Come calcolare le entrate? Esempi e suggerimenti per aumentare le entrate

Se capisci le entrate, capisci la tua attività, puoi far crescere la tua attività con successo.

Le entrate sono la metrica più basilare per qualsiasi organizzazione. Tuttavia, è a malapena compreso a fondo. Innanzitutto, c'è più di un tipo di entrate. In secondo luogo, registrarlo e misurarlo stanno diventando più difficili man mano che la tua attività cresce. E in terzo luogo, una volta calcolato, devi sapere cosa fare dopo.

Quindi, questo articolo Come calcolare le entrate? Esempi e suggerimenti per aumentare le entrate sarebbero utili per te e la tua attività. Continua a leggere per ottenere tutte queste utili conoscenze!

Che cosa sono esattamente i ricavi delle vendite?

Definizione

I ricavi di vendita si riferiscono al reddito guadagnato da qualsiasi entità commerciale vendendo i propri prodotti o offrendo i propri servizi nel corso ordinario delle proprie operazioni lavorative. I ricavi delle vendite sono spesso riportati su base mensile/trimestrale/annuale a seconda dei casi nel conto economico.

Esempi

Esempio 1

Dai un'occhiata all'esempio di un pneumatico prodotto che ha generato 25 milioni di pneumatici in numerosi segmenti di veicoli nell'anno 20XX. Nel corso dell'anno, 10 milioni di pneumatici sono stati venduti a un prezzo medio di $ 80, 10 milioni di pneumatici a un prezzo medio di $ 125 e 5 milioni di pneumatici a un prezzo medio di $ 200 su più segmenti di veicoli. Calcola le entrate per l'azienda.

Vendite = Numero di unità vendute * Prezzo medio di vendita per unità.

Entrate totali = $ 3.050.000.000

Esempio 2

Dato che esiste un'organizzazione di produzione mobile. Durante i 12 mesi terminati a novembre 2018, il volume delle vendite mensili dell'azienda è passato da 1.500 a 6.500. La funzione del prezzo durante ogni mese è regolata dalla funzione (7000 - x) in cui "x" è il numero di cellulari venduti durante il mese.

Si noti che nel mese di marzo 2018 il volume delle vendite di dispositivi mobili è stato di 2.900. Determina le vendite a marzo e novembre 2018.

In base alle informazioni di cui sopra, i ricavi mensili delle vendite possono essere misurati come segue:

Vendite mensili = x * (7000 – x)

Vendite mensili = 7000x – x2

Le vendite di dispositivi mobili si sono attestate a 2.900 unità a marzo 2018, quindi le vendite mensili totali a marzo 2018 possono essere misurate come segue:

Entrate mensili marzo 2018 = 7.000 * 2.900 – (2.900)2

Entrate mensili marzo 2018 = $ 11.890.000 o $ 11,89 milioni

Ancora una volta, le vendite di dispositivi mobili sono cresciute fino a 6.500 unità nel mese di novembre 2018, quindi le vendite mensili in questo mese possono essere calcolate come segue:

Entrate mensili novembre 2018 = 7.000 * 6.500 – (6.500)2

Entrate mensili novembre 2018 = $ 3.250.000 o $ 3,25 milioni

Perché il calcolo delle entrate è importante per le aziende?

I ricavi sono molto significativi quando si analizzano rapporti finanziari come il margine lordo (ricavi-costo dei prodotti venduti) o la percentuale del margine lordo (margine lordo/ricavi). Questo rapporto viene utilizzato per misurare quanto è rimasto a un'azienda dopo aver sottratto il costo della merce.

Le aziende possono essere quasi artistiche nel modo in cui gestiscono la loro linea superiore. Ad esempio, se desiderano ridurre il costo della loro merce in modo che i loro margini di linea superiore siano maggiori, potrebbero noleggiare la merce o fornirla a un premio. L'applicazione di tale metodo genererebbe un ricavo netto maggiore rispetto alla vendita dei beni o dei servizi al suo costo base.

