Come progettare una pagina di destinazione che converte

Nessuno crea di proposito una landing page poco interessante. Purtroppo capita abbastanza spesso. Di conseguenza, i tassi di conversione medi in tutti i settori sono così bassi che fino al 99% del traffico non viene convertito.

Sebbene un tasso di conversione compreso tra lo 0,5% e il 5,0% possa essere nella media, ciò non significa che sia giusto accontentarsi. Ogni volta che un visitatore non esegue l'azione desiderata, si traduce in una perdita di entrate e in uno spreco di budget.

Quindi, come si fa a battere la media per creare una pagina di destinazione che converte?

Cos'è una pagina di destinazione?

Una pagina di destinazione è una pagina web autonoma per una singola campagna progettata esclusivamente allo scopo di convertire il traffico a pagamento. Sebbene una pagina di destinazione contenga molti elementi di design familiari, differiscono dalle altre pagine Web per essere personalizzate, utilizzare la corrispondenza dei messaggi e presentare un rapporto di conversione 1:1. Queste qualità rendono le landing page particolarmente efficaci nel portare i visitatori a completare un obiettivo di conversione (registrazione, acquisto, download, ecc.).

Come costruire una landing page che converte

Sai già che una pagina di destinazione ha bisogno di un rapporto di conversione 1:1, di una corrispondenza dei messaggi e di una personalizzazione per essere efficace. Ma perché? E quali altri elementi aiutano a convertire una pagina di destinazione? Oggi offriamo alcune strategie per creare la tua pagina di destinazione con la conversione più alta mai realizzata.

Determina il tuo obiettivo

Molti designer di landing page superano se stessi lanciandosi nel design prima di avere tutte le informazioni. Prima di iniziare a scrivere o wireframe, devi individuare l'obiettivo verso cui stai lavorando.

Tutte le pagine di destinazione mirano a persuadere un visitatore a convertirsi. Ma l'azione mirata della tua pagina dipende dalle tue esigenze aziendali. A livello di campagna, dovresti già sapere qual è il tuo obiettivo e l'obiettivo della tua pagina di destinazione dovrebbe corrispondere a quello, così come la tua offerta.

Una volta che conosci il tuo obiettivo, puoi costruire la tua pagina attorno ad esso. Dimensioni del modulo, lunghezza della copia, elementi creativi sono tutti influenzati dall'obiettivo della tua pagina.

Conosci il livello di impegno richiesto dalla tua offerta

Il tuo obiettivo è strettamente correlato alla tua offerta. Ad esempio, se stai tentando di generare lead, puoi offrire un ebook gratuito. Se stai cercando di aumentare le vendite, potresti invece offrire un corso da $ 500.

Queste offerte richiedono livelli di impegno molto diversi da parte dei visitatori. L'ebook è gratuito, quindi non richiede molto coinvolgimento del pubblico. Se non gli piace, non è un grosso problema. Non hanno perso nient'altro che informazioni degne di alcuni campi modulo.

Il corso da $ 500, d'altra parte, costa molto, e non solo monetariamente. Richiede anche tempo per cercare recensioni, esaminare il tuo sito Web per fattori di credibilità e leggere i termini di servizio per la tua politica di restituzione. Questa lezione online esemplifica un'offerta ad alto impegno. I visitatori devono investire tempo, denaro ed energia nell'acquisto.

Una pagina di destinazione per un'offerta a basso impegno, come un ebook gratuito, può essere relativamente semplice. Non avrà bisogno di molte copie, testimonianze, scatti da eroe, video o garanzie di soddisfazione. Non è necessario persuadere troppo le persone a rivendicare qualcosa di gratuito.

Ma un'offerta ad alto impegno è una storia diversa. Avrà bisogno di tutte queste cose e altro ancora. Più buy-in richiede la tua offerta, più lavoro dovrai fare per convincere i tuoi visitatori a richiederla. E questo significa una maggiore quantità e qualità di elementi persuasivi.

Il grafico seguente è un ausilio visivo inteso ad aiutarti a determinare quando utilizzare la copia lunga rispetto a quella breve. Ma un titolo più appropriato potrebbe essere "matrice di pagine lunghe e corte".

Quando la tua pagina è ad alto impegno, probabilmente avrà bisogno di più di una copia aggiuntiva. Richiederà anche molti degli elementi sopra elencati, come testimonianze e garanzie di soddisfazione.

