Quanto guadagnano le agenzie di marketing digitale?

Poiché il marketing digitale è diventato sempre più complesso, il ruolo delle agenzie specializzate è diventato sempre più importante. Molte organizzazioni, in particolare le piccole e medie imprese, non dispongono delle conoscenze di marketing interne necessarie per competere. Le agenzie digitali soddisfano invece le proprie esigenze con una suite di strumenti, servizi e soluzioni.

Scopri la chiave della redditività con questa presentazione da un milione di dollari per la vendita di soluzioni digitali alle imprese locali. Scarica subito il mazzo di vendita ribrandizzabile.

Che tu stia pensando di avviare un'agenzia di marketing digitale o che tu voglia controllare quanto guadagnano oggi gli altri nello spazio, questo post del blog è per te. Esamineremo la redditività delle agenzie digitali e copriremo i potenziali flussi di entrate che puoi implementare per garantire che la tua agenzia sia nella fascia più alta di tale scala di redditività.

Quanti soldi guadagna un'agenzia di marketing digitale nel 2024?

Nel 2024, le agenzie di marketing digitale possono aspettarsi di generare oltre 163.000 dollari per ogni dipendente a tempo pieno (Promethean Research). Considerata questa cifra, il range potenziale per una determinata agenzia può variare da circa 100.000 dollari a ben oltre un milione di dollari. Ciò si basa sui recenti ricavi storici delle agenzie, che hanno registrato un trend positivo negli ultimi dieci anni e hanno registrato un forte aumento sulla scia del COVID-19. Sebbene le entrate e altri parametri si siano normalizzati dopo tale aumento, la linea di tendenza continua in una direzione positiva.

Lo stesso rapporto di Promethean Research ha rilevato che, in media, le agenzie di marketing digitale stanno diventando più grandi: il numero totale di agenzie è aumentato, ma anche la quota di agenzie con 11-50 dipendenti a tempo pieno, mentre la quota con 0-10 dipendenti a tempo pieno è aumentata. i dipendenti a tempo determinato sono diminuiti di circa il 10% tra il 2018 e il 2023. I margini di profitto medi variano generalmente tra il 10 e il 15% (Constant Contact).

Cosa significa tutto questo per le agenzie aspiranti o in crescita? L’aumento dei fornitori di servizi di marketing digitale è un forte indicatore del rafforzamento della domanda in questo campo, e l’aumento della dimensione media delle agenzie suggerisce che i vincitori in questo settore sono le agenzie con la capacità di diversificare , offrendo molteplici servizi e soluzioni. L'importo guadagnato dalle agenzie di marketing digitale varia in base alle dimensioni e al pacchetto di servizi, ma diversificare i flussi di entrate della tua agenzia è un ottimo modo per massimizzare i guadagni fornendo più valore ai clienti.

Le agenzie di marketing digitale sono redditizie?

Le agenzie di marketing digitale sono attività redditizie grazie ai costi di avvio relativamente bassi e alla crescente domanda di servizi di marketing. Sebbene le start-up delle agenzie possano affrontare alcune sfide per affermarsi, il potenziale di relazioni a lungo termine in questo campo significa che le aziende possono godere di ricavi costanti e ricorrenti dai clienti una volta stabilite fiducia e prestazioni.

La realtà per le PMI oggi è impegnativa

il marketing digitale non è più un optional, ma gestire campagne di marketing digitale di successo richiede conoscenze sempre più specializzate. La maggior parte delle piccole imprese non ha la capacità o il tempo per padroneggiare le competenze necessarie per commercializzarsi online in modo efficace. Le agenzie di marketing digitale si trovano in una posizione unica per sfruttare le proprie capacità e competenze per fornire risultati misurabili per i clienti.

La buona notizia per le agenzie che accettano la sfida è che negli ultimi anni la stragrande maggioranza (il 99%) afferma che il futuro sembra roseo e si aspetta di crescere nell’anno a venire (Search Engine Journal). Guarda questo video su Agency Profitability 101 per una discussione più approfondita:

10 flussi di entrate da sfruttare per le agenzie di marketing digitale

Indipendentemente da quanto guadagna oggi la tua agenzia di marketing digitale, puoi aumentare le tue entrate aggiungendo più flussi di reddito. Considera la realtà che devono affrontare le PMI: il marketing digitale non è un singolo servizio. È un'attività complessa con molte parti mobili e queste tendono a funzionare meglio se applicate in sinergia. Se una singola agenzia può fornire più servizi, è più probabile che tali servizi siano ben integrati e si completino a vicenda.

