Offerte in tempo reale e come sta trasformando il marketing digitale

Le offerte in tempo reale (RTB) stanno guadagnando terreno man mano che la pubblicità programmatica guadagna slancio. In effetti, la maggior parte delle piattaforme di tecnologia pubblicitaria oggi ha abilitato RTB. È quindi importante che i marketer digitali comprendano di cosa si tratta e come possono utilizzarlo per migliorare le proprie attività di marketing.

Per comprendere le offerte in tempo reale, iniziamo con l'esplorazione del modello di scambio di prima generazione. In questo modello, gli inserzionisti fanno offerte per l'acquisto di impressioni. Fanno offerte per l'acquisto tramite un sistema statico basato su aste in intervalli di 1000 impressioni. Nelle offerte statiche, paghi una tariffa media fissa o fissa per le impressioni in un bucket specifico. RTB è l'opposto di questo.

Con RTB, esegui l'offerta dinamica per ogni impressione. A differenza delle offerte statiche, le offerte in tempo reale offrono all'acquirente di annunci l'opportunità di valutare ciascuna opportunità di impressione in tempo reale in modo diverso. Puoi rifiutare o accettare ogni impressione dell'annuncio all'interno del tuo piano media.

Le offerte in tempo reale hanno consentito alle aziende di acquistare in blocco tramite scambi di annunci e inventario. L'acquisto di scorte è ora automatizzato e ha portato alla crescita esponenziale del mercato RTB in tutto il mondo. RTB è una parte centrale della pubblicità odierna. Nel 2020, la pubblicità display digitale programmatica che incorpora RTB rappresentava l'84,5% dell'intero mercato degli annunci display digitali.

Offerte in tempo reale (RTB) e come funziona

Possiamo definire l'offerta in tempo reale come un processo di offerta online in cui agenti pubblicitari, agenzie di acquisto di media e marketer effettuano transazioni di inventario pubblicitario display in tempo reale tramite scambi di annunci.

Fonte: https://zeropark.com

Ogni volta che un utente Web visita il sito Web di un editore, il sito Web invia una richiesta di annuncio al fornitore. Dopo aver ricevuto la richiesta, il venditore imposta un prezzo d'asta per quel visitatore, consentendo a vari inserzionisti di controllare il profilo del visitatore e il prezzo fisso.

Sulla base di queste informazioni, hanno fatto un'offerta per quell'impressione. Il venditore seleziona l'offerta vincente e l'annuncio dell'inserzionista vincente viene visualizzato al visitatore. L'intero processo è automatizzato e richiede circa un decimo di secondo (100 millisecondi).

Quindi, gli editori mettono all'asta gli spazi pubblicitari sui loro siti web, gli inserzionisti fanno offerte per quello spazio e l'annuncio dell'offerente vincente viene selezionato e mostrato al visitatore del sito web. Ci sono tre parti principali in questo processo:

• Le parti dal lato dell'offerta (editori) - che forniscono inventario al mercato
• Il mercato stesso (scambio di annunci o rete pubblicitaria) : contiene l'inventario
• La piattaforma lato domanda (DSP) - agisce per conto degli inserzionisti ed è la piattaforma in cui gli inserzionisti fanno offerte per l'inventario sul mercato.

Fonte: https://www.pmg.com

L'annuncio del miglior offerente è sempre quello che viene visualizzato. Pertanto, aiuta gli inserzionisti a sapere per quali spazi e impressioni dovrebbero fare offerte e quanto sarebbe meglio fare.

Tipi di RTB

Esistono due tipi di offerte in tempo reale:

• RTB diretto
• RTB indiretta

RTB diretto

Direct RTB consente ad acquirenti ed editori di entrare in contatto tra loro senza utilizzare una piattaforma lato domanda. Questo approccio elimina le terze parti e, di conseguenza, riduce il costo complessivo degli annunci. In questa configurazione, l'editore controlla il processo. In termini monetari, Direct RTB è vantaggioso principalmente per gli acquirenti, non per gli editori.

L'acquirente godrà di minori costi e maggiore trasparenza. L'editore imposta il prezzo minimo a cui possono essere vendute le impressioni per affrontare i timori che potrebbero sovrastimare le proprie impressioni, dato che controllano questo processo. L'editore decide quindi il tipo di pubblicità che appare sui propri siti web.

