Converti le visualizzazioni in vendite creando contenuti progettati per il modo in cui le persone leggono online

L'era digitale ha alterato molte percezioni e azioni in modi che non molto tempo fa erano all'ordine del giorno. Mentre alcune procedure sono state semplificate, altre hanno acquisito livelli di complessità e profondità.

Qualcosa di così semplice come leggere un testo e interpretare le informazioni è stato ridefinito, a volte persino reinventato, man mano che la distribuzione di tali informazioni si è evoluta. Il pubblico ora assorbe i dati in modo diverso, leggendoli e consumandoli in modi che possono essere molto diversi rispetto al semplice da sinistra a destra, dall'alto verso il basso che abbiamo imparato a scuola.

Per le aziende che si affidano ai contenuti digitali e al marketing in loco per raggiungere una base di clienti, conoscere la differenza tra le vecchie e le nuove tecniche potrebbe determinare la capacità di coinvolgimento di un messaggio con il pubblico. In definitiva, queste differenze potrebbero benissimo determinare il modo in cui la tua campagna di marketing si converte dalle visualizzazioni alle vendite che guidano la tua attività.

Come le persone leggono online nell'era digitale

Il panorama digitale è nato e cresciuto per adattarsi ai tempi di attenzione ridotti e al ritmo frenetico del mondo moderno. Si rivolge a una mentalità che brama l'immediatezza, fornendo grandi quantità di informazioni nel modo più rapido ed efficiente possibile.

Se il contenuto del tuo sito sembra più un libro di testo di filosofia che un elenco, un pezzo altamente curato pieno di infografiche informative o elenchi puntati, è probabile che il tuo contenuto venga ignorato per una soluzione più scremabile. I formati digitali più efficienti si basano sulla velocità e sulla comodità richieste oggi per le informazioni.

La tua voce digitale e il tuo messaggio devono essere concisi. Devono raccontare rapidamente una storia, coinvolgere il pubblico e fornire risposte convenienti o rischiano di essere ignorati o dimenticati. Le pagine devono essere progettate per caricarsi rapidamente e fare affidamento su contenuti digitali che attirino l'attenzione dell'utente.

Il contenuto deve essere conveniente

I contenuti video e le infografiche eccellono nel catturare l'attenzione di un potenziale cliente, avendo abilità uniche per mantenere l'attenzione dello spettatore abbastanza a lungo da trasmettere il tuo messaggio. Secondo Vidyard, i video che durano meno di un minuto e mezzo mantengono circa il 53% degli spettatori, mentre i video di durata superiore a 30 minuti coinvolgono solo il 10% degli spettatori. Inoltre, i video personalizzati mantengono un tasso di fidelizzazione del 35% in più rispetto a video simili non personalizzati.

Grazie al successo di questi formati, possiamo accertare che le informazioni dovrebbero essere fornite in piccoli pezzi, utilizzando paragrafi più piccoli, elenchi puntati e altri formati di facile lettura. Rendi il tuo messaggio facile da capire per una connessione duratura con la tua base di consumatori.

Questa pagina di destinazione post clic di Microsoft utilizza grandi blocchi di testo difficile da leggere e probabilmente non è così efficace come potrebbe essere se suddividesse il testo in blocchi più leggibili.

Al contrario, questa pagina di destinazione post-clic di ON24 utilizza elenchi puntati e una copia minima che consente allo spettatore di comprendere rapidamente la proposta di valore dell'iscrizione al webinar prima di decidere di convertire.

Non trattare uno schermo illuminato come una pagina di un libro

Gli scienziati hanno approfondito le nostre abitudini di lettura digitale per quantificare questa esigenza di brevità e design semplificato. Negli studi che hanno monitorato i movimenti oculari dei soggetti del test mentre leggono i contenuti online, sono emersi modelli di movimento distintivi come fili conduttori.

