Correre verso il successo: come i brand di abbigliamento sportivo possono padroneggiare Instagram

Con i Giochi Olimpici e Paralimpici all’orizzonte del luglio 2024, i riflettori globali si estendono oltre gli atleti fino ai brand di abbigliamento sportivo che li indossano. Ora che l’estetica atletica permea la nostra vita quotidiana, oltre le pareti della palestra, gli spazi degli studi o le sale di yoga , i marchi devono valutare la propria posizione nel mercato globale .

Questa valutazione è più importante che mai, considerando che il mercato globale dell’abbigliamento sportivo è salito a 319,4 miliardi di dollari nel 2022 e si prevede che supererà i 450 miliardi di dollari entro il 2028 , secondo Statista. La forza trainante dietro questo picco di mercato è la crescita dei consumatori attenti al fitness che cercano abiti adatti alle loro attività fisiche. L’influenza dello sport nel marketing è inconfondibile, con collaborazioni tra influencer e marchi che agiscono come una voce potente per un pubblico più ampio, aumentando la consapevolezza e la credibilità del marchio.

In questo panorama, sfruttare il canale giusto può creare o distruggere una campagna. Instagram, con i suoi 2 miliardi di utenti mensili, è davvero un hotspot per l'ispirazione sportiva . Elaborare una strategia Instagram di successo è oggi altrettanto importante quanto altre piattaforme, essendo ancora la piattaforma chiave per incrementare le prestazioni del settore. Come evidenzia il nostro report Launchmetrics x Lyst Beyond Followers, anche tra tutte le piattaforme di social media, Instagram è ancora il top performer nel panorama FLB (Moda, Stile di vita e Bellezza).

Oltre i follower: esplorare l'influenza di Instagram sulla performance del marchio

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Il fatto che Instagram sia ancora una potenza di marketing per i marchi di moda e abbigliamento sportivo è innegabile. Con una base di utenti che supera la popolazione di alcuni paesi, la piattaforma è diventata un must nel gioco di marketing per i marchi . In questo blog, approfondiamo le strategie adottate da 10 marchi di abbigliamento sportivo e il modo in cui stanno attualmente sfruttando il potenziale di Instagram, sfruttando le voci di influencer, celebrità, media di proprietà, partner e media per campagne di PR e marketing.

Decodificare la performance di 10 marchi di abbigliamento sportivo su Instagram

In questa analisi, abbiamo selezionato dieci brand di abbigliamento sportivo che hanno dimostrato diversi gradi di successo in termini di performance complessiva del brand nel periodo da gennaio a ottobre 2023. Riconoscendo il potenziale di Instagram per un'ampia sensibilizzazione del brand, è essenziale capire che una strategia standard non è un percorso garantito verso il successo .

Prendiamo Gymshark e Peloton Apparel, come illustrato nella Figura 1 . Gymshark si distingue con un impressionante valore di impatto mediatico (MIV) complessivo di 229 milioni di dollari, inclusi ben 160 milioni di dollari provenienti da Instagram attraverso 9.000 posizionamenti. Esaminando il benchmark del mix vocale (fare riferimento alla Figura 2 ), il mix vocale di Instagram di Gymshark rispecchia da vicino quello di Peloton Apparel. Entrambi mostrano una significativa fetta di influencer, una solida base di Owned Media e un contributo minore ma degno di nota da parte delle celebrità.

Tuttavia, il contrasto emerge quando approfondiamo lo specifico MIV generato. Mentre Gymshark si è assicurata un MIV di 229 milioni di dollari, Peloton Apparel ha raccolto un MIV totale di 2,5 milioni di dollari. Solo su Instagram, Gymshark ha messo in mostra 160 milioni di dollari in 9.000 posizionamenti, mentre Peloton Apparel, con 457 posizionamenti, ha accumulato quasi 2 milioni di dollari. Per raggiungere un MIV totale comparabile, Peloton Apparel avrebbe bisogno di circa 20 volte il numero attuale di posizionamenti .

La differenza in queste cifre evidenzia la necessità di adattare le strategie Instagram alle caratteristiche e al pubblico unici di ciascun marchio . Il successo deriva dalla ricerca della voce giusta per integrare il canale scelto, garantendo che la campagna abbia una risonanza efficace con il pubblico target. È molto più che leggere semplicemente parametri come Mi piace e commenti, che, da soli, potrebbero non produrre risultati diretti.

