Come creare un magnete al piombo in 6 semplici passaggi

Se stai cercando di convertire i visitatori del tuo sito web in clienti paganti, tutto inizia con un irresistibile magnete guida .

Anche se non hai mai sentito il termine "magnete principale", ci sono buone probabilità che tu ne abbia già familiarità e probabilmente ne avrai scaricato uno tu stesso a un certo punto.

Allora, cos'è un magnete al piombo? E come puoi crearne uno per te?

Questo post sul blog può aiutarti a trovare le risposte. Esploriamo!

Cos'è un magnete al piombo?

Un magnete guida è spesso un'offerta, come un contenuto, una consulenza gratuita o un'altra esperienza abbastanza preziosa da poter essere scambiata con le informazioni di contatto di un potenziale cliente, spesso un indirizzo e-mail.

Un magnete guida può anche essere definito un'offerta irresistibile, omaggio, freemium, download bonus, incentivo opt-in, incentivo all'iscrizione, tangente convincente e così via. Indipendentemente da come lo chiami, l'obiettivo finale di un lead magnet è massimizzare il numero di lead mirati che stai ricevendo per un'offerta.

Perché hai bisogno di un magnete al piombo?

Ad essere onesti, i consumatori sono più riluttanti che mai a condividere le proprie informazioni personali. In qualità di esperto di marketing, è tuo compito fornire ai clienti un motivo convincente per condividere il loro nome e indirizzo e-mail con te.

Un semplice pulsante CTA (invito all'azione) - "Fai clic qui per iscriverti alla nostra newsletter" - potrebbe non essere abbastanza allettante per convincere i tuoi potenziali contatti. Tuttavia, invitare i clienti a iscriversi alla tua newsletter in cambio di uno sconto sul loro prossimo acquisto è molto più interessante. Non solo puoi guadagnare un vantaggio di vendita, ma è anche più probabile che il cliente acquisti con il nuovo codice in mano.

Questo è il potere dei magneti al piombo che lavorano duramente per il tuo business!

6 passaggi per creare un magnete al piombo

In questa sezione, ti mostreremo 6 semplici passaggi per creare un magnete guida avvincente. Esploriamo!

Passaggio 1. Definisci il tuo personaggio acquirente

L'errore più grande che molti marketer fanno con i loro lead magnet è cercare di attirare molte persone. Ti consigliamo di fare l'esatto contrario.

Ricorda che il tuo magnete guida deve essere ultra specifico per quello che vuoi che attiri . Se il tuo magnete guida non è rilevante per i desideri e le esigenze della tua persona acquirente, non vorranno scambiare nulla.

Quando sei chiaro sul tipo di persona che vorresti attrarre, tutto il tuo marketing diventa molto più semplice. Inoltre, puoi generare magneti al piombo che si adattano esattamente a loro.

Per semplificare la definizione delle tue Buyer Personas, ottieni quanta più beneficenza possibile su di loro. Le domande a cui puoi rispondere includono:

• Quali sono i loro dati demografici (età, sesso, posizione, istruzione, reddito, dimensione della famiglia e così via)?
• Di quali problemi stanno soffrendo in questo momento?
• Come puoi risolvere la loro sofferenza?

Una volta che hai avuto questa chiarezza, puoi creare magneti guida che sono iper-rilevanti per il tuo pubblico principale e inserirli nella tua lista.

La maggior parte delle aziende ha più buyer persona, ma ogni magnete dovrebbe effettivamente mirare a uno di essi. Non preoccuparti di scegliere con quale acquirente persona è quello perfetto per iniziare - alla fine, dovresti creare magneti guida per TUTTI loro. Pertanto, scegli quello a cui puoi fornire più valore in questo momento e vai al passaggio successivo.

Passaggio 2. Identifica la tua proposta di valore

Una volta che hai deciso a quali potenziali clienti vuoi rivolgerti, devi fornire loro un motivo convincente per scaricare il tuo magnete guida .

Quando identifichi la tua proposta di valore, considera i tuoi acquirenti e i loro punti deboli; un grande magnete di piombo dovrebbe risolvere i loro problemi. Invece di creare qualcosa che pensi possano desiderare, scopri di cosa hanno veramente bisogno e forniscilo.

In questo caso, più grande non è meglio. Non cercare di offrire un enorme ebook o creare un lungo corso e-mail. Prima puoi dare loro risultati, meglio è.

Passaggio 3. Scegli un nome per il tuo magnete guida

Ora che sai cosa stai offrendo ea chi, è essenziale dare un nome al tuo magnete guida. Simile alla creazione di un titolo accattivante per la tua e-mail di marketing o post del blog, il titolo del tuo magnete guida è destinato a fare una drastica differenza nel suo tasso di conversione.

