Come catturare il pubblico dei tuoi annunci YouTube in 5 secondi

Potresti avere il miglior prodotto al mondo, ma se i tuoi clienti ideali non sanno che esiste, stai solo girando le ruote. Gli annunci di YouTube sono un ottimo modo per presentare i tuoi contenuti video al tuo pubblico, ma non è sufficiente realizzare semplicemente un video.

Il basso coinvolgimento video è la piaga di molti imprenditori, ma non deve esserlo. Puoi aumentare la notorietà del marchio, attirare nuovi affari e attirare l'attenzione del tuo mercato di riferimento con il giusto approccio al video storytelling.

Ecco come attirare il tuo pubblico entro i primi 5 secondi del tuo annuncio.

Pianifica il tuo messaggio

Sebbene gli spettatori preferiscano video grezzi e autentici ad annunci più raffinati, non puoi esattamente sfruttarlo. Hai bisogno di un messaggio chiaro e mirato o di un concetto che parli direttamente al tuo pubblico target.

Se estendi la tua rete in modo troppo ampio, riceverai un messaggio vago che non catturerà l'attenzione del tuo spettatore ideale, né gli dirà perché dovrebbe dedicare qualche minuto a guardare i tuoi contenuti. Conosci il tuo pubblico e personalizza il messaggio su di loro.

Per fare ciò, devi sapere cosa sta cercando il tuo pubblico. Pensa a:

• I loro punti deboli
• I loro interessi
• Le sfide o lo stress che sperimentano ogni giorno
• I problemi che stanno cercando di risolvere
• Il contenuto di cui godono
• La voce e la personalità del marchio che si aspettano

Hai bisogno di una piccola guida? Strumenti come Google Analytics e l'analisi integrata di YouTube possono offrire informazioni chiave sul tuo pubblico e sui concorrenti. Puoi anche raccogliere approfondimenti dalle interazioni sui tuoi video sui social media o altri contenuti di marketing per comprendere meglio il tuo pubblico.

Guida i tuoi annunci YouTube con un titolo accattivante

Proprio come la prima riga di un articolo, il titolo deve avere un impatto, soprattutto con gli annunci YouTube. Secondo la ricerca, 8 persone su 10 non riusciranno mai a superare il titolo, quindi devi usare quelle preziose parole di visualizzazione per catturare la loro attenzione.

Alcuni suggerimenti per un titolo video efficace:

• Assicurati che il titolo corrisponda al contenuto (niente clickbait!)
• Conosci il tuo pubblico e parla con loro
• Affidati alla ricerca per parole chiave
• Crea un senso di urgenza
• Fornisci un gancio convincente
• Mantieni il titolo sotto i 60 caratteri
• Crea titoli in stile elenco
• Studia i video dei tuoi concorrenti

Questo è un esempio di un buon titolo di Google Small Business che affronta i punti critici e gli obiettivi del pubblico:

Racconta una storia con i tuoi annunci YouTube

Gli esseri umani sono attratti dalle storie. Progettare il tuo annuncio video attorno a una narrazione attirerà l'attenzione dello spettatore meglio che trasmettere informazioni in modo semplice. I tuoi spettatori diventano più immersi nel messaggio e più spinti a intraprendere l'azione che desideri: registrarsi, iscriversi o completare un acquisto.

Come trasformi i tuoi contenuti in una storia? Pensa all'essenza di ciò che vuoi dire. Trionfo sulle avversità? Il potere della comunità? L'inseguimento di un sogno? Pensa oltre i vantaggi diretti del tuo prodotto o servizio e guarda al contesto più ampio.

Uno dei migliori esempi di narrazione negli annunci video è il recente annuncio di Xfinity, "The Aviators". Racconta la storia di un'intelligente nipote che aiuta il nonno veterano e i suoi amici a far volare ancora una volta i jet con la potenza della realtà virtuale e di Xfinity Internet.

Non dimenticare l'invito all'azione (CTA)

Un invito all'azione (CTA) chiaro e convincente è essenziale per ogni campagna di successo, compresi gli annunci di YouTube. Il CTA è il modo in cui comunichi agli spettatori quale azione vuoi che intraprendano, sia che si iscrivano al tuo canale, visitino il tuo sito web o acquistino un prodotto.

Come il titolo, il tuo CTA dovrebbe essere persuasivo, chiaro e conciso in modo che gli spettatori sappiano esattamente cosa vuoi che facciano e come farlo. Il tuo CTA dovrebbe essere in linea con il messaggio del tuo annuncio, che dovrebbe motivarli in tutto il contenuto per suggellare l'accordo. Includi un CTA come testo e narrazione sullo schermo per un maggiore impatto.

Mantieni il tuo marchio in prima linea nei tuoi annunci YouTube

Gli annunci video dei migliori marchi sono immediatamente riconoscibili attraverso il logo, i colori del marchio, i volti familiari o altri dettagli. Dovresti fare lo stesso con il tuo marchio per aumentare la notorietà e assicurarti di rimanere nella mente dei tuoi spettatori.

Detto questo, non vuoi creare un video incentrato sul tuo marchio con un linguaggio commerciale e molti aspetti promozionali. Cerca di includere il tuo marchio nel modo più fluido possibile senza sminuire la storia e il messaggio di valore che offri al tuo pubblico.

Mantienilo divertente

L'umorismo è uno strumento potente nella pubblicità e può catturare l'attenzione e la memoria con maggiore successo rispetto ad altre tattiche, ma devi stare attento. L'umorismo è altamente soggettivo: ciò che è divertente per una persona può essere offensivo per un'altra.

Quando Peloton ha tentato l'umorismo con una pubblicità natalizia nel 2019 in cui un uomo regalava a sua moglie una bicicletta Peloton come regalo di Natale, il marchio è stato pesantemente criticato per aver rafforzato le immagini negative del corpo.

Tuttavia, la controversia ha ispirato una pubblicità parodia di Aviation Gin in cui la stessa attrice scambiava la sua cyclette con gin martini, che beve con gli amici. La didascalia diceva: "Cyclette non inclusa".

Un errore, un successo. Sii consapevole di come incorpori l'umorismo e mira sempre a essere divertente e memorabile, non offensivo o controverso (a meno che non si adatti al tuo marchio).

Sperimenta e prova

Non esiste una soluzione valida per tutti per migliorare il coinvolgimento degli annunci YouTube. Ciò che si connette a un pubblico potrebbe non funzionare con un altro, quindi devi sperimentare un po' e determinare cosa parla al tuo pubblico target.

Prova diverse tecniche di storytelling, titoli, CTA, stili visivi, aggiunte multimediali e tattiche SEO di marketing video per vedere cosa funziona e cosa no. Fortunatamente, YouTube dispone di eccellenti analisi per monitorare il rendimento dei tuoi annunci e ottimizzare la tua strategia per il futuro.

Aggancia il tuo pubblico

Creare annunci YouTube che attirino l'attenzione può sembrare una sfida enorme, soprattutto se non ottieni molto coinvolgimento con la tua strategia attuale. Incorporare alcune best practice, sperimentare e valutare il rendimento dei tuoi annunci può aiutarti a sbloccare la chiave per il tuo pubblico e creare annunci che lo catturino in pochi secondi.

Torrey Tayenaka è co-fondatore e CEO di Sparkhouse, una società di produzione video commerciale con sede a Orange County.