Comprendi il tuo pubblico

A chi è rivolta la tua pagina? Per creare una landing page post-clic che convinca i tuoi visitatori ad agire, devi riconoscere le motivazioni, le obiezioni e molto altro del tuo pubblico.

Non limitarti a indovinare chi sono. Utilizzare metodi di raccolta dati qualitativi e quantitativi. Guarda le analisi, gestisci sondaggi e vai all'assistenza clienti per ottenere informazioni più approfondite sul tuo pubblico.

La personalizzazione è probabilmente la tua strategia più potente per convincere i visitatori a richiedere un'offerta. E la personalizzazione genuina non è così semplice come la sostituzione dinamica del testo. La personalizzazione autentica consiste nel creare una narrazione che parli dei punti deboli dei tuoi visitatori. Non puoi influenzare le abitudini di acquisto del tuo pubblico finché non ne apprezzi i bisogni e i desideri.

Studia altre pagine di destinazione

È probabile che questa non sia la prima volta che provi a vendere al tuo pubblico. Cosa ha funzionato in passato? Copia lunga? Breve? Un processo di adesione in due fasi?

Le precedenti campagne di successo sono punti di partenza ideali per quelle attuali. Non è necessario ricominciare da capo. Cerca pagine di destinazione di successo che hanno caratterizzato un'offerta simile e quelle rivolte a un pubblico correlato.

Inoltre, guarda le pagine di destinazione dei tuoi concorrenti. Anche se la tua attività è unica e non dovresti mai prendere decisioni basate su ciò che ha funzionato per qualcun altro, esaminare ciò che si posiziona bene negli annunci di ricerca migliori può essere una miniera di idee per la tua campagna.

Abbina il messaggio al tuo contenuto

Come sono arrivati ​​i tuoi visitatori alla tua pagina? Un annuncio di ricerca? I social?

Quando stai progettando la tua pagina di destinazione, è fondamentale garantire che tutti i tuoi elementi condividano un motivo unico e coerente. Se il tuo annuncio contiene una foto del tuo ebook, anche la tua pagina di destinazione dovrebbe includere quella. Dovrebbe anche avere un titolo simile, CTA e persino utilizzare una combinazione di colori che corrisponda al tuo annuncio. Quando i tuoi visitatori vedranno questi elementi dopo aver fatto clic sul tuo annuncio, sapranno immediatamente di essere finiti nel posto giusto.

Scrivi un titolo magnetico

Un buon titolo fa due cose: in primo luogo, consente ai visitatori di sapere che sono nel posto giusto. Quando un utente fa clic sul titolo di un annuncio di ricerca che dice "Software per il punteggio dei lead per le piccole imprese", si aspetta di vedere un'intestazione della pagina di destinazione che dice qualcosa di simile. Vogliono sapere di essere atterrati sulla pagina giusta. Ecco a cosa si riduce il concetto di corrispondenza dei messaggi.

In secondo luogo, un titolo convincente induce il visitatore a valutare il resto del contenuto. Il tuo dovrebbe includere un vantaggio che incorpori la tua proposta di vendita unica. Domande, affermazioni che suscitano curiosità, titoli che condividono notizie e titoli "come fare" sono tutte strategie collaudate per indurre i visitatori a valutare i contenuti.

Scrivi una copia personalizzata, scremabile e orientata ai vantaggi

Una buona copia è una copia personalizzata. Con le informazioni che hai acquisito da sondaggi, analisi e altri metodi, puoi scrivere il testo necessario per convertire il tuo pubblico.

Continua la narrazione del tuo annuncio e assicurati che il tuo testo parli al pubblico esatto a cui si rivolge. Inoltre, ricorda che le persone non sono sulla tua pagina di destinazione per leggere con piacere. Vogliono valutare la tua offerta il più rapidamente possibile, quindi sii premuroso e organizza la pagina per la scrematura.

Usa le intestazioni per organizzare le sezioni dei tuoi contenuti, piccoli paragrafi (2-4 frasi) per elaborare ogni intestazione e punti elenco e parole in grassetto per evidenziare parole e frasi rilevanti (come i vantaggi di richiedere l'offerta) in ogni paragrafo. Questo approccio consente agli utenti impegnati di trovare rapidamente ciò che stanno cercando, offrendo anche ai visitatori più esigenti l'opportunità di leggere il contenuto dall'inizio alla fine.
Crea un rapporto di conversione 1:1
Uno dei motivi più significativi per cui una pagina di destinazione post-clic è più efficace nel convertire i visitatori è che li mantiene concentrati sull'offerta a portata di mano. Lo fa con un rapporto di conversione 1:1.

