ti aiuta a monitorare la soddisfazione del cliente, costruire relazioni , migliorare la cura dei lead e identificare gli utenti che più probabilmente consiglieranno i tuoi servizi in base alla loro esperienza di fare affari con te.

Eseguendo campagne e-mail di sensibilizzazione mirate per le richieste di riferimento , puoi persuadere con successo i tuoi clienti a spargere la voce sui tuoi prodotti e servizi e generare nuovi lead di vendita B2B .

5. Incoraggia i clienti a scrivere recensioni positive

Sapevi che il 93% dei clienti afferma che le recensioni online influiscono sulle loro decisioni di acquisto? Le recensioni positive sul tuo prodotto/servizio sui siti di recensioni pertinenti possono svolgere un ruolo fondamentale nel generare lead di vendita per la tua attività.

Ecco come puoi incoraggiare i tuoi clienti ideali a lasciare recensioni online positive per il tuo marchio:

• Contatta la tua mailing list per richiedere recensioni.
• Condividi i modelli di recensione per semplificare il loro lavoro.
• Poni domande specifiche sulla loro esperienza di servizio e trasforma il loro feedback in una recensione che i clienti possono pubblicare online.
• Offri sconti e incentivi per pubblicare recensioni positive.

6. Eseguire campagne pubblicitarie e di marketing mirate

Oltre ai metodi di generazione di lead di vendita organici di cui abbiamo discusso, devi anche investire nella pubblicità per generare lead più velocemente. Ecco come farlo:

• Identifica i social network preferiti dal tuo pubblico (Facebook, LinkedIn , TikTok o qualsiasi altro).
• Crea più annunci ottimizzati che promuovono un'offerta interessante (formazione gratuita o risorsa preziosa).
• Inizia con un piccolo budget pubblicitario, analizza i risultati e trova l'annuncio con il rendimento migliore.
• Aumenta la copertura degli annunci grazie a un targeting migliore e a un budget maggiore.
• Indirizza il tuo traffico pubblicitario verso una pagina di destinazione ottimizzata progettata per convertire i visitatori in lead.

Costruisci un sistema di lead generation per la tua piccola impresa

Per generare lead in modo coerente, devi investire in un sistema che fornisca gli strumenti necessari per attrarre, convertire, gestire e qualificare i lead nel tuo funnel di vendita .

Qui è dove Act! Utilizzando le landing page , l' automazione del marketing e le funzionalità di punteggio dei lead di Act!, puoi rendere più efficiente il tuo processo di generazione dei lead , concentrarti sui lead di altissima qualità e generare un ROI più elevato sui tuoi sforzi di vendita. Prova ad agire! gratis oggi .