Diamo un'occhiata a 10 flussi di entrate da aggiungere alla tua agenzia digitale nel 2024.

1. Commissioni di fidelizzazione del cliente

Le agenzie di marketing digitale spesso addebitano ai clienti una commissione mensile per i servizi in corso. La struttura tariffaria è determinata da fattori quali l'ambito del lavoro, la complessità dei servizi forniti e l'esperienza dell'agenzia.

Questo modello di entrate prevedibili avvantaggia sia le agenzie che i clienti, offrendo ai clienti la tranquillità che deriva da un supporto costante e consentendo allo stesso tempo alle agenzie di pianificare il futuro sulla base di un flusso di entrate affidabile.

Per massimizzare il potenziale delle commissioni di trattenuta, valuta la possibilità di creare pacchetti di servizi basati sulle combinazioni più diffuse di strumenti o soluzioni che vendi. Raggruppando le tue offerte, crei un incentivo per i clienti a consolidare una parte maggiore della loro spesa mensile con la tua agenzia anziché trattare con più fornitori di servizi digitali.

2. Commissioni a progetto

È meglio pagare per attività o campagne specifiche e una tantum tramite tariffe basate sul progetto. L'impostazione delle tariffe progetto per progetto offre alla tua agenzia flessibilità in termini di prezzi e ambito, soddisfacendo le esigenze dei clienti. Sebbene questo flusso di entrate non abbia l'affidabilità intrinseca delle commissioni di fidelizzazione del cliente, consente un approccio personalizzato che i clienti apprezzano per progetti una tantum, come i nuovi siti Web.

Una sfida comune che le agenzie devono affrontare quando utilizzano un modello a tariffa fissa è lo scope creep: i clienti accettano un ambito di lavoro e, poco a poco, chiedono servizi extra o modifiche ai risultati concordati. Prima che tu te ne accorga, il tuo margine di profitto sul progetto può subire un duro colpo. Evita tutto ciò impostando parametri di progetto chiari, concordando indicatori chiave di prestazione (KPI) e comunicando in modo trasparente prima e durante il progetto.

3. Commissioni basate sulla performance

Alcune agenzie digitali hanno accordi in cui la loro retribuzione si basa sul raggiungimento di KPI o risultati ottenuti per i clienti. A causa della natura intrinsecamente rischiosa di questo modello (i risultati non sono mai garantiti al 100%) è meno comune delle altre strutture che abbiamo esaminato finora. Tuttavia, vale la pena essere consapevoli di questa configurazione, poiché fa un buon lavoro allineando gli obiettivi dell'agenzia con gli obiettivi del cliente. Migliore è la tua performance, più la tua agenzia verrà pagata.

Per evitare di assumerti tutti i rischi, potresti prendere in considerazione la combinazione di una commissione basata sulla performance con una tariffa fissa per garantire che la tua agenzia riceva comunque un importo minimo per i servizi resi.

4. Marketing di affiliazione

Oltre a vendere soluzioni e servizi, le agenzie digitali possono aumentare le entrate impegnandosi nel marketing di affiliazione, promuovendo e vendendo prodotti o servizi dietro commissione. Allineando strategicamente altre aziende che offrono strumenti o servizi complementari, le agenzie possono monetizzare la propria influenza, pubblico e competenza nel settore.

Una considerazione chiave per le agenzie che desiderano aggiungere un flusso di entrate dal marketing di affiliazione è garantire che le aziende con cui collaborano siano ben allineate e aggiungano valore ai clienti. Ad esempio, se la tua agenzia offre servizi di creazione di siti Web, sarebbe opportuno promuovere e ottenere una commissione di affiliazione su un plug-in popolare che migliora la funzionalità del sito Web.

5. Pubblicità sui social media

Indipendentemente dalla nicchia della tua agenzia, ci sono buone probabilità che la pubblicità sui social media sia uno dei tuoi flussi di entrate. Tra Facebook, Instagram, TikTok e altre piattaforme più piccole, ci sono opportunità di pubblicità sui social media per quasi ogni pubblico target che i tuoi clienti potrebbero avere.

