Come scegliere i prodotti Dropshipping: la guida definitiva!

Se stai pensando di avviare un'attività di dropshipping o stai già utilizzando questo metodo per generare un profitto ma desideri aumentare le entrate aggiungendo nuove linee di prodotti, questo articolo ti dirà tutto ciò che devi sapere su come scegliere i prodotti dropshipping e come reperire gli articoli scelti.

Cos'è il dropshipping?

Il dropshipping è un modo per vendere articoli online senza mantenere un inventario di magazzino. Al contrario, utilizzi fornitori di terze parti per spedire gli articoli direttamente al cliente.

Utilizzando il metodo dropshipping, puoi evitare di pagare per lo spazio di magazzino costoso. Se vendi utilizzando il servizio Amazon FBA, non dovrai svolgere anche il lungo processo di evasione ordini. In poche parole, il dropshipping di Logistica di Amazon ti consente di evitare qualsiasi contatto con la merce che stai vendendo, essendo responsabile solo delle tue tattiche di marketing e-commerce.

Il dropshipping di Amazon ti consente di avviare una nuova attività di e-commerce o di introdurre una nuova linea di prodotti senza investire migliaia di scorte in anticipo. Avrai la libertà di testare il mercato, modificando la tua selezione di prodotti se non funzionano bene senza doversi preoccupare delle scorte invendute che languiscono in magazzino. Sarai anche in grado di saltare fuori dalle tendenze della vendita al dettaglio man mano che si verificano senza preoccuparti degli articoli in eccedenza una volta che la domanda si sarà calmata.

Il dropshipping viene spesso effettuato acquistando prodotti a buon mercato su Alibaba o AliExpress (anche se alcuni venditori ritengono che l'utilizzo di fornitori di dropshipping americani sia migliore per i tempi di consegna e il servizio clienti). Quindi vengono venduti a scopo di lucro su Amazon, eBay o nel tuo negozio.

Come avviare un'attività di dropshipping

Esistono due modi principali per gestire un'attività di dropshipping:

1. Operando all'interno del programma di logistica di un importante sito di eCommerce come Amazon
2. Lavorare con un fornitore di fiducia che spedisce singoli articoli direttamente dal loro stock ma venduti tramite il tuo sito Web di e-commerce o social media.

Il servizio di evasione ordini di Amazon spesso utilizzato per il dropshipping è noto come Fulfilled By Amazon (FBA). Consente ai venditori di sfruttare i servizi di evasione, consegna e servizio clienti ben oliati e altamente rispettati del sito. I venditori devono spedire il loro prodotto, in blocco, a uno dei magazzini di Amazon e pagare una commissione per ogni transazione che avviene attraverso il programma. In cambio, saranno liberi dallo stress di occuparsi dell'evasione degli ordini e del servizio clienti e potranno vendere i loro articoli sul sito di e-commerce più grande del mondo. L'utilizzo di Logistica di Amazon offre anche ai venditori una spinta per l'Amazon Buy Box.

Ogni metodo ha i suoi pro e contro che verranno discussi più avanti in questo articolo.

Trovare una nicchia di prodotto per il dropshipping

Il successo o il fallimento della tua attività di dropshipping dipende dalla scelta dei prodotti giusti da vendere.

Le tendenze verranno e se ne andranno ed è allettante cavalcare sulle falde dell'ultima mania. La scelta di prodotti dropshipping non correlati, articoli casuali basati su una mania è abbastanza comune. Questa strategia ha spesso successo nel breve termine, ma può essere difficile mantenere vendite elevate nel tempo. A volte concentrarsi su una buona nicchia e attenersi ad essa è la strategia migliore.

La ricerca del prodotto è importante per trovare gli articoli richiesti e che genereranno un volume di vendite elevato. Dovrai anche selezionare prodotti dropshipping che possono essere venduti con un buon ricarico e per i quali c'è una bassa concorrenza. Scegliere gli articoli attuali più popolari può sembrare una strategia vincente, ma in un mercato affollato, i margini dei prodotti per i rivenditori più piccoli saranno sempre più ridotti se la concorrenza è elevata.

Cosa cercare quando si scelgono prodotti dropshipping

Quando si pensa a quali prodotti dropshipping vendere, non è mai una buona idea acquistare articoli basandosi esclusivamente sulle preferenze personali o su una "sensazione di viscere".

Il mondo del dropshipping è competitivo e in rapida evoluzione. Per competere con i venditori affermati, dovrai condurre ricerche approfondite sui prodotti e analizzare i dati di vendita esistenti. Le supposizioni semplicemente non lo taglieranno se vuoi elevarti al di sopra della concorrenza.

