Come creare una strategia per la pagina di destinazione omnicanale

Come marketer, sai che diversi canali possono portare diversi tipi di traffico al tuo sito web. Tuttavia, stai adattando le tue pagine di destinazione in modo che corrispondano a quei canali? Una strategia di ottimizzazione della pagina di destinazione per canale è essenziale per incontrare i tuoi clienti ovunque si trovino. In questo post, esploreremo come ottimizzare le tue pagine di destinazione in base ai canali da cui stai guidando, migliorando in definitiva la tua strategia di marketing omnicanale. Iniziamo facendo un passo indietro e definendo il marketing omnicanale.

Cos'è il marketing omnicanale? Il marketing omnicanale è il concetto di fornire un'esperienza utente senza soluzione di continuità su tutti i canali rilevanti per il percorso dell'acquirente.

Quando il percorso verso l'acquisto può iniziare o terminare in qualsiasi momento, ovunque e su qualsiasi dispositivo, è necessario che i brand forniscano un'esperienza utente uniforme su tutti i canali. Ma non si limita a essere dove sono i tuoi clienti. Le tue pagine di destinazione devono inoltre essere ottimizzate per ciascun canale al fine di generare conversioni in base al canale a cui sono collegate.

Una pagina di destinazione non è sufficiente

Una strategia di marketing omnicanale consiste nel fornire un'esperienza uniforme e coerente ai tuoi clienti, indipendentemente dai canali che utilizzano per interagire con il tuo marchio. Tuttavia, affidarsi a un'unica pagina di destinazione per ogni canale può essere un'opportunità persa di coinvolgimento.

Ogni canale ha caratteristiche, pubblico e aspettative unici. Pertanto, la tua pagina di destinazione dovrebbe essere adattata al canale specifico e al suo pubblico per massimizzare i tassi di conversione.

Ad esempio, una pagina di destinazione progettata per i social media organici può differire da una per l'email marketing. Una pagina di destinazione dei social media può essere più visiva e interattiva, mentre una pagina di destinazione e-mail può essere più basata sul testo e personalizzata.

Creando pagine di destinazione ottimizzate per ogni canale, puoi garantire un messaggio coerente in tutti i punti di contatto, offrendo allo stesso tempo un'esperienza su misura per ogni pubblico. Questo approccio può non solo migliorare i tassi di conversione, ma anche migliorare la percezione del marchio e la fedeltà dei clienti.

Come creare landing page per ogni canale

Ora che abbiamo stabilito la necessità di una strategia per pagine di destinazione omnicanale, esaminiamo come creare pagine di destinazione per tutti i diversi canali.

Sociale organico

Quando promuovi un'offerta o una campagna specifica sui tuoi canali di social media organici, non dovresti inviarli alla tua home page generale. Inviando invece il tuo traffico organico a una pagina di destinazione, stai aiutando i follower coinvolti a muoversi attraverso la tua canalizzazione.

Ecco alcuni modi in cui puoi sviluppare le tue pagine di destinazione per soddisfare i tuoi canali di social media organici...

• Mantienilo coerente: consigliamo agli esperti di marketing di utilizzare gli stessi elementi di design che utilizzano nel loro feed organico sulla loro pagina di destinazione per creare riconoscimento.
• Pensa al tuo pubblico: ricorda che stai raggiungendo un pubblico meno mirato, quindi potrebbe essere giustificato un CTA più morbido.
• Ottimizza per i dispositivi mobili: ti consigliamo inoltre di assicurarti che la tua pagina di destinazione sia ottimizzata per i dispositivi mobili perché, come sappiamo, la maggior parte delle interazioni sociali organiche avviene tramite dispositivi mobili.

Sociale a pagamento

Con i social a pagamento, vorrai assicurarti che la tua pagina di destinazione sia estremamente pertinente. Poiché i social a pagamento di solito consentono parametri di pubblico molto mirati, dovresti sapere esattamente con chi stai parlando. Ecco perché è necessario garantire una pertinenza ottimale tra annuncio e pagina. Ciò significa assicurarsi che l'annuncio e la pagina di destinazione siano coerenti. Ciò può essere ottenuto utilizzando la stessa immagine, testo del titolo e invito all'azione.

Ecco alcuni modi in cui puoi sviluppare le tue pagine di destinazione per soddisfare i tuoi canali social a pagamento...

• Usa lo storytelling di conversione: gran parte del social a pagamento di successo è l'implementazione dello storytelling di conversione.Questa è l'idea che i tuoi annunci e le tue pagine di destinazione dovrebbero essere coerenti e dovresti accompagnare il tuo pubblico di destinazione attraverso una storia in cui sono i personaggi principali.
• Sfrutta un unico invito all'azione chiaro: poiché i social a pagamento sono così mirati, puoi (e dovresti) essere diretto con la tua offerta.
• Concentrati su FOMO: l'aggiunta di un timer per il conto alla rovescia nell'offerta o di un altro incentivo basato sul tempo può aiutare a incoraggiare coloro che sono sui social a convertire sulla tua pagina di destinazione, invece di trovare di nuovo la tua offerta su un'altra piattaforma.