Di seguito sono riportate alcune brevi linee guida per trovare un nome convincente per il tuo magnete guida:

• Rendilo chiaro . Quando i visitatori leggono il nome della tua risorsa, dovrebbero sapere immediatamente di cosa si tratta. I nomi chiari spesso funzionano meglio di quelli fantasiosi, soprattutto nel caso in cui non molte persone conoscano ancora il tuo marchio.

• Mantieni la semplicità . In effetti, dovresti essere in grado di pronunciare il nome del tuo magnete guida in una boccata d'aria. Se il nome del tuo magnete guida è confuso, le persone lo dimenticheranno facilmente.

• Rendilo appiccicoso . Se vuoi fare uno sforzo in più, rendi il tuo nome appiccicoso e memorabile. Ciò significa che qualcuno dovrebbe sentire il nome del tuo magnete guida solo una volta per ricordarlo per anni.

Passaggio 4. Crea il tuo magnete guida

In realtà, ci sono diversi tipi di magneti al piombo che puoi offrire. Menzioneremo alcuni tipi comuni di magneti al piombo nella sezione successiva.

Quindi, durante la creazione, assicurati che il tuo magnete guida:

• Sii immediatamente accessibile . Il tuo magnete guida può funzionare meglio se è qualcosa che può essere consegnato immediatamente. Ricorda che le persone amano la gratificazione immediata.

• Risolve un problema reale . Se il tuo magnete guida non è in grado di risolvere un problema reale che il tuo cliente sta affrontando, o se non fornisce loro qualcosa di cui hanno veramente bisogno, non funzionerà affatto.

• Sii di alto valore . Il tuo magnete guida dovrebbe avere sia un valore percepito elevato che un valore effettivo elevato.

• Promette una rapida vittoria . Dovrebbe promettere (e offrire) una vittoria immediata per i tuoi visitatori. In altre parole, dovrebbe aiutarli a ottenere facilmente qualcosa.

• Sii super specifico . Non generare un magnete guida su qualcosa di generale. Più sei specifico sui vantaggi del tuo magnete guida, meglio convertirà i contatti.

• Sii veloce da digerire . Alcuni tipi di magneti al piombo tendono a convertirsi molto bene perché sono così veloci e facili da digerire (ad esempio, liste di controllo PDF). Nel frattempo, gli ebook o i rapporti possono far sentire sopraffatti i tuoi potenziali clienti.

• Dimostra la tua esperienza o UVP (proposta di valore unico) . Quando i visitatori consumano il tuo magnete guida, dovrebbe mostrare la tua esperienza o una proposta di valore unica. Questo alla fine aiuta a trasformare i lead in clienti lungo la strada.

Passaggio 5. Fornisci contenuti di prim'ordine

Il tuo magnete guida deve essere molto utile per i tuoi visitatori.

Se i tuoi visitatori non riescono a trovare alcun valore nel tuo magnete guida, non svilupperanno un'immagine positiva del tuo marchio. Quando l'immagine del tuo marchio ne risente, anche la tua attività ne risente.

Tieni a mente i seguenti punti:

• Non fornire risorse di contenuto obsolete
• Fornisci la risorsa esatta che prometti sul tuo modulo lead-gen
• Offri contenuti altamente pertinenti al tuo tipico visitatore del sito web
• Rendi le tue risorse di contenuto facilmente comprensibili

Passaggio 6. Testare A/B i magneti al piombo

Il test A/B gioca un ruolo essenziale nel determinare se un magnete guida funziona per te o meno.

Anche quando un lead magnet sta guidando un numero significativo di lead verso di te, non puoi essere sicuro che sia il meglio che puoi ottenere. Alcune idee per i test A/B di cui puoi trarre vantaggio includono:

• Test A/B dei magneti al piombo nel contenuto con un magnete al piombo a comparsa o un magnete al piombo della barra laterale

• Verifica se uno sguardo (sintesi) del magnete guida su un modulo ti aiuta ad aumentare le conversioni rispetto a un modulo con solo un'immagine del magnete guida. Scopri cosa guida le conversioni (l'offerta o il design del modulo)

• Testare per scoprire se un pacchetto di contenuti funziona come un magnete guida migliore rispetto a una risorsa di contenuto autonoma

• Testare diversi tipi di magneti al piombo indicati nella parte successiva

Oltre a queste idee, puoi anche testare A/B il design, il posizionamento e l'usabilità delle tue forme magnetiche al piombo.

7 tipi comuni di magneti al piombo che puoi offrire

1. Guida/Rapporto

Questo è il tipo più comune e diretto che puoi offrire. Guide e rapporti forniscono ai tuoi visitatori informazioni approfondite sui programmi che offri o quali passaggi sono necessari per essere coinvolti. Tuttavia, non sovraccaricare i tuoi potenziali clienti con le informazioni.

