Come trovare Micro Influencer per il tuo e-commerce (tutorial passo passo + strumenti)

Diamo il via alle cose con alcuni fatti e cifre.

ℹ L'83% delle persone chiede a parenti e amici il prodotto che vuole ottenere prima di acquistarlo (fonte).

️ Le campagne di marketing tradizionali non sono efficaci come una volta a causa della sovraesposizione dei clienti.

️ I clienti che effettuano un acquisto sulla base di una raccomandazione hanno un tasso di fidelizzazione superiore del 37% (fonte).

Ed ecco un fatto cruciale: dopo aver utilizzato gli influencer nelle loro campagne, molte aziende hanno realizzato un profitto di $ 6,50 per ogni dollaro investito (fonte).

Hai la tua attenzione, giusto?

Ma gli influencer pongono alcuni problemi:

• Ce ne sono così tanti che è difficile sapere chi potrebbe essere il migliore per la tua azienda.
• Molti di loro sono semplicemente inaccessibili.
• Devi tenere d'occhio gli "pseudo-influencer" (persone che ottengono Mi piace e follower per account in cambio di denaro).

Ecco perché in questo post vogliamo parlarti dei micro-influencer , quindi presta molta attenzione perché ti diremo:

• Chi sono i microinfluencer.
• Come trovarli.
• Alcuni criteri per aiutarti a fare scelte sagge su con chi lavorare.

Andiamo a trovarli!

Come trovare micro-influencer per il tuo e-commerce: vantaggi rispetto ai “big” influencer

Cominciando dall'inizio.

Se non sei sicuro di cosa sia esattamente l'influencer marketing o come funzioni, ti consigliamo di leggere prima questo post.

Detto questo, andiamo al punto.

1. Che cos'è un micro-influencer?

Non hai mai acquistato uno shampoo o un altro prodotto perché qualcuno te lo ha consigliato?

Ti fidi di quella persona, quindi compri ciò che ti consiglia.

Il concetto di "influencer" deriva dall'idea che qualcuno abbia un seguito così grande su Internet che molte persone ascoltano e apprezzano la loro opinione.

Pertanto, i micro-influencer, come puoi immaginare, sono influencer di "scala inferiore". Stiamo parlando di persone con un pubblico compreso tra 1.000 e 100.000 follower (che non è affatto male).

In generale, sono specialisti in un mercato o settore specifico, quindi conoscono i vantaggi e gli svantaggi di ogni prodotto (da qui la fiducia che così tante persone ripongono in loro).

2. Perché dovresti trovare micro-influencer?

Sebbene la portata dei micro-influencer possa essere inferiore, lavorare con loro presenta molti vantaggi rispetto agli influencer su scala più ampia.

• Investimento inferiore: collaborare con influencer può essere molto costoso e persino inaccessibile per molte aziende. Ecco perché lavorare con i micro-influencer è un'alternativa così interessante poiché i loro tassi sono più bassi.
• Una community più fedele: secondo un articolo di AdWeek, i micro-influencer gestiscono campagne più efficaci. Come mai? Dal momento che hanno una piccola comunità, possono interagire e coinvolgere più facilmente i loro follower, il che significa che le campagne che gestiscono hanno più successo.
• Più credibilità: i clienti sono sempre più alla ricerca di qualcosa di genuino . Non credono negli influencer che sono stati pagati un sacco di soldi per parlare di un prodotto. Si fidano di influencer più piccoli, non così tradizionalisti, che conoscono i prodotti che promuovono.
• Sono specializzati in un settore : questo ti permette di rivolgerti a un pubblico molto specifico (essenziale quando devi scegliere il miglior prodotto per cui lanciare una campagna e vuoi che abbia successo).

Per farla breve, nonostante abbia un pubblico più ristretto, lavorare con i micro-influencer può essere molto più redditizio perché i loro follower sono molto più fedeli.

6 passaggi per trovare i migliori micro-influencer per il tuo e-commerce

Ora che sai quanto può essere utile collaborare con i micro-influencer, il passo successivo è capire chi è il migliore per il tuo negozio online, ed è la parte più difficile.

1. Fai i compiti

Prima di andare a caccia di micro-influencer, avrai bisogno di un piano di attacco di base.

• Definisci i tuoi obiettivi: sii chiaro su ciò che vuoi raggiungere, sia in termini strategici che economici. Potresti voler promuovere un prodotto specifico, potenziare un prodotto lanciato di recente o dare visibilità a una campagna specifica. In ogni caso, assicurati di impostare anche i tuoi obiettivi di vendita corrispondenti.
• Scegli la tua piattaforma: trova un influencer con un ampio seguito sulla stessa piattaforma utilizzata dal tuo pubblico di destinazione e assicurati che si riferiscano al tuo personaggio acquirente.
• Filtra per nicchia: crea un elenco delle parole chiave rilevanti nel tuo settore. Ti torneranno utili quando inizierai a cercare micro-influencer.

Ora che questo è stato spiegato, passiamo al passaggio successivo.

2. Inizia con la tua rete

A quanto pare, non devi nemmeno uscire di casa.

Puoi iniziare cercando potenziali micro-influencer all'interno del tuo elenco di follower e persino quelli che commentano e interagiscono con i tuoi post sui social media . Se ti seguono già, devono fidarsi di te e apprezzare quello che fai; potrebbero anche aver acquistato uno dei tuoi prodotti.

Dai un'occhiata ai profili di coloro che hanno già consigliato uno dei tuoi prodotti in precedenza (o ne hanno parlato).