Supporti a pagamento

Con la ricerca a pagamento , le tue pagine di destinazione dovrebbero essere collegate il più possibile alle parole chiave e ai termini di ricerca che stai utilizzando.Per sostenere questo...

• Includi una pagina di destinazione univoca per gruppo di parole chiave.
• Usa le parole chiave nel testo del titolo,
• Impegnati a migliorare il più possibile il punteggio di pertinenza dell'annuncio Google per essere premiato con un risultato di alto livello.

Per banner o annunci display ,

• È fondamentale assicurarsi che la grafica corrisponda alla pagina di destinazione.
• Aggiungi alla pagina di destinazione lo stesso invito all'azione che stai utilizzando nell'annuncio.
• Le tue pagine di destinazione dovrebbero essere adattate esattamente al punto dolente specifico o al settore del tuo pubblico di destinazione.

E-mail

Se desideri massimizzare l'impatto delle tue campagne di email marketing, è fondamentale creare pagine di destinazione specificamente adattate alla messaggistica e al targeting delle tue e-mail. In questo modo, puoi fornire un'esperienza più personalizzata e coinvolgente per i tuoi abbonati e generare più conversioni per la tua attività.

Ecco alcuni modi in cui puoi sviluppare le tue pagine di destinazione per soddisfare i tuoi canali di posta elettronica...

• Stabilisci la fiducia il prima possibile: sulla pagina di destinazione, presenta subito la tua offerta o CTA (ricorda: la tua lista e-mail o gli abbonati nel tuo database dovrebbero sapere chi sei, quindi non è necessario posizionare tanto il tuo marchio).
• Mantienilo semplice: fai in modo che le persone intraprendano facilmente l'azione che vuoi che intraprendano e crea una pagina di destinazione concisa e priva di distrazioni.
• Sfrutta la profilazione progressiva: riduci l'attrito raccogliendo gradualmente le informazioni nel tempo e fornendo un'esperienza utente migliorata, migliorando anche la qualità dei dati in modo da poter prendere decisioni informate.

Riferimenti

Infine, vogliamo parlare di un canale unico e in crescita: i referral. Quando stai cercando di reclutare affiliati o referral, la brevità e un'offerta concisa sono fondamentali per trasformare i clienti in evangelisti.

Ecco alcuni modi in cui puoi sviluppare le tue pagine di destinazione per soddisfare i tuoi canali di riferimento...

• Inizia con l'offerta: includi l'offerta monetaria o il valore di diventare un referrer/affiliato nel titolo o above the fold.
• Includi domande frequenti : aggiungi una sezione FAQ per fornire chiarezza sul programma e sugli incentivi, in modo che tutto venga affrontato in anticipo per ridurre l'attrito nel processo decisionale.
• Includi un modulo semplice: mantieni l'applicazione breve e priva di attriti per aumentare le conversioni, ridurre l'abbandono e migliorare l'esperienza dell'utente.
• Aggiungi prove sociali: below the fold, aggiungi le informazioni sui vantaggi incluse e le testimonianze di referrer/affiliati in modo che i tuoi visitatori possano vedere come gli altri hanno beneficiato.

Best practice per l'ottimizzazione della pagina di destinazione

Aggiungi valore alla tua pagina di destinazione

Le tue pagine di destinazione dovrebbero sempre essere un vantaggio, non un peso per il tuo pubblico. Ciò significa assicurarsi che l'azione sia chiara e facile da intraprendere: non costringere i tuoi visitatori a scavare per il passaggio successivo o chiedere da cosa trarrebbero vantaggio dalla conversione sulla tua pagina.

Mantieni i tuoi messaggi concisi

Hai una piccola finestra di attenzione da parte delle persone: assicurati che il tuo messaggio sia conciso, il valore sia chiaro e stai scrivendo dall'obiettivo del tuo pubblico e risolvendo i loro problemi.

Ricorda, ciò che stai vendendo o offrendo deve essere vantaggioso per il tuo pubblico e il messaggio che usi dovrebbe essere in linea con i loro obiettivi/desideri e bisogni. In caso di dubbio con la copia, ricorda: meno è di più.

Posiziona il tuo invito all'azione above the fold

Questo è fondamentale e rimarrai sorpreso dalla frequenza con cui questo suggerimento viene ignorato, specialmente su pagine che non sono ottimizzate per i dispositivi mobili. Avere un CTA chiaro e distinto above the fold può fare la differenza nei tassi di conversione. Punti bonus se hai anche opzioni per convertire below the fold!

In conclusione, l'ottimizzazione delle pagine di destinazione per il successo omnicanale è una componente fondamentale di una strategia di marketing di successo. Ricorda che il marketing omnicanale consiste nel fornire un'esperienza utente uniforme su tutti i canali pertinenti al percorso dell'acquirente. Ottimizzando le pagine di destinazione per ciascun canale, puoi assicurarti che il tuo pubblico riceva il messaggio giusto al momento giusto, indipendentemente da dove si trovi nel percorso dell'acquirente.

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