Come calcolare i ricavi delle vendite?

• Passaggio 1. Innanzitutto, definisci il numero di unità prodotte e vendute durante un certo periodo di tempo, diciamo annualmente.
• Passaggio 2. In secondo luogo, poiché il numero di unità prodotte dipende dalla domanda che crea la base della funzione per il prezzo, valutiamo il prezzo di vendita in media per unità.
• Passaggio 3. Terzo, per calcolare le entrate, moltiplicare il numero di unità vendute (passaggio 1) e il prezzo medio di vendita per unità (passaggio 2).

Cosa fare con i dati sulle entrate?

Misurare correttamente le entrate è la bussola con cui puoi gestire l'intera azienda. Mostra le possibilità che puoi cogliere (o quale seria azione evasiva dovresti intraprendere per rimetterti sulla strada giusta). Con il suo aiuto, puoi guidare la direzione della tua attività in vari modi:

Determina le strategie di crescita

I dati storici sulle entrate possono aiutarti a costruire i tuoi piani di sviluppo a lungo termine: quanto puoi spendere in ricerca e sviluppo e quanto investire in immobili, impianti e macchinari.

Pianifica le spese

Le basi. In base alle entrate, è possibile calcolare sia le spese immediate che future (inventario, pagamento dei dipendenti e fornitori).

Analizza le tendenze

I dati storici sulle entrate consentono inoltre di scoprire i modelli comportamentali dei clienti e di modificare le operazioni che li riguardano.

Aggiorna le strategie di prezzo

Comprendere le tue entrate può aiutarti a capire se hai addebitato troppo poco. Hai guadagnato abbastanza profitto rispetto alle spese?

Alcuni suggerimenti e consigli sulle entrate - Come aumentare le entrate?

Prevenire la perdita di entrate

La tua azienda Saas potrebbe perdere entrate a causa dell'abbandono dei clienti, non potrebbe convertire i consumatori giusti o una scarsa monetizzazione. Ciò significa che stai perdendo potenziali entrate e rallentando lo sviluppo della tua azienda.

Se perdi entrate a causa dell'abbandono dei clienti, la tua azienda Saas diventerà probabilmente un secchio che perde che non può essere riempito con alcun importo di acquisizione. In alcuni casi potresti perdere le tue entrate a causa dell'abbandono dei clienti:

Il tuo prodotto non attira i tuoi clienti. I consumatori che non stanno utilizzando il tuo prodotto probabilmente si sforzeranno: non vogliono spendere i loro soldi per un servizio che non gli interessa. La tua proposta di valore deve essere molto trasparente per i tuoi clienti. Devi assicurarti di continuare a mettere quel valore davanti a loro per aiutarli ad avere successo.

Non stai interagendo con i tuoi clienti. Puoi imparare molto dalle frustrazioni dei clienti. Quando non puoi ascoltare le lamentele dei tuoi consumatori, perdi un'occasione per crescere. Inoltre, i tuoi clienti scontenti troveranno le risposte ai loro problemi nei tuoi concorrenti.

Potresti perdere potenziali entrate poiché in alcuni casi non sei riuscito a convertire i clienti giusti:

La tua pagina dei prezzi è confusa o informativa. La tua pagina dei prezzi può essere considerata il gatekeeper tra i tuoi potenziali clienti e le conversioni. La pagina deve descrivere i tuoi piani nel modo più chiaro e rendere semplice la decisione e la conversione dei clienti. Una pagina confusa potrebbe portare alla perdita di clienti e potenziali entrate.

Cerchi di incentivare la conversione fornendo sconti. Gli sconti possono incoraggiare alcuni acquirenti a convertirsi, ma probabilmente non sono i clienti ideali. Gli sconti possono abbassare il valore del tuo prodotto. Pertanto, è meno probabile che i clienti che convertono proprio mentre offri uno sconto riconoscano il valore del tuo prodotto. Potrebbero avere un Lifetime Value ridotto e probabilmente sforneranno più rapidamente del cliente ideale.

