Come guidare la crescita guidata dal marketing con contenuti guidati dal prodotto

Se segui il nostro blog, sai che sosteniamo sempre la crescita guidata dal marketing. Nessuna azienda può crescere a lungo termine senza una forte strategia di marketing, in particolare una strategia di content marketing. Ma nonostante sappia che questo è vero, il team di content marketing è ancora visto come un'unità separata che non ha alcuna interazione con altri team principali come il team del prodotto. Spesso le aziende non hanno nemmeno una solida strategia di content marketing. Secondo un rapporto CMI, nel 2022 solo il 40% dei marketer B2B aveva una strategia di contenuto documentata. Se stai cercando di guidare la crescita guidata dal marketing nella tua attività e sostenerla, devi capire come il tuo prodotto e i tuoi contenuti possono lavorare insieme . È qui che una strategia di contenuto guidata dal prodotto gioca un ruolo centrale. Una strategia go-to-market guidata dal prodotto può cambiare le regole del gioco quando si tratta di promuovere la crescita aziendale.

In questo articolo, discuteremo di come guidare la crescita guidata dal marketing creando contenuti guidati dal prodotto che rendano il tuo prodotto l'eroe di ogni storia che racconti.

Cos'è la crescita guidata dal marketing?

In che modo i contenuti guidati dai prodotti guidano la crescita guidata dal marketing?

Come creare contenuti guidati dal prodotto che promuovano la crescita guidata dal marketing

1. Comprendi il tuo pubblico di destinazione e i suoi problemi
2. Evidenzia le caratteristiche del prodotto che affrontano queste sfide
3. Crea fiducia attraverso i contenuti generati dagli utenti e le storie dei clienti
4. Garantisci una SEO solida per rendere rilevabili i contenuti guidati dai tuoi prodotti
5. Testare e sperimentare con variazioni nei tuoi contenuti
6. Crea contenuti guidati dal prodotto per tutte le fasi della canalizzazione di vendita
7. Concentrati sull'educazione del tuo pubblico piuttosto che sulla vendita

Cos'è la crescita guidata dal marketing?

Come suggerisce il nome, la crescita guidata dal marketing è la crescita del business guidata da un marketing efficiente. Se hai mai generato lead e convertito un cliente che è venuto da te dopo aver letto uno dei post del tuo blog, guardando i tuoi video o anche dai tuoi annunci a pagamento, questa è una crescita guidata dal marketing. La crescita guidata dal marketing richiede di creare contenuti che attirino e coinvolgano il tuo pubblico e li spingano a fare clic sul tuo sito Web o sul link del prodotto.

Pertanto, è ovvio che i contenuti svolgono un ruolo importante nella crescita guidata dal marketing. Ma qualsiasi contenuto guiderà la crescita? No, deve spuntare diverse caselle. In primo luogo, i tuoi contenuti devono essere preziosi per il pubblico. Se sentono che puoi aiutarli a risolvere i loro problemi, saranno più interessati a scoprire come. In secondo luogo, dovrebbe essere autorevole e migliore di tutto ciò che altri hanno scritto sull'argomento. Quindi, dovrebbe essere ottimizzato per la ricerca per garantire che appaia nei risultati di ricerca pertinenti affinché le persone possano trovarlo.

Ma non è tutto. I tuoi contenuti dovrebbero anche dire alle persone che hai gli strumenti giusti per affrontare i loro problemi. È qui che entrano in gioco i contenuti guidati dal prodotto.

In che modo i contenuti guidati dai prodotti guidano la crescita guidata dal marketing?

Se ti stai impegnando per una crescita guidata dal marketing, dovrai assicurarti che i tuoi contenuti di marketing rendano le persone consapevoli di ciò che stai offrendo. Potresti dare ottimi consigli e soluzioni al tuo pubblico. Ma se non sanno che hai un prodotto per aiutarli a implementare queste soluzioni, finisci per perdere prospettive a favore dei tuoi concorrenti. Ne leggono sul tuo blog, ma poiché non vi è alcuna menzione del tuo prodotto nell'articolo, procedono all'acquisto del primo prodotto che trovano per aiutarli a realizzare l'idea.

Con il content marketing guidato dal prodotto, tuttavia, non lasci che lascino il tuo sito web. Nei contenuti guidati dal prodotto, le soluzioni che fornisci vengono dimostrate utilizzando il tuo prodotto. Non solo aiuta il lettore/spettatore a capire che hai il prodotto di cui ha bisogno, ma li aiuta anche a vedere da soli come funziona questo prodotto.

