Come sviluppare una strategia per i contenuti aziendali

Il contenuto è il re, anche se sei già il re del tuo settore.

Le piccole imprese utilizzano il content marketing per costruire un marchio e farsi un nome. Le organizzazioni aziendali più grandi utilizzano la stessa tattica per alimentare la crescita, ma spesso adottano un approccio diverso.

Ecco cosa devono sapere gli esperti di marketing sulla creazione di una strategia per i contenuti aziendali e perché tale strategia è necessaria per aumentare le conversioni.

Che cos'è una strategia di marketing dei contenuti aziendali?

Una strategia di contenuto aziendale adatta i principi del content marketing per le grandi aziende. Riconosce che le aziende di livello aziendale provengono da luoghi diversi e hanno obiettivi diversi rispetto alle organizzazioni più piccole.

Di solito competono anche con altri grandi nomi del settore e devono distinguersi come la scelta migliore per i consumatori.

Sfruttare le posizioni di mercato di queste grandi aziende consente a una strategia di content marketing aziendale di far crescere ulteriormente l'organizzazione.

Una strategia di contenuto per le grandi imprese

Le grandi aziende non hanno gli stessi scopi e obiettivi delle piccole imprese, quindi le loro strategie di contenuto dovrebbero essere diverse. Mentre una piccola impresa lavora per stabilire il proprio pubblico guadagnandosi la sua fiducia, un'impresa ha già una reputazione.

Un'impresa ha anche un budget di marketing maggiore. Secondo il CMO Spend Survey 2021 di Gartner, i dirigenti del marketing allocano più del 20% del loro budget per gli annunci digitali e quasi il 10% per gli annunci offline.

Marketing dei contenuti con maggiore difficoltà

Avere più risorse non ti consente necessariamente di creare più facilmente una campagna di content marketing. Infatti, con così tanti responsabili delle decisioni coinvolti in tutti i reparti, il processo può essere più complesso di quanto non lo sia in un'azienda più piccola.

Secondo un sondaggio del Content Marketing Institute, le principali sfide dei content marketer a livello aziendale sono:

• Coordinare gli sforzi tra dipartimenti e marchi (74%)
• Eccessivo isolamento dipartimentale (60%)
• Difficoltà con l'integrazione della tecnologia (50%)
• La capacità di adattarsi al cambiamento (49%)

È importante valutare la flessibilità e la scalabilità del team di marketing e prendere in considerazione l'outsourcing quando necessario.

Le sfide e gli obiettivi più comuni della strategia per i contenuti aziendali

Le strategie di marketing dei contenuti aziendali di successo sono orientate allo scopo e orientate agli obiettivi. È fondamentale identificare le sfide e gli obiettivi aziendali prima di iniziare il processo di pianificazione, in modo da sapere come raggiungere con successo gli obiettivi.

Ecco alcuni modi in cui le aziende di livello aziendale traggono vantaggio dal content marketing strategico per iniziare.

