Come progettare una pagina di destinazione che converte

Nessuno crea di proposito una pagina di destinazione poco interessante. Sfortunatamente, succede abbastanza spesso. Di conseguenza, i tassi di conversione medi in tutti i settori sono così bassi che fino al 99% del traffico non viene convertito.

Sebbene un tasso di conversione compreso tra lo 0,5% e il 5,0% possa essere nella media, ciò non significa che sia giusto accontentarsi. Ogni volta che un visitatore non intraprende l'azione desiderata, si traduce in entrate perse e budget sprecato.

Quindi, come battere la media per creare una pagina di destinazione che converte?

Che cos'è una pagina di destinazione?

Una pagina di destinazione è una pagina web autonoma per una singola campagna progettata esclusivamente allo scopo di convertire il traffico a pagamento. Sebbene una pagina di destinazione contenga molti elementi di design familiari, si differenziano dalle altre pagine Web in quanto sono personalizzate, utilizzano la corrispondenza dei messaggi e presentano un rapporto di conversione 1:1. Queste qualità rendono le pagine di destinazione particolarmente efficaci nel portare i visitatori a completare un obiettivo di conversione (iscrizione, acquisto, download, ecc.).

Come costruire una landing page che converte

Sai già che una pagina di destinazione ha bisogno di un rapporto di conversione 1:1, corrispondenza del messaggio e personalizzazione per essere efficace. Ma perché? E quali altri elementi aiutano una landing page a convertire? Oggi offriamo alcune strategie per creare la tua pagina di destinazione con il maggior numero di conversioni possibile.

Determina il tuo obiettivo

Molti designer di pagine di destinazione anticipano se stessi saltando nel design prima di avere tutte le informazioni. Prima di iniziare a scrivere o creare wireframing, devi individuare l'obiettivo per cui stai lavorando.

Tutte le pagine di destinazione mirano a convincere un visitatore a convertire. Ma l'azione mirata della tua pagina dipende dalle tue esigenze aziendali. A livello di campagna, dovresti già sapere qual è il tuo obiettivo e l'obiettivo della tua pagina di destinazione dovrebbe corrispondere a quello, così come la tua offerta.

Una volta che conosci il tuo obiettivo, puoi costruire la tua pagina attorno ad esso. Le dimensioni del modulo, la lunghezza del testo e gli elementi creativi sono tutti influenzati dall'obiettivo della tua pagina.

Conosci il livello di impegno richiesto dalla tua offerta

Il tuo obiettivo è strettamente correlato alla tua offerta. Ad esempio, se stai tentando di generare lead, puoi offrire un ebook gratuito. Se stai cercando di incrementare le vendite, potresti invece offrire un corso da $ 500.

Queste offerte richiedono livelli di impegno molto diversi da parte dei visitatori. L'ebook è gratuito, quindi non richiede molto consenso da parte del pubblico. Se non gli piace, non è un grosso problema. Non hanno perso nient'altro che le informazioni di alcuni campi del modulo.

Il corso da $ 500, d'altra parte, costa molto, e non solo monetariamente. Richiede anche tempo per cercare recensioni, esaminare il tuo sito Web per fattori di credibilità e leggere i termini di servizio per la tua politica di restituzione. Questa lezione online esemplifica un'offerta ad alto impegno. I visitatori devono investire tempo, denaro ed energia nell'acquisto.

Una pagina di destinazione per un'offerta a basso impegno, come un ebook gratuito, può essere relativamente semplice. Non avrà bisogno di molte copie, testimonianze, foto di eroi, video o garanzie di soddisfazione. Non è necessario persuadere troppo le persone a rivendicare qualcosa che è gratuito.

Ma un'offerta ad alto impegno è una storia diversa. Avrà bisogno di tutte queste cose e altro ancora. Più buy-in richiede la tua offerta, più lavoro dovrai fare per convincere i tuoi visitatori a richiederla. E questo significa una maggiore quantità e qualità di elementi persuasivi.

Il grafico sottostante è un aiuto visivo inteso ad aiutarti a determinare quando utilizzare una copia lunga o breve. Ma un titolo più appropriato potrebbe essere "matrice di pagine lunghe o corte".

Quando la tua pagina è ad alto impegno, probabilmente avrà bisogno di più di una copia aggiuntiva. Richiederà anche molti degli elementi sopra elencati, come testimonianze e garanzie di soddisfazione.

