Come generare contatti con un ebook Ghostwriter

Quando devi riempire la tua pipeline di vendita, generare nuovi contatti, espandere il pubblico dei tuoi contenuti e creare la tua lista di e-mail, prendi in considerazione la creazione di una nuova risorsa di contenuti di lunga durata con l'aiuto di un ghostwriter di ebook. Poiché gli ebook sono educativi piuttosto che promozionali o incentrati sulle vendite, aumentano la credibilità della tua azienda. Un ebook di alta qualità può posizionarti come leader di pensiero all'interno della tua nicchia, aumentando il profilo del tuo marchio e incoraggiando i lead a diventare clienti.

Gli ebook migliorano l'autenticità dell'editore, una caratteristica che secondo il 63% dei clienti determina o meno la decisione di acquisto. Questa strategia è la pietra angolare del content marketing, che guida tre volte i lead del marketing tradizionale a poco più di un terzo del costo. Incuriosito? Consulta questa guida completa per l'implementazione di una campagna di ebook.

Strategia ebook: decidere un approccio

Per generare lead con un ebook, devi determinare in che modo il contenuto faciliterà il viaggio del tuo potenziale cliente attraverso la canalizzazione di vendita. Idealmente, un ebook dovrebbe supportare il tuo prodotto o servizio principale offrendo valore al tuo lettore, senza sostituire la sua necessità di effettuare effettivamente un acquisto dal tuo marchio. D'altra parte, un ebook senza una connessione abbastanza stretta con le tue offerte principali non incoraggerà efficacemente il lettore a compiere i passi successivi desiderati, qualunque essi siano. Assumere un ghostwriter di ebook può aiutarti a fare questa distinzione con successo.

In generale, un ebook dovrebbe convertire i lettori che sono a conoscenza del tuo prodotto in contatti interessati ad acquistare il tuo prodotto. Un tipico modello di marketing prevede un ebook gratuito in cambio di un abbonamento a una newsletter via e-mail. Una volta che la persona passa dalla fase di consapevolezza alla fase di interesse, la tua campagna e-mail dovrebbe guidare il lettore ad agire e prendere una decisione sulla tua offerta. Assicurati che il tuo ebook pianificato si adatti perfettamente a questa strategia.

Scegli un argomento per l'ebook

Se hai in mente un ghostwriter di ebook o hai intenzione di creare il tuo contenuto di ebook, alcuni tipi di ebook sono popolari perché funzionano. A seconda della tua area di nicchia e degli obiettivi del tuo ebook, considera la pubblicazione in uno di questi formati comuni:

• Gli ebook How-to spiegano come fare qualcosa nel tuo regno di competenza. Ad esempio, supponiamo che tu sia il responsabile marketing di un programma di condivisione CSA di un'azienda agricola. Vuoi incoraggiare i membri della comunità a sottoscrivere un abbonamento per la consegna dei prodotti. La strategia? Assumi uno scrittore di ebook per creare un ebook sull'utilizzo e la conservazione di frutta e verdura di stagione. Questo tipo di informazioni ispirerà i lettori a saperne di più sul tuo servizio e sui suoi vantaggi senza duplicare il valore dell'abbonamento stesso. Idealmente, gli ebook pratici dovrebbero rispondere a domande comuni che spingono il tuo pubblico di destinazione a cercare risposte sul Web.
• Elenca gli ebook che spiegano e illustrano qualsiasi numero di elementi all'interno della categoria prescelta. Tornando all'esempio CSA della fattoria sopra, potresti scrivere un ebook su "36 fantastiche ricette di prodotti stagionali" o "15 dessert da preparare con frutta e verdura locali".
• Gli ebook di ispirazione sono progettati per indirizzare il tuo pubblico mettendo in evidenza il tuo viaggio unico. Ad esempio, forse la proprietaria della quota CSA dell'azienda agricola è la prima donna della sua famiglia a gestire l'azienda agricola in oltre 150 anni. Questa è una storia che vale la pena raccontare, soprattutto se offri un prodotto tie-in come sessioni di consulenza per piccole imprese per donne.
• Gli ebook introduttivi forniscono le basi della tua nicchia che i neofiti devono conoscere. Per il tuo cliente di condivisione CSA, ciò potrebbe assumere la forma di "ABC dell'orto" per chi è nuovo a mangiare prodotti freschi.
• Gli ebook basati sulla ricerca presentano dati e approfondimenti originali, a volte intervallati da case study e aneddoti personali. Questi ebook possono includere contributi di altri leader di pensiero con le citazioni appropriate per fornire un contesto per il tuo studio. Ad esempio, l'azienda agricola CSA potrebbe presentare statistiche su come il suo programma ha migliorato la salute della comunità, insieme al background di fonti come l'USDA sull'importanza di un'alimentazione completa.