Intrecciare il tuo prodotto nella narrativa dei tuoi contenuti è un ottimo modo per alimentare la crescita guidata dal marketing perché stai facendo tutto in una volta: fornire valore, stabilire la tua autorità e promuovere il tuo prodotto senza venderlo apertamente.

Come creare contenuti guidati dal prodotto che promuovano la crescita guidata dal marketing

Per guidare la crescita guidata dal marketing con un approccio ai contenuti guidato dal prodotto, ci sono alcune cose fondamentali di cui devi occuparti. Sebbene il marketing di crescita guidato dal prodotto riguardi principalmente la creazione di consapevolezza tra il pubblico sul tuo prodotto, il contenuto deve anche essere utile e di alta qualità per coinvolgere il pubblico e convincerlo a provare il prodotto.

Ecco alcuni suggerimenti utili che dovresti seguire quando crei contenuti guidati dal prodotto per la crescita.

1. Comprendi il tuo pubblico di destinazione e i suoi problemi

Per una crescita guidata dal marketing, è necessario che il tuo pubblico di destinazione faccia prima clic sul post del blog o sul video che stai creando. Solo allora conosceranno il tuo prodotto e decideranno se vogliono esplorarlo ulteriormente. Per attirare la loro attenzione, è importante affrontare i loro problemi scottanti nel titolo del post o del video del tuo blog. Questo è il motivo per cui il primo passo nella creazione di contenuti di marketing PLG di grande impatto è comprendere il tuo pubblico e i suoi punti deboli.

Adattare i tuoi contenuti per soddisfare le loro esigenze urgenti e quindi mostrare loro che hai lo strumento esatto di cui hanno bisogno è il modo migliore per convincere i potenziali clienti ad agire. Esistono diverse tattiche che puoi utilizzare per identificare i punti dolenti del pubblico. Oltre a chiedere alla tua base di clienti esistente o eseguire sondaggi nel tuo mercato di riferimento per ottenere un quadro preciso, puoi anche seguire le conversazioni e il comportamento dei tuoi utenti target. Scopri di cosa parlano sui social media: a quali argomenti di tendenza sono interessati, quali account social seguono, con che tipo di post interagiscono e di cosa discutono. I gruppi e i forum sui social media sono anche buoni posti per conoscere il tuo pubblico di destinazione.

Puoi anche fare qualche ricerca su Google. Cerca una query che ritieni possa essere posta dal tuo pubblico in relazione al tuo settore e Google ti fornirà altre domande correlate che vengono cercate nelle sezioni "Le persone chiedono anche" e "Ricerche correlate". Puoi anche fare riferimento alle domande fornite dai brief sui contenuti SEO di Narrato per un particolare argomento per scoprire a quali delle domande del tuo pubblico sull'argomento è necessario rispondere.

Con strumenti di scrittura AI e motori di risposta come ChatGPT questa ricerca può essere ulteriormente semplificata. Basta dire a ChatGPT cosa stai cercando e chi è il tuo pubblico di destinazione, e compilerà una risposta solida e completa per te da più fonti online.

Ecco un esempio dall'integrazione ChatGPT di Narrato. Abbiamo chiesto "Quali sono le principali sfide che i team di content marketing devono affrontare quando lavorano con un budget limitato?" e lo strumento ci ha fornito una spiegazione dettagliata.

Questo, combinato con una ricerca un po' più approfondita, può darti un grande vantaggio nel cercare di comprendere le sfide del tuo pubblico.

È anche importante che il team di marketing collabori con il team di prodotto, il team di vendita, il team di successo dei clienti e il team di analisi per sapere cosa funziona e cosa no quando si tratta di soddisfazione del cliente e crescita aziendale.

2. Evidenziare le caratteristiche del prodotto che affrontano queste sfide

Dopo aver scoperto i punti deboli del tuo cliente target, il passaggio successivo sarebbe la creazione di contenuti guidati dal prodotto per affrontare questi problemi e creare consapevolezza del prodotto. Ma cosa dovrebbe includere questo contenuto guidato dal prodotto? Il tuo prodotto potrebbe avere più funzioni e capacità. Quindi dovresti evidenziare ogni caratteristica in tutti i tuoi contenuti? La semplice risposta a questo è NO. Un buon contenuto guidato dal prodotto non richiede di promuovere ogni volta tutte le funzionalità del prodotto, ma piuttosto di evidenziare le caratteristiche più rilevanti per il problema che stai affrontando.

Il tuo pubblico ha fatto clic sul post del tuo blog o sul tuo video pensando di trovare immediatamente una soluzione al loro problema specifico. Se continui a parlare di tutto ciò che il prodotto può fare e non arrivi rapidamente alla soluzione del loro problema, perderanno interesse più velocemente di quanto pensi. Ciò aumenta le frequenze di rimbalzo e ti costa le conversioni.

