Come costruire un piano di marketing dei contenuti per la tua piccola impresa

Il contenuto è il re e con così tanti canali diversi per distribuire i contenuti, la capacità di coinvolgere e convertire nuovi clienti non è mai stata così grande, soprattutto per le piccole imprese.

Mentre la maggior parte delle piccole imprese riconosce il marketing dei contenuti come una parte essenziale della propria crescita, un recente studio di Service Direct fa luce sull'importanza di sviluppare un vero piano di marketing dei contenuti.

Solo il 61% delle piccole imprese ha un piano documentato su come il content marketing le aiuterà a raggiungere i propri obiettivi di business.

Questa statistica probabilmente non sorprende per chi ha lavorato in una piccola impresa.

Gli sforzi di marketing nelle piccole imprese sono spesso realizzati in modo un po' ad hoc, soprattutto quando si tratta di distribuire contenuti su vari canali e social media.

Ma quale impatto ha questo approccio casuale sul successo di quegli sforzi di marketing dei contenuti?

Quando si tratta di percentuali di successo, il sondaggio ha rivelato la netta differenza di successo tra le piccole imprese con un piano documentato e quelle senza.

Come mostrano i dati, le tue possibilità di successo sono molto maggiori se hai un piano di marketing dei contenuti effettivo e documentato.

Che cos'è un piano di marketing dei contenuti?

Un piano di content marketing è un playbook di come un'azienda intende vincere nel content marketing.

È un documento che delinea la strategia aziendale con i loro sforzi di marketing dei contenuti, inclusi ma non limitati agli obiettivi, alle attività e alla sequenza temporale per raggiungerli.

Un piano di marketing dei contenuti dovrebbe guidare il team su tutto ciò che riguarda i contenuti, dagli strumenti per la produzione ai modi per far risaltare i contenuti al pubblico di destinazione.

Perché è importante averne uno?

Il content marketing funziona meglio quando hai un piano.

Documentare il tuo piano di marketing è il primo passo per identificare le migliori tattiche e canali di marketing per mostrare il tuo prodotto o servizio.

Ancora più importante, mantiene tutti nella squadra sulla stessa pagina. Invece di creare un post al volo, avrai un archivio di contenuti già pronti da pianificare.

Ecco cinque motivi specifici per cui hai bisogno di un piano di content marketing:

• Chiarezza per una migliore produttività. La pianificazione del processo di marketing dei contenuti può aiutarti a passare dalla creazione caotica di contenuti alla creazione di un sistema efficiente e organizzato.
• Branding coerente su più canali. Puoi produrre contenuti coerenti dai post del blog ai social media in linea con la messaggistica del tuo marchio.
• Contenuti mirati per aumentare le vendite. Capire perché stai creando contenuti e chi vuoi che raggiunga può estendere l'impatto dei tuoi sforzi sui contenuti sull'azienda.
• Contenuti per ogni fase del percorso dell'acquirente per attirare pubblico, coltivare lead e mantenerli nella canalizzazione di marketing.
• Massimizza il ROI del content marketing monitorando le metriche chiave per perfezionare il tuo impegno di marketing e prendere decisioni informate.

Ora che abbiamo spiegato cos'è un piano di marketing dei contenuti e perché ne hai bisogno, è tempo di passare a come crearne uno tuo.

Come ne costruisco uno?

Non importa quanto sia grande la tua azienda. Quando sviluppi il tuo framework di marketing dei contenuti, devi rispondere a tutte le domande sui tuoi contenuti.

1. Stabilisci i tuoi obiettivi di business

Qual è lo scopo del tuo content marketing? È per generare consapevolezza del marchio, creare fiducia o vendere? Il content marketing può aiutare la tua azienda a raggiungere tutti questi obiettivi e altro ancora.

Tuttavia, impostare UN obiettivo chiaro per i tuoi sforzi di marketing dei contenuti darà al tuo team un migliore senso dell'orientamento durante la creazione di contenuti.

Il tuo team capirà quale CTA includere e in che modo i loro sforzi di marketing dei contenuti giocano nel quadro più ampio.

2. Definisci il tuo pubblico di destinazione

Per chi stai producendo contenuti? L'elemento centrale di un piano di marketing dei contenuti efficace è sapere con chi stai parlando.

Puoi determinare rapidamente il tuo pubblico di destinazione analizzando i tuoi clienti esistenti o i follower sui social media. Ma molto probabilmente avrai più segmenti di pubblico.

Comprendere le diverse esigenze, interessi, preferenze e comportamenti può aiutarti a creare connessioni con i clienti più personalizzate nei tuoi contenuti.

3. Seleziona i canali di pubblicazione

Dove vengono pubblicati i contenuti? Facebook, YouTube, Instagram, TikTok, LinkedIn e Twitter sono alcuni canali che possono ottenere la migliore copertura.