RTB indiretta

Nelle configurazioni di offerte in tempo reale indirette, i publisher utilizzano una terza parte per vendere il proprio inventario agli inserzionisti. La terza parte include scambi di annunci, reti pubblicitarie, DSP e SSP. L'editore non ha alcun controllo su nessuna parte del processo. In molti casi, i publisher utilizzano RTB indiretta solo quando non sono in grado di vendere impressioni direttamente agli inserzionisti. Sebbene l'RTB indiretto dominasse il mercato globale, negli ultimi anni c'è stato un passaggio all'RTB diretto poiché sempre più editori preferiscono il contatto diretto con gli acquirenti di annunci.

RTB e Ad Exchange

Gli scambi pubblicitari funzionano in modo simile alle borse valori. Facilitano, completano e gestiscono la vendita e l'acquisto di impressioni dell'editore agli inserzionisti nello stesso modo in cui le borse gestiscono l'acquisto e la vendita di obbligazioni, azioni e altri titoli. L'inventario è liquido, consentendo a editori e acquirenti di media di incontrarsi sulla piattaforma e scambiarlo in tempo reale.

Fonte: https://www.businessofapps.com

Invece di acquistare secchi da 1000 impressioni a prezzi fissi, gli acquirenti di media possono acquistare singole impressioni, il che significa che possono mostrare meglio annunci mirati a potenziali clienti anche all'interno di un pubblico vasto, la maggior parte dei quali potrebbe avere scarso interesse per il prodotto o servizio dell'inserzionista. Fare offerte solo per le impressioni più in linea con le loro soluzioni aziendali significa che i loro dollari pubblicitari vengono spesi meglio. Gli inserzionisti beneficiano anche quando il loro inventario viene visualizzato per i visitatori del sito web giusti.

Perché RTB è un punto di svolta per gli annunci digitali

Un processo che i publisher hanno utilizzato solo per vendere il loro inventario residuo è diventato lo standard del settore nella pubblicità display.

Gli ovvi vantaggi di RTB includono:

• Maggiori entrate sulle singole impressioni
• Targeting e remarketing degli annunci migliorati
• Spreco di inventario ridotto

Ci sono altri modi in cui RTB ha rivoluzionato il panorama pubblicitario sia per gli inserzionisti che per gli editori. Esploriamo questi modi di seguito:

RTB per editori

Ottimizzazione dei prezzi iniziali

RTB sfrutta l'analisi in tempo reale, consentendo ai publisher di adeguare i prezzi minimi CPM del loro inventario per massimizzare le entrate. Lo fanno analizzando il prezzo che la maggior parte degli inserzionisti è disposta a pagare per determinati dati demografici del pubblico.

Ad esempio, un sito web di viaggi potrebbe aver impostato il prezzo base CPM a $ 1,60, ma si è reso conto che la maggior parte degli inserzionisti è disposta a pagare un prezzo base CPM di $ 1,50. Utilizzando queste informazioni, il publisher modifica il prezzo minimo CPM attirando più inserzionisti e guadagnando entrate extra che non avrebbero guadagnato se non avessero modificato il prezzo.

Più inventario venduto a prezzi migliori

RTB mette a disposizione dell'inventario dei publisher un numero maggiore di inserzionisti, aumentando il numero di potenziali acquirenti di impressioni sul sito web. Di conseguenza, vendono più scorte e spesso a prezzi più elevati, aumentando le entrate.

RTB per gli inserzionisti

Ottimizzazione della campagna

L'analisi in tempo reale offre agli inserzionisti l'opportunità di applicare varie tattiche pubblicitarie alle loro campagne e valutarne l'efficacia. In questo modo, possono scegliere le strategie che portano il ROI più alto. Le campagne vengono eseguite contemporaneamente fornendo agli inserzionisti informazioni dettagliate sugli annunci e sui dati demografici del pubblico, producendo il miglior coinvolgimento, copertura e percentuali di clic e consentendo loro di apportare al volo le modifiche di ottimizzazione necessarie.