Inoltre, la chiave con tutti i magneti al piombo, in particolare guide e rapporti, è la specificità! Dovresti concentrarti su un obiettivo particolare per uno specifico acquirente.

Dai un'occhiata più da vicino all'esempio seguente:

MuleSoft ha chiarito a chi si rivolge - dirigenti SaaS e la soluzione che stanno offrendo - come rendere la tua app "pronta per l'impresa".

La specificità di questa e la copia di vendita sulla pagina di destinazione assicurano che le uniche persone interessate a scaricare questa guida siano potenziali clienti di MuleSoft.

2. Cheat sheet/Dispensa

Cheat sheet e dispense possono funzionare bene perché forniscono informazioni altamente tattiche che fanno risparmiare molto tempo al potenziale cliente. Sebbene siano spesso forniti in formato PDF, i cheat sheet adottano un approccio diverso rispetto a report e guide.

I cheat sheet sono in genere lunghi solo una o due pagine e vanno dritti al punto. Puoi vederli presentati come liste di controllo, progetti e mappe mentali.

Nel cheat sheet sopra, otterrai 52 hack per i titoli per scrivere post sul blog che diventano virali. Questa è un'offerta convincente in quanto ha un valore percepito elevato, parla a un desiderio specifico ed è rilevante per i blogger.

Quindi, quando scrivi il tuo cheat sheet, ricorda alcuni suggerimenti utili:

• Assicurati che il contenuto sia qualcosa di necessario
• Dovrebbe semplificare una procedura che contiene passaggi ripetitivi in ​​modo che possa essere utilizzata più e più volte
• Usa immagini o mappe mentali per visualizzare i passaggi coinvolti, ove applicabile
• Fornisci modelli di stile o contenuti da riempire quando possibile

3. Toolkit/Elenco risorse

Toolkit ed elenchi di risorse possono creare ottimi lead magnet per il giusto acquirente. Ciò offre loro un materiale di riferimento da utilizzare molte volte, senza rintracciare tutti quegli strumenti o risorse da soli.

Ad esempio, Design Thinking for Educators offre questo toolkit gratuito, che è fondamentalmente un elenco di diversi strumenti che i loro lead possono utilizzare per mettere in atto il design thinking.

Questo tipo è perfetto per il tuo marchio se hai già a disposizione strumenti e risorse di cui vuoi assicurarti che i tuoi contatti siano a conoscenza.

4. Formazione video/Webinar

Ci deve essere un motivo per cui l'87% dei marketer online utilizza i video. I video possono attirare rapidamente l'attenzione e sono incredibilmente facili da usare. Se ti senti a tuo agio davanti alla telecamera e hai un'abilità che puoi insegnare, questo potrebbe essere un eccellente magnete guida da offrire.

Invece di webinar dal vivo, puoi inviare i tuoi lead a una pagina privata con un video registrato o inviare loro una registrazione del tuo webinar precedente. A parte la specificità, la chiave qui è fornire informazioni preziose che il tuo lead può effettivamente utilizzare.

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5. Download del software/prova gratuita

Le società di software spesso coinvolgono gli utenti offrendo una versione gratuita limitata del loro prodotto. Potresti fare la stessa cosa offrendo una breve versione del materiale del corso, in base all'interesse del potenziale cliente.

Questo tipo può funzionare molto bene perché le persone amano provare prima di acquistare . Ecco un esempio di un'offerta di prova gratuita progettata per nascondere.

Hai notato il messaggio "Nessuna carta di credito richiesta" nella copia del modulo sopra? Questo è incredibilmente efficiente per abbassare la barriera all'ingresso perché i visitatori non devono preoccuparsi di annullare il loro periodo di prova gratuito per evitare di essere addebitati.

6. Sconto/Spedizione gratuita

Le persone generalmente amano gli sconti e ottenere cose gratis. E per molte persone, regalare i propri indirizzi e-mail è solo un piccolo prezzo da pagare se possono potenzialmente risparmiare centinaia o addirittura migliaia di dollari su un acquisto.

Questo tipo funziona meglio per le aziende che vendono prodotti fisici o qualsiasi cosa in cui puoi ottenere molti acquisti ripetuti dai clienti. L'esempio seguente proviene da Mageplaza , noto per attirare i propri clienti con offerte straordinarie.

Tieni presente che se i tuoi prodotti/servizi hanno un prezzo basso o gli sconti non sono significativi, il tuo magnete guida potrebbe non essere così attraente per i tuoi potenziali clienti.

7. Quiz/Sondaggio

Quiz e sondaggi hanno un valore enorme in alcuni settori. Di seguito è riportato un ottimo esempio offerto da Neutrogena .