Sebbene lo sviluppo di contenuti per tutti i potenziali canali possa essere allettante, ricorda che la gestione dell'energia e delle risorse del tuo team dedicato ai contenuti è vitale per un successo sostenibile a lungo termine.

Scegli di concentrarti sui canali editoriali con il più alto potenziale e costruisci una solida base prima di passare a quelli successivi.

4. Ricerca la tua concorrenza

Chi sono i tuoi concorrenti di contenuti? Potresti già essere a conoscenza dei concorrenti per il tuo prodotto o servizio, ma può essere molto diverso per quanto riguarda i contenuti.

I concorrenti di contenuti sono aziende che forniscono contenuti per lo stesso pubblico di destinazione e competono con te per la loro attenzione.

Condurre un'analisi del contenuto competitivo ti consentirà di valutare la strategia di contenuto del tuo concorrente e perfezionare la tua strategia di marketing.

Rivedi i loro messaggi e il loro tono per sviluppare il tuo punto vendita unico. Crea la voce e i valori del tuo marchio che ti distingueranno dai tuoi concorrenti.

5. Ricerca di argomenti e parole chiave

Che tipo di contenuto sta cercando il tuo pubblico di destinazione? Sapere come il tuo pubblico cerca il tuo prodotto o servizio può aiutarti a raggiungerli.

Inizia analizzando quali parole chiave stanno prendendo di mira i tuoi concorrenti e il loro rendimento per ciascuna parola chiave.

Allo stesso modo, puoi anche utilizzare vari generatori di argomenti di contenuto e strumenti per le parole chiave per scoprire frasi di ricerca ad alto volume o parole chiave dell'acquirente da includere nella tua strategia di marketing dei contenuti.

6. Crea contenuti coerenti e di alta qualità

Come definisci i contenuti di qualità? Sebbene gli utenti alla fine decidano sulla qualità dei tuoi contenuti se offrono un valore, puoi adottare alcuni passaggi per garantire la qualità dei tuoi contenuti.

Uno è capire le migliori pratiche per ciascuna piattaforma.

Prendi i contenuti video, per esempio. YouTube preferisce contenuti video più lunghi, mentre TikTok preferisce video incisivi e più brevi di circa 30 secondi.

Per produrre costantemente contenuti di alta qualità su più canali, devi assicurarti che il tuo team comprenda le aspettative e abbia le competenze necessarie per soddisfarle.

Idealmente, puoi anche creare un elenco di controllo della qualità per rivedere i tuoi contenuti se soddisfa il benchmark. Ciò può includere criteri semplici come l'utilizzo della voce attiva o se il contenuto offre valore.

7. Pianifica il tuo calendario dei contenuti

Quando viene pubblicato il contenuto? Lo scopo finale di un piano di marketing dei contenuti è garantire che le tue attività di marketing vengano eseguite tempestivamente per raggiungere i tuoi obiettivi aziendali.

La creazione di un calendario dei contenuti è il modo più efficace per visualizzare le risorse di marketing dei contenuti e allocare le risorse in modo appropriato.

Mappa i post del blog, le newsletter via e-mail, i podcast o i casi di studio nell'arco di tempo e adatta le tue aspettative di conseguenza.

8. Promozione e coinvolgimento dei contenuti

Come aumenti la visibilità dei tuoi contenuti? Il tuo sforzo di marketing dei contenuti è inutile se nessuno si impegna con loro. Devi promuovere i tuoi contenuti per aumentarne la visibilità.

Quindi, puoi utilizzare le sequenze di e-mail per inviare una newsletter ai tuoi iscritti o pubblicare le notizie sui canali dei social media. Ciò contribuirà a guidare il traffico iniziale di cui i tuoi contenuti hanno bisogno per funzionare bene.

Allo stesso modo, puoi anche riutilizzare i tuoi contenuti in altri tipi di contenuti per generare più visualizzazioni e coinvolgimento quando li promuovi su più canali.

9. Tieni traccia e analizza le prestazioni dei tuoi contenuti

Come fai a sapere se il tuo content marketing funziona? Identifica le metriche chiave che devi monitorare per vedere se i tuoi sforzi di marketing dei contenuti stanno dando i loro frutti.

Analizza le prestazioni dei tuoi contenuti monitorando le metriche di coinvolgimento, le conversioni o i risultati SEO e ottimizzali per massimizzare i risultati.

Asporto chiave

Il content marketing è efficace, ma non tutti i contenuti creati sono uguali. Ogni azienda dovrebbe iniziare con i suoi obiettivi e sviluppare una strategia di content marketing.

Per una piccola impresa in cerca di una rapida crescita, evita di avere troppo nel piatto.

Ricorda, lo scopo di un piano di content marketing è stabilire le tue priorità e creare una strategia di content marketing completamente funzionale in grado di generare i migliori risultati.

Quindi, inizia a pianificare oggi per raggiungere il successo con il tuo content marketing.