Come creare il perfetto piano di marketing PPC

Per avere successo nel marketing PPC, è necessario un piano ben congegnato. Senza un piano, probabilmente perderai tempo e denaro in campagne che non raggiungono il loro pieno potenziale o che ti consentono di raggiungere obiettivi che non sono rilevanti per la tua attività. In questo post del blog, esploreremo i passaggi per creare un piano di marketing PPC di successo. Inizieremo con la definizione e la comprensione dell'attuale situazione competitiva della tua azienda, così saprai a che punto sei. Tratteremo quindi come impostare gli obiettivi giusti che definiscono dove vuoi andare, e poi passeremo all'ideazione di una strategia per arrivarci. Infine, esamineremo i passaggi per impostare e gestire le tue campagne. Segui questi passaggi e sei sulla buona strada per il successo PPC.

Passaggio 1: analisi della situazione attuale

Il primo passo nella creazione di un piano di marketing PPC di successo è dare uno sguardo onesto alla tua attuale situazione aziendale. Ciò include l'analisi del tuo pubblico di destinazione, la definizione del tuo spazio competitivo (comprensione della concorrenza) e la definizione della tua attuale situazione competitiva sulla base di questi due fattori.

Segmentazione del mercato: definisci il pubblico di destinazione della tua campagna PPC

Se gestisci un'attività consolidata, hai già una buona idea di com'è il tuo cliente tipo. A seconda del tuo modello di business, questo potrebbe essere un particolare mercato di consumo o settore commerciale. Il successo di una campagna PPC inizia con l'avere un'idea chiara di chi dovrebbe mirare, quindi è qui che deve iniziare il piano di marketing PPC.

Quando si tratta di segmentare il mercato per la tua campagna PPC, si applicano ancora i tipi tipici di segmentazione:

1. Posizione geografica : significa prendere di mira persone o aziende in un determinato continente, regione, paese, città o area.
2. Dati demografici : include fattori come età, sesso, reddito, occupazione, livello di istruzione, nazionalità, ecc.
3. Psicografia : include misure del comportamento del consumatore come stile di vita, interessi e atteggiamenti.
4. Comportamento : include il comportamento di acquisto passato (incluse le visite al sito Web) e l'intenzione di acquisto (inclusi i comportamenti di ricerca).
   

Definisci il tuo spazio competitivo

Ora che conosci il tuo mercato di riferimento, devi considerare chi è la tua concorrenza. Anche se stai avviando una nuova attività, hai ancora concorrenza ed è importante capire chi sono e come stanno influenzando la tua attività.

Un modo per farlo è utilizzare il modello Five Competitive Forces di Porter, che esamina il settore nel suo insieme e aiuta a identificare i fattori chiave che influenzano la concorrenza.

La minaccia dei nuovi entranti : questa è la minaccia rappresentata dalle nuove aziende che entrano nel mercato con soluzioni simili alle vostre. Per valutare quanto sia grande questa minaccia, devi analizzare le barriere all'ingresso del tuo settore, che è qualcosa che dovresti sapere, considerando che le hai già superate tutte. Ci sono cinque principali barriere all'ingresso, che sono:

1. Requisiti di capitale : la quantità di denaro necessaria per avviare e gestire un'impresa nel settore.
2. Costi di passaggio : il costo (inclusi tempo, denaro e impegno) che i clienti devono sostenere quando passano dal tuo prodotto o servizio a quello di un concorrente.
3. Economie di scala : i vantaggi che le aziende più grandi hanno in termini di costi per unità inferiori a causa delle loro dimensioni.
4. Fedeltà al marchio : il grado in cui i clienti sono fedeli a un determinato marchio e hanno meno probabilità di passare a un concorrente.
5. Ostacoli normativi : si riferisce alle politiche e ai regolamenti governativi che rendono difficile l'ingresso di nuove aziende nel mercato.

Un buon esempio di barriera all'ingresso è quando ci si trova in un settore che richiede di saltare attraverso molteplici cerchi legali, come alcuni servizi finanziari fortemente regolamentati dalla SEC e da altre istituzioni.

La minaccia dei sostituti : questa è la minaccia rappresentata da prodotti o servizi che possono soddisfare le stesse esigenze del tuo prodotto/servizio ma possono essere più economici o migliori. Un buon esempio di sostituto è quando una nuova tecnologia arriva e minaccia di sconvolgere il tuo settore, come il modo in cui l'iPhone ha sconvolto il mercato dei telefoni cellulari.

Potere contrattuale degli acquirenti : questo è il potere che gli acquirenti hanno nel negoziare prezzi più bassi, richiedere una qualità superiore o passare a un prodotto o servizio di un concorrente. Gli acquirenti hanno un potere contrattuale elevato quando:

• Acquistano grandi volumi o rappresentano una parte significativa delle vendite della tua azienda.
• I tuoi prodotti sono standard o indifferenziati.
• Esiste il rischio di integrazione a ritroso, il che significa che l'acquirente può produrre il prodotto o il servizio da solo.

