Come creare un annuncio: 5 semplici passaggi

Creare un annuncio che si distingua tra le centinaia di annunci da cui siamo bombardati ogni giorno è una grande sfida.

Fortunatamente, o no, non esiste una formula magica. Realizzare un annuncio che generi coinvolgimento è molto più una questione di strategia ed elementi ben ponderati che di creatività, come vedremo di seguito.

Come creare un annuncio con un alto potere di conversione

Soprattutto per le start-up, fare affidamento solo sucontenuti che attraggono contatti in modo organico è una strada molto lunga da percorrere per ottenere risultati.

Sebbene generare contenuti pertinenti sia essenziale per il marketing di qualsiasi attività, per aumentare il riconoscimento del marchio e attirare i clienti più rapidamente, investire in annunci a pagamento è ancora la soluzione migliore.

La prova di ciò è che entro la fine del 2023, le aziende saranno sulla buona strada per spendere più di 424,3 miliardi di dollari in pubblicità digitale .

La sfida? L'enorme varietà di opzioni, da diverse piattaforme e tipi di annunci al pubblico target.

Come scegliere la piattaforma giusta su cui fare pubblicità? Quali tipi di annunci accettano? E una volta deciso, come creare effettivamente un annuncio?

Questo è ciò a cui rispondiamo passo passo di seguito.

1. Determina il tuo pubblico target

Prima di iniziare a creare un annuncio, devi sapere chiaramente a chi è rivolto.

Il tuo annuncio deve essere il più specifico possibile per raggiungere le persone che sono naturalmente inclini a interagire con il tuo marchio e prodotto. Se scatti ovunque, probabilmente ti perderai nel rumore digitale.

Per determinare il tuo pubblico target, ti consigliamo di definire alcune buyer personas : rappresentazioni semi-immaginarie del tuo cliente ideale basate su ricerche di mercato e dati reali sui tuoi clienti esistenti.

Per fare ciò, poni le seguenti domande pensando al tuo cliente ideale:

• Qual è la vostra fascia d'età?
• Cosa fa la maggior parte del suo tempo?
• Quali piattaforme di social media utilizza di più?
• In che tipo di posto vive abitualmente?

Queste informazioni ti aiuteranno a definire su quale piattaforma ideale pubblicare i tuoi annunci , che lingua dovrebbero avere e che tipo di informazioni dovrebbero contenere.

– Come creare le buyer personas?

2. Scegli la tua piattaforma

Con il tuo pubblico target ben definito, potresti giungere alla conclusione che è meglio utilizzare più piattaforme nella tua campagna di marketing .

Questo non è raro poiché le persone di solito sono su più di un social media e cercano sicuramente su Google, motivo per cui Google Ads è sempre una buona scelta.

Prima di decidere di creare un annuncio, però, devi capire quali formati consente ciascuna piattaforma.

Di seguito elenchiamo alcuni esempi delle piattaforme più utilizzate.

tic toc

Creare annunci per TikTok significa catturare l'attenzione del pubblico giovane e coinvolgerlo in modo autentico e creativo .

• I video su TikTok hanno un limite di tempo, possono variare dai 5 ai 60 secondi, quindi utilizza tagli rapidi e movimenti dinamici.
• Utilizza lo strumento pubblicitario ufficiale di TikTok per creare campagne mirate.
• La piattaforma offre diversi formati, tra cui annunci In-Feed, sfide Hashtag con marchio ed effetti con marchio.
• Sperimenta diversi stili video, approcci narrativi ed elementi visivi.
• Analizza i dati per capire cosa risuona meglio con il tuo pubblico.

– Come usare TikTok per vendere corsi online

Instagram

Creare un annuncio efficace per Instagram richiede un approccio visivamente accattivante .

• Instagram offre diversi formati di annunci, tra cui carosello, immagine singola, video, storie e altro ancora. Scegli il formato più adatto al tuo messaggio e al tuo pubblico.

• È una piattaforma visiva, quindi assicurati che le tue immagini o i tuoi video siano di alta qualità.
• Utilizza Instagram per evidenziare offerte speciali o promozioni.
• Includi codici sconto esclusivi per incoraggiare la conversione.

– 8 suggerimenti su come utilizzare Instagram per promuovere la tua attività

Youtube

Per creare un annuncio efficace per YouTube devi considerare elementi visivi, messaggi persuasivi e narrazione .

• La piattaforma offre diversi tipi di annunci, come TrueView (annunci ignorabili), annunci bumper (annunci brevi) e annunci discovery. Scegli la tipologia più adatta ai tuoi obiettivi.
• Aggiungi didascalie per rendere il tuo annuncio accessibile e comprensibile, anche senza audio.
• Utilizza testo aggiuntivo per rafforzare il tuo messaggio.
• Racconta una storia avvincente per creare una connessione emotiva con gli spettatori.
• Utilizza le estensioni annuncio per fornire informazioni aggiuntive e incoraggiare le interazioni.

– Strategie per ottenere visualizzazioni su YouTube

3. Crea un messaggio

Ora che hai definito il tuo pubblico target e le piattaforme preferite, è il momento di creare il tuo messaggio.

Una buona pubblicità è quella che attira l'attenzione del pubblico target, comunica in modo efficace il messaggio desiderato e motiva l'azione prevista.

Ecco alcuni elementi chiave per creare un annuncio con un alto potenziale di conversione:

Titolo potente

Il titolo deve essere chiaro, conciso e accattivante.

Uno dei più grandi inserzionisti della storia, David Ogilvy, afferma che “ In media, cinque volte più persone leggono il titolo rispetto a quelle che leggono il testo principale. Quando hai scritto il titolo, hai speso ottanta centesimi del tuo dollaro.

