Come attirare i fornitori nel tuo mercato: i primi sette approcci

L'acquisizione del fornitore è uno degli aspetti cruciali che determinerà il tasso di successo di qualsiasi sito di eCommerce. Gli utenti che pensano a come creare un sito Web di mercato avranno sempre intenzione di creare siti Web di mercato come Amazon, eBay e molti altri. Ma comprendi il fatto che senza i fornitori non hai nulla a che fare con il tuo sito web di mercato. Quindi è necessaria maggiore attenzione per studiare come approcciare i fornitori per l'eCommerce

Perché vale la pena attirare prima i fornitori

La disponibilità di un'ampia gamma di prodotti è il motivo principale per cui le persone visitano qualsiasi piattaforma di mercato. Circa il 60% degli acquirenti online verificherà prima il numero di prodotti che il sito Web di e-commerce contiene prima di decidere di acquistare un prodotto da loro. Per ottenere numerosi prodotti devi prima attirare più venditori. Oltre a questo fatto, ci sono molte altre ragioni per convincere i venditori a vendere sul tuo sito web.

I fornitori mostrano più interesse ad entrare nel mercato

C'è sempre una ricerca di una piattaforma di mercato affidabile da parte dei fornitori. I fornitori conoscono l'importanza delle piattaforme online e la loro necessità. Non vi è alcun rischio per i fornitori di aderire a qualsiasi mercato. Quindi attirarli verso il tuo negozio di e-commerce non è un grosso problema.

Ottenere più traffico sulla piattaforma è abbastanza facile

Quando inizi ad acquisire fornitori, puoi portare facilmente i loro clienti sulla piattaforma del tuo mercato di e-commerce. Quindi vale la pena attirare i fornitori sui siti Web di e-commerce in quanto potrebbe non essere necessario spendere nel marketing del tuo mercato per ottenere più traffico e ottenere più clienti. I fornitori si prenderanno cura di questa parte poiché vogliono vendere i loro prodotti e guadagnare.

Concentrati sui fornitori chiave e inseriscili nella tua piattaforma

Per attirare i fornitori sul tuo mercato online, tutto ciò di cui hai bisogno è fare in modo che i fornitori rinomati si uniscano alla tua piattaforma del mercato. Ciò attirerà automaticamente altri piccoli fornitori sulla tua piattaforma online e potrai guadagnare la loro fiducia con meno sforzo.

Come attirare fornitori nel tuo Marketplace

Un recente sondaggio rivela che Amazon detiene più di 9,7 milioni di venditori e questo numero aumenta ogni giorno. Hai mai pensato a come avvicinare i fornitori al tuo sito di eCommerce come Amazon? Questo è il momento giusto per pensare a vari aspetti che ti aiuteranno ad attrarre venditori nel tuo mercato online.

Approccio #1. Offri condizioni migliori per i fornitori

Fornisci uno spazio di lavoro confortevole per i fornitori che li farà rimanere nel tuo mercato per molto tempo. Offri loro condizioni migliori che soddisfino le loro richieste e li facciano stare a proprio agio nella tua piattaforma di mercato. Condizioni migliori sono suggerite di seguito.

• Offrendo commissioni più basse che devono essere detratte come commissione
• Fornisci più fonti di monetizzazione per aumentare i loro guadagni.
• Inizialmente offri loro prove gratuite e falli vendere prima i loro prodotti.
• Fornisci un'assicurazione e falli sentire al sicuro.

Approccio #2. Semplifica il processo di gestione di un'impresa

Tieni presente che i fornitori che entrano nel tuo mercato non sono sempre tecnicamente forti. Anche un uomo comune può essere un venditore, che potrebbe non sapere nulla del funzionamento del mercato online. Quindi è necessario semplificare il processo di lavoro della piattaforma. Ciò è possibile seguendo le tecniche sotto menzionate.

• Fornisci loro un dashboard facilmente comprensibile per conoscere le loro operazioni aziendali.
• Supportali attraverso la gestione automatizzata dell'inventario per gestire le loro scorte in modo efficiente.
• Avere un sistema di gestione degli ordini semplificato che li aiuterà ad avere un'elaborazione degli ordini senza problemi.
• Consenti ai tuoi fornitori di classificare i loro prodotti e renderli visibili al pubblico per una migliore conversione.