Aumenta l'efficacia degli annunci

RTB consente agli inserzionisti di eliminare del tutto alcune campagne pubblicitarie in base all'analisi delle prestazioni della campagna che svolgono anche se gli annunci continuano a essere offerti al pubblico di destinazione. Poiché RTB è programmatico, i suoi algoritmi implementano automaticamente le modifiche, consentendo agli inserzionisti di cambiare rapidamente rotta per una migliore efficacia degli annunci.

Riconoscere l'inventario fraudolento

La frode pubblicitaria display è una grande preoccupazione nel settore pubblicitario. Le statistiche disponibili indicano che il 36% dei clic sugli annunci display non è valido o è fraudolento. Ciò si traduce in miliardi di dollari degli inserzionisti persi per frode. L'analisi delle offerte in tempo reale insieme alle tecnologie di mitigazione delle frodi sono molto efficaci nell'aiutare gli inserzionisti a identificare l'inventario potenzialmente fraudolento ed eliminarlo dalla considerazione delle offerte.

RTB su dispositivi mobili

L'ambiente di intrattenimento e contenuti mobile di oggi è frenetico: le persone sono costantemente multitasking, in movimento, streaming di contenuti multimediali, visione di programmi, utilizzo di app e navigazione sul Web. Ciò ha creato un'opportunità e un'urgenza uniche per la pubblicità mobile in tempo reale.

Con le offerte completate in millisecondi, solo gli inserzionisti con gli strumenti e le competenze di targeting giusti possono pubblicare annunci nel modo più mirato, con conseguente aumento delle vendite. Nei dispositivi mobili, dove l'istantanea regna sovrana, gli inserzionisti sfruttano l'RTB per essere presenti nel momento esatto in cui un potenziale cliente è pronto per effettuare un acquisto.

Riepilogo dei vantaggi delle offerte in tempo reale per il rendimento degli annunci

Ecco un riepilogo dei vantaggi dell'RTB per un ROI migliore e il rendimento delle campagne pubblicitarie:

• Ottimizzazione della creatività : la tradizionale pubblicazione di annunci è piuttosto inefficace per testare e abbinare le creatività giuste ai consumatori. RTB rende questo processo efficace ed efficiente e consente un'incredibile personalizzazione delle creatività e dei messaggi offerti al tuo pubblico di destinazione.
• Approfondimenti fruibili : le offerte in tempo reale ti mostrano in tempo reale cosa funziona e cosa non lo è a livello di impressione. Di conseguenza, puoi identificare le tendenze, scoprire nuove informazioni sui clienti e utilizzare queste informazioni per modificare i tuoi annunci e la tua strategia pubblicitaria.
• Gestione del rendimento : le offerte in tempo reale ti consentono di pagare per le prestazioni anziché per la copertura perché puoi valutare il costo di ciascuna impressione rispetto alle entrate generate.
• Efficienza dei costi : grazie alle offerte in tempo reale, puoi ridurre la spesa pubblicitaria migliorando la qualità delle impressioni su cui hai speso il budget pubblicitario.
• Retargeting : il livello di impressione, le offerte in tempo reale rendono il retargeting dei cookie scalabile e più potente. Ti aiuta a trovare e indirizzare con maggiore precisione determinati comportamenti dei clienti desiderati che spesso si traducono in conversioni.
  

Il futuro delle offerte in tempo reale

La pubblicità basata su algoritmi di apprendimento automatico è il futuro. Secondo Juniper Research, gli algoritmi basati su ML continueranno a consentire una migliore efficienza delle offerte pubblicitarie attraverso le reti RTB. Si prevede che la spesa pubblicitaria RTB genererà $ 42 miliardi nel 2021, con un aumento di $ 38,5 miliardi rispetto a quanto generato nel 2016. La popolarità dell'RTB è cresciuta in modo esponenziale negli ultimi anni.

Secondo PR Newswire , il rapido aumento dell'uso di smartphone e la maggiore attenzione di RTB su ROI e prestazioni stanno guidando questa diffusione di RTB tra gli acquirenti di media. Entro il 2024, il mercato globale delle offerte in tempo reale varrà 27,2 miliardi di dollari. RTB ha consolidato la sua posizione nello spazio pubblicitario display digitale e rimane una testimonianza del futuro dinamico ed emozionante che il panorama della pubblicità digitale ha in serbo per i marketer di tutto il mondo.