Comprendi il tuo pubblico

A chi è indirizzata la tua pagina? Per creare una pagina di destinazione post-clic che persuada i tuoi visitatori ad agire, devi riconoscere le motivazioni, le obiezioni e molto altro del tuo pubblico.

Non limitarti a indovinare chi sono. Utilizzare metodi di raccolta dati qualitativi e quantitativi. Guarda le analisi, amministra i sondaggi e vai all'assistenza clienti per ottenere informazioni più approfondite sul tuo pubblico.

La personalizzazione è senza dubbio la tua strategia più potente per convincere i visitatori a richiedere un'offerta. E la vera personalizzazione non è così semplice come la sostituzione dinamica del testo. La personalizzazione autentica riguarda la creazione di una narrazione che parla ai punti deboli dei tuoi visitatori. Non puoi influenzare le abitudini di acquisto del tuo pubblico fino a quando non apprezzi i loro bisogni e desideri.

Studia altre pagine di destinazione

È probabile che questa non sia la prima volta che provi a vendere al tuo pubblico. Cosa ha funzionato in passato? Copia lunga? Corto? Un processo di opt-in in due fasi?

Le precedenti campagne di successo sono punti di partenza ideali per quelle attuali. Non è necessario ricominciare tutto da capo. Cerca pagine di destinazione di successo che presentino un'offerta simile e quelle rivolte a un pubblico correlato.

Inoltre, guarda le pagine di destinazione dei tuoi concorrenti. Anche se la tua attività è unica e non dovresti mai prendere decisioni in base a ciò che ha funzionato per qualcun altro, esaminare ciò che si posiziona bene negli annunci di ricerca migliori può essere un tesoro di idee per la tua campagna.

Abbina il messaggio al tuo contenuto

Come sono arrivati ​​i tuoi visitatori sulla tua pagina? Un annuncio della rete di ricerca? Social?

Quando progetti la tua pagina di destinazione, è fondamentale garantire che tutti i tuoi elementi condividano un unico motivo coerente. Se il tuo annuncio contiene una foto del tuo ebook, anche la tua pagina di destinazione dovrebbe includerla. Dovrebbe anche avere un titolo simile, CTA e persino utilizzare una combinazione di colori che corrisponda al tuo annuncio. Quando i tuoi visitatori vedranno questi elementi dopo aver fatto clic sul tuo annuncio, sapranno immediatamente di essere finiti nel posto giusto.

Scrivi un titolo magnetico

Un buon titolo fa due cose: in primo luogo, fa sapere ai visitatori che si trovano nel posto giusto. Quando un utente fa clic sul titolo di un annuncio della rete di ricerca che dice "Software di punteggio lead per piccole imprese", si aspetta di vedere un'intestazione della pagina di destinazione che dice qualcosa di simile. Vogliono sapere che sono atterrati sulla pagina giusta. Questo è ciò a cui si riduce il concetto di corrispondenza dei messaggi.

In secondo luogo, un titolo convincente induce il visitatore a valutare il resto del contenuto. Il tuo dovrebbe includere un vantaggio che incorpori la tua proposta di vendita unica. Domande, dichiarazioni che suscitano curiosità, titoli che condividono notizie e titoli "how-to" sono tutte strategie collaudate per indurre i visitatori a valutare i contenuti.

Scrivi un testo personalizzato, scremabile e orientato ai vantaggi

Una buona copia è una copia personalizzata. Con le informazioni che hai ottenuto da sondaggi, analisi e altri metodi, puoi scrivere la copia necessaria per convertire il tuo pubblico.

Continua la narrazione del tuo annuncio e assicurati che il tuo testo parli al pubblico esatto a cui si rivolge. Inoltre, ricorda che le persone non sono sulla tua pagina di destinazione per leggere con piacere. Vogliono valutare la tua offerta il più rapidamente possibile, quindi sii attento e organizza la pagina per la scrematura.

Usa le intestazioni per organizzare le sezioni dei contenuti, piccoli paragrafi (2-4 frasi) per approfondire ogni intestazione e punti elenco e parole in grassetto per evidenziare parole e frasi rilevanti (come i vantaggi di rivendicare l'offerta) in ogni paragrafo. Questo approccio consente agli utenti impegnati di trovare rapidamente ciò che stanno cercando, offrendo anche ai visitatori più esigenti l'opportunità di leggere il contenuto dall'inizio alla fine.
Crea un rapporto di conversione 1:1
Uno dei motivi più significativi per cui una pagina di destinazione post-clic è più efficace nel convertire i visitatori è che li mantiene concentrati sull'offerta in questione. Lo fa con un rapporto di conversione 1:1.