Suggerimenti per ottenere l'ispirazione per gli ebook

Rivedi i tuoi contenuti esistenti per trarne ispirazione. Il blog AdEspresso di Hootsuite ha pubblicato un framework di ebook "Pick, Produce, Publish and Package". Questo modello consiglia di selezionare 10 post di blog di circa 1.000 parole ciascuno. Potresti anche scegliere alcuni white paper più lunghi. Puoi ottimizzare le prestazioni del tuo ebook utilizzando Google Analytics per identificare i post con le migliori prestazioni del passato. Quindi, converti queste risorse di contenuto in una nuova pubblicazione di 10.000 parole con l'aiuto di un talentuoso scrittore di ebook.

La ricerca per parole chiave dovrebbe anche informare la selezione dell'argomento dell'ebook. Quali termini cercano i lettori quando trovano i tuoi contenuti? Quali termini correlati stanno cercando? Quali argomenti e domande li interessano di più? Le risposte a queste domande guidano scelte di argomenti intelligenti. Se sei nuovo nella ricerca per parole chiave, inizia con uno strumento intuitivo come Ahrefs Keyboard Explorer.

Crea una sintesi dei contenuti per il tuo ebook Ghostwriter

Ai fini di questa guida, presumiamo che esternalizzerai la creazione di contenuti. Prima di impegnarti in un servizio di scrittura di ebook, dovresti chiarire il formato, lo schema e gli obiettivi della pubblicazione. Ricorda che un ebook non deve estendersi su centinaia (o anche dozzine) di pagine per fornire valore al lettore. Secondo il Content Marketing Institute, la maggior parte degli ebook va dalle 12 alle 40 pagine. Chiedi al tuo ghostwriter di ebook di incorporare più intestazioni, barre laterali e altri punti di ingresso per mantenere il lettore impegnato e rendere il contenuto facile da scansionare.

Prenditi cura del titolo del tuo ebook

Secondo Unbounce, un titolo sorprendente è l'aspetto più critico di qualsiasi offerta di marketing, incluso un ebook. Il titolo del tuo libro dovrebbe distinguersi dalla massa comunicando chiaramente il suo valore informativo per il lettore. Il tuo ghostwriter di ebook dovrebbe considerare i titoli sensibili al tempo; siamo tutti così occupati che la maggior parte di noi ama sentire che impareranno a completare un'attività monumentale in minuti, ore o giorni. I dati di Copyblogger indicano che mentre l'80% dei lettori almeno dà un'occhiata al titolo di una risorsa di contenuto, solo il 25% ha effettivamente letto tutto.

Avere una persona in mente

Assicurati che il tuo scrittore di ebook acquisisca familiarità con il pubblico di destinazione. Se hai già sviluppato un personaggio del pubblico per il tuo marchio, fornisci questi dettagli al tuo creatore di contenuti. Se non l'hai fatto, prenditi del tempo per farlo prima di investire in un ebook. Questo passaggio migliorerà l'efficacia del tuo messaggio parlando direttamente ai tuoi potenziali clienti.

Preparati a correggere le bozze

Una volta ricevuto il manoscritto finito dal tuo ghostwriter di ebook, correggi attentamente le bozze per assicurarti che soddisfi gli standard di contenuto del tuo marchio. Chiedi a più paia di occhi di esaminare problemi come errori di battitura, formattazione errata o incoerente, paragrafi lunghi, parole non necessarie, errori di ortografia e grammatica e scelta delle parole sbagliata. Leggi il contenuto ad alta voce per identificare frasi e frasi goffe. Ricontrolla i nomi, i numeri, i fatti e le statistiche che appaiono nel tuo ebook e chiedi al tuo autore di citare le fonti ove appropriato.

Scopri i fatti sulla formattazione

Idealmente, i lettori dovrebbero essere in grado di accedere al tuo ebook nel formato che preferiscono. Converti il ​​manoscritto finale in uno o più di questi formati o assumi qualcuno che lo faccia per te:

• PDF, che è facile da creare e familiare per la maggior parte del tuo pubblico
• Epub, il formato ebook universale
• MOBI, il formato utilizzato da Amazon Kindle
• HTML5, che fornisce caricamento rapido e potenziale interattività

Entrambi i formati PDF e HTML5 saranno anche indicizzati dai motori di ricerca, il che aumenta il numero di persone che raggiungeranno il contenuto del tuo ebook in modo organico.

Incoraggiare ulteriori azioni

Sebbene la generazione di lead sia lo scopo principale del tuo ebook, i CTA all'interno del contenuto possono attirare il tuo lettore nella fase successiva della canalizzazione di marketing. Hubspot consiglia di includere periodicamente CTA in tutto l'ebook, con pulsanti che portano a una pagina del prodotto, una pagina di registrazione per un corso o un evento o un'offerta per iscriversi a una consulenza.