Alcuni titoli sono interessanti, come il lancio di un nuovo servizio o prodotto. Altri hanno un vantaggio molto forte. La maggior parte sono specifici piuttosto che generali nei loro fatti.

Insomma, non esiste una regola. Crea un titolo accattivante che corrisponda ai tuoi obiettivi di marketing (come vendere un prodotto, invitare le persone a visitare il tuo sito web, iscriversi alla tua lista e-mail, scaricare un'app, ecc.) ed eseguire dei test per vedere se la risposta è buona o se devi migliorare la tua chiamata.

– Suggerimenti per il copywriting

Elenco dei vantaggi

Spiegare le caratteristiche dei tuoi prodotti o servizi è importante, ma spiegare i vantaggi al cliente è ciò che conta davvero.

Quando crei un annuncio per i social media o Google Ads, non avrai molta attenzione né spazio per scrivere, quindi arriva subito al punto in modo efficace, ovvero evidenziando i vantaggi che il tuo prodotto offre al cliente .

Ad esempio, supponiamo che tu abbia un corso di cucina salutare online. Una caratteristica del tuo servizio è che hai un sito web dove i clienti possono guardare lezioni registrate con ricette pratiche 24 ore al giorno, 7 giorni alla settimana. Il vantaggio è che hanno nuove idee per ricette sane che possono realizzare velocemente, quando e dove vogliono.

Offerta irrifiutabile

Che tu offra un prezzo imbattibile, una lezione gratuita o un pacchetto di prodotti di grande valore, fare del tuo meglio per offrire un buon affare ai tuoi clienti ti aiuterà ad avere successo.

Ricorda inoltre che le persone sono nervose all'idea di spendere soldi online. Ci sono molti truffatori e prodotti di bassa qualità là fuori.

Metti quindi in evidenza altri vantaggi pratici derivanti dall'acquisto del tuo prodotto, come pagamento sicuro, garanzia di 7 giorni, prezzo speciale per il primo acquisto, ecc.

Sapere che non esiste alcun rischio e che non hanno nulla da perdere acquistando il tuo prodotto o servizio è un potente incentivo all'acquisto .

Immagini attraenti

Le persone sono visive e non sempre vogliono leggere tutto ciò che è scritto in un annuncio.

Puoi attirare l'interesse dei tuoi clienti aggiungendo immagini ai tuoi annunci, siano essi foto, video, grafica, ecc.

Ad esempio, puoi pubblicare una foto di ciò che hai da offrire o registrare un video in cui parli, per avere la certezza che dietro l'annuncio c'è una persona reale.

Puoi scattare foto tu stesso o cercare immagini online gratuite ed esenti da royalty.

Indipendentemente da ciò, se crei un annuncio con qualche elemento visivo avrai maggiori possibilità di attirare più attenzione e interesse per il tuo messaggio.

– 12 consigli per includere immagini nel tuo corso online

Invito all'azione (CTA) evidenziato

Tutti i tuoi annunci necessitano di un invito all'azione (CTA) che fornisca informazioni ai consumatori su cosa fare dopo.

In alcuni casi, come un annuncio sulla tua pagina web, il CTA può essere semplice e diretto, come "iscriviti alla nostra newsletter" o "fai clic qui per acquistare".

Nel frattempo, se fai pubblicità sui siti social, il tuo CTA deve essere più sottile ma non per questo meno chiaro. Ad esempio, puoi scegliere “fai clic qui per saperne di più” o “esplora cosa abbiamo da offrire”.

È necessario utilizzare parole interessanti e un linguaggio persuasivo per dare quella spinta in più.

4. Non dimenticare i dettagli

Sono piccole cose, ma possono avere un impatto significativo sulla tua campagna pubblicitaria: i dettagli.

Se presti attenzione, noterai che ci sono innumerevoli annunci pubblicitari su riviste, cartelloni pubblicitari, banner online, ecc., senza informazioni chiare sui contatti dell'azienda.

Non commettere questo errore. Hai detto al tuo pubblico cosa vendi, ora digli dove acquistarlo.

Utilizza i tuoi annunci per indirizzare le persone al tuo sito web per ulteriori informazioni. Ciò è indispensabile per diversi motivi.

Innanzitutto, se le persone visitano il tuo sito web e ne rimangono colpite, hai maggiori possibilità di trasformarle in clienti reali.

In secondo luogo, puoi monitorare il rendimento dei tuoi annunci e quali lead vengono generati sul sito Web per avere un'idea di come sta funzionando la tua campagna.In questo modo, se non ottieni i risultati che stai cercando, saprai dove apportare le modifiche.

– Come creare una pagina di vendita

5. Crea annunci di prova

Quando si crea un annuncio e lo si pubblica, è fondamentalesperimentare e monitorare continuamente il coinvolgimento del pubblico.

Ciò garantisce risultati migliori man mano che impari a cosa risponde il tuo pubblico.

Elementi come testo, colore e dimensione del carattere e titolo possono essere facilmente manipolati per testare il coinvolgimento dello spettatore.

Per ottenere i migliori risultati, prova solo un elemento alla volta.Puoi eseguire test multi-elemento una volta che disponi dei dati di questi test A/B iniziali.

Crea un annuncio ben progettato e vendi di più

Con questi cinque consigli su come creare un annuncio potrai creare campagne accattivanti per migliorare il tuo tasso di conversione , trasformando i potenziali clienti in clienti reali.

È fantastico, ma non dimenticare che i tuoi annunci non ti porteranno lontano se non rendi felici i tuoi clienti. Pertanto, concentrati sul mantenere tutto ciò che hai promesso.

Dopotutto, se superi le aspettative, vedrai i tuoi clienti tornare per saperne di più e, molto probabilmente, parlare della tua azienda ai loro amici.

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