Come costruire un mercato freelance come Toptal?

Il mercato del lavoro globale sta attraversando un’importante transizione. La crescente consapevolezza dell’equilibrio tra lavoro e vita privata e la crescente preferenza per il lavoro a distanza hanno portato ad un aumento significativo del numero di liberi professionisti.

Le persone stanno lasciando il lavoro a tempo pieno per fornire servizi freelance a clienti in tutto il mondo e aumentare la propria portata di guadagno, il tutto comodamente dalle proprie case. Le startup e le grandi aziende traggono i maggiori benefici da questa tendenza poiché riescono ad accedere a liberi professionisti con competenze che generalmente non sono disponibili nei loro mercati del lavoro locali.

A causa di questo cambiamento di mentalità delle aziende e della forza lavoro tradizionale, i mercati freelance stanno assistendo a una crescita significativa. Uno dei siti Web leader in questo settore è Toptal, che attualmente detiene circa l'80,56% della quota di mercato del settore dell'ingegneria freelance.

Parliamo ora di cos'è Toptal, del suo modello operativo e del modello di entrate, quali funzionalità offre e come è possibile costruire un mercato freelance come Toptal.

A proposito di Toptal

Toptal è un sito Web di mercato freelance che collega talenti freelance altamente qualificati tra cui progettisti di software, sviluppatori, product manager ed esperti finanziari con clienti provenienti da tutto il mondo. È stata fondata da Taso Du Val e Breanden Beneschott nel novembre 2010. La piattaforma è stata lanciata ufficialmente nel 2011.

Entro quattro anni dal suo lancio, Toptal è diventata una delle società freelance in più rapida crescita con una crescita annua del 2,861% ed è stata inclusa nell'elenco Technology Fast 500 di Deloitte del 2015. Nel 2022, Toptal ha ampliato la propria presenza geografica in oltre 140 paesi, servendo oltre 25.000 clienti. Attualmente, è uno dei principali mercati per liberi professionisti con un fatturato annuo stimato di 1,3 miliardi di dollari.

Come funziona il mercato freelance Toptal

Trovare il libero professionista giusto tra la miriade di opzioni è un processo piuttosto complicato e dispendioso in termini di tempo. Toptal semplifica il compito mettendo in contatto i clienti solo con professionisti altamente qualificati che soddisfano tutte le loro esigenze lavorative. Parliamo in dettaglio del modello di business di Toptal:

• I clienti possono pubblicare un lavoro con tutti i dettagli necessari come il tipo di libero professionista richiesto, competenze specifiche ecc.
• Toptal cerca i candidati più adatti che corrispondono ai requisiti di lavoro e fornisce al cliente un elenco di liberi professionisti disponibili.
• I clienti possono interagire con questi liberi professionisti per trovare il libero professionista più appropriato per svolgere il lavoro.
  
• Dopo aver scelto il libero professionista giusto, il cliente può pagare l'importo della prenotazione iniziale. Quindi il libero professionista si connette con il cliente e inizia a lavorare sul lavoro.
• Al cliente viene fatturato il tempo che il libero professionista ha dedicato al lavoro.

Toptal offre anche un periodo di prova gratuito di due settimane, in cui il cliente può valutare il lavoro del libero professionista e decidere se continuare con lo stesso libero professionista o trovarne un altro.

Offrire i migliori liberi professionisti: il processo di screening di Toptal

Toptal ha un rigoroso processo di screening che filtra la maggior parte delle candidature e consente solo ai liberi professionisti altamente qualificati di registrarsi sulla piattaforma. Questo processo consiste nei seguenti passaggi: -

• Toptal conduce una valutazione temporizzata che valuta le competenze chiave del libero professionista.È un test rigoroso che solo i liberi professionisti altamente qualificati possono superare.
• I freelance che superano il test di competenza vengono selezionati per un colloquio personale in cui vengono valutate le loro competenze comunicative e trasversali.
• Dopo il colloquio personale, al libero professionista viene assegnato un progetto reale da completare entro 40 ore lavorative.Toptal richiede ai freelance di condividere i propri schermi durante questo round.
  
• I liberi professionisti che completano i round di cui sopra vengono inseriti nella piattaforma.

Funzionalità indispensabili in un sito Web come Toptal

Ogni mercato freelance ha alcune caratteristiche distinte a seconda della nicchia, del pubblico di destinazione e del budget del mercato. Tuttavia, alcune caratteristiche cruciali sono comuni in quasi tutti i mercati.

• Tipi di lavoro multipli: puoi consentire ai clienti di pubblicare diversi tipi di lavori in base alle loro esigenze.Questi tipi di lavoro possono includere lavori pubblici, lavori privati, lavori a prezzo fisso e lavori disponibili.
• Approvazione dell'amministratore: la funzione di approvazione dell'amministratore consente all'amministratore di accettare o rifiutare la registrazione di un libero professionista.Questa decisione si basa generalmente sulle qualifiche e sulle competenze menzionate dal libero professionista.Toptal utilizza questa funzionalità per garantire che solo professionisti altamente qualificati possano aderire alla sua piattaforma.
• Registrazione social: per semplificare il processo di registrazione, puoi fornire agli utenti la possibilità di registrarsi utilizzando i loro account di social media esistenti.
  
