Come creare annunci nativi: una guida introduttiva in 4 passaggi per gli affiliati

Scritto anche da Joe Addona per Outbrain

Ultimamente si è parlato molto della pubblicità nativa e non è difficile capire perché!

Chiunque nel gioco dell'acquisto di media digitali ha probabilmente pensato di cercare pascoli più verdi dopo le modifiche significative a Facebook apportate dall'aggiornamento iOS 14 di Apple.

Ecco perché, in questo post, daremo un'occhiata passo dopo passo a come creare annunci nativi.

Perché creare annunci nativi?

Ci sono diversi motivi per cui stiamo vedendo gli affiliati passare agli annunci nativi. Ecco i primi 3:

1. Le chiusure degli account pubblicitari tramite annunci nativi sono rare, perché non vengono visualizzate nella proprietà della rete pubblicitaria. Al contrario, vengono visualizzati sui siti degli editori.
2. Le reti pubblicitarie come Outbrain raccolgono dati di tracciamento proprietari tramite gli editori, quindi il processo non richiede cookie o altri strumenti di tracciamento di terze parti che sono stati interrotti da iOS 14.
3. A seconda della nicchia, gli annunci nativi possono adattarsi meglio in termini di targeting e raggiungimento delle persone giuste.

Per ulteriori informazioni sui pro e contro degli annunci nativi, assicurati di controllare il post di ClickBank sugli annunci nativi rispetto a Facebook.

Creazione di annunci nativi come affiliato in 4 passaggi

Ora che sai perché gli annunci nativi hanno un rendimento così buono per gli affiliati, esaminiamo rapidamente 4 semplici passaggi per creare il tuo primo annuncio nativo.

1. Scegli la tua offerta di affiliazione

Scegliere l'offerta giusta è il primo passo nel tuo percorso verso la redditività su Native. Come con qualsiasi canale di marketing, alcune offerte hanno un rendimento migliore di altre per gli annunci nativi.

Quello che scegli in primo luogo deve essere qualcosa che conosci e in cui ti fidi, ma deve anche essere qualcosa che " funziona" sulla piattaforma.

Dico " funziona" in modo approssimativo perché a seconda del periodo dell'anno e del pagamento, offerte diverse funzionano in periodi dell'anno diversi. Cogliere e cavalcare la tendenza della stagionalità è un must su Outbrain per i nuovi inserzionisti.

Ecco alcune delle nicchie con le migliori prestazioni sui nativi di cui essere a conoscenza.

Offerte di salute

Le offerte sanitarie tendono a fare meglio quando vengono lanciate il 26 dicembre, raccogliendo dati nell'arco di una o due settimane prima di aumentare davvero da gennaio ad aprile. Non solo i cliché tradizionali sono veri, come "le persone sono più interessate alla propria salute durante il primo trimestre", ma c'è anche una tendenza nella rete che aiuta gli inserzionisti a vedere il successo.

Durante le festività natalizie del quarto trimestre, alcuni dei più grandi marchi del mondo hanno un budget in eccesso dal loro piano di marketing annuale che deve essere speso. Insieme alla tradizionale promozione delle vacanze, le tariffe su Outbrain (e altri canali) possono aumentare notevolmente. Una volta raggiunto il 26 dicembre, tuttavia, le tariffe scendono in modo significativo e le porte per l'inventario premium a costi accessibili si aprono all'improvviso!

Quando scegli un integratore per la salute da eseguire su Outbrain, inizia con il pagamento che puoi ottenere. Se un'offerta sanitaria ha una vincita inferiore a $ 80, molto probabilmente non è eccezionale per Outbrain.

Lead Gen & E-learning

Campagne di generazione di piombo come l'energia solare, l'assicurazione auto, Medicare e il rifinanziamento della casa sono tutti esempi di campagne di generazione di piombo che funzionano bene durante l'intero anno. Detto questo, ci sono sacche di periodi dell'anno ad alto volume / ad alte prestazioni, a seconda dell'offerta.

La maggior parte delle volte, una volta che le offerte sanitarie iniziano a diminuire a marzo/aprile, le campagne di lead generation fanno davvero capolino. Con i tassi che aumentano lentamente e le persone più interessate ad uscire per l'estate, l'attenzione sugli integratori per la salute tende a svanire.

Il problema della generazione di lead, tuttavia, è che si tratta solo del pagamento (simile alle offerte sanitarie sopra). Senza un compenso competitivo, diventa molto difficile per un affiliato competere con alcuni degli inserzionisti diretti del marchio in questi verticali.

