Come iniziare con una strategia di content marketing

Ogni professionista sa di aver bisogno di una strategia di content marketing per raggiungere il giusto pubblico online. Ma i vincoli di tempo, energia e risorse spesso impediscono ai brand di eseguire pienamente un piano che funzioni per loro.

Uno studio ha dimostrato che solo il 18% dei professionisti del marketing ha dichiarato di possedere la tecnologia giusta per eseguire bene la propria strategia di contenuto. Ciò significa che troppe aziende producono contenuti poco brillanti che lasciano il pubblico a chiedersi cosa effettivamente forniscono. I seguenti passaggi ti aiuteranno a costruire da zero una strategia di content marketing di successo.

1. Stabilisci obiettivi aziendali

Una strategia di contenuto dovrebbe sempre avere un obiettivo o 1 o 2 priorità che mira a raggiungere. Inseguendo troppe priorità, gli sforzi di marketing di un'azienda si disperdono e i risultati vengono annacquati. Per questo motivo, molti brand adottano un marketing basato su campagne in cui ogni campagna ha un obiettivo chiaro e una data di inizio/fine. Ciò semplifica la misurazione dell'impatto, del successo e del ROI delle tue attività di content marketing. Mantieni gli obiettivi semplici e misurabili e monitora i risultati da una campagna all'altra.

2. Ricerca il tuo pubblico target

Gli esperti sottolineano continuamente l'importanza di comprendere il pubblico di destinazione, ma è più facile a dirsi che a farsi. Le tendenze demografiche si muovono rapidamente e i dati giusti non sono sempre a portata di clic. Gli strumenti di ascolto sociale sono un modo pratico per i professionisti impegnati di tenere il passo con ciò che sta accadendo.

Sintonizzarsi sul feedback dei clienti, sui commenti sui social media e persino sul pubblico della concorrenza è un modo sicuro per ottenere informazioni per il tuo piano di content marketing. Una volta fatto ciò, le aziende possono scegliere gli argomenti dei contenuti con maggiore sicurezza.

3. Individua la tua posizione di mercato

Gli imprenditori affermati avranno già una discreta conoscenza della propria posizione sul mercato, ma è qualcosa che può cambiare nel tempo. Per questo motivo, rivalutare periodicamente la tua posizione può fornire contesto e indicazioni per la tua strategia di content marketing.

La tua posizione di marketing implica la combinazione di attrazione e distinzione: cosa offri di cui i tuoi clienti hanno bisogno e come lo fai in modo univoco? Invece di proiettarti nel futuro, considera i punti di forza attuali del tuo marchio.

4. Scegli mezzi di contenuto

Molti marchi optano per un approccio “tuttofare” e per i marchi più grandi dotati di un reparto marketing questo può andare bene. Ma le piccole imprese o quelle che hanno appena iniziato potrebbero voler affinare alcuni tipi di contenuti. Proprio come gli esperti di marketing devono limitarsi a meno priorità, le aziende con un seguito sociale ridotto non dovrebbero annacquarsi sui social media.

Considera quale mezzo ti consente di mostrare il meglio del tuo marchio: video o blog? Facebook, Twitter o email marketing? Per scegliere correttamente, considera il tuo pubblico, il tuo budget e il tuo messaggio.

5. Delega e assegna risorse

Che tu sia un imprenditore autonomo o che la tua azienda disponga di un solido reparto marketing, l'allocazione delle risorse può diventare complicata. Delegare in modo appropriato garantisce che nessuno abbia troppo o troppo poco nel piatto.

La creazione di una cultura aziendale della comunicazione garantisce che i membri del team si sentano aperti a condividere le risorse di cui hanno bisogno e quelle che non sono necessarie. I leader possono confrontarsi regolarmente con i membri del team, modificando la modalità di assegnazione delle attività, se necessario. La revisione delle risorse di marketing ogni pochi mesi aiuta i leader a tenere traccia di quali strumenti sono utili e quali non sono più appropriati.

6. Crea un calendario editoriale

Dedicare del tempo alla creazione di contenuti di qualità è spesso l'aspetto più impegnativo dell'esecuzione di una strategia di content marketing pertinente. Potresti sapere cosa scrivere e perché, ma hai già un programma pieno di attività critiche per l'azienda. È qui che l’esperienza di autori di contenuti esterni torna utile.

Immagina un team di professionisti dei contenuti selezionati e motivati ​​ad aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi aziendali. Questo è ciò che fanno gli autori di script e gli account manager, permettendoti di mettere il pilota automatico nel tuo calendario dei contenuti. Gli scrittori possono aiutare con la lead generation e la creazione di inviti all'azione personalizzati per ciascun acquirente.

7. Distribuire i contenuti attraverso i canali

Sebbene sia importante scegliere attentamente i mezzi di contenuto, è altrettanto importante non gettare una rete troppo piccola. I marchi che non compaiono abbastanza nei feed social non riescono a ricevere abbastanza visibilità per guadagnare terreno su quella piattaforma. Sfortunatamente, questo fa sì che gli algoritmi dei social media minimizzino i tuoi contenuti e li mostrino a meno persone.

Piattaforme come Hootsuite e Buffer sono ottime opzioni per programmare automaticamente i post su più canali contemporaneamente. L'utilizzo dell'integrazione Scripted-Hubspot consente agli utenti di pianificare e programmare rapidamente contenuti.

8. Misurare i risultati/Iterare

"Quando adottiamo un approccio incentrato sui contenuti, il nostro lavoro come esperti di marketing non è creare più contenuti. È creare la quantità minima di contenuti con la massima quantità di risultati", ha detto Robert Rose al Content Marketing Institute. Questa regola si applica a qualsiasi azienda che utilizza il content marketing per la generazione di lead.

Poiché l’analisi dei dati diventa un driver primario delle decisioni di marketing, molte aziende devono ancora sfruttarne tutte le capacità. I vincoli di budget, tecnologia e talento possono limitare la capacità di un team di misurare i risultati di marketing. L'osservazione di semplici metriche di marketing come conversioni, iscrizioni alle liste e-mail, volume del traffico web e percentuali di clic può rivelare quale tipo di contenuto risuona con il tuo pubblico. Apportare lievi modifiche e valutare la risposta del pubblico ti fornirà una grande quantità di dati nel tempo.

Padroneggia la tua strategia di content marketing

Comprendere le opzioni della tua piattaforma contribuisce a una potente strategia di content marketing. Come consiglia Hubspot, siti Web come Instagram e Snapchat sono i migliori per connettersi più profondamente con il tuo pubblico, mentre siti Web come Twitter e Facebook aiutano i marchi a indirizzare il traffico verso i loro siti Web, innescare conversazioni e raggiungere più persone.

Oltre a conoscere il terreno in cui vengono pubblicati i tuoi contenuti, i marchi devono seguire la regola d'oro del "conosci te stesso". È qui che può essere utile un audit del marchio. Anche le aziende affermate necessitano di controlli occasionali del marchio per assicurarsi che i loro contenuti siano in linea con la posizione di mercato, gli obiettivi di marketing e i valori del marchio.

Sfoglia la community di scrittori selezionati di Scripted specializzati in post di blog, marketing sui social media, white paper e altro ancora. Lavorare con un esperto di contenuti nella tua nicchia fa risparmiare tempo e fatica, poiché non è necessario spiegare termini e concetti specifici del settore. Far decollare una strategia di contenuto è impegnativo e crearne una di cui essere orgoglioso richiede ancora più tempo e concentrazione. Gli sceneggiatori ti aiutano a fornire gli ottimi contenuti che sai che il tuo pubblico apprezzerà.