Una scarsa monetizzazione può comportare in alcuni casi enormi perdite di entrate dai clienti attuali:

Il tuo modello di prezzo non si adatta bene a una metrica di valore. Senza una metrica del valore, i tuoi clienti non sentiranno che il valore del tuo prodotto non vale i loro soldi. Questi clienti non disporranno di una versione del tuo servizio che soddisfi al meglio le loro richieste. Una metrica del valore ti consentirebbe di monetizzare meglio questi clienti offrendo loro la versione precisa del tuo servizio su cui vorrebbero spendere.

Non hai modificato i tuoi prezzi per molto tempo. Ciò significa che non ti tieni aggiornato sulla domanda del tuo mercato e sulla sua disponibilità a pagare. Anche se puoi definire i tuoi prezzi in base al tuo mercato in primo luogo, le esigenze cambiano costantemente e la tua campagna sui prezzi deve adattarsi. Potresti perdere i tuoi soldi se sottocarichi i tuoi clienti e sottovaluti i tuoi prodotti.

Crea una forte strategia di crescita dei ricavi

Costruire una strategia di sviluppo forte e incrementale si riferisce alla comprensione e all'ottimizzazione del punto di partenza e del proprio sviluppo nel tempo.

Un componente di questo è determinare quando inizia la tua crescita lineare e creare un piano per lo sviluppo a lungo termine da quel punto. Questo punto di partenza determinato è chiamato trazione iniziale.

Se hai una conoscenza approfondita della tua azienda, puoi costruire un piano realistico per lo sviluppo futuro. Puoi essere certo di avere un'azienda redditizia che aiuterà lo sviluppo continuo a lungo termine. Arriverai da dove stai crescendo e definirai gli obiettivi di conseguenza.

Non stressarti ponendoti alcune domande, ad esempio quando è il tuo punto di partenza o quanto è alto. Devi semplicemente capire cosa hai impostato come trazione iniziale in modo da poter costruire piani per il tuo sviluppo. Prendi decisioni che funzioneranno in modo efficace a lungo termine e formi una cultura in cui i tuoi dipendenti possono investire nel futuro dell'azienda.

Inoltre, la seconda componente di un piano di sviluppo incrementale è il tasso di crescita dei ricavi nel tempo. La crescita va dal nuovo MRR netto ogni mese, che consiste in nuove entrate da nuovi clienti e nuove entrate da clienti esistenti che ampliano i loro piani. La crescita è ostacolata dall'abbandono dell'MRR quando i clienti effettuano il downgrade o smettono di utilizzare il tuo servizio.

Comprendere la pendenza del tuo sviluppo significa sapere come vengono gestiti i tuoi piani. Sarai testimone della velocità con cui ti stai sviluppando e se il tuo nuovo MRR netto ogni mese sostiene una crescita stabile. Se non ti stai sviluppando velocemente come vorresti, dovrai trovare modi per migliorare il tuo nuovo MRR netto.

L'accelerazione del tasso di sviluppo nel tempo deriva dal bilanciamento dei fattori che influenzano il tuo MRR. Concentrati sul mantenimento dei clienti trasmettendo il valore promesso e migliorando costantemente il tuo prodotto. Lavora per vendere in modo incrociato e aggiornare i tuoi clienti esistenti in modo che il valore che hanno ottenuto aumenti nel tempo, insieme alle entrate che ti portano.

Conclusione

Vedete, capire come calcolare le entrate è davvero fondamentale in modo da poter migliorare e rafforzare maggiormente la vostra attività nei prossimi anni. Il futuro della tua azienda inizierà con una semplice equazione.

Siamo molto felici di aiutarti e supportarti nel processo di sviluppo della tua attività e siamo disposti a rispondere a qualsiasi domanda tu possa avere. Puoi lasciarli nella sezione commenti qui sotto.

Grazie per aver letto fino alla fine dell'articolo. Spero che voi ragazzi abbiate una bella giornata!

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