Di seguito sono riportate alcune regole pratiche sui pagamenti per questi tipi di offerte:

• Solare : il tuo obiettivo di pagamento dovrebbe essere compreso tra $ 35 e $ 60.
• Assicurazione auto : il tuo pagamento dovrebbe essere compreso tra $ 15 e $ 20.
• Rifinanziamento domestico : il tuo obiettivo di pagamento dovrebbe essere compreso tra $ 25 e $ 60.
• Medicare : il tuo obiettivo di pagamento dovrebbe essere compreso tra $ 6 e $ 10.

Qualsiasi cosa al di sopra di queste tariffe consente davvero alle campagne di scalare. Se non riesci a ottenere quei numeri su una scala di pagamento, sarà molto difficile trovare un successo sempreverde sulla piattaforma.

Offerte e-commerce

L'e-commerce ha un periodo dell'anno molto specifico per vedere il successo su Outbrain. A differenza di Facebook, che ha costruito la sua attività su pagine in stile e-commerce e una mentalità click-to-buy, Outbrain si trova in una parte diversa del tavolo.

Durante il quarto trimestre, quando i consumatori sono più in sintonia con lo shopping natalizio e le loro menti/feed sono circondati da prodotti reali, quello è il momento di capitalizzare su qualsiasi promozione di prodotti fisici su Outbrain. Ma devi farlo nel modo corretto.

Gli utenti si trovano sui siti degli editori per consumare contenuti e, quando hanno finito di consumare contenuti, Outbrain fornisce la "storia" successiva da scoprire. Per questo motivo, guidare qualcuno da un articolo a una pagina in stile Shopify semplicemente non funziona. Il pager di destinazione deve raccontare una storia (per ulteriori informazioni, vedere l'articolo di ClickBank sulla pagina del bridge di affiliazione).

Le offerte di e-commerce, indipendentemente dal verticale, devono rientrare nell'intervallo di pagamento di $ 40+ per avere successo su Outbrain. Come accennato in precedenza, su Outbrain – e nativo in generale – è necessario raccontare una storia e non solo indirizzare gli utenti a una tipica pagina di acquisto. Per questo motivo, la conversione richiede leggermente più tempo e quindi si verificano meno conversioni rispetto a qualcosa come Facebook.

C'è ancora un percorso verso la redditività, deve solo essere il prodotto corretto e non troppo basso di pagamento. Per ulteriori informazioni, consulta l'articolo di ClickBank che copre alcuni esempi di pubblicità nativa in azione.

2. Installa il tuo pixel di tracciamento

Quindi, hai scelto un'ottima offerta e ora vuoi lanciare la tua nuova campagna di annunci nativi.

Bene, aspetta!

La configurazione del pixel di tracciamento è un passaggio necessario se desideri ottenere i dati necessari per ottimizzare la tua campagna.

Ecco un'idea generale di come funziona con ClickBank e Outbrain:

1. Per impostare il monitoraggio su ClickBank, dovrai ottenere un URL di postback da Outbrain.
2. Metterai quell'URL in ClickBank come pixel personalizzato/standard.
3. Modificherai i parametri URL inviati da ClickBank in modo che corrispondano a ciò che Outbrain si aspetta.

ClickBank approfondisce molto più in dettaglio come impostare il monitoraggio sul modulo d'ordine ClickBank e sulla pagina di conferma nella panoramica del report integrato sulle vendite. Ti consigliamo di scorrere verso il basso fino alla sezione "Pixel di tracciamento generico" per vedere il processo completo.

3. Crea la tua campagna pubblicitaria nativa

Uff! Con quelle cose tecniche fuori mano, ora devi solo creare la tua campagna pubblicitaria nativa.

La buona notizia è che è molto più semplice di quanto si pensi! Di seguito è riportata la configurazione da seguire ogni volta che si avvia una campagna su Outbrain alla ricerca di acquisizione di traffico a freddo:

• Campagna 1 : targeting per desktop e tablet in un'unica campagna, scegliendo una strategia di offerta di conversione semiautomatica. Se scegli come target tutti gli Stati Uniti, il CPC dovrebbe essere impostato su $ 0,60.
• Campagna 2 : targeting per smartphone, scelta di una strategia di offerta di conversione semiautomatica. Se scegli come target tutti gli Stati Uniti, il CPC dovrebbe essere impostato su $ 0,35.