Quindi, invece di vantarti di ciò che il prodotto può fare, devi mostrare loro come il prodotto può aiutarli. Un approccio incentrato sul cliente è la chiave del marketing guidato dal prodotto.

ClickUp è uno dei migliori esempi di marketing guidato dal prodotto da parte delle aziende SaaS. Abbiamo anche fatto luce su questo nel nostro caso di studio sul marketing dei contenuti ClickUp. In questo post del blog sulla gestione dei budget dei progetti, ad esempio, ClickUp mostra solo quelle funzionalità e modelli di cui un utente avrebbe bisogno per la gestione del budget. Sebbene il prodotto SaaS abbia una serie di altre funzionalità, non le menziona qui e ha altri post dedicati ad altre funzionalità.

Se i migliori del settore stanno seguendo questa strategia di crescita guidata dal prodotto, ha sicuramente un impatto.

3. Crea fiducia attraverso i contenuti generati dagli utenti e le storie dei clienti

In tutti i nostri case study di content marketing dei principali marchi SaaS, che si tratti del case study di marketing dei contenuti HubSpot o del case study di marketing dei contenuti Airtable, hai visto come le storie dei clienti siano un elemento molto importante. I contenuti generati dagli utenti o le storie dei clienti su come hanno superato le loro sfide utilizzando il tuo prodotto sono un ottimo modo per creare fiducia con i tuoi potenziali clienti.

Invece di dire loro perché il tuo prodotto è la soluzione migliore per loro, fornire loro esempi reali in cui altri hanno risolto problemi simili utilizzando il tuo prodotto è molto più convincente.

Anche per questo costruire solide relazioni con i clienti è importante per la crescita del tuo business. I team per il successo dei clienti possono rivolgersi ai clienti con buona volontà per la tua azienda per aiutarti a creare questi case study e contenuti generati dagli utenti.

Per raccogliere contenuti dai tuoi utenti in modo più semplice e senza soluzione di continuità, puoi creare modelli di contenuto personalizzati su Narrato Workspace. Questi modelli di contenuto possono avere campi diversi per rich text, testo normale, immagini e allegati. Puoi condividere un collegamento all'attività di contenuto con accesso in modifica con il tuo cliente e tutto ciò che deve fare è compilare le sezioni pertinenti. Ciò garantisce che i contenuti generati dagli utenti che ottieni seguano la struttura desiderata. Puoi anche fornire una sintesi dei contenuti da seguire per gli utenti che contribuiscono, in modo che sappiano quali sono i requisiti del tuo marchio.

4. Garantisci una solida SEO per rendere rilevabili i contenuti guidati dal tuo prodotto

I contenuti guidati dal prodotto possono supportare il tuo modello di crescita solo se le persone giuste arrivano sui tuoi contenuti. Ma come troveranno organicamente i tuoi contenuti nella ricerca se non presti attenzione alla SEO? Come tutti gli altri contenuti sul Web, anche i post del blog, gli articoli, gli e-book, i case study e così via relativi ai prodotti devono essere ottimizzati per la ricerca.

Ciò comporta l'ottimizzazione delle parole chiave, strategie di creazione di collegamenti, una particolare attenzione alla struttura dei contenuti, l'utilizzo di elementi visivi e altro ancora. Quando si tratta di ricerca di parole chiave per i tuoi contenuti di marketing guidati dal prodotto, devi includere anche parole chiave di marca insieme alle solite parole chiave non di marca che desideri scegliere come target.

L'utilizzo di parole chiave di marca ti assicura di apparire anche in ricerche altamente mirate che i potenziali clienti potrebbero effettuare. Dal momento che menzionerai comunque il tuo prodotto nel contenuto, sarà facile inserire queste parole chiave di marca. Quindi, ogni volta che un potenziale cliente cerca il tuo marchio, non troverà solo il tuo sito Web ma anche il contenuto che stai creando e le sue possibilità di conversione potrebbero aumentare.

Il modo più semplice per eseguire l'ottimizzazione dei motori di ricerca per i tuoi contenuti guidati dal prodotto sarebbe generare un brief di contenuto SEO su Narrato e utilizzare l'assistente ai contenuti AI per la strutturazione e altri suggerimenti di ottimizzazione della qualità.

Ecco un esempio che mostra il punteggio SEO dei contenuti, il punteggio di leggibilità, i suggerimenti di miglioramento e i parametri SEO forniti dall'assistente ai contenuti su Narrato.