Intendiamoci, in entrambi i casi, devi assicurarti che soddisfino i requisiti di "buon micro-influenzatore", ma di questo ne parleremo più avanti.

3. Esamina gli hashtag relativi al tuo settore

Ora è il momento di utilizzare l'elenco di parole chiave di cui ti abbiamo parlato prima.

Devi solo usarli come hashtag (aggiungendo # prima). Ciò ti consentirà di individuare altri utenti attivi nel tuo settore.

Ad esempio, se vendi abiti vintage, prova a utilizzare diversi hashtag correlati, come #vintagefashion.

Il tuo micro-influencer ideale potrebbe essere tra gli utenti che compaiono utilizzando questo hashtag.

4. Usa gli strumenti di ricerca dei micro-influencer

C'è uno strumento per tutto in questi giorni.

E la ricerca di micro-influencer non fa eccezione, quindi ecco alcuni strumenti (sia gratuiti che a pagamento) che possono aiutarti con la tua ricerca. Tutti hanno filtri e metriche diversi per aiutarti a scegliere l'influencer che meglio si adatta alle tue preferenze.

Diamo un'occhiata.

️ R. HypeAuditor

HypeAuditor è uno strumento altamente intuitivo che ti permette di trovare micro-influencer per parola chiave.

È anche possibile analizzare profili specifici per nome .

Come puoi vedere, HypeAuditor ti mostra le metriche di ciascuno dei profili di proprietà di questo influencer. Tra questi, i tassi di coinvolgimento e commenti sono particolarmente importanti per assicurarti di non avere a che fare con uno pseudo-influencer.

️ B. Heepsy

Proprio come lo strumento precedente, Heepsy ti consente di cercare micro-influencer utilizzando filtri diversi e ti fornisce anche le metriche. Tra l'altro, analizza l'audience e l'autenticità dell'influencer in questione.

️ C. Aumento

Questo è uno strumento all-in-one.

Non solo ti aiuta a trovare influencer e ad analizzarli per scegliere quello più adatto alle tue esigenze, ma ti permette anche di gestire le tue campagne e tracciarne i risultati.

L'esperienza completa dell'influencer.

️ D. Chiara

Klear ti permette di cercare secondo diversi criteri:

• Posizione
• Settore
• Lingua
• Nicchia
• Fascia di prezzo
• Portata

Ancora un altro strumento per alleggerire il carico di lavoro della caccia ai micro-influenzatori.

Ognuno di questi 4 strumenti può aiutarti a trovare micro-influenzatori rilevanti nel tuo settore e, cosa più importante, a vedere se hanno alti livelli di coinvolgimento con la loro comunità.

5. Scopri le piattaforme di marketing degli influencer

Oltre a tutto quanto sopra, esistono piattaforme specifiche dedicate alla connessione tra aziende e influencer.

Ecco tre delle opzioni più popolari:

• SocialPubli: questa piattaforma ti consente di accedere a migliaia di profili di micro-influencer. Inoltre, una volta scelti quelli più rilevanti, SocialPubli ti consente di monitorare la tua campagna e il tuo investimento.
• BranTube : questo sito Web facilita il contatto tra le aziende e gli YouTuber che hanno aderito alla piattaforma. Se vuoi pubblicizzare i tuoi prodotti su YouTube, questo è il posto perfetto.
• Coobis: una piattaforma che offre diversi servizi relativi a SEO, contenuti brandizzati e influencer. Un altro posto per contattare gli influencer per farli promuovere i tuoi prodotti sui social media.

Come puoi vedere, ci sono tutti i tipi di piattaforme, ma alla fine sei tu che devi scegliere l'opzione che meglio si allinea ai tuoi obiettivi e che si adatta al tuo flusso di lavoro.

6. Cose da tenere a mente quando si sceglie con chi lavorare

Secondo uno studio, il 17% degli adolescenti nel Regno Unito sogna di lavorare come influencer (da qui l'importanza di essere schizzinosi quando si sceglie il proprio influencer).

Alla fine della giornata, non assumeresti nessuno senza un precedente colloquio, giusto?

Bene, questo non è diverso.

Supponi di avere già un elenco di aspiranti micro-influencer per il tuo negozio.

Come sceglieresti quelli più appropriati?

Ecco alcuni aspetti chiave per vedere se superano questo "colloquio preliminare":

• Ricontrolla che pubblichino frequentemente.
• I loro follower dovrebbero partecipare e commentare i contenuti che pubblicano. Non guardare solo al numero di Mi piace, presta attenzione anche ai commenti.
• Rispondono ai commenti e interagiscono con i loro follower? Questo è molto importante perché ti dice quanto sono impegnati nei confronti del loro pubblico.

Infine, se possibile, chiedi loro le metriche dei risultati delle loro campagne precedenti . Dovrebbero avere un file con tutte le attività registrate e i risultati per consentirti di verificare come funzionano.

Con tutti questi criteri e i passaggi che ti abbiamo indicato, dovresti già avere in mente il candidato perfetto o almeno sapere dove cercare!

Congratulazioni!

È ora di influenzare

Dopo questo tutorial, dovresti essere pronto per trovare micro-influencer per il tuo e-commerce.

Potrebbe volerci del tempo per trovare quello giusto, ma l'aumento delle tue vendite ne varrà sicuramente la pena.

Il tuo sforzo sarà ripagato.

Pronto? Salta su di esso e inizia a influenzare!