I prodotti dropshipping popolari tendono ad essere acquisti d'impulso (il tipo di articolo che non faresti un viaggio speciale al negozio locale per acquistare individualmente, ma potresti notare e ritirare alla cassa del supermercato mentre aspetti di pagare gli articoli di tutti i giorni .)

Gli acquisti impulsivi sono generalmente economici. La maggior parte degli acquirenti può permettersi di spendere fino a $ 40 senza pensare troppo al fatto che l'articolo rappresenti un buon valore o se ne abbia davvero bisogno. Per acquisti più costosi, tendiamo a fare ricerche più approfondite e a guardarci intorno più a lungo prima di prendere una decisione.

I prodotti dropshipping che vendono bene rientrano in due categorie:

1. Oggetti colorati, accattivanti e divertenti come i giocattoli con paghetta (melma e squishy sono entrambi di tendenza nel 2019).
2. Articoli utili che risolvono un problema quotidiano per il consumatore. I portacellulari da collo si sono rivelati popolari negli ultimi tempi in quanto offrono un'alternativa a tenere un telefono all'orecchio per lunghi periodi. Questo è qualcosa che molti di noi fanno che possono causare problemi medici dolorosi!

Poiché probabilmente promuoverai i tuoi articoli in dropshipping attraverso i canali dei social media, è anche importante ricordare che le persone non tendono ad acquistare articoli per la casa noiosi e quotidiani su Facebook o Instagram. Stai cercando prodotti accattivanti, ingannevoli e divertenti che forniscano un punto di discussione e catturino l'attenzione di qualcuno quando compaiono nel loro feed. Questo tipo di articolo verrà condiviso anche tramite i social media e il tuo annuncio potrebbe persino diventare virale se trovi un modo per raccontare una storia con il tuo prodotto.

Oggetti divertenti che servono anche a un uso pratico combinano queste due aree chiave e sono quasi garantiti per essere vincitori. Pensa a protezioni per scarpe in plastica trasparente che sembrano originali ma che proteggono anche le calzature costose dai danni della pioggia. O forse un cuscino da viaggio gonfiabile per il tuo gatto o cane.

I prodotti possono anche essere stagionali, ad esempio, ne venderai di più durante i monsoni, ma pochissimi durante l'alta estate.

Potresti anche fare di meglio con prodotti unici che non sono facilmente disponibili nei negozi locali. Le persone usano spesso Internet per cercare oggetti che non riescono a trovare a livello locale. Se è difficile reperire qualcosa in un negozio di mattoni e malta ma è anche molto richiesto, è un prodotto dropshipping ideale.

Una ricerca online dei primi dieci prodotti dropshipping più popolari per il 2020 restituirà risultati contrastanti. Tuttavia, scoprirai che tutti gli articoli elencati hanno una o più delle seguenti qualità: sono economici, risolvono i problemi, sono una novità, insoliti, accattivanti o venduti esclusivamente online.

Esempi di articoli dropshipping più venduti per il 2020 includono:

1. Gioca alla melma
2. Portacellulare da collo
3. Caricatori magnetici / wireless per telefoni
4. Custodie per cellulari impermeabili
5. Portacellulare da auto
6. Correttore posturale
7. Frullatore portatile
8. Gel per unghie Spider (per personalizzare i disegni delle unghie a casa)
9. Timbro dell'ombretto
10. Collare gonfiabile per animali domestici

Come ricercare ottimi prodotti dropshipping

Puoi fare le tue ricerche sfogliando i prodotti più venduti su popolari siti di eCommerce come Shopify e AliExpress per trovare ispirazione e informazioni utili oppure puoi utilizzare uno strumento di ricerca prodotto come Niche Scraper che analizza migliaia di prodotti ogni giorno per mostrare quali ne hanno di più potenziale di dropshipping.

Questo tipo di software utilizza una semplice funzione di ricerca per analizzare milioni di prodotti in diversi mercati sul web. Esamina i volumi degli ordini correnti insieme alla cronologia delle vendite di un prodotto per prevedere il potenziale di vendita futuro. Questo tipo di strumento può aiutare i venditori a sfruttare i prodotti dropshipping che stanno per fare tendenza piuttosto che già. Fornisce inoltre informazioni su quando abbandonare un determinato prodotto o gamma che sta iniziando a diminuire di popolarità.

Strumenti come Niche Scraper possono anche essere utilizzati per spiare i siti Shopify con le migliori prestazioni in nicchie selezionate al fine di trovare prodotti vincenti garantiti.