Ottimizzazione delle strategie Instagram per i marchi di abbigliamento sportivo

Esaminando la classifica dei dieci brand di sportswear è importante notare la differenza tra il MIV complessivo e il MIV specificamente attribuito ad Instagram. Il MIV totale comprende tutti i post e gli articoli sui social media relativi a query di ricerca specifiche, insieme alle interazioni dei consumatori come tag e commenti . Questa metrica non solo fornisce informazioni dettagliate sulla performance Instagram di un marchio rispetto alla sua performance complessiva, ma facilita anche il confronto con altri marchi nel settore dell'abbigliamento sportivo. Queste intuizioni possono essere determinanti per identificare opportunità di crescita e mettere a punto strategie per massimizzare l’impatto .

Inoltre, approfondire il Voice Mix, una metrica che rivela la percentuale di esposizione a voci diverse come media , influenzatori , celebrità , partner e media di proprietà , offre una comprensione strategica delle dinamiche di comunicazione di ciascun marchio. Questa conoscenza diventa importante per discernere come, ad esempio, alcuni marchi sfruttano l’influenza delle celebrità per aumentare la visibilità del marchio, l’aumento degli influencer che guidano le tendenze e la creazione di una solida presenza nei media di proprietà, il tutto canalizzato attraverso Instagram.

Per i brand che cercano di replicare il successo, una buona comprensione del Voice Mix fornisce un punto di partenza verso il successo quando si tratta di sfruttare Instagram. Li guida nell'ottimizzazione del loro approccio, garantendo una suddivisione equilibrata delle giuste voci di celebrità, influencer e media di proprietà per il tuo marchio .

Sfruttare l'influenza delle celebrità per il trionfo dell'abbigliamento sportivo

Quando si tratta di Instagram, le sponsorizzazioni delle celebrità esercitano un’influenza sostanziale, in particolare con i marchi di abbigliamento sportivo . Ciascun marchio ha messo in mostra performance straordinarie, ma le strategie distinte impiegate da Gymshark, Athleta, Salomon, Fabletics e Le Coq Sportif per sfruttare l'influenza delle celebrità su Instagram emergono come fattori cruciali nel plasmare le narrazioni del marchio. Sia che enfatizzino l'autenticità, la risonanza globale o le voci regionali, questi marchi evidenziano l'impatto delle collaborazioni con le celebrità nell'era digitale.

Gymshark

Il successo di Gymshark nello sfruttare l'influenza delle celebrità è evidente poiché The Voice ha generato $10,5 milioni in MIV attraverso 313 posizionamenti. In particolare, la cantautrice americana Kehlani Ashley Parrish è emersa come una collaboratrice straordinaria, accumulando $759.000 in MIV. La sua approvazione il 31 maggio, unita a un sentito racconto del viaggio di fitness, esemplifica il potenziale di una rappresentazione autentica. Atleti di alto profilo come il ginnasta britannico Nile Wilson e l'artista marziale misto e pugile Francis Ngannou hanno ulteriormente consolidato la prima posizione di Gymshark.

Atleta

Athleta ha inoltre sfruttato strategicamente l'influenza delle celebrità, accumulando 2,2 milioni di dollari in MIV in 137 posizionamenti. La collaborazione con la famosa cantante americana Alicia Keys si è rivelata di grande impatto, raggiungendo un picco di MIV di $320K. Inoltre, la partnership del marchio con la ginnasta olimpica Simone Biles ha dimostrato l'impegno del marchio nei confronti di sponsor diversi e influenti, risultando in un MIV massimo di $ 287.000. Anche la ballerina Nia Sioux ha contribuito alla versatilità del marchio, illustrando la portata più ampia dell'approvazione delle celebrità.

Salomone

Salomon, un marchio francese di abbigliamento sportivo, ha dimostrato l'attrattiva globale delle sponsorizzazioni delle celebrità, accumulando 1,9 milioni di dollari in MIV in 178 posizionamenti. Tra i posizionamenti degni di nota nella regione APAC figurano le collaborazioni con l'attrice e modella giapponese Honda Tsubasa, la cantante sudcoreana Yesung e la cantante taiwanese Jolin Tsai. Inoltre, l'impegno di successo del marchio con atleti come Sven Thorgren e Marco Odermatt ha sottolineato l'efficacia delle partnership sportive nell'amplificare la visibilità del marchio.

Favole

Fabletics ha inoltre sfruttato con successo le sponsorizzazioni delle celebrità, accumulando $1,8 milioni di MIV in 75 posizionamenti. La collaborazione del marchio con il cantante americano Normani ha raccolto un'attenzione significativa, generando un impressionante MIV di $ 395.000. Da non dimenticare, anche i reel di Kevin Hart hanno generato molto buzz con il post più alto che ha generato $350K in MIV. La partnership strategica con Khloe Kardashian ha effettivamente prosperato sul feed Instagram di Kris Jenner, esemplificando ulteriormente la capacità del marchio di sfruttare l'influenza delle celebrità, con il suo massimo appoggio che ha raggiunto i 258.000 dollari. L'attrice e creatrice di contenuti Nazanin Kavari ha aggiunto una dimensione unica, dimostrando la versatilità del marchio nel coinvolgere una celebrità influencer.