Ad esempio, Apple ha un potere contrattuale elevato sui suoi fornitori perché è un grande cliente e perdere Apple potrebbe mettere a repentaglio l'intera operazione del fornitore.

Potere contrattuale dei fornitori: questo è il potere che i fornitori hanno nel negoziare prezzi più elevati, richiedere condizioni di pagamento migliori o minacciare di interrompere la fornitura di beni o servizi.

Nel mondo di PPC, il panorama è dominato solo da un paio di aziende (principalmente Google e Facebook), quindi le aziende hanno poca scelta su dove posizionare i propri annunci. Questo è un esempio di fornitore con alto potere contrattuale.

Rivalità competitiva : questo è ciò a cui la maggior parte delle persone pensa quando sente parlare di concorrenza. La rivalità competitiva è l'intensità della concorrenza all'interno del settore, determinata da fattori quali il numero di concorrenti, quanto sono equamente abbinati ai tuoi prodotti e servizi, quanto stanno spendendo per il marketing e quanto sono aggressivi.

Analizzare la concorrenza è una delle cose più importanti da considerare prima di lanciare la tua campagna PPC. Significa studiare cosa stanno facendo i tuoi concorrenti, cosa funziona per loro e cosa no. Ciò ti consentirà di imparare dal loro successo e dai loro errori e di identificare i punti deboli chiave nelle loro attività di cui puoi trarre vantaggio.

I fattori chiave nell'analisi della concorrenza per il marketing PPC a cui dovresti dare la priorità sono:

• Le parole chiave che stanno prendendo di mira tramite SEO
• Le parole chiave che stanno prendendo di mira con le loro campagne PPC
• Quali tipi di annunci hanno in esecuzione?
• Com'è la pagina di destinazione di ogni annuncio?
• Quali risorse stanno utilizzando?
• Quali piattaforme PPC stanno utilizzando?

Comprendendo la tua concorrenza, puoi sviluppare una strategia che ti distingue e li batte nel loro stesso gioco.

Definisci la tua attuale situazione competitiva

Dopo aver completato i passaggi precedenti, avrai una buona idea di dove ti trovi nel panorama competitivo. Saprai se stai competendo in un mercato con concorrenza perfetta, se sei in un mercato monopolistico, in un oligopolio o in un monopolio.

Sarai anche in grado di determinare la tua posizione rispetto ad altri concorrenti. In altre parole, che tu sia un leader, un contendente o un seguace. Ogni situazione particolare richiede un insieme particolare di obiettivi e strategie logiche a breve e lungo termine.

Ora è il momento di definire i punti di forza e di debolezza della tua azienda in relazione a questi concorrenti. È qui che torna utile il passaggio successivo.

Passaggio 2: analisi SWOT per il marketing PPC

SWOT è l'acronimo di punti di forza, di debolezza, di opportunità e di minacce. L'analisi SWOT è uno strumento di pianificazione strategica che ti aiuta a identificare e comprendere i fattori interni ed esterni che possono influenzare positivamente e negativamente la tua attività.

L'analisi SWOT riprende dal passaggio precedente. Identificando ciò che funziona per la concorrenza che non stai facendo, stai identificando i tuoi punti deboli principali. Ad esempio, potresti notare che i tuoi principali concorrenti si classificano tutti per una parola chiave per la quale non stai nemmeno cercando di classificarti, quindi si prendono una fetta del mercato per se stessi.

Identificando i punti deboli della concorrenza, identifichi anche le opportunità per te stesso. Ad esempio, potresti scoprire che una parte importante del tuo pubblico di destinazione è attualmente alla ricerca di soluzioni basate su blockchain per integrare il proprio business con i metaversi emergenti, ma noti che nessuno si rivolge a tale esigenza, rappresentando quindi un'opportunità per te.

Definisci la tua Proposta di Valore Unica o vantaggio competitivo

Sulla base dei tuoi punti di forza e delle opportunità offerte dal mercato, dovresti avere un quadro chiaro della tua proposta di valore unica. In altre parole, dovresti sapere cosa distingue la tua attività da tutto il resto in un modo che sia attraente per il tuo pubblico di destinazione.

Perché è importante per PPC?

Perché ti guiderà durante la creazione della copia per ogni annuncio. Avendo chiarezza su ciò che puoi offrire a ciascun utente rispetto alle altre aziende, è più probabile che facciano clic sul tuo annuncio e alla fine si convertano in vendite.

