Come indirizzare traffico di qualità verso il tuo sito di e-commerce

A volte, gli imprenditori possono concentrarsi così tanto sull'indirizzamento del traffico verso i loro siti Web da dimenticare che la quantità non è uguale alla qualità.

Anche se livelli di traffico elevati significano che più persone stanno conoscendo il tuo marchio, devi concentrarti sull'attrazione di traffico di alta qualità da persone che hanno maggiori probabilità di convertirsi e trasformarsi in clienti per la tua attività.

Quindi è molto importante che tu provi a indirizzare traffico di alta qualità verso il tuo sito di e-commerce se vuoi fare più vendite. In questo articolo, daremo un'occhiata ad alcune tattiche efficaci per aiutarti in questo.

• Assicurati di indirizzare le parole chiave giuste su ogni pagina
• Abbraccia il potere dell'email marketing
• Crea contenuti che aiuteranno davvero i tuoi clienti
• Assicurati di essere sempre attivo sui social media
• Scrivi post per gli ospiti per i siti web che i tuoi clienti ideali amano
• Sommario

Assicurati di indirizzare le parole chiave giuste su ogni pagina

Per attirare traffico di qualità, devi assicurarti di indirizzare le parole chiave giuste nella copia del tuo sito Web, in quanto ciò ti garantirà il posizionamento per le query giuste sui motori di ricerca.

Per identificare quali parole chiave sono più rilevanti per ciascuna delle tue pagine web, dovrai condurre una ricerca per parole chiave. Puoi farlo con uno strumento specializzato come Keywords Explorer di Ahrefs o Keyword Research Tool di SEMrush. Inizia inserendo parole pertinenti o frasi comuni che si riferiscono alla tua attività o ai tuoi prodotti. Quindi otterrai un elenco di parole chiave che i tuoi potenziali clienti stanno già digitando nei motori di ricerca, così puoi lavorare per intrecciarle naturalmente nella copia della tua pagina web.

Ti consigliamo di scegliere come target parole chiave diverse su ogni pagina. Quindi, ad esempio, se vendi caffè e tè, dovrai condurre una ricerca di parole chiave separata per ogni tipo di prodotto. In questo modo troverai le parole chiave più pertinenti da indirizzare su ogni pagina e questo a sua volta ti porterà più traffico e vendite.

Ora, mentre conduci la ricerca di parole chiave, devi considerare alcuni fattori importanti come la pertinenza e l'intento delle parole chiave, nonché i volumi di ricerca e la competitività. Pertinenza delle parole chiave significa che devi porre l'accento sull'utilizzo solo di parole chiave correlate ai prodotti specifici che vendi su ciascuna delle tue pagine web. Questo aiuterà i motori di ricerca a determinare molto più facilmente per cosa classificarti.

Devi anche considerare l'intento di ricerca dietro le parole chiave che desideri utilizzare sul tuo sito. Ad esempio, ci sono parole chiave con intento commerciale e vengono utilizzate quando qualcuno sta cercando di effettuare un acquisto. Questi dovrebbero quindi essere utilizzati nelle pagine della tua categoria o dei servizi. Le frasi informative includono parole come quando, perché o come e dovrebbero essere riservate al contenuto che pubblichi sul tuo blog o knowledge hub.

Dovrai anche assicurarti di scegliere come target parole chiave con buoni volumi di ricerca, ma evita quelle che sono così competitive che non sarai in grado di classificarle. La maggior parte degli strumenti di ricerca delle parole chiave delineerà queste metriche per te in modo che tu possa prendere le migliori decisioni possibili.

Abbraccia il potere dell'email marketing

L'email marketing ti consente di inviare messaggi personalizzati alle persone nella tua mailing list in modo da poterli educare, sviluppare una relazione con il tuo pubblico e promuovere i tuoi prodotti e servizi.

La creazione di una mailing list è molto importante perché ti consente di coltivare i lead fino a quando non si convertono in vendite. Tuttavia, le tue newsletter non devono essere puramente promozionali: puoi anche inviare newsletter informative che forniranno al tuo pubblico informazioni preziose che lo educano ma ti aiutano comunque a raggiungere il tuo obiettivo.

