Come creare una campagna e-mail? Guida passo passo per il 2023

Se sei un imprenditore o un piccolo imprenditore, la creazione di campagne e-mail di successo può essere un ottimo modo per raggiungere più clienti e incrementare le vendite. Nell'era digitale di oggi, non è mai stato così facile inviare e-mail con il semplice clic di un pulsante, ma creare campagne efficaci non è così facile come sembra.

Per ottenere veramente il massimo dai tuoi sforzi di email marketing, dovrai capire come creare email accattivanti che risuoneranno con la tua base di clienti perfetta. Ecco perché è stata creata questa guida, in modo che tu possa imparare a creare una campagna e-mail per raggiungere i TUOI obiettivi di business nel 2023.

Con le nostre istruzioni dettagliate su come pianificare, creare e analizzare le tue campagne promozionali in modo efficace (ed efficiente!), faremo in modo che i tuoi messaggi non vengano trascurati nelle caselle di posta dei destinatari. Pronto? Cominciamo!

Che cos'è una campagna di email marketing?

Una campagna di email marketing significa inviare e-mail da un'azienda a uno o più clienti o potenziali clienti. Una campagna di email marketing di successo farà sì che i destinatari agiscano, interagiscano con la tua attività e ti consentano di ottenere più lead e vendite.

Uno dei grandi vantaggi dell'email marketing è che le persone usano ancora ampiamente la posta elettronica. Secondo Optinmonster, il 90% degli adulti e il 74% degli adolescenti utilizzano ancora regolarmente la posta elettronica.

L'email marketing è lo strumento ideale per costruire relazioni con i clienti per aiutarti a generare lead e vendite.

Statistiche sull'email marketing

Prima di imparare a creare una campagna e-mail , è fondamentale esaminare alcune delle statistiche di e-mail marketing

• Con 4 miliardi di utenti, 355 marketer inviano ai propri clienti circa 4 e-mail settimanali. (tornasole)
• 4 marketer su 5 hanno affermato che preferirebbero rinunciare ai social media piuttosto che all'email marketing. (tornasole)
• Il 20% delle aziende di vendita al dettaglio, e-commerce e beni e servizi di consumo personalizza i messaggi di posta elettronica in base a genere, razza ed etnia. (tornasole)
• Secondo Statista 2021, l'email marketing globale nel 2020 è stato valutato a $ 7,5 miliardi e si prevede che aumenterà a $ 17,9 miliardi entro il 2027. (Statista)
• L'81% dei marketer B2B ha utilizzato il content marketing per le proprie newsletter via e-mail. (Istituto di marketing dei contenuti)

I 6 principali vantaggi dell'email marketing

L'email marketing può essere uno strumento estremamente potente a disposizione della tua azienda. Mentre ci sono una serie di vantaggi, discuteremo i primi sei vantaggi che possono avere un impatto diretto sulla tua attività.

1. Aumenta la consapevolezza del marchio

L'e-mail può aiutarti a spargere la voce sul tuo marchio, prodotti e servizi condividendo risorse utili, contenuti educativi, notizie e aggiornamenti con gli abbonati. Per creare consapevolezza del marchio, assicurati di allineare il contenuto e il design della tua e-mail con l'identità del tuo marchio.

2. Promuovi le vendite e le entrate

L'e-mail può aiutarti a presentare i tuoi prodotti e servizi ai clienti e sperimentare varie tecniche promozionali per ottenere maggiori entrate. Ad esempio, puoi considerare di offrire sconti e spedizione gratuita per attivare gli acquisti.

Un altro modo per condividere rastrellamenti e collezioni che attirano prodotti specifici. Puoi utilizzare tecniche di upselling e cross-selling per migliorare il valore medio dell'ordine.