Mentre promuovere i tuoi contenuti e prodotti attraverso annunci a pagamento può anche favorire la crescita, di solito i clienti acquisiti organicamente con i tuoi sforzi SEO sono più facili da mantenere. Questo tipo di crescita guidata dal marketing è più sostenibile nel lungo periodo.

5. Prova e sperimenta le variazioni nei tuoi contenuti

La varietà è il sale della vita, dicono. E questo potrebbe valere anche per la tua strategia di content marketing. Le tue strategie di crescita guidate dal prodotto con il content marketing non devono essere scolpite nella pietra. Sentiti libero di cambiare le cose e sperimentare di tanto in tanto. Se un particolare tipo di contenuto non sta ottenendo ottimi risultati, prova un formato diverso o un'angolazione diversa.

Se un post esistente non funziona come previsto, prova a modificare il contenuto. Anche questo non deve richiedere molto tempo. Se hai un potente assistente di scrittura AI nel tuo stack di strumenti con un miglioramento dei contenuti o un caso d'uso di parafrasi, come quello su Narrato, questo diventa un compito senza sforzo. Basta identificare i paragrafi o le sezioni che vorresti migliorare, darlo in pasto al miglioratore di contenuti sullo strumento di scrittura AI e lasciare che funzioni la sua magia.

Puoi anche testare più varianti di contenuto. Gli strumenti di scrittura AI come Narrato ti consentono di generare più versioni dello stesso contenuto. Puoi utilizzare queste diverse versioni su diversi canali e vedere quale ottiene più clic sui link del tuo prodotto o sito web.

6. Crea contenuti guidati dal prodotto per tutte le fasi della canalizzazione di vendita

Nel content marketing guidato dal prodotto, il contenuto non solo aiuta a generare lead, ma aiuta anche a convertire e fidelizzare i clienti. Ciò significa che dovrebbero esserci contenuti guidati dal prodotto per ogni fase del viaggio di un cliente. Ad esempio, un potenziale cliente in cima alla canalizzazione ha bisogno di contenuti che lo introducano al prodotto senza spingerlo realmente all'acquisto. Hanno bisogno di contenuti educativi di base che rispondano principalmente alle loro domande e facciano loro familiarizzare con il prodotto.

Un potenziale cliente nel mezzo della canalizzazione potrebbe valutare le proprie opzioni e il contenuto che lo aiuta a confrontare il tuo prodotto con altre alternative potrebbe aiutarlo ad avvicinarsi a una decisione di acquisto. In questa fase, hanno bisogno di elenchi, confronti di prodotti, case study e così via.

I potenziali clienti in fondo alla canalizzazione sono quasi sul punto di prendere una decisione di acquisto, quindi è necessario fornire loro tutti i contenuti che possano convincerli ad agire. È qui che potrebbero essere molto utili tour dettagliati del prodotto, contenuti generati dagli utenti, tutorial video, ecc.

Abbiamo una guida dettagliata sulla creazione di contenuti guidati dal prodotto per le fasi TOFU, MOFU e BOFU sul blog se desideri saperne di più.

7. Concentrati sull'educazione del tuo pubblico piuttosto che sulla vendita

Infine, ma soprattutto, le strategie di crescita guidate dal marketing di successo non mettono il prodotto al centro dei loro sforzi, ma tengono il cliente al centro di tutto. Tutti i tuoi contenuti guidati dal prodotto dovrebbero essere creati tenendo presente che il tuo obiettivo principale è aiutare il cliente e non vendere il prodotto. Quando ti sforzi troppo per promuovere il prodotto, si vede. E il pubblico non si fiderà di un marchio che spinge sfacciatamente il suo prodotto in ogni contenuto.

Assicurati che lo scopo dei tuoi contenuti sia educare il pubblico e ovunque menzioni il tuo prodotto, contribuisce a questo obiettivo. Fornire al tuo pubblico contenuti informativi ed educativi manterrà l'agganciato al tuo blog/canale. Ti stabilisce anche come leader di pensiero nella tua nicchia e aiuta a posizionare il tuo prodotto come una soluzione affidabile.

Avvolgendo

I contenuti guidati dal prodotto stanno diventando sempre più importanti per i marketer di contenuti per mantenere il successo a lungo termine. Non solo aiuta a generare consapevolezza e interesse per il prodotto, ma rafforza anche il rapporto tra i clienti e il prodotto. Con la giusta strategia e alcune modifiche creative, i marketer di contenuti possono sbloccare un immenso potenziale di crescita guidato dal marketing con contenuti guidati dal prodotto. Se non l'hai ancora provato, ora è il momento di iniziare a pensare al marketing con una mentalità orientata al prodotto.