7 tattiche per generare lead di copertura per la tua azienda
7 tattiche per generare lead di copertura per la tua azienda
Pubblicato: 2022-08-08
Le aziende di coperture devono lavorare instancabilmente per vincere ogni progetto. Per ottenere nuovi contatti con regolarità, devi essere estremamente pieno di risorse e adattivo.
Una campagna di sensibilizzazione completa utilizza molti canali per collegare un'ampia base di potenziali clienti e generare interesse per i tuoi servizi. Non è necessario ricorrere a tentativi ed errori per imparare a generare cavi per coperture. Invece, puoi utilizzare modelli collaudati per la generazione di lead per iniziare a produrre risultati positivi il prima possibile. Ecco alcune delle migliori tattiche che puoi utilizzare per costruire la tua attività di copertura commerciale.
In che modo il marketing digitale può migliorare la generazione di lead sul tetto?
Per ottenere un buon numero di contatti inbound ogni giorno, è essenziale avere una solida presenza online. Una campagna di marketing a tutto tondo che includa contenuti e materiali di sensibilizzazione di alta qualità dovrebbe portare un flusso costante di traffico web e richieste. Un ampio profilo online può sostenere la generazione di lead di copertura trimestre dopo trimestre.
Quali tattiche devono far parte della tua strategia di marketing digitale?
Lavorare per aumentare la visibilità della tua azienda ti aiuterà a stare in contatto con le aziende concorrenti. Quando pianifichi come generare lead per il roofing per la tua azienda, dai la priorità a tattiche che siano efficienti in termini di costi e in grado di produrre un gran numero di lead.
1. Scrivi contenuti di alta qualità in modo coerente
Gli appaltatori in settori altamente qualificati necessitano di materiali di marketing che richiamino l'attenzione sulla loro esperienza e competenza professionale. Nel settore delle coperture, i contenuti che mostrano una profonda comprensione dei principi di installazione e manutenzione dei sistemi di copertura mostrano il know-how della tua azienda. Articoli informativi e post di blog possono far sì che i potenziali clienti considerino la tua azienda autorevole. Educare il tuo pubblico stabilisce credibilità e mostra che i membri del tuo team sono maestri del loro mestiere.
La pubblicazione di articoli con frequenza regolare dimostra anche che la tua azienda è piena di risorse e ben organizzata. Pubblica post che presentano contenuti originali che rimangono aggiornati con le tendenze emergenti. Questo assicura al tuo pubblico che sei al passo con gli sviluppi nel tuo settore.
Se non sei del tutto convinto che il blog sia la strada da percorrere per la tua attività di copertura, considera questi dati da Hubspot:
Il blog porta costantemente a risultati combinati, in particolare per la generazione di lead. La cosa migliore della produzione di contenuti è quanto sia conveniente rispetto ad altre strategie di marketing. Inizia oggi per iniziare a vedere i risultati.
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2. Migliora la funzionalità del tuo sito web
Quando stai valutando come generare lead di copertura online, tieni presente che la qualità del tuo sito Web può svolgere un ruolo importante nella prima impressione che le persone ottengono della tua attività. È fondamentale che ogni pagina e collegamento del tuo sito funzionino correttamente.
Molte persone visualizzeranno il tuo sito su un telefono, quindi devi assicurarti che sia facile navigare in un formato mobile. Il layout dovrebbe essere piacevole e intuitivo. I visitatori dovrebbero essere in grado di trovare facilmente le informazioni di base sulla tua azienda, i servizi che offri e le risorse informative che hai fornito.
Le informazioni di contatto dovrebbero essere evidenti in ogni pagina. Coinvolgere i visitatori a contattarti con un modulo compilabile può richiedere risposte.
3. Aumenta le tue classifiche SEO
Quando si elaborano strategie per ottenere il massimo dal proprio sito Web e come generare contatti commerciali per coperture, è necessario fare in modo che il posizionamento della propria attività sui motori di ricerca sia uno degli obiettivi principali. Un sito Web meticolosamente mantenuto non fornirà lead se non ha visibilità sufficiente.
Costruisci funzionalità SEO direttamente nel tuo web design per elevare le classifiche. Esamina i modelli di traffico del tuo sito per identificare quali parole chiave e temi stanno attirando maggiormente l'interesse.