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Le Coq Sportif

Il brand francese Le Coq Sportif ha dimostrato di avere successo in tutto il mondo, accumulando 1,0 milioni di dollari in MIV in 94 posizionamenti. L'attrice e modella giapponese Elaiza Ikeda è emersa come uno straordinario partner di Celebrity, contribuendo con $76.3K in MIV. Notevoli figure sportive, tra cui la praticante francese di judo Clarisse Agbegnenou e il tennista argentino Sebastian Baez, hanno ulteriormente consolidato l'influenza globale del marchio. In questo panorama, il potere delle autentiche sponsorizzazioni delle celebrità è innegabile.

L’integrazione di celebrità provenienti da contesti diversi, al di là delle figure sportive tradizionali, evidenzia l’approccio sfumato necessario per sfruttare in modo efficace l’influenza delle celebrità. Con l'arrivo dei Giochi Olimpici quest'estate, queste partnership strategiche non solo aumentano la visibilità del marchio, ma entrano anche in risonanza con un ampio spettro di pubblico, mostrando il potenziale delle sponsorizzazioni delle celebrità nel plasmare la narrativa dei marchi di abbigliamento sportivo su Instagram.

L’ascesa degli influencer che guidano le tendenze dei marchi di abbigliamento sportivo

Gli influencer esercitano un impatto senza precedenti sui consumatori, sfumando perfettamente i confini tra activewear e loungewear e sponsorizzando senza sforzo marchi di abbigliamento sportivo in contesti diversi . Questa tendenza trasformativa è vividamente esemplificata da marchi come Gymshark, Fabletics, Salomon, Beyond Yoga e Columbia Sportswear, ciascuno dei quali naviga nel regno digitale con collaborazioni strategiche con Influencer.

Gymshark

Il riconoscimento da parte di Gymshark della duratura ascesa degli Influencer si manifesta nei suoi 99,8 milioni di dollari in MIV attraverso 7,6K posizionamenti su Instagram. La principale Influencer del brand, Miranda Cohen, guida la carica con un notevole $636K in MIV da un reel avvincente. Questo approccio dinamico si estende al contributo significativo di Ethan Payne, alias Behzinga, con un servizio sponsorizzato che ha generato 376.000 dollari.

Favole

Fabletics abbraccia anche l’onda degli Influencer, accumulando $18,1 milioni di MIV attraverso 2,2mila posizionamenti. I posizionamenti degni di nota di Eniko Hart, Draya Michele e dell'ambasciatrice di Fabletics Ashley Alexander mostrano l'impegno del marchio nel sfruttare personalità diverse. Il post di Eniko Hart, che ha generato $158K in MIV, si distingue come testimonianza dell'efficacia della partnership con Influencer di alto profilo.

Salomone

Salomon ribadisce l'impatto degli Influencer, generando $10,4 milioni di MIV attraverso 2,6K posizionamenti. Il marchio sperimenta un aumento del numero di posizionamenti, sottolineando una strategia di collaborazione diffusa. In particolare, il post della modella e influencer Abbie Herbert nelle Americhe porta con sé un sostanziale MIV di $ 290.000, dimostrando la versatilità degli influencer in diverse regioni geografiche.

Oltre lo Yoga

Beyond Yoga sfrutta il potenziale dell'Influencer Voice, accumulando $2,2 milioni in MIV attraverso 397 posizionamenti. La personalità di Internet Malvika Sheth è al centro della scena con un reel che presenta discretamente i prodotti Beyond Yoga, generando un MIV di $ 152.000 di grande impatto. La modella americana Olivia Culpo contribuisce al successo del brand con un post celebrativo che ha raccolto $95.7K in MIV.

Abbigliamento sportivo Columbia

Columbia Sportswear sfrutta l’influencer marketing, accumulando 2,1 milioni di dollari in MIV attraverso 575 posizionamenti. Micah Weber emerge come un influencer con le migliori prestazioni, contribuendo con $84.5K in MIV, seguito da vicino da Natalie Downey, il cui accattivante post su Instagram genera $76.3K in MIV. L'ambasciatore Bubba Wallace, un rinomato pilota americano di sport motoristici, aumenta significativamente la visibilità del marchio con posizionamenti di grande impatto.