Passaggio 3: imposta gli obiettivi SMART per la tua campagna PPC

I passaggi precedenti ti aiuteranno a impostare obiettivi realistici basati sui dati per la tua campagna PPC. Rendono più facile capire cosa vuoi ottenere con la tua attività e cosa puoi aspettarti di ottenere con la tua campagna PPC, quindi ora è il momento di mettere tutto in bianco e nero. Quando scrivi gli obiettivi, devi renderli SMART.

Quali sono gli obiettivi SMART e come impostarli?

Gli obiettivi SMART sono obiettivi che sono:

1. Specifico . Gli obiettivi non possono essere vaghi; devono essere chiari e concentrati su una cosa alla volta.
2. Misurabile , per essere sicuro di poter valutare i tuoi progressi nel tempo misurando le prestazioni e sapere con assoluta certezza se le hai raggiunte o meno. Puoi rendere misurabili i tuoi obiettivi PPC impostandoli in termini di indicatori chiave di prestazione PPC.
3. Realizzabile , per assicurarti di non sprecare tempo ed energie in qualcosa che non accadrà. Puoi valutarlo osservando le tue prestazioni attuali e ciò che le aziende di successo hanno ottenuto in passato.
4. Rilevante , quindi vale la pena perseguire.
5. Limitato nel tempo , per dare a ogni obiettivo un senso di urgenza che ti spinge a lavorare sodo su di esso. Ciò si riduce all'impostazione di una sequenza temporale ben definita per il tuo piano di marketing.
   

Esempi di obiettivi SMART per campagne di marketing PPC

Ecco tre esempi di campagna di marketing PPC obiettivo SMART:

1. Aumento del traffico del sito Web dagli annunci PPC del 100% nel prossimo trimestre.
2. Aumenta del 25% i lead delle campagne PPC entro la fine dell'anno.
3. Aumenta del 25% le conversioni da lead generati da PPC nei prossimi sei mesi.

Passaggio 4: definisci la tua strategia PPC

Ora che hai fissato i tuoi obiettivi, è tempo di pianificare come raggiungerli. È qui che la tua analisi competitiva torna utile ancora una volta. Comprendendo quali parole chiave e piattaforme utilizzano i tuoi concorrenti e sapendo cosa funziona per loro e cosa no, sei più adatto a creare la migliore campagna PPC nel tuo settore.

La strategia dipenderà anche dai tuoi obiettivi particolari poiché non è la stessa cosa voler aumentare la consapevolezza del marchio che cercare di aumentare le conversioni.

Come definire la tua strategia in base ai tuoi obiettivi

Se il tuo obiettivo è aumentare il traffico del sito web, ti consigliamo di concentrarti sull'aumento del CTR e sull'abbassamento del CPC. Puoi farlo identificando le parole chiave giuste per la tua campagna e creando annunci più interessanti per gli utenti.

Se stai cercando di aumentare i lead, ti consigliamo di scegliere come target parole chiave ad alto intento e creare pagine di destinazione specifiche per acquisire lead. Ti consigliamo inoltre di utilizzare il retargeting come un modo per tenere d'occhio le persone che hanno già visitato il tuo sito web.

Se le conversioni sono il tuo obiettivo, dovrai assicurarti che l'esperienza utente sulle tue pagine di destinazione sia il più agevole possibile. Ti consigliamo inoltre di fare un'offerta più aggressiva.

Passaggio 5: imposta un budget per la tua campagna PPC

Molte aziende commettono l'errore di non impostare un budget per le loro campagne PPC, il che può portare a costi elevati e scarso ritorno sull'investimento. È importante essere realistici su quanto sei disposto a spendere per la tua campagna PPC e stabilire dei limiti su ciò che sei disposto a spendere in ciascuna area. Ciò implica la definizione di tre budget separati:

• Budget giornaliero
• Budget totale
• Budget per clic
  

Come determinare il tuo budget PPC

L'importo che vorrai spendere per la tua campagna PPC dipenderà da alcuni fattori, come le dimensioni della tua attività, il settore in cui ti trovi e quanto sia competitivo. Dovrai anche prendere in considerazione i tuoi obiettivi per la campagna.

Tre diversi modelli che puoi utilizzare per impostare i budget per la tua campagna PPC sono:

• Budget basato sull'anno precedente : il budget è impostato su un determinato rapporto tra le vendite totali dell'anno precedente o l'importo medio venduto negli ultimi anni.
• Budget standard del settore : il budget di marketing PPC è determinato in base a standard e benchmark del settore o della concorrenza.
• Budget basato su obiettivi e attività: il budget PPC è determinato in base agli sforzi di marketing e pubblicità pianificati.
  

Passaggio 6: definire una sequenza temporale per l'esecuzione, la valutazione e l'adeguamento

Come qualsiasi altro piano di marketing, la tua campagna PPC richiederà un monitoraggio costante e una valutazione periodica per garantire che sia sulla buona strada e raggiunga i risultati desiderati. Ciò significa impostare un programma per le revisioni regolari e apportare le modifiche necessarie.