Come combinare contenuti sponsorizzati organici e di influencer

La chiave per un buon content marketing è creare una strategia intelligente e decidere lo scopo dei tuoi contenuti.

L'uso di contenuti organici è fantastico ma ha i suoi limiti, motivo per cui molti esperti di marketing utilizzano anche i contenuti a pagamento. Gli annunci sono molto potenti ma hanno i loro problemi.

In questo articolo, spiegherò cosa sono questi due e come puoi usarli in combinazione e ottenere risultati migliori.

Continua a leggere questo articolo per scoprire alcuni suggerimenti utili per i contenuti organici e sponsorizzati.

Che cos'è il marketing degli influencer?

In parole povere, l'influencer marketing è un tipo di marketing che si svolge sui social media e coinvolge gli influencer che stanno approvando prodotti o servizi utilizzandoli. Dal momento che hanno già follower, possono commercializzarli e lavorare con i marchi.

Spesso, gli influencer sono visti come esperti o sono considerati affidabili dalla loro comunità. Ciò rende i marchi più spinti a promuovere i propri prodotti o servizi attraverso di essi e ottenere risultati migliori.

Ci sono molti modi per pubblicizzare il tuo marchio attraverso gli influencer. Ciò che conta è che siano collegati alla tua attività. Possono aiutarti ad aumentare la consapevolezza del tuo marchio e migliorare le tue vendite se sai come utilizzare le ultime tendenze degli influencer.

Contenuti a pagamento vs organici

Non importa che tipo di strategia di marketing vuoi creare, è probabile che avrai bisogno di contenuti sia organici che a pagamento. In altre parole, per ottenere risultati bisogna investire dei soldi ma avere allo stesso tempo una produzione di contenuti organici.

Innanzitutto, i contenuti organici sono gratuiti. I tuoi follower, connessioni e amici (a seconda della rete/social media) sono il tuo pubblico per i contenuti organici. D'altra parte, i contenuti a pagamento escono dalla tua community di follower. Pertanto, non seguaci.

Contenuto organico

Il social media marketing organico ha la funzione di far sapere al tuo potenziale cliente che ha fatto la scelta giusta. Un sondaggio afferma che più della metà dei visitatori del tuo sito web proviene dai social media del tuo marchio. Il monitoraggio e l'ascolto sociale possono aiutarti a capire come avvicinarti meglio al tuo pubblico.

I contenuti organici riguardano la creatività, l'affermazione e la consapevolezza del marchio, la costruzione di relazioni e il coinvolgimento con i clienti. Certo, all'inizio è difficile, ma ci sono modi per raggiungere il successo o far crescere i tuoi social media.

Pro del contenuto organico

Questa strategia è gratuita e rafforza le connessioni tra il tuo marchio e i tuoi follower. Se ci pensi, è un promemoria di qualche tipo. Al tuo pubblico vengono costantemente ricordati i tuoi valori, quanto sei affidabile e qual è la voce del tuo marchio.

Prima di iniziare con il social media marketing, è una buona idea stabilire la voce del tuo marchio. Probabilmente l'esempio più famoso viene da Starbucks. Dal punto di vista funzionale, la loro copia è pulita e semplice. La sua funzione è quella di essere facilmente trovata e aiutare i clienti a effettuare ordini velocemente.

Tuttavia, sono più espressivi nel mostrare la personalità del loro marchio (quanto sono appassionati di caffè, ad esempio).

Un fatto interessante è che hanno cambiato voce dopo che il loro capo del marketing (Howard Schultz) è andato in Italia. Voleva trasformare il marchio Starbucks in qualcosa di più di un semplice caffè.

I proprietari si rifiutarono ma dovettero vendere l'attività dopo quattro anni. Schultz l'ha comprato e il resto è storia. Oggi, Starbucks utilizza la voce del marchio sia funzionale che espressiva per creare un servizio eccellente pur rimanendo un luogo accogliente per il caffè mattutino o per il lavoro.

Contro del contenuto organico

Uno dei contro dei contenuti organici è che, a differenza di alcune strategie classiche come l'email marketing, i risultati sono lenti. Ciò significa che se inizi a utilizzare una strategia organica, non aspettarti un successo rapido.

Inoltre, se stai creando contenuti senza (un grande) budget, ci sono sicuramente molte cose che richiedono la tua attenzione. Inutile dire che questa strategia richiede molta pianificazione e test. Questo significa anche che farai degli errori.

Alla fine, dedicare molto tempo a questi requisiti significherà spendere più soldi in un modo o nell'altro perché il tempo è denaro, dopotutto.

Contenuto a pagamento

Investire nei tuoi contenuti è una cosa intelligente da fare poiché c'è un aumento dei clienti che acquistano prodotti dopo aver visto un annuncio social a pagamento. Ci sono molti vantaggi nell'andare con questa strategia.

