Come creare un ebook che genera solidi contatti di marketing e vendita

Quindi, hai deciso che un eBook è il giusto formato di contenuto avanzato per il tuo acquirente target. È fantastico, perché un eBook B2B pieno zeppo di contenuti originali e autorevoli può essere una parte preziosa del tuo programma di marketing dei contenuti inbound.

Rimane solo una domanda chiave e cioè, beh... come creare un eBook.

Non c'è bisogno di preoccuparsi. Tieni presente che sei un esperto nel tuo settore e la tua conoscenza ed esperienza sono preziose per i tuoi potenziali clienti. Questo è ciò che entra nel tuo eBook.

Segui semplicemente i passaggi che abbiamo delineato di seguito e in pochissimo tempo avrai redatto e realizzato il tuo eBook personale e lo metterai al lavoro generando lead come parte del tuo programma di marketing inbound.

Che cos'è un eBook (e cosa non è)

Se hai appena mormorato "libro elettronico", hai ragione, ma questo non ti dice davvero come dovrebbe essere o includere un eBook, o come vi accedono gli utenti.

Un eBook deve essere formattato come file non modificabile (per proteggere te e i tuoi contenuti). Dovrebbe essere di facile accesso e lettura su qualsiasi dispositivo (desktop, laptop, smartphone, tablet).

In termini di contenuto, aspettati di approfondire con un eBook di quanto faresti con una guida di base, un foglio di suggerimenti o un'infografica. Quanto profondo? Pensaci in questo modo: il tuo eBook ha lo scopo di incontrare il tuo personaggio acquirente nella fase di Considerazione del percorso del suo acquirente. Hanno approfondito il loro problema o sfida e ora stanno valutando potenziali soluzioni e identificando i fornitori che possono aiutare. Quindi un eBook è la tua opportunità per:

• Dimostra quanto bene capisci il problema
• La tua profonda esperienza nell'area di conoscenza specifica
• In che modo la soluzione proposta offre un valore reale

È particolarmente efficace fornire un valore specifico anche lì nel tuo eBook. Potrebbero essere le tue istruzioni pratiche, una succinta spiegazione di un processo cruciale o alcune statistiche per supportare il tuo potenziale acquirente nelle sue conversazioni interne mentre valuta le opzioni.

11 passaggi per creare e promuovere un eBook di marketing dei contenuti inbound

Conosci il tuo pubblico di destinazione. Comprendi le loro sfide e hai avuto più di alcune conversazioni illuminanti con i clienti attuali per generare alcune possibili idee per gli eBook. Quindi esaminiamo questa guida passo passo per creare il tuo eBook di marketing.

1. Brainstorm e ricerca su potenziali argomenti di eBook
2. Restringi la tua attenzione per un eBook praticabile
3. Scegli il cervello dei tuoi esperti in materia
4. Scrivi quell'eBook!
5. Scegli le immagini con saggezza
6. Modifica per 8 C e ottimizza per i motori di ricerca
7. Correggi di nuovo!
8. Progetta e formatta il tuo eBook
9. Portalo in vita su una pagina di destinazione
10. Promuovi il tuo eBook ovunque
11. Ricicla e riutilizza i contenuti del tuo eBook

1. Brainstorming e ricerca su potenziali argomenti di eBook

In questo passaggio, l'intraprendenza è fondamentale. I tuoi esperti in materia, i team di vendita e i rappresentanti del servizio clienti possono essere un ottimo punto di partenza. Esplora pubblicazioni e forum del settore, siti di social media, agende di conferenze e ovunque tu possa tenere d'occhio i clienti attuali e potenziali.

È probabile che ti ritroverai con un bel elenco di possibili argomenti e potresti anche aver inventato statistiche, fatti e altre informazioni utili per aggiungere valore al tuo eBook.

2. Restringi la tua attenzione per un eBook praticabile

Non buttare via tutte quelle grandi idee, ma scegline una per iniziare. Come scegli dipende da te. Se è il tuo primo eBook, potrebbe essere saggio iniziare con un argomento che puoi facilmente scomporre e spiegare... Ma c'è anche un buon caso per iniziare con un argomento in cui vedi un urgente bisogno di informazioni. E prova a pensare come un insegnante: organizza le tue informazioni, ricerche e commenti in un ordine logico e facile da seguire.

3. Scegli il cervello dei tuoi esperti in materia

Questa è la tua opportunità per mettere in luce l'esperienza dei tuoi colleghi, quindi assicurati di raggiungere le loro intuizioni. Questo è ciò che fa la differenza per aiutarti a creare un eBook rilevante per il settore che sia autorevole e dimostri la conoscenza e l'esperienza che la tua azienda può offrire ai clienti. Inizia condividendo le tue note e/o la bozza della bozza come prompt. Potresti essere sorpreso di quante informazioni hanno da condividere.

4. Scrivi quell'eBook!

Crea la tua prima bozza completa con l'obiettivo di assicurarti che i tuoi contenuti siano completi, che il flusso sia logico e che la lunghezza sia appropriata. Quanto lungo è troppo lungo? Dipende molto dall'argomento, ma cerca di scrivere 2.000 parole succinte o giù di lì. Ricorda, il tuo eBook è pensato per essere utile, coprire un'area specifica e dimostrare la tua esperienza e comprensione della sfida del cliente.