I servizi dell'agenzia possono variare dalla creazione di una dashboard PPC personalizzata in cui i clienti possono gestire i propri annunci sui social media, alla creazione e gestione di campagne pubblicitarie sui social media a servizio completo. Se non disponi della capacità interna di gestire campagne per più clienti, assumere un'agenzia di marketing digitale white label ti consentirà di ampliare questo flusso di entrate.

Oltre alla pubblicità sulle piattaforme social, i clienti spesso richiedono supporto nella gestione dei propri account sui social media, dalla creazione di contenuti all'interazione con il pubblico. Questo è un altro flusso di entrate che può essere aggiunto da solo o abbinato alla pubblicità sui social media.

6. Ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO)

I servizi SEO aiutano i clienti a essere scoperti ottimizzando i siti Web per una migliore visibilità della ricerca organica. Questo flusso di entrate implica la conduzione di ricerche di parole chiave, la gestione dell'ottimizzazione della pagina e la pianificazione di strategie di backlink.

A differenza di altre strategie di marketing digitale, la SEO richiede tempo per maturare e giungere a buon fine. Educare i clienti sui vantaggi a lungo termine della SEO e mostrare storie di successo può aumentare la fidelizzazione dei clienti anche se non vedono un aumentoimmediatonel posizionamento nei motori di ricerca.

7. Pubblicità pay-per-click (PPC).

Finora abbiamo parlato di PPC per i social media, ma non è l'unico luogo in cui i clienti delle agenzie possono pubblicare annunci. Google Ads è un'altra importante piattaforma che può essere utilizzata per indirizzare il traffico attraverso annunci mirati.

Proprio come la pubblicità sui social media, i servizi in quest'area possono essere forniti su più livelli: la tua agenzia potrebbe fornire gli strumenti e il supporto per aiutare un cliente PMI a pubblicare e monitorare i propri annunci, oppure potresti gestire il processo completo.

Quando offri servizi pubblicitari PPC, assicurati di avere un'analisi correttamente impostata per aiutare te e i tuoi clienti a comprendere le prestazioni della campagna, in modo da poter prendere decisioni strategiche informate.

8. Marketing dei contenuti

Complemento perfetto dei servizi SEO, il content marketing è un efficace stimolo alle entrate per le agenzie digitali. Creando contenuti strategici e ottimizzati per il SEO, le agenzie possono attrarre e coinvolgere il pubblico target in modo organico, ovverosenzaspendere in pubblicità.

Per offrire valore ai clienti, concentrati sulla produzione di contenuti pertinenti e di alta qualità in linea con i loro obiettivi aziendali e il loro pubblico. Poiché questo può essere un compito dispendioso in termini di tempo da gestire internamente, è un candidato perfetto per l'outsourcing in white label.

9. E-mail marketing

L'e-mail potrebbe non essere una tecnologia nuova e brillante, ma offre comunque risultati impressionanti. Le agenzie possono creare un flusso di entrate affidabile e ottenere risultati significativi per i propri clienti con le giuste strategie di email marketing. Questi includono:

• Segmentazione del pubblico: creazione di flussi di posta elettronica personalizzati per diversi profili cliente o fasi del ciclo di vendita.
• Personalizzazione: utilizzo dei dati dei clienti per rendere le e-mail più simili a una conversazione uno a uno. Ad esempio, le aziende potrebbero inviare offerte uniche basate sul comportamento passato degli utenti.
• Automazione: imposta flussi di posta elettronica che inseriscano il pilota automatico nell'email marketing. Utilizza i test A/B per migliorare i risultati nel tempo.

10. Progettazione e sviluppo web

Le agenzie possono fornire ai clienti siti Web reattivi e di facile utilizzo in linea con il loro marchio e i loro obiettivi. Il potenziale di guadagno risiede nelle tariffe basate sul progetto per lo sviluppo del sito web, nonché nelle commissioni di mantenimento per la manutenzione continua. Combinare questo servizio con l'ottimizzazione SEO può aiutare le agenzie a massimizzare i profitti garantendo al contempo il miglior risultato per le PMI.