Esistono diverse strategie di campagna e-mail che puoi utilizzare per inviare traffico qualificato al tuo sito Web di e-commerce. Uno prevede la creazione di una sequenza di e-mail di benvenuto in cui puoi inviare una serie di e-mail mirate alle persone che si iscrivono alla tua lista e-mail. Puoi utilizzare queste e-mail per presentare alle persone il tuo marchio, cosa fai e in che modo i tuoi prodotti e servizi possono aiutare a risolvere i loro punti deboli. Puoi fare tutto ciò includendo inviti all'azione (CTA) ottimizzati che indirizzeranno lead qualificati al tuo sito web.

Puoi anche inviare e-mail promozionali o stagionali e includere uno sconto che motiverà i lead a convertirsi. Per farlo in modo efficace, dovresti rendere lo sconto un'offerta a tempo limitato per incentivare il tuo pubblico ad agire prima della scadenza.

Crea contenuti che aiuteranno davvero i tuoi clienti

Se sei in grado di rispondere alle domande e ai punti deboli dei tuoi clienti con i contenuti del tuo sito web, sarà ovvio che comprendi davvero il tuo pubblico di destinazione. È anche una delle tecniche di marketing dell'e-commerce che può indirizzare più traffico al tuo sito web.

Prima di creare contenuti, assicurati di rispondere alle domande che interessano veramente al tuo pubblico. Un modo per farlo è attraverso il metodo di ricerca delle parole chiave che abbiamo menzionato in precedenza. Ma, in questo caso, quando ottieni l'elenco delle query di ricerca che i tuoi clienti ideali stanno digitando nei motori di ricerca, le trasformerai in argomenti utili su cui costruire i tuoi contenuti.

Un altro modo per identificare i punti deboli dei clienti è esaminare le domande che le persone inviano al team del servizio clienti. In questo modo fornirai maggiori informazioni sui problemi che il tuo pubblico sta affrontando in modo da poter creare argomenti utili che affronteranno i loro problemi.

Dopo aver individuato le domande dei tuoi clienti, devi creare contenuti per aiutare a risolvere i loro problemi. Un tipo di contenuto che puoi creare sono le guide pratiche. Ad esempio, se scopri che il tuo pubblico vuole sapere come completare un'attività particolare, potresti creare una guida pratica che fornisce istruzioni dettagliate.

Un altro tipo di contenuto che puoi creare per il tuo pubblico è l'acquisto di guide. Diciamo che noti che molti dei tuoi clienti ideali hanno difficoltà a scegliere i prodotti giusti per loro. Potresti prendere in considerazione la creazione di guide all'acquisto che descrivono quali fattori devono considerare prima di effettuare un acquisto. Questo aiuterà le persone a prendere decisioni di acquisto migliori e ben informate. La creazione di questi tipi di contenuti è un ottimo modo per inviare traffico di alta qualità al tuo sito da persone che cercano questo tipo di informazioni sui motori di ricerca.

Ora diamo un'occhiata ad alcuni esempi di aziende che fanno un ottimo lavoro nel creare contenuti che aiutino davvero i propri clienti.

FreshBooks è una società che fornisce software di contabilità per le piccole e medie imprese. Sul loro blog, hanno un post su come scrivere una lettera di fattura vincente. Lavorano nel settore della contabilità, quindi molte persone nel loro pubblico di destinazione hanno bisogno di aiuto con questo argomento.

La guida illustra vari aspetti della scrittura di lettere fattura, fornisce una procedura passo passo e fornisce un esempio di lettera fattura che le persone possono utilizzare per iniziare. Questo è un ottimo modo per assistere sinceramente le persone nel loro pubblico e può anche aiutare l'azienda a ottenere traffico di alta qualità dai potenziali clienti che trovano i loro contenuti mentre fanno ricerche.

Puoi anche replicare ciò che hanno fatto scrivendo guide pratiche che aiutano i tuoi clienti ideali a svolgere bene un'attività specifica, poiché è un buon modo per attirare lead qualificati sul tuo sito.

Wayfair è un sito di e-commerce che vende mobili per la casa, elettrodomestici e altre attrezzature. Sul loro sito Web, forniscono guide all'acquisto per aiutare le persone a prendere decisioni di acquisto migliori. Ad esempio, dai un'occhiata alla guida all'acquisto da scrivania che hanno creato.

La guida fornisce molti dettagli utili sui diversi tipi di scrivanie, dimensioni, forme e altri fattori che le persone devono considerare prima di scegliere quale scrivania acquistare. Questo tipo di informazioni rende più facile per i potenziali clienti fare scelte consapevoli e può anche aiutare a indirizzare traffico di alta qualità verso il sito.