Approfondisci il design degli ebook

Sebbene tu possa utilizzare uno strumento come Canva per creare la copertina del tuo libro e il layout interno, i risultati più professionali verranno da un grafico professionista. Vale la pena investire in servizi di progettazione per il tuo ebook poiché una grafica accattivante, una copertina accattivante e un flusso leggibile incoraggeranno più lettori ad approfittare della tua offerta. Considera queste best practice durante la formattazione del tuo ebook:

• Chiedi al tuo designer di utilizzare un semplice font sans-serif da 11 o 12 punti per il contenuto del corpo principale.
• Usa una tavolozza di colori minima che integri il logo e l'estetica del tuo marchio.
• Aggiungi intestazioni per guidare il tuo lettore attraverso il libro.
• Attenersi a paragrafi brevi e appoggiarsi agli elenchi per la massima leggibilità.
• Includi immagini di alta qualità che illustrino e supportino i tuoi contenuti, sia che tu scatti le tue foto o la licenza d'arte per l'uso nel tuo ebook.

Promuovi il tuo ebook

Dopo aver approvato il lavoro del tuo servizio di ghostwriting di ebook, sei pronto per condividere i tuoi contenuti con il mondo. Secondo il blog Disruptive Advertising, la mancata promozione efficace di un ebook è la ragione più comune per la mancata generazione di lead. Preparati in anticipo sviluppando una strategia che includa questi metodi comuni di promozione degli ebook. Inizia a creare buzz sul tuo libro prima che esca avviando la tua campagna nelle settimane che precedono l'uscita.

Elementi essenziali della pagina di destinazione

Prima di fare qualsiasi altra cosa, crea una pagina di destinazione in cui il pubblico può ottenere il tuo ebook. Con una pagina di destinazione specifica per la campagna, incoraggi i lettori a completare una singola azione. In questo caso, vuoi che scarichino il tuo ebook in cambio di un indirizzo email. La pagina di destinazione dovrebbe essere il più semplice e intuitiva possibile per indirizzare il lettore direttamente nella parte interessata della canalizzazione di vendita.

I componenti principali includono un breve modulo di attivazione, un testo accattivante che descrive in modo audace e conciso la tua offerta e un ovvio pulsante CTA con testo come "Scarica ora" o "Ottieni il tuo ebook". Aggiungi le testimonianze dei clienti alla pagina di destinazione del tuo ebook. Uno studio di Social Fresh suggerisce che questo passaggio può migliorare le conversioni fino all'89%. Se qualcuno invia un commento o un'e-mail di cortesia, chiedi se puoi citare le sue parole per questo scopo.

Un elemento essenziale che a volte viene trascurato? La tua pagina di destinazione deve assolutamente essere ottimizzata per gli utenti mobili, che costituiranno la parte del leone del tuo pubblico.

Vantaggi basati sul blog

Annuncia il tuo ebook in un post sul blog. Includi un chiaro invito all'azione che mostri esattamente al tuo pubblico come ottenerne una copia. Il post stesso dovrebbe indirizzare parole chiave simili al tuo ebook stesso, quindi pensalo come un'anteprima o un teaser. Fornisci una panoramica di ciò che include il libro e lascia il tuo lettore abbastanza incuriosito da cercare ulteriori informazioni.

Con ogni post sul blog pertinente che pubblichi, indirizza il traffico verso la pagina di destinazione con condivisioni social e inviti all'azione. Ogni post del blog dovrebbe avere un CTA che invia gli utenti alla pagina di destinazione dell'ebook. Quando un cliente completa un'offerta diversa, aggiungi un invito all'azione per il tuo ebook nella pagina di ringraziamento.

Connettiti con altri editori di blog che potrebbero essere disposti a collaborare con te. Chiedi di scrivere un guest post sul loro sito per far conoscere il tuo ebook e altri prodotti in cambio di un guest post simile sul tuo sito.

Diffusione sui social media

Chiedi recensioni o condivisioni sui social da persone della tua rete. Prendi in considerazione la possibilità di reclutare alcuni lettori amichevoli per fungere da ambasciatori del marchio che promuoveranno il tuo ebook in cambio di pagamenti o prodotti e servizi in natura. Lavorare con influencer moltiplica istantaneamente il pubblico del tuo libro e aumenta in modo esponenziale la tua fiducia tra i loro lettori.

Usa gli annunci sui social media per raggiungere un nuovo settore con informazioni sul tuo ebook. Hootsuite consiglia di sfruttare gli strumenti di Facebook Ads e Twitter Lead Generation Cards per creare, indirizzare, testare, condividere e monitorare il rendimento delle inserzioni a pagamento. Inoltre, questo tipo di promozione in genere costa solo poche centinaia di dollari.

Contatta le riviste specializzate se il tuo ebook fa appello a un particolare settore. Funziona bene quando il tuo ebook evidenzia tendenze, nuove ricerche o tecniche all'avanguardia.

Non dimenticare di inviare un'offerta via e-mail alla tua lista esistente. Questi clienti hanno un ulteriore incentivo a scaricare il tuo ebook poiché sono già passati alla parte degli interessi della canalizzazione di vendita.

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