Come generare lead e potenziare la produttività delle vendite con Yesware

L'80% delle vendite richiede cinque chiamate di follow-up dopo la riunione; tuttavia, il 44% dei rappresentanti di vendita si arrende dopo un solo follow-up (Marketing Donut). La prospezione delle vendite e l'apprendimento di come generare lead è più critico che mai per le agenzie che cercano di ridimensionare quest'anno.

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Al nostro ultimo evento Conquer Local Connect, Darren Zawada, Operations Manager di demandDrive, e Bradley Fishman, Managing Partner di Manhattan Venture Partners, hanno condiviso la loro esperienza su come generare lead online con Yesware.

Durante l'evento, Yesware è stato rilasciato a tutti i partner Vendasta con gli attuali piani a pagamento, dando agli utenti la possibilità di eseguire un significativo raggio d'azione via e-mail su larga scala. In questo blog, riassumiamo i suggerimenti e le strategie che Zawada e Fishman hanno implementato per migliorare la loro prospezione via e-mail, sfruttando uno strumento di coinvolgimento delle vendite considerato affidabile da oltre 6000 team di vendita.

Puoi condividere approfondimenti su come generare contatti e sull'approccio della tua organizzazione alla ricerca di potenziali clienti nell'era digitale?

“L'approccio di demandDrive consiste nel cogliere l'opportunità di personalizzare su larga scala. In un momento in cui il settore si stava spostando verso una cadenza più pesante di e-mail, abbiamo adottato un approccio più personale per mostrare ai potenziali clienti che stiamo facendo la ricerca", afferma Zawada.

“Quando ti rivolgi alla persona giusta, possono essere certi che stai raggiungendo uno scopo. Yesware è stato un ottimo strumento per aiutarci a farlo su larga scala".

In che modo hai sfruttato la tecnologia per generare lead online e connetterti con le parti interessate giuste che contribuiscono alla crescita dei tuoi ricavi?

"Manhattan Venture Partners è stata un'organizzazione fortemente orientata alla tecnologia sin dall'inizio. E come società di servizi finanziari con un focus sull'impresa nella fase medio-tardiva, il nostro obiettivo è stato quello di essere molto mirato nel nostro approccio", afferma Fishman.

Con quali aree di sensibilizzazione delle vendite avresti avuto difficoltà se non avessi implementato Yesware?

"Yesware ha fornito ai nostri rappresentanti le informazioni di cui hanno bisogno per generare lead online, raggiungere al momento giusto le persone giuste e liberare parte del loro tempo per fornire una maggiore personalizzazione nel loro approccio. Applichiamo i dati sui tassi di apertura e di risposta alle nostre righe dell'oggetto e al corpo delle e-mail per ottenere più risposte, il che porta a più riunioni", afferma Zawada.

“Yesware è nel DNA della nostra azienda sin dall'inizio. È stata una trasformazione in termini di costruzione delle fondamenta del nostro programma di prospezione in uscita e di sensibilizzazione dei clienti. Essere in grado di avere il modello giusto al momento giusto per la giusta interazione porta livelli significativi di efficienza nella nostra quotidianità", afferma Fishman.

Quando si tratta di mettere a punto come generare lead online, come descriveresti il ​​valore che Yesware ha apportato alla tua organizzazione?

“Il passaggio dalla sensibilizzazione reattiva a quella proattiva è eccezionalmente significativo. Quando parliamo con gli investitori, vogliono essere al primo posto e sapere che stai pensando a loro. Quindi, se queste notifiche si verificano una o due volte al mese, è estremamente prezioso", afferma Fishman.

"Per il nostro team, la creazione delle campagne consente di risparmiare tempo. Avere quella funzione automatizzata che lavora in background per nostro conto è stato fondamentale per identificare venditori e investitori che apprezzano effettivamente un raggio d'azione coerente e mirato. Allo stesso tempo, non è troppo aggressivo e ha un tempismo appropriato".

“Oltre a questo, è aiutato con la formazione. Se abbiamo un cliente specifico a cui si unisce un nuovo rappresentante, possiamo aggiornarlo rapidamente facendo in modo che più rappresentanti senior di quel team condividano i loro modelli che funzionano. Questo aiuta a introdurre il nuovo rappresentante nel settore in cui entreranno a far parte", afferma Zawada.

Che ruolo giocano i dati nel guidare le tue strategie di vendita e nell'apprendere come generare lead?

“I dati di Yesware sono stati fondamentali per fornire informazioni di mercato ai nostri clienti in merito a quali messaggi risuonano e quali no. Essere in grado di eseguire test A/B in modo rapido ed efficiente con gli strumenti di cadenza, confrontando i due, è stato fantastico", afferma Zawada.

“Quello che fai con quei dati alla fine dipende da te come organizzazione. Abbiamo assunto un product manager per aggregare ed esaminare tutti i nostri set di dati. Ciò rafforzerà la nostra base di conoscenze sul significato dei nostri dati e su come li stiamo utilizzando", afferma Fishman.

Il valore di Yesware, condiviso da due superutenti

Zawada e Fishman condividono le loro sintesi di alto livello sul valore che Yesware ha apportato alle loro organizzazioni:

"Messaggio e marchio coerenti, stratificati in termini di efficienza", afferma Fishman.

"Personalizzazione su larga scala e dotando i nostri rappresentanti e manager delle informazioni e degli strumenti che possono aiutarli ad avere successo", afferma Zawada.

Domande frequenti

Come generare lead per un'azienda di marketing digitale?

La sensibilizzazione via e-mail è uno dei modi migliori per generare lead per un'azienda di marketing digitale. Il giusto software di posta elettronica può aiutarti a creare potenziali clienti in uscita e generare lead su larga scala.

Cosa significa generare lead?

Generare contatti significa attrarre potenziali clienti che potrebbero essere interessati ad acquistare i tuoi prodotti o servizi.