Come creare un piano di marketing killer e risparmiarti uno spavento

Adoro Halloween da quando ero bambino. Allora, mi piaceva sognare un costume, a volte con mesi di anticipo, e inventare un piano per la notte. E amo ancora la vacanza. Amo il divertimento. Gli spaventosi elementi di sorpresa. E, naturalmente, quelle prelibatezze zuccherate.

Pianificare una vigilia di Ognissanti di successo ha strani parallelismi con la creazione di un piano di marketing di successo. Devi fare un po' di preparazione per assicurarti che tutto sia perfetto, dall'aspetto delle campagne alla pianificazione del percorso fino all'esecuzione.

Analizziamo i componenti di un piano di marketing killer in modo da non farti cogliere di sorpresa. Non aver paura: questo processo non fa paura. Il vero spettacolo dell'orrore sarebbe non avere un piano.

Iniziare la strada sbagliata

Prima di imbarcarci, una parola di cautela. È allettante pianificare prima il tuo "costume" e poi la tua logistica. Ma non andare troppo in là lungo il sentiero troppo in fretta. Ti consigliamo di avere un'idea generale del tuo piano prima di dare gli ultimi ritocchi al costume e, come sappiamo, il diavolo è nei dettagli. Ad esempio, sai dove stai festeggiando? Una festa al chiuso è diversa da quella che si trascina all'aperto per le strade. Con chi festeggi, colleghi o bambini? Qual è il tuo budget? Tutte queste cose possono influenzare la scelta del costume.

Se metti l'obiettivo del tuo piano di marketing, vedrai i parallelismi. La location della tua festa di Halloween è simile ai tuoi canali di marketing. Le tue coorti sono il tuo pubblico. E il tuo budget è, beh, il tuo budget. Prima di ripulire quella copia perfetta della campagna, assicurati di avere la disposizione del paesaggio.

Elementi di un piano di marketing di successo

Pianificazione del marketing: racconti, tempi e tattiche

Per prima cosa, devi pensare in grande. Cosa vuoi fare e dove? Ciò include l'ideazione iniziale e la pianificazione tattica. Qual è esattamente il tuo ghoul... cioè il tuo obiettivo? Traccialo in termini concreti, ad esempio "lancia un nuovo prodotto" o "organizza un concorso". Metti quel paletto nel terreno.

Lanciare la tua visione

Se hai delle idee iniziali per il tuo costume – la tua visione – va bene abbozzarle in termini generici. Una specie di contorno scheletrico. Non passare troppo tempo qui, perché le cose potrebbero cambiare mentre lavori al resto del tuo piano.

Quindi, considera il tuo tempismo.

Qual è la tua data di lancio? Metti insieme un programma di lavoro approssimativo che porta a quella data.

Un'altra decisione relativa al tempo è la durata della tua campagna, ovvero quando inizierà e scadrà. Questi parametri sono fondamentali e il tempismo è davvero tutto. (Inoltre, ecco un suggerimento: l'automazione del marketing può aiutarti a lanciare la tua campagna proprio nel momento giusto nel percorso del cliente.)

Chi stai cercando di raggiungere?

Pensa se vuoi rivolgerti a clienti nuovi o esistenti, o forse a quegli ex clienti che ti hanno fantasma e che vuoi coinvolgere nuovamente. Queste sono persone che vorresti incantare.

Dove andrai?

Considera i canali in cui promuoverai. Questa è la parte logistica della tua campagna: la pianificazione del percorso. Considera percorsi comprovati e veri che conosci producono molte caramelle proverbiali, così come alcuni neofiti da aggiungere al mix.

Qual è il tuo budget e le tue risorse?

Quanto mamma - ehm, soldi - devi spendere? Qual è il tuo budget?

Inoltre, quante mani ci sono sul tuo mazzo? Quanti tritoni ci sono nel tuo calderone? Pensa alla pianificazione delle risorse e della capacità, sia da parte del tuo personale interno che di terze parti.