5. Scegli le immagini con saggezza

Gli elementi visivi dovrebbero aggiungere valore al tuo eBook, non solo decorarlo. Grafici, grafici, diagrammi, illustrazioni e fotografie aiutano a scomporre il testo e aiutano i lettori a visualizzare meglio i concetti trattati nella copia.

6. Modifica per 8 C e ottimizza per i motori di ricerca

Modificare il tuo eBook significa essere rispettosi dei tuoi lettori e garantire che il contenuto sia:

• Corretta
• Completare
• Conciso
• Chiaro
• Calcestruzzo
• Coerente
• Premuroso
• Credibile

A volte, argomenti altamente tecnici possono appoggiarsi pesantemente al gergo industriale; risuonerà o alienerà il tuo lettore? È consigliabile controllare anche il tuo livello di lettura: questo è un buon modo per determinare se le frasi possono essere abbreviate per chiarezza.

Quindi vai avanti e ottimizza il contenuto del tuo eBook per la SEO. Usa intestazioni ricche di parole chiave, incorpora link utili, aggiungi didascalie alle immagini e usa parole chiave nel testo alternativo e nei tag grafici. L'introduzione dell'eBook o il riepilogo esecutivo dovrebbero includere le parole chiave più importanti associate all'argomento.

7. Correggi di nuovo le bozze!

Una seconda lettura del controllo di qualità, preferibilmente da almeno un paio di occhi nuovi, può aiutarti a trovare e correggere eventuali errori o errori di battitura ostinati, e un altro sguardo da parte di una PMI è la chiave per assicurarsi che i concetti non siano andati persi nella scrittura e processo di modifica. Ricorda, una presentazione impeccabile mette in luce la tua esperienza in materia e aiuta la tua azienda a fare del suo meglio.

8. Progetta e formatta il tuo eBook

Il design del tuo eBook non ha bisogno di essere complicato. In effetti, semplice è intelligente. Il design dovrebbe concentrarsi soprattutto sul rendere il contenuto facile da leggere e comprendere. Ricorda di progettare una copertina di un eBook, un sommario e una pagina finale con le informazioni di contatto dell'azienda.

Alcune persone preferiscono utilizzare il formato di file EPUB specializzato, poiché crea un documento ridisponibile per una lettura più semplice anche su schermi di dispositivi di piccole dimensioni e ora Kindle di Amazon può finalmente leggere anche i file EPUB. Il tipo di file EPUB consente agli utenti di modificare la dimensione del carattere, le pagine dei segnalibri, evidenziare e utilizzare altri strumenti all'interno di un'applicazione eReader specializzata.

D'altra parte, i file PDF (portable document format) non sono tecnicamente formati di libri, ma sono semplicissimi da usare, accedere, archiviare e condividere senza bisogno di un eReader. E quasi tutti sanno come gestire un PDF, il che lo rende un'ottima opzione, soprattutto per gli eBook B2B che non sono particolarmente lunghi.

9. Portalo in vita su una pagina di destinazione

In una libreria, vorresti che il tuo libro avesse una faccia a faccia sullo scaffale. Il miglior equivalente del tuo sito web è una pagina di destinazione ben costruita con un modulo per acquisire le informazioni di contatto per generare e qualificare i lead per i tuoi team di marketing e vendita. Assicurati che l'URL della pagina di destinazione sia breve e includa una parola chiave e che il contenuto della pagina richiami i principali vantaggi del tuo eBook B2B.

10. Promuovi il tuo eBook ovunque

Pianifica post sui social media, crea un post sul blog e utilizza l'email marketing mirato con collegamenti alla pagina di destinazione in cui è presente il tuo eBook. Ricorda, hai creato il contenuto per essere utile a loro. Gli obiettivi giusti apprezzeranno la condivisione!

11. Ricicla e riutilizza il contenuto del tuo eBook

Hai già suddiviso l'argomento in blocchi più piccoli e digeribili della dimensione perfetta per i post del blog, contenuti più brevi come elenchi di controllo e infografiche e video veloci. Riproporre quel contenuto ti aiuta a ottenere più chilometraggio (e più ROI) dal duro lavoro di ricerca e scrittura.

Congratulazioni. Ora, fallo di nuovo

Non stiamo dicendo che i contenuti inbound B2B siano facili da sviluppare e pubblicare, ma possiamo affermare con sicurezza che quando sono fatti bene, sono efficaci. Il nostro miglior consiglio per i marketer inbound B2B è di considerare i tuoi contenuti di marketing come qualcosa di più simile a una normale pubblicazione che a una serie di progetti autonomi. Questo può incoraggiarti a vedere come i tuoi diversi contenuti si relazionano tra loro. Può aiutarti a produrre più contenuti, più regolarmente.

Per aiutarti a creare una raccolta più solida di contenuti in entrata, abbiamo sviluppato una guida alla creazione di contenuti gratuita con tutti i modelli e le liste di controllo di cui hai bisogno per scegliere il formato di contenuto giusto e quindi realizzarlo per il tuo pubblico. Basta fare clic sul collegamento in basso per scaricare la guida e i modelli e iniziare a creare contenuti che generano lead.