Come calcolare il valore della SEO per il tuo business

Costruire e calcolare il tuo business case SEO può sembrare un compito in salita, soprattutto se non capisci gli aspetti tecnici del processo. Ci sono sfide che possono incontrare i professionisti SEO quando creano una proposta commerciale SEO che sembrerebbe molto interessante nella comunità imprenditoriale.

Daremo un'occhiata ai passaggi necessari da seguire nella creazione e, naturalmente, nel calcolo del tuo caso aziendale SEO. Esamineremo anche i modi per identificare e correggere i problemi di ottimizzazione dei motori di ricerca.

I seguenti suggerimenti sono metodi efficaci per creare casi di ottimizzazione dei motori di ricerca:

Prepara una previsione

La maggior parte dei professionisti SEO evita di preparare una previsione per analizzare la propria crescita annuale. È comprensibile il motivo per cui i professionisti SEO vedono questo come un aspetto controverso perché hanno poco o nessun controllo su determinate variabili.

Tuttavia, potresti considerare la previsione come un compito necessario che deve essere svolto indipendentemente da quanto possa essere scomodo. A questo proposito, potrebbe essere necessario utilizzare modelli di report SEO.

Una cosa importante da evitare durante la previsione è dover sviluppare una previsione di crescita percentuale per ogni soluzione tecnica o iniziativa di ottimizzazione dei motori di ricerca individuale.

Qual è l'approccio migliore da adottare per preparare una previsione? Ti suggeriamo di calcolare una previsione a lungo termine per circa 12-18 mesi. In questo modo, potresti essere in grado di soddisfare tutti i tuoi casi aziendali man mano che avanzi.

Il tuo approccio di previsione dovrebbe includere le seguenti linee di tendenza

• Crescita mirata dell'ottimizzazione dei motori di ricerca,
• Crescita aggressiva dell'ottimizzazione dei motori di ricerca,
• Prestazioni piatte.

Nel calcolare il tuo business case SEO, potresti volerlo adattare lungo queste tre linee di tendenza. Potresti avere un argomento più convincente prevedendo la tua crescita annuale insieme a quella commerciale.

Avere un approccio ben strutturato

Potresti prendere in considerazione l'idea di avere un approccio ben strutturato nel calcolo e nella preparazione dei casi aziendali di ottimizzazione dei motori di ricerca. Con un piano ben strutturato per i tuoi casi aziendali SEO, ti concentri meglio su quelle aree che ti saranno di immenso beneficio invece di dedicare i tuoi sforzi a questioni irrilevanti.

Un approccio aziendale SEO ben strutturato può comprendere quanto segue:

• Dichiarazione del problema: una dichiarazione del problema può includere l'identificazione di problemi o il riconoscimento di opportunità.
• Ipotesi: L'ipotesi contiene un riepilogo dei probabili fattori causali di un problema identificato.
• Soluzione consigliata : la soluzione consigliata si riferisce a probabili soluzioni ai problemi già identificati
• Risultato previsto : il risultato previsto si riferisce ai risultati attesi dopo aver fornito soluzioni al problema identificato.

Si consiglia di strutturare la propria proposta come quella sopra. Aiuta a inquadrare correttamente la tua proposta come una storia di funzionalità o un utente, che è una struttura o un linguaggio apprezzato dai PM.

Strutturare il tuo business case ti aiuta a dare priorità al tuo lavoro e ti dà una migliore concentrazione sull'attività da svolgere.

Concentrati sulla matrice cruciale che conta (il denaro)

Quando si calcola il caso aziendale di ottimizzazione dei motori di ricerca, è fondamentale concentrarsi sulla matrice più critica che qualsiasi imprenditore vorrebbe prendere in considerazione. Stiamo parlando di massimizzare le entrate.

Supponiamo, ad esempio, che tu voglia creare un business case per l'attuazione di uno schema e potresti aver bisogno di fondi per garantire un budget e tempo di sviluppo per lavorare con un partner.

Come si crea o si calcola un business case convincente per un progetto del genere? Quello che dovresti fare è utilizzare i dati a tua disposizione. Puoi utilizzare sia i dati attuali che quelli storici come il valore medio dell'ordine, il lifetime value, l'attribuzione, la canalizzazione multicanale (MCF) e altri dati rilevanti per calcolare il tuo business case e formare un argomento più convincente.

Osservando un altro esempio ipotetico, potresti aver sviluppato una soluzione tecnica per affrontare il problema dell'efficienza della scansione. A tal fine, potrebbe essere necessario fornire risposte alle seguenti domande:

• Domanda: Perché è necessario correggere l'efficienza della scansione?
• Risposta: per rendere il tuo sito facilmente accessibile a Google per la scansione e l'accesso.
• Domanda: perché vuoi che Google esegua la scansione e acceda facilmente al tuo sito?
• Risposta: per migliorare il posizionamento delle pagine del sito Web tramite il motore di ricerca di Google.
• Domanda: Perché vuoi migliorare il ranking di quelle pagine?
• Risposta: Per fornire più traffico organico al sito.

Dall'illustrazione sopra, puoi vedere come è strutturato un business case per concentrarsi sull'aspetto più critico di qualsiasi attività, ovvero massimizzare le entrate.

Conosci il tuo pubblico

È importante prendere in considerazione questo punto se si vuole costruire e calcolare adeguatamente un business case convincente di ottimizzazione dei motori di ricerca.

