Quanto costa la generazione di piombo?

Nel seguente articolo analizzeremo la definizione di lead generation , imparando a calcolare il costo per lead (CPL) , esaminando quale tipo di costi devono essere inclusi nel calcolo, imparando qual è il costo medio per lead , studiando quale fattori influenzano il costo totale dei lead , vedendo quanti lead sono necessari per raggiungere il tuo obiettivo di entrate , determinando i migliori fornitori di lead e i loro prezzi. Sapevi che la spesa media per la pubblicità digitale superava i 77 miliardi di dollari entro la fine del 2018? È un'enorme quantità di denaro! E se potessi sapere se i tuoi soldi sono ben spesi o sprecati?

L'aggiunta di nuovi clienti all'interno del tuo funnel di vendita è fondamentale per una crescita sostenibile. Pertanto, è necessario concentrarsi sugli sforzi che lavorano per generare lead per evitare di spendere per niente.

Prima di muoverci, inizialmente, vediamo cosa significa lead generation;

Cos'è la generazione di piombo?

Quante persone si sono impegnate con la tua attività per decidere se effettuare un acquisto o meno? Questo sarebbe il numero dei tuoi contatti generati. La generazione di lead non significa necessariamente che ci debba essere una conversione. Anche un visitatore che arriva al tuo sito web e non intraprende l'azione desiderata conta come un vantaggio.

La cosa fondamentale da sapere qui è che ci sono due tipi di lead perché i termini di marketing e di vendita hanno caratteristiche diverse al loro interno:

I Marketing Qualified Leads (MQL) sono potenziali potenziali clienti che sei riuscito ad attirare. Considerando che i Sales Qualified Leads (SQL) sono clienti che hanno interagito con la tua attività. (scaricato un e-book, acquistato un prodotto o effettuato una prenotazione)

Come calcolare il costo per lead (CPL)?

Il costo per lead o CPL è una delle metriche più utilizzate per valutare l'efficienza di una campagna di marketing digitale. E la formula di CPL è molto semplice:

Costo totale speso per un programma di marketing digitale/Numero di contatti provenienti dal programma

Ad esempio, supponiamo che tu abbia speso $ 1.000 per un annuncio pay-per-click (PPC) e che 50 persone siano state convertite in lead.

Costo per lead = $ 1.000 / 50 = $ 20.

Ricorda che la generazione di lead si basa su un elevato ritorno sull'investimento dell'acquisizione dei clienti. Maggiore è il ROI, più costoso è un vantaggio; e più basso è il ROI, meno è probabile che tu paghi per ottenere lead.

D'altra parte, il costo medio per lead varia a seconda del settore, del canale di generazione di lead, delle dimensioni dell'azienda e dei ricavi dell'azienda. Non preoccuparti; le analizzeremo tra un minuto.

Ma prima, voglio consigliarti alcuni strumenti di calcolo CPL per evitarti di fare questi calcoli da solo;

Calcolatori del costo per lead (CPL).

• La guida alla pubblicità online

• Alimentatore di piombo

• Non rimbalzare

Tipi di costi di generazione di piombo

Alcuni costi si verificano durante il processo di lead generation e devono essere sommati nel calcolo, ma non tutti sono applicabili a tutti i canali di lead generation:

• Posizionamento e distribuzione dei media: costo per raggiungere il pubblico potenziale di una campagna digitale.

• Acquisto elenco: costo per l'acquisto o il noleggio di un elenco di telemarketing e un elenco di indirizzi di terze parti per il marketing diretto. (Qui, voglio ricordarti che acquistare una mailing list non è una buona idea!)

• Agenzia e manodopera: costo di assunzione di un'agenzia per gestire alcuni processi di marketing digitale come la SEO.

• Creazione della campagna: costo per lo sviluppo di un'efficace campagna di marketing digitale.

• Incentivo: costo di premi immediati come coupon o sconti a potenziali clienti di alta qualità prima del comportamento di acquisto.

• Altro: costi di gestione di una campagna di marketing digitale oltre a quelli spiegati sopra.

Costo medio per lead

In media, il costo per lead è determinato a $ 198 per il 2020. Tuttavia, CPL varia ampiamente a seconda del settore, della profondità del tuo pubblico di destinazione e, naturalmente, della concorrenza nel tuo settore.

Approfondiamo questi importi e i fattori che influenzano i costi;

Costo medio per lead per settore

Fonti: Marketing Charts, Hubspot, Socedo, Survey Anyplace, Integrated Marketing Association

Costo medio per lead per canale di generazione di lead

Fonti: Marketing Charts, Hubspot, Socedo, Survey Anyplace, Integrated Marketing Association

Costo medio per lead in base alle dimensioni dell'azienda

Fonte: 1a promozione della lista

Costo medio per lead per fatturato aziendale

Fonte: 1a promozione della lista

Di quanti contatti hai bisogno?