• Raccomandazioni per freelancer: puoi incorporare un processo di raccomandazione per freelancer sulla tua piattaforma per fornire suggerimenti di freelancer ai clienti.
  
• Invito diretto: puoi consentire ai clienti di visitare i profili dei liberi professionisti e inviare loro un invito diretto per l'annuncio di lavoro.
  
• Gateway di pagamento multipli – Per facilitare le transazioni finanziarie attraverso il tuo mercato, è necessario integrare vari gateway di pagamento in base ai requisiti delle regioni target.
• Annuncio di lavoro avanzato: il modulo di annuncio di lavoro avanzato può consentire ai clienti di fornire dettagli sul lavoro, comprese immagini, competenze richieste e qualsiasi altro allegato.
• Supporto multivaluta: fornire supporto multivaluta è essenziale per espandere la tua attività e rivolgersi a un pubblico diversificato.Toptal ha incorporato questa funzionalità anche nella sua piattaforma per semplificare le transazioni finanziarie.
  
• Elenchi in primo piano – Includere una sezione di elenchi in primo piano nella tua piattaforma per evidenziare i liberi professionisti con le migliori prestazioni ti aiuterà a costruire la fiducia dei clienti e ad aumentare il morale dei liberi professionisti.
• Messaggistica privata: una funzione di messaggistica integrata aiuterà i clienti a interagire facilmente con i liberi professionisti e a condividere allegati relativi all'offerta di lavoro senza lasciare la piattaforma.Toptal consente inoltre ai clienti di inviare messaggi ai liberi professionisti prima, durante e dopo il completamento del lavoro.
  

• Recensioni e valutazioni: puoi aumentare la credibilità dei tuoi liberi professionisti e del tuo mercato aggiungendo la funzione valutazioni e recensioni. Può aiutare i clienti a valutare l’etica del lavoro, la qualità del lavoro e il comportamento generale dei liberi professionisti.
  
• Risoluzione dei problemi: una funzionalità di risoluzione dei problemi è utile nei casi in cui vi è una controversia tra il libero professionista e il cliente dopo il completamento del lavoro.

Modello di generazione di entrate di un sito web freelance come Toptal

Devi incorporare alcuni flussi di entrate nel tuo sito web freelance per diversificare le tue entrate. Alcuni dei flussi di entrate comuni dei mercati freelance includono: -

• Commissioni: puoi impostare la tua commissione su ogni transazione finanziaria che avviene attraverso la tua piattaforma.Questo è il modello esatto utilizzato da Toptal per generare entrate.
• Costi di abbonamento: un piano di abbonamento può essere un'ottima fonte di reddito ricorrente.Puoi offrire diversi pacchetti di abbonamento a clienti e liberi professionisti che possono fornire loro alcuni privilegi e vantaggi speciali.
• Spazi per le inserzioni in primo piano – È probabile che le inserzioni in primo piano attirino maggiormente l'attenzione del cliente.Pertanto, puoi addebitare ai freelance la visualizzazione dei loro profili nello spazio dell'elenco in primo piano.
• Annunci display: gli annunci grafici sotto forma di banner, immagini, gif, video, ecc. sono noti come annunci display.Puoi generare entrate visualizzando annunci di terze parti sul tuo sito web freelance e addebitando agli inserzionisti la visualizzazione di questi annunci.

Come creare un mercato freelance come Toptal

Costruire un mercato freelance di successo come Toptal richiede molta pianificazione, ricerca e marketing. Diamo uno sguardo dettagliato al processo di creazione di un sito web freelance: -

1. Ricerche di mercato – Prima di sviluppare il tuo sito web freelance, devi valutare il tuo pubblico target e i suoi punti deboli.Dovresti avere familiarità con le tendenze attuali del settore. Dovresti anche studiare i modelli di business, i modelli di reddito, le vendite e l'efficacia delle loro campagne di marketing dei tuoi concorrenti. Queste informazioni ti aiuteranno nelle fasi successive del processo di sviluppo.