Un rapporto di conversione è il numero di uscite dalla pagina rispetto al numero di obiettivi di conversione. Un rapporto ideale è 1 a 1. O, in altre parole, i visitatori hanno una sola uscita dalla pagina: attraverso il pulsante di invito all'azione.

Qualsiasi altro collegamento, che sia nei tuoi contenuti, nel tuo logo o in un menu di navigazione, serve solo a distrarre il tuo pubblico dal valutare l'offerta. Questi collegamenti non sono necessari perché la tua landing page dovrebbe contenere tutto ciò che il visitatore deve sapere per decidere come risponderà.

Compila indicatori di fiducia

Gli indicatori di fiducia si presentano in molte forme:

• Le testimonianze possono mostrare ai visitatori che il tuo prodotto o servizio si è dimostrato prezioso per altri clienti.
• I contatori possono mostrare che la tua offerta è popolare visualizzando il numero di volte in cui le persone l'hanno richiesta.
• Le icone di aziende come Better Business Bureau o Norton Security possono dimostrare ai visitatori che le loro informazioni sono al sicuro.
• I loghi di clienti famosi o punti vendita che hanno caratterizzato la tua attività possono aumentare la tua autorevolezza percepita.

Quale utilizzerai dipenderà dalla tua offerta. Maggiore è l'impegno, più tipi dovresti incorporare nella tua pagina.

Per ulteriori informazioni sui tipi di indicatori di fiducia da includere nella tua pagina, consulta Perché la prova sociale della pagina di destinazione vende e come utilizzarla in modo efficace.

Seleziona il supporto giusto

Scatti di eroi, scatti di prodotti, infografiche, case study video: questi sono solo alcuni dei media che puoi utilizzare per rendere la tua pagina di destinazione più persuasiva. E selezionare quello giusto può avere un impatto notevole sul tasso di conversione.

Infografiche come grafici e diagrammi sono eccellenti per confrontare e confrontare le statistiche, come i tassi di conversione di un'agenzia pubblicitaria rispetto alla media del settore. I video esplicativi sono ideali per spiegare un prodotto nuovo o confuso. Gli scatti degli eroi sono perfetti per mostrare alle persone come possono migliorare la propria vita con un prodotto o un servizio.

Per ulteriori informazioni su quali formati multimediali funzionano meglio in impostazioni specifiche, consulta Cosa includere nella pagina di destinazione perfetta.

Dai la priorità alla velocità di caricamento della pagina

In precedenza, abbiamo detto che il primo passo per convincere qualcuno a valutare la tua offerta è assicurarsi che non abbandonino la tua pagina. E mentre la corrispondenza dei messaggi è fondamentale per questo, molte persone non arriveranno nemmeno al titolo prima di rimbalzare.

E questo perché la tua pagina potrebbe non caricarsi abbastanza velocemente. La ricerca ha dimostrato che un aumento da 1 a 10 secondi della velocità di caricamento aumenterà la frequenza di rimbalzo del 123%.

Quindi, come puoi assicurarti che la tua pagina venga caricata in un istante? Segui queste linee guida:

• Riduci al minimo CSS e JavaScript
• Comprimi le tue immagini
• Rimuovi le immagini non necessarie
• Prendi in considerazione l'utilizzo di AMP
• Usa un CDN
• Abilita la memorizzazione nella cache del browser

Gli utenti di Internet non aspetteranno molto più di un istante per caricare la tua pagina. Questi sono alcuni modi per assicurarsi che arrivino alla tua pagina per valutarne il contenuto.

Utilizza l'automazione post-clic per progettare una pagina di destinazione che converte

Questi suggerimenti ti aiuteranno a progettare una pagina di destinazione post-clic che converte. Ma se sei un inserzionista che pubblica costantemente nuove campagne, avrai bisogno di più di una pagina. E questi suggerimenti non si adattano bene.

Ecco perché abbiamo sviluppato Post-Click Automation (PCA). Con quattro pilastri dell'automazione, PCA aiuta i suoi utenti a creare e modificare gruppi di pagine di destinazione tutto da un'unica posizione e in una frazione del tempo necessario per farlo manualmente. Se hai bisogno di ridimensionare le pagine di destinazione che convertono, puoi scoprire come con una demo gratuita.