Sul tuo sito web, prova a pubblicare utili guide all'acquisto che possano assistere i tuoi clienti ideali nell'effettuare un acquisto, in quanto potrebbe essere un ottimo modo per indirizzare traffico di alta qualità al tuo sito.

Assicurati di essere sempre attivo sui social media

Se sei attivo sui social media, renderà la tua attività molto più visibile online e ti aiuterà ad attirare più clienti ideali.

Un modo per farlo è pubblicare in modo coerente in modo che i tuoi clienti ideali continuino a vedere i tuoi contenuti sui loro feed di social media. Più sei visibile, più possibilità hai di attirare potenziali clienti che potrebbero aver bisogno dei tuoi prodotti e servizi. Alcuni tipi di post sui social media che potrebbero funzionare bene per la tua attività sono infografiche, contenuti video e immagini di alta qualità dei tuoi prodotti che possono attirare i tuoi clienti ideali e convincerli a interagire con il tuo marchio.

Un altro modo per coinvolgere i tuoi clienti target è ospitare concorsi o concorsi giveaway in cui richiedi alle persone di seguirti, mettere mi piace e condividere i tuoi contenuti sui social media se vogliono partecipare e alla fine vincere il concorso. Questo non solo aiuta a coinvolgere i tuoi follower, ma è anche un ottimo modo per aumentare la portata del tuo marchio in modo da metterti di fronte ad altri utenti sui social media che potrebbero essere potenziali clienti.

Il social media marketing può esporre la tua attività a nuovi clienti, ma non è la cosa più facile da seguire. Questo è il motivo per cui ti consigliamo di utilizzare strumenti che ti consentano di pianificare in blocco e automatizzare i tuoi post sui social media.

Scrivi post per gli ospiti per i siti web che i tuoi clienti ideali amano

Scrivere post per gli ospiti per siti Web pertinenti nel tuo settore può aiutarti a raggiungere un pubblico più ampio e indirizzare più traffico di alta qualità al tuo sito Web. È anche un ottimo modo per creare backlink, che aumenteranno la tua SEO perché i link di alta qualità dicono ai motori di ricerca che altri siti trovano il tuo sito web prezioso e affidabile, quindi vorranno classificarti bene.

Esistono diversi modi per proteggere le opportunità di pubblicazione degli ospiti. Uno dei modi più semplici è cercare su Google siti Web pertinenti nella tua nicchia che consentono alle persone di scrivere post per gli ospiti. Ad esempio, supponiamo che tu sia nella nicchia del giardinaggio e desideri scrivere post per gli ospiti per blog o aziende pertinenti nella tua nicchia. Potresti effettuare una semplice ricerca su Google con questo tipo di query: scrivi per noi + giardinaggio.

Come puoi vedere, i risultati mostrano diversi siti che attualmente accettano i post degli ospiti dagli autori in modo da poter esaminare i risultati e provare a scegliere siti Web di qualità da proporre per un post degli ospiti. Tieni solo presente che, per assicurarti di ottenere i migliori risultati, ti consigliamo di valutare la qualità di ciascun sito Web target prima di metterti in contatto.

Un modo per farlo è controllare le metriche SEO rilevanti come l'autorità di dominio (DA) e la valutazione del dominio (DR). L'autorità di dominio ti consente di prevedere quanto bene un sito si classificherà sui motori di ricerca, mentre la valutazione del dominio ti mostra la forza del profilo di backlink di un sito web. Per controllare queste metriche, puoi utilizzare uno strumento SEO come Ahrefs o SEMrush. Una buona regola pratica è quella di scegliere siti con un DA di almeno 40 e un DR di 30 o più, poiché questi sono generalmente visti come credibili dai motori di ricerca.

Sommario

In questo articolo, abbiamo esaminato le diverse tecniche che puoi utilizzare per indirizzare traffico di alta qualità verso il tuo sito di e-commerce. Dal targeting delle parole chiave giuste all'abbraccio del potere dell'email marketing o alla scrittura di post degli ospiti, queste sono tutte tattiche molto efficaci che possono aiutarti ad attirare traffico più qualificato per la tua attività.
Vuoi saperne di più su come far crescere la tua attività di e-commerce? Dai un'occhiata al nostro blog per ulteriori aggiornamenti.