I lettori di contenuti digitali sono inclini a leggere le prime righe sul piano orizzontale del testo, per poi scorrere verso il basso sulla pagina. Quando qualcosa attira la loro attenzione, sia che si tratti di un testo evidenziato o puntato, di una grafica o di un video, i loro occhi seguono un altro piano orizzontale, riprendendo poi lo scorrimento verso il basso fino a raggiungere la fine del pezzo.

I modelli risultanti del movimento degli occhi si riflettono nelle mappe di calore che tracciano l'attenzione del lettore mentre si sposta attraverso una pagina web. Il più delle volte, quelle mappe di calore formano un caratteristico motivo a forma di F in rosso mentre un utente filtra il contenuto di una pagina con contenuti densi come un post di un blog o un lungo pezzo di vendita.

In alcuni casi, viene sfruttato un design a Z. Lo spettatore legge di nuovo le prime righe da sinistra a destra, ma il movimento dell'occhio segue poi verso il basso in modo diagonale, completando l'esperienza con un movimento finale dell'occhio da sinistra a destra nella parte inferiore.

Basandosi su questi risultati, l'intestazione e le immagini sono fondamentali per catturare l'attenzione di un lettore, quindi un testo breve e conciso deve trasmettere rapidamente il tuo messaggio con intuizioni e soluzioni accattivanti. Nelle pagine ad alta densità di contenuto, come una pagina di vendita, i sottotitoli e i dati assorbiti rapidamente sono fondamentali per stimolare i movimenti oculari orizzontali aggiuntivi, sottolineando la necessità di elenchi puntati, parole in grassetto e concise e contenuti digitali informativi come infografiche e video.

Indipendentemente dal fatto che un pattern F o Z sia il più appropriato, incorporare un invito all'azione persuasivo lungo ogni rispettivo pattern è fondamentale per generare conversioni. Quando posizioni intenzionalmente gli elementi lungo lo schema in cui sai che il visitatore eseguirà la scansione, saranno più attratti a fare clic.

Instapage Heatmap Visualizer offre funzionalità di tracciamento 3 in 1: movimento del mouse, clic e profondità di scorrimento.

Prima l'esperienza dell'utente

Il tuo contenuto sul sito dovrebbe essere progettato pensando a un'esperienza completa. Pensa all'esperienza di navigazione di un consumatore come al soggiorno di un ospite in un hotel. La tua home page funge da lobby, fornendo un'estetica generale e informazioni necessarie che sono emblematiche della missione, della voce e del messaggio del tuo marchio. Crea una percezione generale della tua organizzazione, trasuda l'identità ideale del marchio e fornisce collegamenti utili per ulteriori informazioni.

Le tue pagine di destinazione post-clic sono più simili alle stesse camere d'albergo. Non importa quanto possa essere invitante una hall, gli ospiti effettueranno immediatamente il check-out da un hotel se le camere non sono attraenti o, per lo meno, soddisfano le aspettative. Allo stesso modo, le pagine di destinazione post-clic devono fornire una continuità sfruttando la corrispondenza dei messaggi per coinvolgere il consumatore e attirarlo ulteriormente nella canalizzazione di vendita. le pagine di destinazione post-clic sono specificamente progettate per convertire le visualizzazioni in vendite.

Ecco un esempio di Loomly che utilizza la corrispondenza del messaggio con la sua campagna Google Ads:

Facendo clic sull'annuncio, vieni indirizzato a questa pagina di destinazione post-clic che ribadisce che lo strumento è semplice e include una prova gratuita di 15 giorni:

Sfrutta il modo in cui le persone leggono online sul design della tua prossima pagina

In un mercato affollato, i tuoi contenuti devono essere accattivanti e agili, in grado di attirare e mantenere rapidamente l'attenzione del consumatore. Se fallisce, non genererà mai le conversioni in vendite di cui hai bisogno. Con la nostra esperienza nella creazione di efficaci landing page post clic che convertono, Instapage è l'unica piattaforma con modelli personalizzabili al 100% e l'analisi più avanzata del settore.

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