Conosci il tuo pubblico e prova a interagire con una lingua che capirà. Non perdere tempo con il gergo tecnico se stai segnalando a PM, C-suite, team UX o chiunque non abbia troppa familiarità con i termini SEO.

Non aspettarti che il tuo pubblico capisca il tuo gergo tecnico anche se ti rivolgi a un lead di sviluppo. Concentrati sugli elementi rilevanti e risparmia al tuo pubblico i dettagli delle informazioni non importanti, che potrebbero non essere di alcun beneficio per loro. In questo modo, potresti essere in grado di avere casi aziendali SEO più elevati.

Assicurati di fare riferimento ai concorrenti diretti come casi usati

Fare riferimento ai concorrenti diretti è un modo sicuro per darti un vantaggio mentre crei i tuoi casi aziendali SEO. È abbastanza impressionante quando dici ai tuoi clienti che i loro principali concorrenti li stanno superando facendo questo e quello. Li fa sentire che hai fatto una ricerca completa e, naturalmente, un buon lavoro.

Può anche aggiungere peso alla tua presentazione e può aiutarti a portare a casa i tuoi punti più velocemente, specialmente quando hai a che fare con un pubblico che non ha molta familiarità con le tecniche di ottimizzazione dei motori di ricerca. Un semplice screenshot che mostra come gli altri concorrenti stanno superando il tuo cliente può essere un'ottima aggiunta alla tua proposta.

Dovresti capire che non tutti gli approcci della concorrenza potrebbero funzionare per il tuo cliente. Tuttavia, potresti voler concentrarti maggiormente sui concorrenti della pagina dei risultati dei motori di ricerca (SERP) realistici. Dovresti anche consigliare ai tuoi clienti di non essere ossessionati dalle modifiche apportate dai tuoi concorrenti.

Rafforza il tuo caso citando Google

Quando crei il tuo caso aziendale di ottimizzazione dei motori di ricerca, potrebbe essere essenziale citare Google come fonte delle tue informazioni. Tuttavia, non tutte le statistiche citate su Google potrebbero essere accurate. Tuttavia, può essere di notevole importanza fare riferimento a Google mentre prepari il tuo business case SEO, principalmente quando ti riferisci a clienti che non sono troppo informati sull'ottimizzazione dei motori di ricerca.

Esistono molte fonti competenti in cui è possibile ottenere informazioni accurate da utilizzare come riferimento nel caso aziendale di ottimizzazione dei motori di ricerca. Fonti come Hangout Notes, hub di Google Developers, ecc.

Crea un senso di urgenza

Potresti voler creare un senso di urgenza come mezzo per costruire correttamente un solido caso aziendale SEO. Per ogni ritardo nell'attuazione della tua proposta, il tuo cliente potrebbe perdere denaro e probabilmente rimanere indietro rispetto ad altri concorrenti.

Come si crea, allora, un senso di urgenza? Il modo più sicuro per sviluppare un senso di urgenza è fornire dati eccellenti e accurati che possono essere utilizzati per raccontare una storia avvincente.

Potresti voler evitare di entrare in troppi dettagli sul motivo per cui ritieni che il tuo caso aziendale SEO sia urgente. Ma sii preciso e convincente allo stesso tempo.

Puoi anche utilizzare una piattaforma di monitoraggio per consentire ai tuoi clienti di vedere come potrebbero aver perso entrate a causa di un ritardo nell'implementazione delle tue idee. Puoi anche utilizzare strumenti di terze parti per calcolare il traffico presunto di altri concorrenti in base alla loro posizione in classifica rispetto all'uso di parole chiave di alto livello.

Applicando le metriche relative alle entrate e alle conversioni, potresti essere in grado di accertare il valore di tali parole chiave di alto livello e determinare la ragionevole quantità di denaro persa a causa del ritardo nell'implementazione.

Fornire un business case a cui è difficile resistere

Come qualsiasi altra forma di scrittura di proposte, una strategia vantaggiosa che potresti utilizzare per portare a casa un caso aziendale convincente di ottimizzazione dei motori di ricerca è far sembrare quasi impossibile per il tuo cliente dire di no.

Un attributo principale di un interessante business case di ottimizzazione dei motori di ricerca è quello che ha un'alta probabilità di successo. Comunica il tuo valore e fornisci dati convincenti che metteranno il tuo caso aziendale SEO in una posizione che potrebbe essere difficile da rifiutare per i tuoi clienti.

Conclusione

In qualità di esperto di ottimizzazione dei motori di ricerca che sta cercando di capire come calcolare il tuo caso aziendale SEO e renderlo convincente, sei sicuramente sulla strada giusta leggendo questo articolo dettagliato.

Hai appreso i passaggi e le strategie necessari che possono aiutarti a migliorare le tue possibilità di avere casi aziendali SEO di maggior successo. Sii più accurato con i tuoi dati e impara a fare riferimento ad altri concorrenti diretti mentre conversi con i tuoi concorrenti.

È anche essenziale che tu capisca il tuo cliente e sappia quando non usare un gergo non necessario per spiegare le tue idee ai tuoi clienti. Comunica in una lingua di facile comprensione. Potresti anche voler ottenere statistiche pertinenti, precise e accurate da Google o da altre fonti autentiche per eseguire il backup della tua proposta.