• Aumentare la consapevolezza del marchio : la consapevolezza del marchio si riferisce a quanto bene i clienti conoscono il tuo marchio e quanto facilmente possono riconoscerlo. Un contenuto aziendale efficace crea conversazioni intorno al tuo marchio e aiuta a definirne l'identità.
• Creazione di un coinvolgimento prolungato : il coinvolgimento prolungato si verifica quando incoraggi i consumatori a seguirti su tutti i canali tra gli acquisti e a convincerli a connettersi personalmente con la tua azienda.
• Miglioramento della salute del marchio : la salute del marchio misura l'efficacia dell'identità e della reputazione del tuo marchio. I contenuti aiutano rafforzando la coerenza del tuo marchio e ampliando la conversazione.
• Aumentare la visibilità della ricerca : la visibilità della ricerca è la tua quota di traffico web per una particolare parola chiave in base al tuo posizionamento. Più alto è il tuo posizionamento, più sei visibile al tuo pubblico di destinazione.
• Promuovere la leadership di pensiero : la leadership di pensiero stabilisce la tua organizzazione come autorità e risorsa del settore. Il contenuto della leadership di pensiero spesso si concentra sull'esperienza di un individuo chiave, come un CEO o un fondatore.
• Ottenere preziosi backlink : i backlink sono collegamenti al tuo sito da siti Web autorevoli. In un recente sondaggio condotto su oltre 800 professionisti SEO, l'85% ha affermato che i backlink hanno un impatto significativo sull'autorità del marchio.
• Superare la concorrenza : i risultati di alto livello ottengono un numero significativamente maggiore di clic, con la prima posizione che attualmente ottiene il 27,6% di tutti i clic e la decima solo il 2,4%. I contenuti di successo aumentano il tuo posizionamento aiutando Google a vedere il tuo sito web come autorevole e affidabile.
• Mantenere un sito Web appena aggiornato : la freschezza dei contenuti è un importante fattore di ranking SEO, in particolare per le parole chiave sensibili al tempo. Una solida strategia di content marketing aziendale prende di mira le parole chiave di tendenza nel tuo settore in modo da distinguerti.
• Generazione di più lead : i contenuti attirano i consumatori in cima alla canalizzazione fornendo risposte alle loro domande. Costruisce la loro fiducia nel tuo marchio e li trasforma in lead caldi.
• Promuovere un tasso di conversione più elevato : le conversioni si verificano quando convinci le persone che sei la scelta migliore possibile. Il contenuto aiuta a spingere i lettori verso quella conoscenza costruendo fiducia e stabilendo autorità.
• Creazione di efficienza organizzativa : efficienza organizzativa significa aumentare la produttività con meno risorse. Una strategia di gestione dei contenuti ti aiuta a produrre articoli, video e altro materiale più preziosi eliminando le congetture dallo sviluppo dei contenuti.
• Aumentare la visibilità su tutti i canali : una strategia di contenuto aziendale può rivolgersi a più canali, dai social media all'e-mail. Aumentare la visibilità su tutti i canali porta il tuo marchio davanti a più persone.
• Sviluppare migliori garanzie di vendita : secondo il sondaggio sulle preferenze sui contenuti del 2022 di DemandGen, il 55% degli acquirenti business-to-business (B2B) si è sempre più affidato ai contenuti per prendere decisioni di acquisto. Una strategia di contenuto esperta offre al tuo team di vendita il materiale di cui ha bisogno per concludere più affari.
• Migliorare l'onboarding del cliente : il contenuto trasforma il tuo processo di onboarding in una strada a doppio senso. Fornisce ai nuovi clienti le informazioni di cui hanno bisogno per avere successo e li aiuta a conoscere il tuo marchio.
• Promuovere la condivisione sui social : un recente sondaggio di ODM Group ha rilevato che il 74% dei consumatori si affida alla condivisione sui social quando prende decisioni di acquisto. Quando i tuoi contenuti risuonano con il tuo pubblico, è più probabile che li condividano.

Esecuzione di una strategia di contenuto aziendale

Una volta identificato il motivo per cui è necessario sviluppare un piano di marketing dei contenuti, il passaggio successivo è definire il "come".

Sviluppa una forte strategia di parole chiave

La selezione delle parole chiave aziendali riguarda il volume e la scalabilità. Mentre le piccole imprese prosperano diventando "acquirenti a buon mercato" per parola chiave, cercando la parola chiave meno competitiva per trovare segmenti di pubblico di nicchia, le imprese devono pensare in grande.

Le aziende devono scegliere come target questi due tipi di parole chiave contemporaneamente:

• Parole chiave transazionali ad alto volume : attraggono e convertono gli acquirenti ad alto intento.
• Parole chiave a coda lunga : attirano consumatori con interessi e bisogni specifici.

Le parole chiave a coda lunga sono più facili da classificare e faranno crescere rapidamente il tuo pubblico. Queste parole chiave possono attirare acquirenti di nicchia e creare aree specifiche della tua attività. Le parole chiave transazionali, che includono termini come "prova gratuita" o "in saldo", indicano un'elevata intenzione dell'acquirente.

Molte parole chiave a coda lunga sono transazionali. Ad esempio, considera il termine di ricerca "scarpe eleganti da uomo vicino a me". Il "vicino a me" indica un urgente bisogno di questa frase dalla coda lunga.

Scegli Pagine mirate

Ogni parola chiave dovrebbe attirare i lettori nella canalizzazione di vendita tramite una pagina web. Questo passaggio richiede una visualizzazione di alto livello perché le aziende hanno più pagine rispetto alle piccole imprese. Devi decidere quali parole chiave:

• Porta i lettori a post di blog o contenuti multimediali
• Ricevi pagine di destinazione uniche
• Passa alle pagine di destinazione, di prodotto o di vendita esistenti
• Diventa la base per le pagine dei pilastri

Le pagine dei pilastri offrono una panoramica di un argomento più ampio. Ogni pagina del pilastro utilizza collegamenti interni per diramarsi e coprire argomenti secondari in modo più dettagliato.