Poiché l'obiettivo principale di un marketer è massimizzare l'efficienza nelle campagne, devi capire di quanti lead hai bisogno per raggiungere l'obiettivo di entrate della tua attività.

Questa analisi richiede informazioni sugli elementi dei dati della tua azienda come;

• Entrate mirate : l'importo delle entrate che miri a raggiungere alla fine di un periodo

• Entrate guidate dal marketing : la parte del reddito totale che viene acquisita grazie agli sforzi di marketing.

• Prezzo medio di vendita (ASP) – Vendite nette / Numero di unità vendute

• Offerte orientate al marketing – Entrate orientate al marketing/Prezzo medio di vendita

• Rapporto opportunità di vendita : quanto sei vicino a trasformare un lead in un cliente sul numero totale di lead. (%)

• Rapporto lead-opportunità qualificato : quanti lead sono necessari per trasformare un lead in un cliente. (%)

• Rapporto Lead-to-Qualified-Lead – Quanta analisi è necessaria per trasformare un lead in un cliente in conversione.

Ora valutiamo insieme un esempio:

• Supponiamo di puntare a raggiungere $ 100.000 di entrate entro la fine del mese.
• Le tue entrate guidate dal marketing sono $ 45.000 alla fine del mese.
• Il prezzo medio di vendita è calcolato a $ 5.000.
• Offerte basate sul marketing: $ 45.000 / $ 5.000 = $ 9
• Il rapporto tra opportunità e vendite è previsto pari a 3, il che significa che hai l'opportunità di trasformare un lead in un cliente su 3 lead.
• Numero di opportunità necessarie: 3 x 9 = 27
• Il rapporto tra lead qualificato e opportunità è previsto pari a 6, il che significa che puoi trasformare un lead in un cliente in conversione se hai almeno 6 lead.
• Numero di derivazioni necessarie: 6 x 27 = 162

Quello che puoi dedurre da questo esempio è che devi avere almeno 162 contatti per ottenere un profitto zero .

Invece di fare calcoli per conoscere il punto di pareggio del lead per la tua campagna digitale, alcuni strumenti ti forniranno automaticamente le stesse informazioni;

Calcolatori di lead di vendita

Questi strumenti ti aiuteranno a determinare la quantità di coinvolgimento necessaria per convertire MQL qualificati in SQL, aumentando le vendite. È anche bene conoscere la quantità necessaria di lead prima di passare a pianificare i tuoi sforzi di marketing digitale.

• Automazione dei lead di vendita

• Associazione di marketing integrato

• Caccia al prodotto

• Acquisisci B2B

Fornitori di servizi di generazione di piombo

Un'altra opzione per aumentare i lead è pagare una terza parte per generare lead per la tua attività. In alcuni casi, ottenere aiuto dalle aziende nel settore della generazione di lead sarebbe più efficace che spendere soldi e tempo per ottenere lead da soli. Soprattutto se sei una piccola impresa con un piccolo database di potenziali clienti, potresti lasciare che qualcun altro sviluppi un database ampio per te mentre ti concentri sulle strategie di fidelizzazione dei clienti all'interno dell'azienda.

Il problema con queste aziende è che ti offrono una soluzione temporanea. Quando smetti di pagare per ottenere lead, smetteranno contemporaneamente di generare lead per te. Pertanto, è necessario costituire un piano efficiente per mantenere quei contatti e trasformarli in clienti fedeli.

Indipendentemente dal percorso che scegli, dovresti fissare obiettivi chiari, avviare un programma accurato per il lavoro e tenere traccia dei risultati per trovare la strategia migliore.

Ecco alcune delle aziende che possono aiutarti a generare più contatti, i loro servizi e i loro prezzi sono indicati;

Per riassumere, se il valore complessivo di un lead è superiore al costo totale del lead, significa che il tuo programma di lead generation è vincente!

Spero che questo articolo sia stato utile per te per prendere le giuste scelte relative alle spese di lead generation, marketing di lead generation e ti abbia guidato a diventare un eroe del marketing digitale nel tuo posto di lavoro. Se hai domande o suggerimenti, non esitare a comunicare con me tramite i commenti!

Ricette relative alla generazione di piombo

• 15 soluzioni di automazione per la generazione di lead da conoscere nel 2022
• Converti i visitatori che abbandonano il carrello in vendite fino al 38% in più di entrate con popup ed e-mail
• Aumenta la conversione con un popup di telefonata simile a Google
• Converti di più con un popup CTA chiaro basato sulla psicologia della legge di Hick