Gli influencer si dimostrano una forza dinamica, contribuendo a rimodellare le tendenze dell'abbigliamento sportivo su Instagram . Dall'autenticità incentrata sul fitness di Gymshark alle diverse collaborazioni di Fabletics e al prolifico raggio d'azione di Salomon, ogni marchio sfrutta strategicamente la voce dell'influencer. Beyond Yoga e Columbia Sportswear sottolineano ulteriormente il potere dell'eleganza sottile e delle partnership strategiche. In questa era digitale, gli influencer emergono come catalizzatori nel guidare le tendenze dell’abbigliamento sportivo, favorendo connessioni autentiche e spingendo i marchi verso nuovi livelli di visibilità .

Una solida base per i media di proprietà per spingere i marchi verso l’eccellenza

Una forte presenza negli Owned Media può costituire una vera base per promuovere la fedeltà alla marca . L’interazione strategica tra campagne Owned Media, voci di influencer e celebrità e l’integrazione delle tendenze su piattaforme come Instagram apre la strada a una visibilità e a un coinvolgimento del marchio senza precedenti. L’esame dei top performer nell’utilizzo di Owned Media, Gymshark, Fabletics, Salomon, Le Coq Sportif e Athleta mostra come una strategia coesa possa spingere i marchi di abbigliamento sportivo verso l’eccellenza.

Gymshark

Gymshark è in testa con un clamoroso MIV di 49,7 milioni di dollari in 947 posizionamenti, sottolineando la potenza di una forte strategia di Owned Media. Abbracciando le tendenze popolari, un post straordinario attinge all'hype su Barbie rosa, con gli influencer del fitness James Beardwell e Guusje van Geel, generando un coinvolgimento significativo. Un altro post ingegnoso, che utilizza una strategia cross-influencer e Owned Media, affronta in modo umoristico la promozione del loro pre-allenamento, raccogliendo $ 283.000 in MIV.

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Favole

Fabletics integra strategicamente Celebrity Voices nel suo approccio Owned Media, ottenendo un sostanziale MIV di $ 32.9K dal suo primo posto. Collaborando con Khloe Kardashian, il marchio mette in mostra la sua collezione, fondendo efficacemente l'approvazione delle celebrità con la visibilità di Owned Media. Un post secondario con l'ambasciatrice di Fabletics Draya Michele rafforza l'impegno del marchio verso partnership diversificate e influenti, accumulando $ 30.2K in MIV.

Salomone

Salomon mantiene la sua preminenza con un MIV totale di 2,4 milioni di dollari in 269 posizionamenti, evidenziando l’impatto di una strategia Owned Media giocosa e collaborativa. Presentando Ouka, il soffice cane volante, in un reel di Instagram, il brand integra perfettamente l'intrattenimento nel suo feed Owned Media, generando $33.8K in MIV. La collaborazione con l'influencer di fitness e corsa Anais Quemener consolida ulteriormente l'impegno di Salomon nel collaborare con influencer di rilievo, accumulando $31.3K in MIV.

Le Coq Sportif

Le Coq Sportif sfrutta strategicamente i principali eventi sportivi, accumulando 1,8 milioni di dollari in MIV in 251 posizionamenti. La collaborazione del brand con la squadra francese di rugby si è rivelata determinante, con il ruolo più importante che ha promosso la squadra durante un evento chiave generando $76.0K in MIV. La sponsorizzazione della squadra non solo aumenta la visibilità del marchio a livello nazionale ma anche sulla scena globale, sfruttando l'evento internazionale al massimo effetto.

Atleta

Athleta consolida la propria posizione con un MIV totale di 1,2 milioni di dollari in 219 posizionamenti, dimostrando il potenziale della voce delle celebrità negli Owned Media. Il primo piazzamento vede protagonista l'icona della ginnastica Simone Biles che celebra i suoi successi con una potente didascalia, "8 titoli a tutto tondo, 25 medaglie ai campionati mondiali, 10 anni di gare, perché può", accumulando $13.6K in MIV. Un post secondario con lo stesso motto incoraggiante genera ulteriori $7.5K in MIV.

I marchi sopra evidenziati evidenziano l'influenza di una solida base di Owned Media, dimostrando l'arte di fondere perfettamente tendenze, strategie cross-Voice, collaborazioni con celebrità e sponsorizzazioni di eventi chiave. Mentre i brand di abbigliamento sportivo esplorano come sfruttare con successo Instagram, una strategia Owned Media ben realizzata emerge come una pietra miliare fondamentale, spingendoli a nuovi livelli di visibilità, coinvolgimento e, in definitiva, eccellenza.

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