4 strumenti per aumentare la tua competitività pubblicitaria pay-per-click
Pubblicato: 2022-04-27
La pubblicità pay-per-click (nota anche come "PPC") richiede sicuramente un approccio "impara mentre vai", ma non è qualcosa in cui dovresti saltare alla cieca. Senza la piena conoscenza della canalizzazione di vendita, dell'analisi di marketing e del panorama competitivo, oltre a una profonda comprensione delle parole chiave che molto probabilmente produrranno un ROI positivo, non sarai in grado di mettere a frutto quei soldi pubblicitari.
Un modo per assicurarti di spendere saggiamente è valutare la concorrenza PPC, imparando dai loro errori e prendendo appunti sulla loro strategia sui media a pagamento e sulle prestazioni della campagna. Per aiutarti a iniziare, ecco i quattro principali strumenti PPC per aumentare l'analisi competitiva dei media a pagamento:
- Esegui ricerche su Google utilizzando parole chiave pertinenti
- Utilizza i migliori strumenti di marketing sui motori di ricerca per le informazioni sui concorrenti
- Esegui ricerche su Google utilizzando Google Ads
- Monitora e migliora le prestazioni degli annunci
1. Esegui ricerche su Google utilizzando parole chiave pertinenti
Dopo aver assemblato un elenco di parole chiave che intendi utilizzare nelle tue campagne PPC, ti consigliamo di condurre una ricerca su Google utilizzando queste parole chiave. Questo semplice metodo non solo ti aiuta a eliminare parole chiave specifiche e scoprire quali sono i migliori target per gli annunci, ma rivela anche nuovi concorrenti nello spazio PPC. Ecco alcuni esempi di annunci a pagamento nella ricerca di Google:
Quello che vedi sopra è uno screenshot dei primi tre risultati di ricerca (tutti gli annunci a pagamento) quando ho digitato la query "pubblicità pay per click". Buono a sapersi contro chi sto affrontando, giusto? Vedi la piazza con "Annuncio" all'interno? Questo ti indica cosa è un annuncio a pagamento e cosa è organico.
Inoltre, osserva quanto segue nella tua ricerca:
- Quali aziende compaiono nei primi risultati (annunci a pagamento)? Determina se ci sono concorrenti nuovi o a sorpresa. Più concorrenti identifichi per parole chiave specifiche, più testo pubblicitario dovrai interpretare e migliorare per i tuoi annunci.
- Gli annunci della concorrenza si rivolgono a potenziali acquirenti nella fase giusta del percorso dell'acquirente? Coloro che utilizzano parole chiave in cima alla canalizzazione durante la ricerca in genere cercano post di blog o eBook con consigli utili che affrontano le loro domande e punti deboli. Se gli annunci più pagati portano a contenuti nella parte centrale o inferiore della canalizzazione, come white paper e video dimostrativi, hai appena scoperto una grande opportunità per pubblicizzare un contenuto nella parte superiore della canalizzazione!
- Quali informazioni sono incluse nel testo dell'annuncio? Il testo pubblicitario nei risultati di ricerca di Google può variare da poche parole concise a diverse frasi, che vengono tagliate da Google. La copia è preziosa o suona troppo commerciale? Puoi cercare questi e altri difetti simili e utilizzare queste informazioni per creare un annuncio migliore.
L'analisi di questi tre elementi offre una panoramica più ampia del panorama competitivo per parole chiave specifiche e fornisce informazioni sulla strategia che questi concorrenti del settore stanno utilizzando nei loro annunci. Questa conoscenza ti aiuta a sviluppare una migliore strategia complessiva per i media a pagamento, inclusi Google Ads, in modo che la tua strategia di marketing inbound possa superare la concorrenza.
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2. Utilizza i migliori strumenti di marketing sui motori di ricerca per le informazioni sui concorrenti
Sebbene la tua Ricerca Google iniziale sia preziosa per la ricerca competitiva, i dati in tempo reale e gli strumenti flessibili sono necessari per il successo della pubblicità PPC. Ci sono innumerevoli recensioni sugli strumenti di analisi della concorrenza PPC. I due strumenti citati più spesso, insieme a Google Ads, sono SEMrush e iSpionage , che offrono entrambi una serie di servizi a un prezzo ragionevole.
