Come generare lead immobiliari come un capo

Tempo fa poteva bastare stare nel tuo ufficio e aspettare che i tuoi clienti venissero da te. Nel mondo frenetico e competitivo di oggi, tuttavia, questo non potrebbe mai funzionare.

Indipendentemente dal fatto che tu sia un agente con anni nel campo o un principiante assoluto, devi sapere come generare lead immobiliari se vuoi rimanere in attività.

Fortunatamente per te, ci sono molte strategie comprovate che possono aiutarti a generare i lead di cui hai bisogno. Il modo in cui li manterrai in seguito dipende dalla tua dedizione e motivazione.

Ecco alcuni approfondimenti testati su come generare lead immobiliari.

Riferimenti

Secondo uno studio della National Association of REALTORS, il 42% delle persone si è rivolto a un agente segnalato da un amico, un vicino o un parente. Questo può sembrare scoraggiante se stai appena iniziando l'attività, ma assicurati di usarlo come motivazione per fare del tuo meglio e convertire i tuoi attuali clienti in referral futuri.

Una volta concluso l'accordo, chiedi il loro feedback e incoraggiali a spargere la voce su di te. Assicurati di rimanere connesso in modo da essere in cima alla loro mente quando si presenta un'opportunità. Un modo per tenersi in contatto è raccogliere i dettagli dei clienti con un funnel di vendita (come ClickFunnels) e quindi aggiungerli a una mailing list. Da lì puoi inviare loro e-mail mensili o trimestrali con suggerimenti e trucchi immobiliari o notizie sulla zona.

Secondo lo stesso studio NAR, le persone tendono anche a contattare agenti con cui hanno lavorato in precedenza se hanno bisogno di acquistare o vendere di nuovo una proprietà. Quindi assicurati di lasciare ai tuoi clienti un'esperienza positiva.

Costruisci la tua rete

Sia che tu stia prendendo di mira nuovi acquirenti di case o che tratti direttamente con i costruttori, i tuoi clienti attuali ed ex non sono le uniche persone che potrebbero portarti contatti gratuiti. Costruire una vasta rete intorno a te non dovrebbe necessariamente includere solo persone del settore immobiliare.

Ecco alcuni suggerimenti su come generare lead immobiliari dal business locale:

• I personal banker sono quelli a cui le persone si rivolgono quando vogliono finanziare la loro nuova casa.
• Gli avvocati divorzisti spesso hanno informazioni su quando una proprietà dovrà essere messa in vendita.
• Frequenta un ristorante locale per tutti i tuoi incontri di lavoro. Conoscere lo staff alla fine ti garantirà tavoli e servizio migliori e ti farà sembrare popolare in giro per il posto.
• Incoraggiare il venditore a rivolgersi a un'impresa di pulizie o paesaggistica professionale per rendere la proprietà più attraente per i possibili acquirenti e concludere rapidamente l'affare. Avere una partnership personale con tali società può offrire ai tuoi clienti uno sconto per i servizi.

Visita case aperte

Le case aperte sono un ottimo posto per incontrare persone interessate all'acquisto di una nuova casa. Che abbiano già deciso di acquistare o stiano ancora considerando l'idea, è un ottimo posto per incontrare potenziali acquirenti da aggiungere alla tua lista di clienti.

Contatta le inserzioni scadute

La chiamata a freddo è una delle tecniche più comuni su come generare lead immobiliari. Allora perché è qui? Perché dovresti sapere che puoi fare un ulteriore passo avanti.

Non contattare elenchi che sono appena scaduti. Contatta quelli che sono scaduti fino a un anno fa, quelli che tutti gli altri hanno completamente dimenticato. Chiedi loro se sono ancora disposti a vendere, ascolta la loro storia personale e offri il tuo supporto se decidono di rimettere in vendita la proprietà.

Soprattutto, falli sentire come se li stessi aiutando a raggiungere il loro obiettivo, non spingendoli a lavorare con te.

Raggiungi gli elenchi "In vendita dal proprietario".

Quando decidi di contattare FSBO, tieni presente che il più delle volte questi venditori hanno un motivo per decidere di non lavorare con un agente immobiliare. Potrebbe essere una brutta esperienza in passato o per qualsiasi altro motivo, ma dovresti avvicinarti a loro con attenzione.

La cosa più importante da ricordare è ascoltare attentamente ciò che hanno da dire e offrire loro un valore che non può mancare. Chiedere loro perché stanno vendendo è un buon modo per costruire una relazione personale.

Se ti rifiutano non mollare subito. Chiedi loro se potresti dare un seguito tra qualche settimana se l'elenco è ancora valido. Cerca di mantenere il tono amichevole e offri loro supporto quando sono pronti per fare il passo successivo.

Costruisci il tuo sito web o blog

Nell'era digitale di oggi, è importante costruire il tuo marchio online. La maggior parte dei potenziali acquirenti tende a fare ricerche approfondite online prima di contattare un agente. Puoi effettivamente contattare aziende come Lead Propeller che sono esperte nella creazione di siti Web rivolti specificamente a un'attività immobiliare.

Ecco alcuni suggerimenti su come generare lead immobiliari costruendo il tuo marchio personale online:

• Se ti stai sviluppando in una nicchia specifica, informa i tuoi lettori di saperne di più. Sei l'agente di riferimento per dimore storiche, immobili industriali o affitti per studenti? Parla loro dei suggerimenti e dei trucchi che devono sapere quando cercano qualcosa di specifico.
• Se lavori in un quartiere specifico, raccontane di più ai tuoi visitatori preparando le pagine della community. Dovrebbero includere informazioni non solo sulla situazione immobiliare, ma soprattutto su com'è vivere lì. Scrivi cosa vorresti sapere se stessi pensando di trasferirti in una nuova area: come sono le scuole pubbliche, come sono i parchi, dove le persone vanno a fare shopping o cenare fuori.
• Informa i tuoi potenziali acquirenti e venditori sugli elementi essenziali che li aiuteranno a vendere al prezzo desiderato o ad acquistare la casa dei loro sogni. Dì loro come elencare la loro casa, cosa chiedere quando si contatta un agente immobiliare o un personal banker.
• Includi video per mostrare le tue migliori proprietà. Scatta una visita guidata della proprietà per un migliore coinvolgimento dei clienti e motivali a contattarti.
• Offri informazioni gratuite in cambio del completamento di un breve sondaggio o semplicemente lasciando la loro e-mail in modo da poter utilizzare in seguito le informazioni per generare lead.
• Non trascurare i tuoi contatti

Una volta creato il tuo database di lead, assicurati di tenerli con te. Se qualcuno decide che non è pronto per comprare o vendere in questo momento, non avere fretta di lasciarlo indietro.

Contatta regolarmente i tuoi contatti con newsletter o anche chiamate personali. Tienili al corrente dello sviluppo del mercato nella zona o invia loro elenchi personalizzati a cui potrebbero essere interessati.

I lead gratuiti richiedono molto lavoro per essere generati, quindi assicurati di mantenerli e alla fine convertirli in clienti soddisfatti.