Approccio #3. Aiuta i venditori a vendere di più

I fornitori da soli non possono aumentare le loro vendite. Hanno bisogno di supporto esterno dal tuo mercato online. Devi aiutarli a ottenere più vendite. Le funzionalità di seguito menzionate devono essere aggiunte nella piattaforma del tuo mercato per convincere i venditori a vendere sul tuo sito web.

• Consenti ai tuoi fornitori di avere etichette di vendita che possono attirare più pubblico sulla loro pagina.
• Consenti ai fornitori di aggiungere prodotti in blocco, risparmiando tempo e aumentando la produttività.
• Fornisci loro una piattaforma ottimizzata per dispositivi mobili poiché il 93% degli acquirenti preferisce piattaforme mobili reattive per acquistare prodotti.

Approccio #4. Garantire una migrazione fluida

Ottenere l'attenzione dei fornitori che sono già impegnati in altre piattaforme è piuttosto impegnativo. Durante il trasferimento al tuo mercato, assicurati una migrazione senza intoppi che non influisca sui loro dati. Non dovrebbero perdere nessuno dei loro dati poiché è molto difficile ricostruire lo stesso di nuovo. Segui i passaggi indicati di seguito per una migliore migrazione della piattaforma.

• Disponi di funzionalità che sposteranno automaticamente i dati, i prodotti e il catalogo dei fornitori sulla tua piattaforma.
• Garantire ai fornitori la riservatezza con cui i dati verranno mantenuti nella tua piattaforma.
• Consenti loro di utilizzare il tuo sistema di gestione dei contenuti per visualizzare i prodotti con una descrizione migliore.

Approccio #5. Contatta i fornitori su piattaforme simili

Questo processo è abbastanza semplice e può ottenere più fornitori sulla tua piattaforma. Tutto ciò di cui hai bisogno è analizzare i tuoi concorrenti e i fornitori di checkout che non sono soddisfatti del sito web. Puoi facilmente attirare la loro attenzione e portarli sul tuo mercato. Segui i semplici passaggi per attirare venditori sul tuo sito di e-commerce.

• Mostra i vantaggi di cui godranno quando si uniranno alla tua piattaforma.
• Fornisci loro un piano di commissioni migliore che porterà loro maggiori profitti.
• Condividi la testimonianza dei tuoi fornitori esistenti che attirerà davvero i fornitori sulla tua piattaforma di mercato.

Approccio #6. Crea un blog per educare i fornitori

Attraverso i blog puoi facilmente intrattenere e anche educare gli utenti. Fornisci maggiori informazioni sulla tua piattaforma di mercato attraverso blog efficaci. Ciò fornirà un quadro chiaro della tua funzionalità di lavoro e questo potrebbe anche impressionare altri fornitori per entrare nella tua piattaforma di mercato online. Nel tuo blog assicurati di avere i dettagli di seguito indicati.

• Lascia che il tuo blog parli della tua reputazione e della tua brand awareness.
• Puoi anche menzionare le vendite e le entrate che guadagni in cifre approssimative.
• Fai anche sapere agli altri le tue attuali offerte e sconti che hai.

Approccio #7. Analizza chi sono i tuoi principali fornitori

Il 45% delle piattaforme di mercato soffre nel trattenere i propri fornitori per un lungo periodo. Ciò è principalmente dovuto al fatto che non riusciamo ad analizzare la loro esperienza con il nostro mercato. Alcuni fornitori potrebbero essere soddisfatti, altri no. Devi scoprire chi non è soddisfatto e dovrebbe prendere le misure necessarie per guadagnare la loro fiducia.

• Tieni traccia delle prestazioni di ciascun fornitore e scopri chi ha un rendimento basso.
• Offri offerte aggiuntive ai fornitori con basse prestazioni e falli vendere di più.
• Ricevi feedback e valutazioni regolari dai tuoi fornitori esistenti per migliorare le prestazioni del tuo mercato.

Pensieri finali

Spero che tu abbia compreso il ruolo chiave dei fornitori e come attrarli e trattenerli con la tua piattaforma di mercato. Per costruire un mercato come Amazon, eBay, dovresti essere pronto ad affrontare più sfide e affrontarle. Costruisci una piattaforma di mercato perfetta e ottieni più fornitori e diventa una piattaforma leader in questo piano digitale.