SEMrush
Dalla scoperta di nuovi concorrenti alla scoperta del budget pubblicitario dei concorrenti, lo strumento di ricerca pubblicitaria di SEMrush è una potente risorsa per l'analisi competitiva. Se non vedi i risultati attesi dalla tua campagna Google Ads, puoi utilizzare lo strumento pubblicitario per scoprire dove stai sbagliando e, soprattutto, cosa stanno facendo i concorrenti con i loro annunci.
Puoi anche avere accesso a una visione di alto livello delle strategie dei concorrenti, incluso il CPC stimato per ciascuna delle loro parole chiave, il testo pubblicitario più votato, il traffico e il volume delle parole chiave specifici e altro ancora. Sembra quasi troppo bello per essere vero, giusto? Se stai cercando dati completi sui dati PPC della concorrenza, questo è uno strumento di prim'ordine.
iSpionaggio
Una caratteristica che separa iSpionage per l'analisi competitiva è il suo algoritmo AEI (Ad Effectiveness Index), che valuta la copia pubblicitaria della concorrenza su 100. Ciò aiuta a eliminare il rumore e ti consente di analizzare solo la migliore copia pubblicitaria della concorrenza, in modo da poterti adattare la copia per i tuoi annunci. Allo stesso modo, lo strumento KEI (Keyword Effectiveness Index) ti consente di vedere gli elenchi di parole chiave di Google Ads dai concorrenti e scompone le parole chiave più redditizie con un volume di ricerca elevato.
Grazie a questa conoscenza, combinata con approfondimenti sul budget Google Ads della concorrenza, sulla strategia PPC e sulle parole chiave su cui fanno offerte, hai una grande opportunità per andare avanti e vedere cosa serve per creare una campagna Google Ads efficace.
3. Esegui ricerche su Google utilizzando Google Ads
Mentre puoi fare ricerche su Google da casa o dall'ufficio per vedere quali concorrenti si classificano per determinate parole chiave, a meno che tu non sia un ninja del codice vedrai solo chi si classifica per quelle parole chiave nella tua area geografica immediata.
I risultati di ricerca degli annunci variano in base alla città, allo stato o se utilizzi dispositivi mobili o desktop. Per vedere quali annunci vengono visualizzati (e da quali concorrenti) in una particolare città o stato, puoi utilizzare lo strumento Anteprima e diagnosi annunci di Google e scegliere un'area geografica specifica. Anteprima e diagnosi annunci ti consente di alternare tra le scelte e vedere quale annuncio viene visualizzato quando.
Usare questo strumento è facile come fare clic sull'icona (
4. Monitora e migliora le prestazioni degli annunci
Prima di lanciare una campagna, puoi avere un'idea solida della concorrenza eseguendo ricerche su Google, scorrendo le pagine per vedere gli annunci visualizzati per una determinata parola chiave e utilizzando i due strumenti menzionati nella sezione due. Restringi i concorrenti specifici, adatta alcune delle loro strategie e crea il tuo metodo per raggiungere i tuoi potenziali clienti ideali attraverso la tua strategia sui media a pagamento.
Una volta che avvii una campagna e i tuoi annunci iniziano a essere visualizzati nelle ricerche su Google, utilizza lo strumento di Google Ads, "Auction Insights", per cercare tutte le offerte della concorrenza sulle parole chiave per cui stai facendo offerte. Quindi, considera come potresti voler modificare la tua offerta.
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Ed è così che valuti il panorama competitivo del pay-per-click e aumenti la tua competitività pubblicitaria. Tuttavia, prima di immergerti troppo nel mondo del PPC, assicurati che il tuo programma inbound sia solido utilizzando il nostro toolkit, Come migliorare il tuo programma inbound .