Articoli ad alto e basso costo

La differenza tra articoli a prezzo alto e basso è semplice: un articolo a prezzo basso è semplicemente un prodotto a basso prezzo, come una penna o una tazza, che non produrrà un enorme margine di profitto per il venditore. Gli articoli con biglietti alti come i mobili vengono venduti a prezzi più costosi e hanno rendimenti maggiori (ma rischi maggiori) per il rivenditore.

Quando si effettua il dropshipping, è meglio concentrarsi sulla vendita di articoli a basso costo poiché è molto più probabile che i clienti acquistino impulsivamente questi prodotti, il che significa che i volumi di vendita e i profitti dovrebbero essere più elevati.

Quando si effettuano scelte di acquisto su articoli con biglietto elevato, gli acquirenti avranno bisogno di più tempo per prendere una decisione e molto più supporto da parte tua, il che significa che trascorrerai più tempo a gestire le richieste dei clienti che potrebbero non comportare necessariamente vendite. I clienti devono anche creare fiducia con un rivenditore prima di spendere grandi quantità di denaro duramente guadagnato e potrebbero preferire visitare un negozio fisico o uno showroom per gestire fisicamente un articolo di prezzo più alto prima di acquistarlo.

Gli articoli a basso costo comportano un rischio molto inferiore per i dropshipper e sono una scelta più sensata, specialmente per un nuovo venditore.

Strumenti utili, software e siti Web per il dropshipping

Niche scraper è un potente robot di dropshipping e ricerca prodotti. Sostituisce la necessità di fare ore di ricerca manuale sui prodotti con risultati incostanti. Invece, ti vengono forniti dati di vendita concreti per aiutarti a prendere decisioni e persino a spiare la concorrenza. Le congetture vengono rimosse poiché puoi visualizzare i prodotti che garantiscono una buona vendita.

Google trends è un servizio gratuito fornito da Google che ti mostra gli ultimi argomenti di ricerca di tendenza. I volumi di ricerca globali totali per i termini scelti possono rivelare molte nicchie di dropshipping interessanti se sei pronto a scavare un po' in giro!

Camel Camel Camel è un sito Web di monitoraggio dei prezzi di Amazon che ti avvisa di cali di prezzo per milioni di prodotti elencati sul sito. È stato votato come lo strumento di monitoraggio dei prezzi più popolare tra i lettori di Lifehacker nel 2019 e consente di seguire le variazioni dei prezzi in tempo reale utilizzando un feed RSS.

DS Comparison è un sito che ti consente di confrontare i software dropshipping per decidere quali strumenti si adattano meglio alle tue esigenze individuali.

Prodotti in dropshipping da evitare!

Quando cerchi i prodotti dropshipping perfetti da vendere, devi fare attenzione ai prodotti da evitare a tutti i costi.

In primo luogo, evita qualsiasi tipo di prodotto che potrebbe essere difficile da pubblicizzare. Facebook, ad esempio, vieta gli annunci che presentano giocattoli per adulti e sigarette elettroniche. La mancanza di opportunità di marketing per i tuoi prodotti dropshipping, ovviamente, porterà a un minor numero di vendite, quindi attieniti ai prodotti adatti alle famiglie!

Amazon ha anche alcune restrizioni sui prodotti che puoi vendere e categorie e prodotti che richiedono l'approvazione prima di poterli elencare. Anche eBay ha delle restrizioni, anche se leggermente meno rigide. Assicurati di averli controllati prima di scegliere i prodotti per la tua attività di dropshipping.

Non dimenticare le tue spese generali

Può sembrare ovvio, ma è importante evitare gli articoli costosi da acquistare all'ingrosso. Ciò richiederà di aggiungere un enorme ricarico per realizzare un profitto decente. Ricorda di tenere conto delle spese di spedizione: una buona regola pratica è evitare gli acquisti all'ingrosso superiori a $ 15- $ 20.

È anche meglio evitare articoli grandi, pesanti o ingombranti durante il dropshipping. Molti programmi di dropshipping (incluso Logistica di Amazon) addebitano una commissione in base al costo di spedizione, il che significa che gli articoli più grandi comportano un addebito maggiore. Poiché dovrai aggiungere i costi di spedizione al prezzo del tuo articolo, è anche ragionevole scegliere articoli piccoli e leggeri su questa base per mantenere i costi il ​​più bassi possibile per i tuoi clienti.

Infine, dovresti assicurarti che gli articoli che vendi in questo mercato non siano troppo insoliti. Ad esempio, rifornire una gamma di spille a forma di diverse razze di cani attirerà un mercato più ampio rispetto alla vendita solo di una razza Labrador o Chihuahua. Dovresti anche cercare le razze canine più popolari, come se solo una manciata di persone avesse un certo tipo di cane, le possibilità di vendere un volume elevato di prodotti correlati sono molto basse.