Un rapporto di conversione è il numero di uscite dalla pagina rispetto al numero di obiettivi di conversione. Un rapporto ideale è 1 a 1. O, in altre parole, i visitatori hanno una sola uscita dalla pagina: attraverso il tuo pulsante di invito all'azione.

Qualsiasi altro collegamento, che sia nel tuo contenuto, nel tuo logo o in un menu di navigazione, serve solo a distrarre il tuo pubblico dalla valutazione dell'offerta. Questi collegamenti non sono necessari perché la tua pagina di destinazione dovrebbe contenere tutto ciò che il visitatore deve sapere per decidere come risponderà.

Compilare indicatori di fiducia

Gli indicatori di fiducia sono disponibili in molte forme:

• Le testimonianze possono mostrare ai visitatori che il tuo prodotto o servizio si è dimostrato prezioso per altri clienti.
• I contatori possono mostrare che la tua offerta è popolare visualizzando il numero di volte in cui le persone l'hanno rivendicata.
• Le icone di aziende come Better Business Bureau o Norton Security possono dimostrare ai visitatori che le loro informazioni sono al sicuro.
• I loghi di clienti o punti vendita famosi che hanno caratterizzato la tua attività possono aumentare la tua autorevolezza percepita.

Quale utilizzerai dipenderà dalla tua offerta. Maggiore è l'impegno, più tipi dovresti incorporare nella tua pagina.

Per ulteriori informazioni sui tipi di indicatori di fiducia da includere nella tua pagina, consulta Perché la prova sociale della pagina di destinazione vende e come utilizzarla in modo efficace.

Seleziona il supporto giusto

Scatti di eroi, scatti di prodotti, infografiche, case study video: questi sono solo alcuni dei media che puoi utilizzare per rendere la tua landing page più persuasiva. E selezionare quello giusto può influire notevolmente sul tasso di conversione.

Infografiche come grafici e grafici sono eccellenti per confrontare e confrontare le statistiche, come i tassi di conversione di un'agenzia pubblicitaria rispetto alla media del settore. I video esplicativi sono ideali per spiegare un prodotto nuovo o confuso. Gli scatti dell'eroe sono perfetti per mostrare alle persone come possono migliorare la propria vita con un prodotto o servizio.

Per ulteriori informazioni su quali formati multimediali funzionano meglio in impostazioni specifiche, vedere Cosa includere nella pagina di destinazione perfetta.

Dai priorità alla velocità di caricamento della pagina

In precedenza, abbiamo detto che il primo passo per convincere qualcuno a valutare la tua offerta è assicurarsi che non abbandoni la tua pagina. E mentre la corrispondenza dei messaggi è fondamentale per questo, molte persone non arriveranno nemmeno al titolo prima di rimbalzare.

E questo perché la tua pagina potrebbe non caricarsi abbastanza velocemente. La ricerca ha dimostrato che un aumento da 1 a 10 secondi della velocità di caricamento aumenterà la frequenza di rimbalzo del 123%.

Quindi, come ti assicuri che la tua pagina venga caricata in un istante? Segui queste linee guida:

• Riduci al minimo CSS e JavaScript
• Comprimi le tue immagini
• Rimuovi le immagini non necessarie
• Considera l'utilizzo di AMP
• Usa una CDN
• Abilita la memorizzazione nella cache del browser

Gli utenti di Internet non aspetteranno molto più di un istante per caricare la tua pagina. Questi sono alcuni modi per assicurarsi che arrivino alla tua pagina per valutarne il contenuto.

Usa l'automazione post-clic per progettare una pagina di destinazione che converte

Questi suggerimenti ti aiuteranno a progettare una pagina di destinazione post-clic che converte. Ma se sei un inserzionista che pubblica costantemente nuove campagne, avrai bisogno di più di una pagina. E questi suggerimenti non si adattano bene.

Ecco perché abbiamo sviluppato Post-Click Automation (PCA). Con quattro pilastri dell'automazione, PCA aiuta i suoi utenti a creare e modificare gruppi di pagine di destinazione da un'unica posizione e in una frazione del tempo necessario per farlo manualmente. Se hai bisogno di ridimensionare le pagine di destinazione che generano conversioni, puoi scoprire come fare con una demo gratuita.