3. Attira il traffico del sito web

L'e-mail è un modo ideale per portare più traffico al tuo sito web. Per potenziarlo, puoi condividere frammenti di articoli recenti e chiedere agli abbonati di leggere le versioni complete del tuo blog. Oppure aggiungi CTA alle tue e-mail promozionali indirizzando gli abbonati alle tue pagine di destinazione e alle pagine di vendita in modo che possano saperne di più sui tuoi prodotti.

4. Potenzia altri canali di marketing

L'e-mail ti consente di integrare i tuoi canali di marketing e indirizzare il traffico verso altri punti di contatto con i clienti, come social media, pagine di destinazione, blog ed eventi di persona. Ad esempio, puoi chiedere ai nuovi consumatori di condividere le loro recensioni sulla tua pagina Facebook o avviare una sfida su Instagram e chiedere agli abbonati di partecipare.

5. Coinvolgi i clienti

Con la posta elettronica, hai l'opportunità di sperimentare con i tuoi messaggi. Puoi inviare diverse campagne e-mail e c'è molto spazio per la creatività. Cambiare le tue campagne e-mail mantiene i clienti coinvolti ed entusiasti del tuo marchio. Inoltre, ti consente di rimanere al passo con le loro menti.

6. Accumula preziosi dati aziendali

L'e-mail ti consente di gestire i dati dei clienti e saperne di più sul loro comportamento. Puoi tenere traccia delle analisi o inviare sondaggi via e-mail e moduli di feedback. Utilizza queste informazioni per migliorare le tue e-mail, attività, prodotti e servizi.

Puoi anche utilizzare gli strumenti di email marketing per impostare flussi di lavoro automatizzati per attivare le email in base alle azioni dei clienti. L'automazione ti fa risparmiare tempo e fatica e ti consente di inviare l'e-mail giusta alla persona giusta al momento giusto, riducendo errori umani e ritardi.

Tipi di campagne e-mail

Pur comprendendo come creare una campagna e-mail , è imperativo comprendere le varie campagne e-mail che puoi utilizzare per interagire con il tuo pubblico di destinazione.

1. Email di benvenuto

Secondo CampaignMonitor, studi recenti hanno rivelato che le e-mail di benvenuto hanno una percentuale di lettura media del 34%. Le e-mail di benvenuto motivano i nuovi abbonati a interagire con i tuoi prodotti e servizi.

Come ottimizzare le email di benvenuto?

• Invia la tua e-mail di benvenuto immediatamente dopo il processo di registrazione dell'utente.
• Dovrebbe essere illuminante, chiaro e attuabile.
• Ottimizza le righe dell'oggetto e il contenuto delle email
• Mantieni i messaggi brevi e chiari.
• Usa un invito all'azione appropriato

2. Newsletter

Il pubblico è catturato e informato sugli aggiornamenti del prodotto con newsletter via e-mail.

Questo è un modo significativo per familiarizzare il tuo pubblico e le prospettive sulla tua attività.

Come ottimizzare le newsletter?

• Cerca di facilitare il testo e di fornire campagne visivamente interessanti.
• Impila il contenuto della tua email e ottimizza l'invito all'azione
• Progetta un'intestazione interessante
• Condividi vari tipi di contenuti (come video, articoli, eBook, podcast e webinar) con i tuoi lettori.
• Segui un programma coerente per l'invio di e-mail.

3. Email promozionali

Secondo convincere e convertire, il 68% dei Millennial ha dimostrato che le email promozionali hanno avuto un impatto sulle loro decisioni di acquisto. Queste e-mail generano entrate inviando offerte speciali. Il suo obiettivo è effettuare una conversione.

Come ottimizzare le email promozionali?

Assicurati di personalizzare le tue campagne

Coinvolgi i tuoi clienti includendo offerte a tempo limitato

Invia e-mail di offerta nei giorni festivi per un migliore tasso di coinvolgimento.