2. Sviluppare la tua piattaforma freelance – Esistono due diversi metodi/approcci che puoi utilizzare per creare il tuo mercato freelance: l'approccio tradizionale e l'approccio moderno. Cerchiamo di capire quali sono questi approcci: -

UN. L'approccio tradizionale – L'approccio tradizionale prevede l'assunzione di un team di sviluppatori software per creare la tua piattaforma freelance. Puoi anche esternalizzare questo compito a una società di sviluppo software su misura. I vantaggi derivanti dall’utilizzo dell’approccio tradizionale sono:

• Controllo completo sul codice sorgente
• Elevata scalabilità

Sebbene l'approccio tradizionale sia vantaggioso per la creazione di soluzioni scalabili. viene fornito con una serie di svantaggi, tra cui: -

• Enormi costi di sviluppo
• Più dispendioso in termini di tempo
• Non provato e testato

B. Utilizzo di una soluzione low-code/no-code: un software low-code/no-code ti consente di creare un mercato scalabile utilizzando la sua interfaccia utente intuitiva, eliminando la necessità di possedere una vasta conoscenza di codifica. Questo software è già creato secondo gli standard del settore e può essere personalizzato in base alle vostre esigenze. Alcuni dei principali vantaggi di un software low-code/no-code sono:

• Basso costo di sviluppo
• Efficace in termini di tempo
• Provato e testato
• Soluzione ricca di funzionalità

Sebbene le soluzioni senza codice stiano guadagnando enorme popolarità grazie ai vantaggi che offrono, ci sono alcuni svantaggi nell’utilizzo di queste soluzioni. Questi includono:-

• Controllo limitato del codice sorgente
• Bassa scalabilità

3. Distribuzione del software: dopo aver creato la tua piattaforma freelance, puoi distribuirla su un server in base alla tua scelta. Quindi puoi impostare e personalizzare le pagine di destinazione in base alle tue esigenze.

4. Onboarding di freelance – Per ottenere clienti sul tuo sito web freelance, devi assumere alcuni freelance di talento. Per attirare freelance di talento sulla tua piattaforma, puoi offrire vari vantaggi ai primi freelance come commissioni più basse, elenchi in primo piano gratuiti, ecc.

5. Marketing: il passaggio finale dopo il lancio del software del marketplace è il marketing e la promozione. Inizialmente, potresti dover fare affidamento su tecniche di marketing a pagamento per aumentare la consapevolezza del tuo mercato. Nelle fasi successive, puoi utilizzare le funzionalità integrate del software del tuo marketplace come sconti, offerte e funzionalità di ottimizzazione SEO per promuovere e commercializzare la tua piattaforma.

In che modo gli Yogig possono aiutare a creare un sito web freelance come Toptal?

Yo!Gigs è un software di mercato freelance completamente personalizzabile che può aiutarti a creare un mercato freelance come Toptal. È altamente scalabile e può gestire inserzioni e transazioni finanziarie illimitate. È una soluzione ricca di funzionalità che può essere utilizzata come base per fornire funzionalità essenziali simili a Toptal, tra cui:-

• Valutazione delle competenze
• Annuncio di lavoro avanzato
• Abbinamento freelance
• Periodo di prova senza rischi
• Supporto multivaluta
• Recensioni e valutazioni
• Messaggi personali
• Risoluzione del problema

A differenza delle soluzioni software basate su SaaS che richiedono canoni di abbonamento mensili, Yo!Gigs può essere acquistato con una licenza d'uso a vita. Viene fornito con supporto tecnico gratuito per un massimo di 1 anno.

Come iniziare con Yo!Gigs?

Avviare una piattaforma freelance con l'aiuto di Yo!Gigs è molto semplice. In soli quattro semplici passaggi, il tuo sito web sarà pronto per essere lanciato sul mercato. Diamo un'occhiata a questi passaggi: -

1. Ottieni una licenza d'uso: il primo passo per costruire il tuo mercato freelance è acquistare una licenza d'uso a vita di Yo!Gigs.

2. Configura e installa: dopo aver acquistato la licenza, puoi condividere con noi i dettagli del server di hosting selezionato.Installeremo Yo!Gigs sul tuo server.

3. Configura il Marketplace – Dopo l'installazione, puoi configurare il tuo sito web freelance e impostare le pagine di destinazione principali. Puoi anche scegliere il paese/regione in cui operi, i gateway di pagamento da includere, i modelli di email e SMS e i termini e le condizioni della tua piattaforma.

4. Gestisci il tuo mercato: ora il tuo mercato freelance è pronto per essere lanciato. Puoi gestirlo e commercializzarlo utilizzando gli strumenti integrati forniti da Yo!Gigs, inclusa la scheda di gestione delle attività, analisi e report avanzati, ottimizzazione SEO, ecc.

Conclusione

Il settore dei mercati freelance è in forte espansione e il recente successo di Toptal dimostra l'enorme potenziale di crescita per i mercati freelance online. Tuttavia, costruire una piattaforma freelance da zero richiede molto tempo, impegno e risorse ed è piuttosto costoso. È qui che entra in gioco Yo!Gigs. Può aiutarti a lanciare facilmente il tuo mercato freelance a un costo notevolmente inferiore. Yo!Gigs è una soluzione di mercato dei servizi completamente personalizzabile e può essere utilizzata come base per creare un sito Web freelance di successo come Toptal. Contatta i nostri esperti per una consulenza software gratuita.