Pro dei contenuti a pagamento

I contenuti organici possono andare oltre i tuoi follower ma è difficile. Gli annunci a pagamento sono per impostazione predefinita rivolti a nuovi segmenti di pubblico, il che è ottimo per la consapevolezza del marchio. Hai sempre bisogno di nuove persone per far crescere il tuo pubblico. Investendo in annunci, otterrai l'esposizione di cui hai bisogno.

Gli annunci a pagamento hanno un impatto diverso in termini di algoritmi. Ad esempio, un tipico post organico ha una copertura inferiore rispetto a uno a pagamento. Ricorda, le piattaforme vogliono che tu acquisti annunci (Facebook e Instagram, ad esempio, stanno riducendo la portata dei post organici).

Come Facebook, LinkedIn ha anche alcune opzioni per i marketer. Puoi scegliere alcune delle integrazioni di LinkedIn che possono aiutarti a generare più lead.

Quei post organici che hanno ottenuto buoni risultati hanno dimostrato il loro valore, il che significa che puoi trasformarli in post a pagamento. Questo sarà il tuo miglior investimento poiché sai che avranno risultati ancora migliori.

I contenuti a pagamento sono sorprendenti in termini di targeting. Se desideri un gruppo specifico, una fascia demografica o persino un'età, puoi mostrare loro i tuoi contenuti.

Contro dei contenuti a pagamento

Il problema ovvio per i contenuti a pagamento sono i soldi, ovviamente. Può essere difficile mantenere questa strategia, soprattutto se sei una piccola impresa o una startup.

Non si tratta solo di pagare gli annunci, ma anche di impostarli correttamente, il che spesso include avere esperienza o assumere un esperto che è un costo aggiuntivo.

A volte, le persone non si sentono a proprio agio nel vedere di nuovo gli stessi annunci. Può alienarli dal tuo marchio e ignorare i tuoi messaggi futuri (organici o a pagamento).

Ci sono un gran numero di annunci che mostrano il tuo stesso tipo di prodotti o servizi. Sarà difficile rendere interessante per i tuoi potenziali clienti scegliere te piuttosto che la concorrenza.

Questi erano alcuni dei pro e dei contro. Per migliorare davvero la tua strategia di marketing dei contenuti, dai un'occhiata ai possibili modi per combinare contenuti a pagamento organici e influencer.

Come combinare media a pagamento organici e influencer?

Non tutti i post devono essere promozionali

Prenditi del tempo per creare post originali che siano un prodotto della tua creatività. Guarda cosa resta dei tuoi pilastri dei contenuti e giocaci. Crea un progetto separato di quei post. Trattali come uno spazio per utilizzare le tue idee.

I post promozionali possono essere utilizzati per i messaggi più importanti e i contenuti organici possono svolgere il ruolo di riempimento delle lacune. Non aspettarti risultati da quei post, il loro ruolo non è quello di aumentare la consapevolezza. Rafforzeranno la tua consistenza.

Ad esempio, pensa alle inserzioni di Facebook. Vedi annunci per scarpe Nike. Tuttavia, quando vedi post dai social media, vedrai spesso contenuti che non sono di natura commerciale. Questi post sono lì per rafforzare quelli a pagamento.

Esperimento con post organici

Puoi essere creativo e creare un post originale sui social media e quindi utilizzare quelli che fanno bene per ulteriori promozioni. Usa i post organici per annunciare nuovi lanci, miglioramenti o nuove offerte.

Se non hai abbastanza copertura su quei post, puoi trasformarli in quelli a pagamento. I post organici che ottengono buoni risultati possono essere promossi per una copertura aggiuntiva.

I tuoi contenuti a pagamento dovrebbero sempre essere testati in modo organico. In questo modo saprai che il tuo ROI sarà ottimale. Quando vedi che un annuncio sta diventando noioso o altro, torna al punto di partenza. Guarda cos'altro risuona con il tuo pubblico.

Un ottimo esempio di marchio che crea potenti post organici e li migliora nel tempo è HubSpot. A loro piace sperimentare con le immagini, condividere consigli altamente creativi e cambiano costantemente il loro stile.

Dai un'occhiata a questo semplice post di Instagram. È un'immagine molto semplice e una breve copia. La linea vuota è un modo efficace per coinvolgere il tuo pubblico senza essere invadente e aggressivo.

Analizza la tua concorrenza

Il marketing è tutto incentrato sulle tendenze di marketing. Devi prestare molta attenzione ai tuoi concorrenti ed essere consapevole della loro strategia. Di tanto in tanto, fai una piccola ricerca sui marchi nella tua nicchia.

Ad esempio, Zappos è una nota azienda di scarpe, di proprietà di Amazon. All'inizio, Aldo (un altro famoso rivenditore di scarpe) pubblicizzava scarpe per la maggior parte dei clienti a basso reddito. Il loro prezzo per una scarpa era di circa $ 50.