4. Campagna di ri-impegno

È un metodo per inviare e-mail agli abbonati e-mail dormienti. Porta a un alto tasso di coinvolgimento degli utenti e mantiene un alto IPR (Inbox Placement Ratio)

Come ottimizzare una campagna di re-engagement?

• Prendi in considerazione la gamification per riconquistare gli abbonati dormienti
• Scegli righe dell'oggetto come "Stavamo aspettando la tua risposta" o "Abbiamo un'offerta speciale per te".
• Esegui un sondaggio o un quiz per coinvolgere nuovamente i tuoi iscritti

5. Email di sponsorizzazione

Queste e-mail ti consentono di pubblicizzare la tua copia nella newsletter di un altro fornitore. Semplicemente, può raggiungere un pubblico diverso e acquisire nuovi contatti tramite annunci display e-mail.

Come ottimizzare le email degli sponsor?

• Seleziona il giusto partner promozionale.
• Utilizza un solo CTA principale, mentre offrire più offerte al pubblico può creare confusione.
• Determina sempre chiaramente i tuoi obiettivi.
• Sfrutta le piattaforme dei social media per massimizzare la portata della tua campagna

6. Email di abbandono del carrello

Le e-mail di abbandono vengono condivise con quei clienti che hanno conservato i prodotti nel carrello ma non hanno completato l'acquisto. È un modo convincente per migliorare le vendite.

Come ottimizzare le e-mail del carrello di abbandono?

• Usa un semplice modello di email per il carrello abbandonato.
• Personalizza le tue email di recupero del carrello abbandonato
• L'inclusione di un'immagine del prodotto nella tua e-mail porta a un'elevata percentuale di clic
• Invia una serie di promemoria via e-mail ai tuoi clienti.

Come creare una campagna e-mail?

Costruire una campagna di email marketing è semplice, soprattutto quando hai un piano e hai selezionato un servizio di email marketing. Segui questi passaggi per creare la tua campagna di email marketing:

1. Definisci un obiettivo per la tua campagna di email marketing

Quando avvii una campagna e-mail, decidi cosa vuoi che la campagna ottenga per la tua attività. Un obiettivo preciso ti guiderà attraverso il processo e ti aiuterà a prendere decisioni importanti.

Alcuni obiettivi specifici della campagna includono quanto segue:

• Guidare il traffico del sito web
• Migliorare le vendite online o di persona
• Promuovere prodotti o servizi
• Accoglienza di nuovi membri
• Invio di notizie
• Richiesta di donazioni
• Richiesta di contenuti generati dagli utenti da mettere in evidenza online
• Richiesta di recensioni favorevoli da parte di clienti soddisfatti

2. Seleziona un servizio di email marketing

Scegli un servizio, considera i tuoi requisiti e obiettivi aziendali e scopri il servizio che meglio si adatta a tali esigenze.

I servizi di email marketing come NotifyVisitors possono aiutarti a ridimensionare le tue campagne in quanto offrono una vasta gamma di funzionalità a un prezzo accessibile.

La sua segmentazione avanzata ti aiuta a indirizzare il tuo pubblico in un modo migliore e personalizzare le e-mail per costruire una forte relazione con i clienti.

3. Crea un elenco di email marketing

La creazione di un elenco di email marketing richiede tempo ma è fondamentale. La tua mailing list è la parte più importante della tua campagna di email marketing perché mostra il tuo pubblico di destinazione.

Mentre l'acquisto di un elenco di e-mail può essere allettante, è molto meglio sviluppare il tuo elenco in modo organico. Un elenco organico ti consente di raggiungere le persone che desiderano ricevere i tuoi messaggi e interagire con i tuoi contenuti.

