Come generare contatti per lesioni personali

Pubblicato: 2022-06-14

La differenza tra gli avvocati di lesioni personali che fanno bene e quelli che non lo fanno è il numero di casi che lavorano. L'utilizzo del sito Web della tua azienda per generare contatti per lesioni personali è una tattica che è spesso sottoutilizzata ma può fare un'enorme differenza se eseguita correttamente.

Ecco alcuni suggerimenti e idee su come generare più contatti per lesioni personali per la tua pratica.

1. Usa il tuo blog per generare contatti per lesioni personali

È probabile che la tua pratica abbia un sito Web, ma il tuo sito Web ha un blog o una sezione di articoli attivi? La maggior parte degli avvocati fatica a trovare il tempo o la forza lavoro per mantenere attiva la sezione blog del proprio sito. Tuttavia, se non scrivi i contenuti del blog in modo coerente, perderai traffico e lead importanti.

I numeri:

  • Le aziende che bloggano costantemente ogni mese registrano il 55% di traffico mensile in più
  • Le aziende che bloggano costantemente ottengono il 67% di lead in più
  • Le aziende che bloggano costantemente registrano il 30% di entrate in più

Questi numeri non possono essere ignorati, perché bloggare in modo coerente è uno dei modi migliori per aumentare il traffico sul tuo sito, aumentando così le possibilità che quel traffico si converta in lead e clienti.

Perché il blog aiuta a generare contatti per lesioni personali?

Il blog funziona così bene perché puoi scegliere come target un nuovo sottoinsieme di parole chiave con ogni post del blog che scrivi. Una volta pubblicato il post, Google lo scansiona e inizia a classificare i tuoi contenuti per determinate parole chiave nel tempo.

Una volta che i tuoi contenuti iniziano a classificarsi su Google, il tuo sito web inizierà a ricevere più traffico. Più traffico aumenta le tue possibilità di ottenere più contatti e clienti.

I blog aumentano costantemente il traffico e i blog hanno un effetto composto unico quando si tratta di lead con il passare del tempo.

HubSpot ha condotto uno studio recente che ha dimostrato che oltre il 50% del traffico del loro sito Web proveniva da post di blog più vecchi. Non solo, hanno scoperto che la maggior parte dei loro contatti proveniva anche da post di blog più vecchi.

Ciò dimostra che bloggando in modo coerente ogni mese, puoi ottenere un effetto combinato quando si generano contatti per lesioni personali ogni mese.

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2. Utilizzare moduli di generazione di lead

Una volta che hai iniziato a bloggare in modo coerente, il traffico dovrebbe iniziare ad aumentare.

Ora che hai più visitatori sul tuo sito web, è importante assicurarsi di avere alcuni moduli di generazione di lead per lesioni personali sul tuo sito web.

Dove dovresti inserire i moduli di lead generation per lesioni personali?

Il primo posto in cui dovresti assicurarti di avere un modulo di generazione di lead è la tua home page. Questo perché la maggior parte dei visitatori del sito web raggiunge prima la home page, prima di qualsiasi altra pagina.

Successivamente, utilizza Google Analytics per vedere rapidamente quali sono le tue prime 10 pagine per il traffico mensile. Queste pagine possono includere post di blog, servizi o altre pagine: va bene!

Inserisci sempre un modulo per la generazione di lead per lesioni personali nelle prime 10 pagine che raccolgono la maggior parte del traffico mensile.

In questo modo aumenterai le tue possibilità di vedere un numero maggiore di moduli inviati ogni mese.

3. Rispondere in modo tempestivo per convertire i contatti per lesioni personali

Una volta che hai il vantaggio, rispondi loro il più rapidamente possibile.

Secondo uno studio LRM, hai 21 volte più probabilità di convertire un lead se riesci a seguirlo entro 30 minuti dall'invio del modulo.

Per fare ciò, potresti impostare i tuoi moduli di generazione di lead per avvisare qualcuno all'interno del tuo ufficio ogni volta che arriva un lead. Il compito di questa persona potrebbe essere quello di chiamare il lead immediatamente dopo l'arrivo di un lead. In questo modo aumenterai il tuo tasso di conversione quando si tratta di trasformare i lead in casi di lavoro.

Se non disponi delle risorse del personale per stabilire un contatto immediato, puoi creare un risponditore automatico utilizzando strumenti di automazione come Mailchimp per inviare ai lead un'e-mail immediatamente dopo aver inviato il modulo.

4. Costruisci fiducia per coltivare le tue lesioni personali

Le persone vogliono sentirsi come se le loro informazioni personali fossero apprezzate. Uno dei modi migliori per ottenere questo risultato quando si generano lead per lesioni personali è impostare il modulo di lead gen per inviare lead a una pagina di ringraziamento una volta che hanno inviato le informazioni.

L'invio di lead a una pagina di ringraziamento non solo li aiuta a sentirsi al sicuro su dove sono state inviate le loro informazioni, ma conferma anche che hai ricevuto le loro informazioni.

Un'altra buona pratica da seguire quando si tratta di inviare un modulo lead gen è inviare ai lead un'e-mail di conferma. Questa e-mail di conferma può essere automatizzata e la maggior parte delle piattaforme di lead form ha questa funzione integrata. Tuttavia, se la tua piattaforma di lead gen non ha questa funzione integrata, l'utilizzo di una piattaforma come Zapier o Mailchimp dovrebbe renderlo facile da realizzare.

Il punto è che le informazioni personali sono sacre per l'utente che te le fornisce, quindi riconoscendo che hai ottenuto le loro informazioni e ringraziandolo per questo, puoi creare fiducia e aiutare ad aumentare le tue possibilità di conversione.

5. Chiedi recensioni a clienti con precedenti lesioni personali

Niente batte il potere del passaparola. Internet ha reso tutto questo incredibilmente facile con la possibilità di lasciare una recensione online tramite Google o altre piattaforme.

Quando lavori con un cliente, chiedere loro di lasciarti una recensione è estremamente importante. Più recensioni positive ha la tua pratica, più prove sociali ci sono per aiutare a convincere potenziali nuovi clienti ad assumerti.

Puoi anche utilizzare quelle recensioni sul tuo sito Web per mostrare alle persone che i tuoi servizi hanno funzionato per altri e funzioneranno anche per loro.

La prova sociale è una motivazione incredibilmente potente per compilare e inviare un modulo di lead gen per lesioni personali.

Genera oggi contatti per lesioni personali

Il modo migliore per aumentare il numero di moduli di lead gen inviati è innanzitutto concentrarsi sull'ottenere più traffico sul tuo sito web. Scrivere e pubblicare contenuti di blog in modo coerente è uno dei modi migliori per farlo. Se hai bisogno di aiuto con i tuoi sforzi di blog, BKA Content può aiutarti! Dai un'occhiata ai nostri servizi di scrittura di blog.

Una volta che hai più traffico, l'implementazione di questi suggerimenti e idee può aiutarti ad aumentare ulteriormente il tasso di conversione durante la generazione di lead per lesioni personali.