Non è necessario modificare altre impostazioni per l'avvio di una campagna. Nessun targeting aggiuntivo dovrebbe essere stratificato. Nessun altro interruttore deve essere attivato o disattivato. La prima settimana di una campagna dovrebbe riguardare il recupero dei dati e il consentire all'algoritmo di ottenere dati sufficienti per l'ottimizzazione.

A volte, il targeting eccessivo di una campagna in realtà danneggia le cose invece di aiutare. Quello che abbiamo visto funzionare meglio qui è allargare il targeting effettivo e lasciare che la tua creatività "qualifichi eccessivamente" il tuo pubblico.

Ad esempio, chiama il tuo pubblico nei titoli:

• "Hai più di 50 anni?"
• "Stavi cercando di risolvere X?"

Quando acquisti su un CPC, a volte la strategia di targeting più efficace (e economicamente efficiente) è creativa.

Quando si tratta degli annunci stessi, ecco una risorsa utile di Outbrain sulle migliori pratiche. Idealmente, dovresti utilizzare titoli di 70 caratteri o meno. Un buon copywriting si presenta in molte forme diverse, ma quando un consumatore desidera qualcosa in più di quello che vede... è una vittoria!

Detto questo, non esagerare con il clickbaity! Percentuali di clic elevate sono in genere una benedizione nello spazio pubblicitario, ma è sempre un equilibrio tra avere un titolo clickbait e uno di conversione. Di seguito ho incluso alcune informazioni in più sui CTR dei titoli, in modo che tu possa basare il tuo successo nel copywriting su questi numeri generali.

4. Testa e ottimizza i tuoi annunci nativi

Una volta che la tua campagna di annunci nativi è attiva e funzionante, il tuo prossimo passo sarà testarla e ottimizzarla per trovare le tue combinazioni vincenti.

Lo suddivideremo in tre semplici parametri che dovresti testare.

Creativi

Innanzitutto, le tue creatività sono in prima linea in qualsiasi campagna.

Molte persone pensano "Ho bisogno di un'elevata percentuale di clic per fare in modo che una campagna abbia successo". Anche se a volte è vero, va un po' più in profondità.

Ecco un buon benchmark da tenere a mente sui CTR di Outbrain:

• Desktop e tablet : CTR superiore a 0,08%
• Mobile : CTR superiore allo 0,12%

Qualsiasi cosa al di sopra di quelli e molto probabilmente stai facendo meglio della media rispetto ad altri inserzionisti.

A volte, tuttavia, il CTR non è il più grande indicatore di una campagna di successo. Naturalmente, ciò che ci interessa tutti in questo mondo è il costo per acquisizione (CPA). Quando il CPA del tuo annuncio raggiunge circa 2,5-3 volte il tuo obiettivo, è una buona indicazione metterlo in pausa o ridurre l'offerta CPC di oltre il 50% su quel singolo annuncio.

Puoi trovare maggiori informazioni da Outbrain sugli aggiustamenti del CPC qui.

Editori e sezioni

Oltre ai soldati in prima linea (ovvero le nostre pubblicità), l'altro elemento chiave di una campagna di successo è dove le cose vengono promosse. Outbrain ha un'enorme quantità di spazio pubblicitario e, durante la prima settimana di una campagna, è fondamentale assicurarsi che la diffusione del publisher abbia un rendimento il più vicino possibile al tuo obiettivo CPA.

Di solito non consigliamo di bloccare completamente le sezioni: si tratta più di apportare aggiustamenti dettagliati delle offerte alle sezioni dei publisher all'interno di ogni singola campagna (non a livello di account).

Una buona regola pratica è aumentare del 30-35% le offerte per le sezioni ad alta conversione e ridurre del 50-60% per le sezioni a bassa conversione.

Ora del giorno

Per impostazione predefinita, gli account iniziano alle 12:00 EST, ma a volte non è il massimo, a seconda dell'offerta. La dashboard di Outbrain riporta la conversione in base all'ora del giorno e ora hai la possibilità di impostare un'ora di inizio specifica OPPURE una parte giornaliera di una campagna.

Questo è davvero utile quando ottimizzi una campagna.

Come creare un riepilogo di annunci nativi

Grazie per aver letto questa guida su come creare annunci nativi! Ci auguriamo che abbia aiutato a chiarire il processo per iniziare con gli annunci nativi, che tu sia un veterano degli annunci di Facebook o un principiante degli annunci a pagamento.

Naturalmente, leggere a riguardo è una cosa, ma non vedrai risultati finché non inizierai!

Se vuoi saperne di più sull'esecuzione di campagne di pubblicità nativa con Outbrain, visita il nostro sito qui.