Le strategie di contenuti pilastro sono ideali per le aziende. Attirano un pubblico eterogeneo che puoi filtrare e disperdere per soddisfare le loro esigenze specifiche.

Crea contenuto

Le aziende pubblicano i contenuti più velocemente e con un volume maggiore rispetto alle piccole imprese. A meno che tu non disponga di uno staff numeroso e di solidi sistemi di gestione dei contenuti esistenti, è consigliabile affidare la creazione dei contenuti a un servizio in outsourcing.

Quasi i due terzi dei professionisti del marketing aziendale - il 62% - esternalizzano alcuni a tutto il loro marketing dei contenuti. Di questi, il 92% esternalizza la creazione di contenuti. I successivi componenti più popolari da esternalizzare sono la distribuzione, la strategia e la misurazione.

Misura i risultati

Il monitoraggio delle prestazioni è fondamentale per ottenere il massimo dal budget per i contenuti aziendali e mantenere l'adesione dei responsabili delle decisioni esecutive.

Non è sufficiente notare "miglioramento" o "crescita". Sono necessari indicatori chiave di prestazione (KPI) misurabili per mantenere attiva una strategia di gestione dei contenuti aziendali.

I KPI più importanti per i creatori di contenuti aziendali includono:

• Numero di visite al blog o alla pagina: quante persone visualizzano i tuoi contenuti
• Crescita organica del traffico : la quantità di traffico proveniente dalle ricerche organiche
• Posizioni di posizionamento nei motori di ricerca (SERP): Dove appari nelle ricerche per una determinata parola chiave
• Condivisioni social per post: il numero o la percentuale di visualizzazioni che si traducono in condivisione
• Collegamenti in entrata per post : il numero di collegamenti al tuo post da siti Web autorevoli

Imposta una metrica target per ogni KPI. Ad esempio, se stai mirando a miglioramenti SERP, scegli come target un determinato posizionamento per ogni parola chiave.

Modifica la tua strategia

Il tracciamento dei KPI ti consente di identificare cosa funziona e cosa no. Fai attenzione ai dati che vanno nella direzione sbagliata, come il declino delle classifiche SERP o la diminuzione delle condivisioni sui social.

Determina cosa è cambiato immediatamente prima del turno. A volte la causa è evidente, ad esempio quando un nuovo post sul blog non ha risonanza. In altri casi, uno comune è un costante calo dei visitatori di ritorno, avrai bisogno di un'analisi più approfondita.

Trovare il problema è il primo passo per cambiare la tua strategia. Ciò potrebbe significare alterare ciò che pubblichi o quando lo pubblichi.

I migliori canali di contenuti aziendali

Le aziende devono utilizzare più tipi di contenuti per raggiungere il pubblico di destinazione. Questi sono i più importanti.

I post del blog

Quasi il 90% dei marketer di contenuti aziendali pubblica post di blog e articoli in forma abbreviata, rendendoli la forma di contenuto più popolare per le aziende.

Social media

I social media sono un must per le aziende a causa del loro potenziale di condivisione. Con il contenuto giusto, puoi moltiplicare la tua portata in modo esponenziale.

Contenuti video

Il video si connette personalmente con i consumatori e li aiuta a interagire con il tuo marchio. In un recente sondaggio, il 92% dei professionisti del marketing ha riferito che il video offre un elevato ritorno sull'investimento e l'87% ritiene che abbia un impatto diretto e positivo sulle vendite.

Casi studio

I casi di studio sono una prova sociale di livello superiore. Descrivono in dettaglio in che modo un particolare cliente ha tratto vantaggio dal lavorare con te, consentendo ai potenziali clienti di immaginare risultati simili.

Fogli bianchi

I white paper sono articoli approfonditi e basati sui dati che stabiliscono l'autorità della tua azienda su un argomento. Sono fondamentali nelle strategie di leadership del pensiero.

Contenuto interattivo

I contenuti interattivi coinvolgono il tuo pubblico con attività come valutazioni dei bisogni e grafica cliccabile. Incoraggia la comunicazione bidirezionale all'inizio della canalizzazione di vendita e può consentire di raccogliere preziosi dati sui clienti.

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