4. Rete con i produttori
Nell'esaminare come generare contatti per coperture, pensa a sfruttare le relazioni professionali e il networking. Le aziende che devono coordinare il lavoro del sistema di copertura commerciale possono iniziare il loro processo cercando una marca nota di materiali per coperture o trovando materiali che soddisfino criteri specifici. Ad esempio, possono cercare materiali di provenienza sostenibile o sistemi di copertura che possano rendere gli edifici più efficienti dal punto di vista energetico. Se le persone cercano prodotti per coperture online, dovresti provare a trasformarlo in un'opportunità per generare contatti.
Avere le informazioni sulla tua attività sul sito di un fornitore potrebbe rivelarsi vantaggioso. Molti produttori fanno uno sforzo per indirizzare le persone nella direzione di appaltatori che possono installare e riparare i loro sistemi specifici. Inoltre, i produttori potrebbero essere disposti a includere collegamenti al tuo sito se fai lo stesso per loro sul tuo. Questi tipi di associazioni mostrano alle persone che la tua azienda è leader del settore.
5. Sviluppa il tuo profilo aziendale sulle directory
Le directory di terze parti devono avere un ruolo di primo piano nel tuo piano di gioco su come generare lead per coperture. Alle persone piace la comodità di poter visitare un sito per trovare più fornitori di servizi. Tendono inoltre a dare più spazio alle recensioni aziendali elencate su piattaforme di terze parti piuttosto che a quelle sul sito Web di un'azienda o su altri materiali di marketing. Includi collegamenti sul tuo sito Web ai tuoi punteggi o recensioni su directory e altre pagine di ricerca. Questo fa una dichiarazione audace che ti impegni a fornire un ottimo servizio.
Verifica che tutte le informazioni per la tua attività nelle directory popolari siano accurate e descrittive. Includere più dettagli possibili sulla tua attività può aiutare le tue informazioni a distinguersi dalle altre inserzioni. Assicurati di includere diversi modi per contattare la tua azienda. Includi il tuo sito web, indirizzo e-mail e informazioni sul tuo account di social media.
Alcune directory professionali offrono la possibilità di pagare per funzionalità avanzate dell'account. Potresti essere in grado di ottenere maggiori dettagli nelle tue inserzioni o diventare un risultato di ricerca sponsorizzato. Tieni traccia di quanto stanno pagando questi tipi di abbonamento per vedere se l'investimento vale la pena. Raccogli dati su quanti dei tuoi contatti ti trovano in directory specifiche.
6. Mirare a industrie e attività specifiche
Lavora sull'identificazione e la connessione con i tipi di attività che potrebbero aver bisogno di servizi di copertura commerciale. Le associazioni di condominio e i gestori di proprietà, ad esempio, potrebbero essere un pubblico ricettivo. Molti stati hanno piattaforme di ricerca online con informazioni sulle entità commerciali incorporate. Queste piattaforme generalmente includono le informazioni di contatto per gli agenti registrati. Puoi anche cercare nei registri della contea informazioni su quali proprietari e società di investimento sono responsabili della manutenzione fisica di proprietà specifiche. È possibile compilare un elenco e stabilire contatti tramite telefono, e-mail, posta diretta o altri canali. Nei materiali che invii a quelle aziende, evidenzia la tua esperienza al servizio dei clienti nel loro settore specifico.
7. Creare materiali che trasmettano professionalità business-to-business
Coltivare relazioni business-to-business può richiedere una buona dose di finezza. Imprenditori e manager tendono a essere molto perspicaci su quali società di servizi fanno affidamento.
I tuoi contatti di lavoro principali devono essere sicuri di promuovere la tua azienda presso le persone a cui sono responsabili. Dovrebbero essere in grado di indicare direttamente le qualifiche della tua azienda. Inoltre, dovrebbero essere in grado di mostrare i vantaggi di lavorare con la tua azienda invece che con uno dei tuoi concorrenti. Per superare l'adunata con imprenditori e manager, devi stupirli con ciò che porti a termine. Tutti i tuoi sforzi di marketing e le interazioni dirette devono mostrare un alto grado di professionalità. Fai in modo di sottolineare i risultati, l'esperienza e i valori fondamentali della tua attività.
Inizia subito a generare più lead per coperture
In definitiva, il marketing aggressivo e la sensibilizzazione possono ottenere più traffico sul tuo sito web. Questo può produrre un flusso costante di richieste dirette per il servizio. Se hai bisogno di produrre più contenuti per aumentare la tua presenza online e ottenere più lead di progetto, BKA Content può aiutarti. Contattaci per saperne di più su come generare contatti per coperture con blog di alta qualità e articoli informativi. L'esperto team di scrittori di BKA può prendersi cura dei contenuti della tua azienda in modo che tu possa concentrarti sulla conversione dei tuoi contatti in contratti.