Preparati per il successo

Prima di monitorare i risultati della tua campagna, ti consigliamo di avere un'idea dei tuoi obiettivi. Questi dovrebbero essere annotati nel tuo piano di marketing prima di avviarlo, quindi se non hai inserito alcuni parametri di riferimento e obiettivi nei tuoi piani, torna indietro e fallo prima. È importante assicurarsi che i tuoi obiettivi siano misurabili e raggiungibili in modo da non essere perseguitato dal rimpianto in seguito. Ricorda l'acronimo del settore "SMART": stabilisci obiettivi specifici, misurabili, realizzabili, pertinenti e tempestivi.

Rimuovi il mantello dell'oscurità e porta tutto alla luce del giorno. Come misurerai tatticamente i risultati? Quali strumenti utilizzerai? Dove e come condividerai questi risultati, con i colleghi attuali e in un archivio per il futuro? È sempre bene tenere un registro di ciò che fai, specialmente se è stato un successo mostruoso. (Nota: Act-On può aiutare qui.)

Non dimenticare di distribuire dolcetti e scherzetti. È importante sorprendere il tuo pubblico: stupiscilo, delizialo e offri chicche. Questo può essere il punto in cui ti infili in programmi fedeltà, premi per i clienti, sconti e offerte o concorsi.

Infine, riunisci i tuoi pensieri e fai sapere al tuo team qual è il piano . Conosci l'adagio: dì loro quello che gli dirai, digli e dì loro quello che hai detto loro. La chiarezza è il fascino. In un piano di marketing, questo prende forma attraverso l'Executive Summary – o abstract – all'inizio. Inoltre, chiudi con una conclusione che riassume tutte le parti.

Quindi ottieni il buy-off, facendolo circolare al tuo capo, ai tuoi colleghi e a chiunque altro sia uno stakeholder chiave. Stregali con la tua brillante strategia ed eviterai i fischi.

Creazione e progettazione

Poi arriva la parte divertente: creare il look – il “costume” – e provarlo per la taglia.

Come ho già detto, la fase creativa è spesso quella in cui vogliamo iniziare per primi. Una volta che hai un quadro completo del piano generale e dei parametri, è il momento! Guarda indietro alle tue note scheletriche dall'alto. Ora che hai più ossa nel piano, stai iniziando a vedere un'immagine migliore del prodotto finito?

Ora è il momento di liberarsi e trasformare quella zucca in un jack-o-lantern - per iniziare a scrivere, progettare, creare. Provalo per le dimensioni, ovvero testalo con i tuoi colleghi. E ricorda di seppellire tutti gli elementi morti all'arrivo.

Esecuzione del tuo piano

Contrariamente al suo nome cupo, questa è la fase del go-do. Assicurati di sapere chi è pronto a fare cosa. Assicurati che il tuo piano chiami i nomi. Assegna compiti e scadenze a team o individui. Sii chiaro sulle aspettative di chi è responsabile di cosa e quando. Non lasciare che il tuo team rimanga intrappolato in una ragnatela di confusione e messaggi contrastanti. (Leggi questo per ulteriori motivi sul motivo per cui hai bisogno di un chiaro processo di flusso di lavoro.)

Misurare il successo: quanto bottino hai ottenuto?

Una volta eseguiti i tuoi piani, è ora di iniziare a vedere come si sono comportati. In termini di Halloween, qui è dove conti le tue caramelle.

Vogliamo tutti avere successo, ottenere molto bottino. Ma ricorda che anche dai fallimenti impari, quindi non lasciarti spaventare. Se ti imbatti in vicoli ciechi senza caramelle, sai che non dovresti riprovarci l'anno prossimo.

Dopotutto non è così spaventoso

Spero che questi suggerimenti ti aiutino a sentirti più sicuro nella creazione di un piano di marketing. Ti auguro successo nel viaggio - e nel trasporto di caramelle - avanti.