Questa non è solo un'attività divertente per la sua persona acquirente, ma sarà in grado di prendersi cura della propria pelle meglio e capire quali prodotti sono appropriati per loro. Inoltre, spingendo i loro clienti a "risolvere" la loro acne (piuttosto che alternative come trovare i prodotti/il tipo di pelle giusti), toccano efficacemente un grave punto dolente e colpiscono davvero con i loro messaggi.

Per massimizzare i tuoi tassi di conversione, puoi presentare ai tuoi potenziali clienti il ​​modulo di adesione subito dopo che hanno completato il quiz, ad esempio chiedendo i loro indirizzi e-mail in modo da poter inviare i risultati o i risultati.

In questo modo, hanno già investito un po' di tempo e avranno costruito l'attesa per i risultati.

8 strumenti per creare un magnete al piombo

Per creare un magnete guida in grado di attirare visitatori, deve essere impressionante e fatto in modo professionale. Di seguito è riportato un elenco di 8 strumenti consigliati che ti aiutano a costruire ogni aspetto del tuo magnete guida.

I migliori strumenti per scegliere l'argomento del magnete guida

• Generatore di idee per blog HubSpot. Sebbene questo strumento sia progettato per coloro che scrivono regolarmente post sul blog e hanno bisogno di aiuto quando sentono di aver esaurito gli argomenti, è anche un'ottima fonte di ispirazione per i lead magnet. Inserisci semplicemente un nome o un soggetto che ritieni attirerebbe i tuoi visitatori, quindi HubSpot ti darà 5 idee gratuitamente.

• CoSchedule Headline Analyzer. Poiché l'80% dei visitatori leggerà il titolo, ma solo il 20% interverrà sui tuoi contenuti, è essenziale utilizzare uno strumento come Headline Analyzer per farlo bene. Non solo in termini di lunghezza, ma anche in termini di scelta delle parole.

I migliori strumenti per progettare il tuo magnete guida

• Tela. Questo è il nostro strumento di riferimento per una moltitudine di progetti di progettazione rapida. È anche uno degli strumenti più convenienti e di facile utilizzo in circolazione. Con Canva puoi progettare grafica semplice da salvare in più formati, come .gif o .mp4. Puoi anche impostare da zero documenti a una o più pagine (ad es. liste di controllo o download di informazioni) e infografiche o sfruttare i loro modelli di modelli predefiniti.

• Glicine. Sia che tu stia cercando uno strumento che ti aiuti a creare contenuti video educativi o un'opzione conveniente per ospitare i tuoi video fuori sede, Wistia è una scelta saggia. Le fantastiche funzionalità di Wistia includono la possibilità di acquisire informazioni sui visitatori direttamente nel video e inserire un CTA.

• Pictochart. Se desideri potenziare le tue capacità di progettazione e creare documenti a figura intera (come ebook e white paper), Piktochart è una scelta fantastica. Questo strumento intuitivo è pieno zeppo di modelli dall'aspetto professionale per infografiche, report e presentazioni. Puoi quindi aggiungere i tuoi contenuti e personalizzare il tuo modello come meglio credi.

I migliori strumenti per promuovere il tuo magnete guida che converte sul tuo sito web

• Wish Pond. Questo è un incredibile strumento all-in-one per la generazione di landing page, pop-up, automazione del marketing, nonché per l'esecuzione di concorsi e promozioni. Incorpora direttamente le pagine di destinazione sul tuo sito Web e integra con alcune delle piattaforme di email marketing più comuni di oggi per raccogliere tutti i tuoi contatti, in modo da poterli coltivare in clienti per tutta la vita.

• AVADA Marketing Automation è un fantastico strumento per creare e automatizzare i lead generator. Lo strumento ti consente di indirizzare i giusti tipi di visitatori con messaggi promozionali e pop-up sul tuo sito web. Viene fornito con modelli pop-up promozionali e moduli di iscrizione e-mail che ti aiutano a convertire i visitatori in modo più efficace.

La linea di fondo

Ricorda, quando crei un magnete guida, inizi una relazione molto importante. Vorresti iniziare il viaggio verso la costruzione della fiducia. Quando i tuoi visitatori sentono che hai il loro migliore interesse a portata di mano, inizieranno ad acquistare da te.

Inoltre, quando si tratta di scegliere il tipo di magnete al piombo, dovresti provarli tutti. Varia tra i diversi tipi e assicurati di tracciare e monitorare i tuoi risultati. Potresti scoprire che alcuni possono funzionare meglio di altri in nicchie diverse. Testare, monitorare, ripetere il test e valutare. Lascia che i tuoi risultati guidino le decisioni future che prendi.

Ci auguriamo che tu possa creare un magnete guida avvincente dopo aver letto questo post sul blog. Contattaci se hai dubbi su questo argomento! Siamo sempre felici di sentirti!