Alcuni luoghi in cui reperire gli indirizzi email per il tuo elenco includono:

• Liste di posta elettronica esistenti
• Contatti all'interno di account di posta elettronica esistenti
• Software per la gestione delle relazioni con i clienti (CRM).
• Sistemi di gestione dei contatti
• Sistemi di commercio elettronico
• Richieste di nuove e-mail tramite i social media o il tuo sito web

4. Segmenta la tua lista di email marketing

Una volta che hai la tua mailing list, è fondamentale segmentarla. La segmentazione del mercato ti consente di inviare e-mail mirate al tuo pubblico in base ai loro interessi o informazioni demografiche. Più un'e-mail è rilevante per qualcuno, più è probabile che si aprano e se ne occupino.

Ecco alcuni esempi di modi per segmentare il tuo pubblico:

• Geografia
• Demografia
• Acquisti passati
• Comportamento dell'acquirente
• Interessi espressi
• Impegno e-mail

5. Crea una campagna di email marketing e costruisci il tuo messaggio email

La creazione di una campagna e-mail è chiara se si utilizza una piattaforma di e-mail marketing, sebbene i passaggi esatti differiranno in base al provider. La maggior parte dei servizi di email marketing fornisce modelli e ti guida su dove posizionare elementi come intestazioni e CTA.

6. Usa autorisponditori nella tua campagna di email marketing

La maggior parte dei software di email marketing contiene autorisponditori per creare sequenze di email automatizzate. Con gli autorisponditori, puoi inviare e-mail automaticamente dopo una particolare azione, come un cliente che invia il proprio indirizzo e-mail; puoi anche inviare messaggi automatici a tempo.

Gli autorisponditori creano lead, creano fiducia, inviano e-mail di conferma dell'acquisto o della spedizione, inviano e-mail transazionali e trasmettono informazioni preziose ai clienti.

Gli autorisponditori possono farti risparmiare tempo e fatica inviando automaticamente e-mail attivate, come una newsletter via e-mail, un'e-mail di benvenuto o messaggi automatizzati del servizio clienti.

7. Consenti il ​​monitoraggio e l'analisi per le tue campagne di email marketing

Il modo migliore per comprendere le tue campagne e-mail è monitorare l'analisi delle e-mail. L'analisi può indicarti dove migliorare, quanti clienti interagiscono con le tue e-mail e altro ancora.

Esistono centinaia di modi per personalizzare le tue analisi per darti i numeri richiesti.

Le principali metriche e-mail da monitorare includono:

Tasso di apertura e-mail univoco: il tuo tasso di apertura e-mail univoco è il numero di destinatari diversi che hanno aperto le tue e-mail.

Percentuale di clic : la percentuale di clic (CTR) tiene traccia di quanti destinatari fanno clic su uno o più collegamenti all'interno della tua email.

Frequenza di rimbalzo: la frequenza di rimbalzo è la frequenza con cui i server di posta elettronica rifiutano le tue e-mail. Abbassare la frequenza di rimbalzo delle e-mail è auspicabile perché un'elevata frequenza di rimbalzo mostra che la tua lista di e-mail ha molti indirizzi inutili.

Tasso di annullamento dell'iscrizione: questo è il numero di persone che hanno chiesto di non ricevere più le tue e-mail. Un tasso di annullamento dell'iscrizione superiore all'1% indica che dovresti rivedere i tuoi contenuti e renderli pertinenti per il tuo pubblico.

Conclusione

Ricapitolando, una campagna e-mail è una serie di messaggi inviati a clienti o potenziali clienti con l'obiettivo di guidare un'azione desiderata. Le campagne e-mail possono essere utilizzate per una varietà di scopi, come ampliare l'elenco, promuovere una vendita o fidelizzare i clienti.

Creare una campagna e-mail è semplice quando utilizzi un servizio di e-mail marketing come NotifyVisitors: basta creare il tuo account, importare i tuoi contatti e iniziare a creare la tua campagna. Da lì, vorrai creare e-mail attraenti che stuzzichino gli interessi dei destinatari e li ispirino ad agire.

Seguendo questi passaggi, puoi creare una campagna e-mail che ti aiuterà a raggiungere i tuoi obiettivi di business.