Tuttavia, Zappos ha promosso le sue scarpe per un prezzo medio di circa $ 200. Aldo si è subito reso conto che esiste un mercato digitale non solo per chi è alla ricerca di un affare, ma anche per i clienti di fascia alta. Hanno rapidamente adattato i loro prezzi. Puoi imparare molto semplicemente osservando i tuoi concorrenti più vicini.

Offri suggerimenti utili

Essere utili è sempre ottimo per il marketing, soprattutto all'inizio. Dando suggerimenti gratuiti o raccontando storie di ispirazione, sei in grado di creare connessioni più forti con il tuo pubblico e migliorare la consapevolezza del tuo marchio.

Un buon esempio di marchio che utilizza una combinazione di contenuti sponsorizzati e organici è Headspace. La loro strategia organica per i social media si concentra sulla costruzione di una comunità di follower.

Usano post organici sui social media per dare consigli su meditazione, abitudini sane, cicli del sonno, ecc. I post sponsorizzati dall'azienda affrontano le sfide dei loro clienti, rafforzando ulteriormente il loro marchio.

Analizza i tuoi follower e crea il tuo pubblico ideale

Dovresti sempre promuovere i tuoi contenuti nel gruppo giusto. Qual è il gruppo giusto? È il tuo cliente ideale, il pubblico dei tuoi sogni.

I contenuti organici ti daranno una presenza coerente del tuo pubblico. Consumano i tuoi contenuti, interagiscono con i tuoi post, scrivono la loro opinione, ecc. Queste sono tutte informazioni preziose che devi utilizzare a tuo vantaggio. Ogni feedback conta!

Pensa ai dati demografici, quanti anni ha il tuo pubblico? Quali luoghi online amano visitare? Quali sono i loro interessi, problemi, convinzioni, ecc.? ? Pensaci bene perché creerà o distruggerà il tuo marchio.

Perché hai bisogno di sapere tutto questo? Perché, conoscendo le loro caratteristiche, sarai in grado di servirli. Il tuo contenuto organico è l'esca per quelli a pagamento. È un questionario mascherato da informazione gratuita.

Diciamo che pubblichi qualcosa sui cani, su come i cani sono leali, su come ti danno energia positiva, ecc. Alla fine, chiedi al tuo pubblico di scrivere cosa gli piace dei cani.

Se alla maggior parte di loro piace quanto sono empatici, sai cosa fare: pubblica un altro post al riguardo!

Dopo un po', i tuoi post organici saranno un po' mirati, quindi otterrai più visualizzazioni, coinvolgimento, ecc.? Quelli con le migliori statistiche sono spazio per gli annunci e dovrebbero essere promossi.

Inoltre, dai un'occhiata a cosa sta facendo la concorrenza. Analizzando i loro concorrenti, i marchi possono migliorare il loro marketing di influencer.

Combina KPI organici e a pagamento

Quando crei contenuti, hai sempre bisogno di KPI (Key Performance Indicator). Sono molto importanti per misurare il successo e sapere cosa deve essere migliorato, cosa funziona, ecc. Puoi utilizzare questa metrica anche per migliorare il tuo content marketing.

Ad esempio, guarda i dati dei tuoi post organici e vedi quale ha ottenuto i migliori risultati in termini di copertura, visualizzazioni totali, coinvolgimento, ecc. Quindi, fai lo stesso per i contenuti a pagamento. Puoi usare quei risultati e usare quei post in un modo diverso.

Ad esempio, possono essere promossi ottimi post organici. I post sponsorizzati che hanno ottenuto buoni risultati possono essere leggermente modificati per la sperimentazione organica. Puoi ancora usare l'originale ma giocare pubblicando versioni organicamente leggermente modificate.

L'automazione è tua amica

Dopo aver impostato i tuoi obiettivi promozionali per il tuo pubblico ideale, è tempo che tu metta in moto le cose. La tecnologia è il tuo amico più efficiente in questi giorni.

Usa sempre alcuni degli strumenti di automazione disponibili per sbarazzarti di quei compiti noiosi. Puoi pianificare post organici. Post approvati o non approvati in base a parametri specifici. Imposta i trigger per i post organici che hanno un buon rendimento (secondo la tua metrica).

Semplifica sempre le cose per i tuoi clienti. Ad esempio, se hanno bisogno di qualcosa dal tuo sito web, usa i codici QR. Ciò accelererà il processo e renderà il tuo sito Web più efficiente agli occhi dei tuoi clienti.

Conclusione

Questa è la fine di questo articolo (spero un giorno di scrivere "pandemia" invece di "articolo") e l'inizio di mettere in pratica le tue nuove idee di marketing (spero, almeno).

In breve, i contenuti organici possono essere divertenti e interessanti. Può aiutarti a stabilire una voce del marchio e aumentare la consapevolezza del tuo marchio. Nella maggior parte dei casi, il contenuto organico è necessario per costruire relazioni con i tuoi clienti. I contenuti sponsorizzati sono un ottimo modo per aumentare le cose che hanno dimostrato il loro valore. Può indirizzare il gruppo giusto e aumentare significativamente il tuo pubblico.