Come i media buyer possono prevedere la recessione finanziaria

Massimizzare il ritorno sulla tua spesa pubblicitaria è sempre importante. Ma quando entriamo nella prima recessione economica dell'era del marketing digitale, sta per diventare ancora più cruciale.

Con l'interruzione delle catene di approvvigionamento, l'aumento dei costi e l'incertezza nell'economia in generale, è fondamentale gestire le cose che puoi controllare. Ed è molto più facile controllarli se sei in grado di pianificare in anticipo. Ecco perché prevedere la recessione ora ti darà un grande vantaggio quando la recessione prenderà piede.

Diamo un'occhiata a come creare previsioni accurate per la tua attività.

‍

Agisci in anticipo e agisci rapidamente

Lo scenario ideale è che tu sia in grado di agire prima di iniziare a sentire gli effetti della recessione. Quando la recessione colpisce e stai reagendo, sei già in ritardo.

Per individuare i primi segnali di allarme, passa da indicatori in ritardo a indicatori anticipatori. Nel marketing, amiamo gli indicatori di ritardo. La percentuale di clic (CTR) è diminuita, quindi testiamo o copiamo nuovi design degli annunci. Il costo di acquisizione del cliente (CAC) sta aumentando, quindi rimuoviamo alcune parole chiave con prestazioni inferiori. In una fase di recessione, queste misure reattive sono troppo scarse, troppo tardive.

Anticipa la curva spostando la tua attenzione sui fattori principali. Avrai bisogno di una solida panoramica finanziaria della tua attività per fornire informazioni su cui agire. Juni riunisce i tuoi conti bancari, gateway di pagamento e reti pubblicitarie in un'unica dashboard. Ciò include integrazioni con Google Ads e Facebook Ads, in modo da ottenere informazioni finanziarie specifiche per l'acquisto di contenuti multimediali.

Ma a quali metriche dovresti prestare particolare attenzione?

‍

Trovare le migliori metriche di previsione

Nel marketing, disponiamo di metriche affidabili su cui ci affidiamo per misurare le prestazioni. Tuttavia, non saranno necessariamente le migliori metriche per prevedere la recessione. Eccone alcuni che potrebbero aiutarti a generare utili indicatori anticipatori.

‍

Margine di contribuzione

La tua spesa di marketing sta sottoquotando il tuo profitto lordo? Cosa resta dopo aver dedotto i costi di vendita e marketing? Una riduzione del margine di contribuzione indica una diminuzione dell'efficienza.

Come calcolare il margine di contribuzione: Utile lordo - costi di vendita e marketing = margine di contribuzione

‍

Flusso di cassa libero (FCF)

Se il tuo FCF è in aumento, questo è un buon indicatore. Un FCF decrescente va bene se riesci a individuarne il motivo, come l'aumento della spesa in conto capitale per guidare la crescita.

Come calcolare FCF: FCF = flusso di cassa operativo − spese in conto capitale

‍

Pista dei contanti

Quanto durerà il tuo denaro in base al tuo tasso di consumo attuale? Questa metrica ti aiuterà a stabilire una scadenza per raccogliere fondi, ridurre i costi o aumentare le vendite.

Come calcolare la pista di cassa: Pista di cassa (in mesi) = Saldo di cassa ÷ tasso di consumo mensile

‍

Vendite per dipendente

L'aumento della forza lavoro fa aumentare le vendite e puoi mantenere l'efficienza con un numero di dipendenti stabile o in diminuzione?

Come calcolare le vendite per dipendente: vendite annuali ÷ numero di dipendenti = vendite per dipendente

‍

Tasso di ritorno

Un tasso di restituzione elevato è costoso, richiede tempo e indica problemi maggiori con i prodotti, l'imballaggio o il marketing.

Come calcolare il tasso di reso: (Ordini restituiti ÷ numero totale di ordini) x 100 = tasso di reso

‍

Valore della vita del cliente (CLTV)

L'aumento dei punti CLTV verso una base di clienti fedeli. Il calo del CLTV indica i clienti che spendono meno o hanno un valore inferiore.

Come calcolare il CLTV: valore del cliente x durata media del cliente = CLTV

‍

Periodo di rimborso del costo di acquisizione del cliente (CAC).

Per ripristinare le tue riserve di cassa e finanziare la crescita in caso di recessione, devi recuperare il denaro speso per attirare un nuovo cliente il più rapidamente possibile.

Come calcolare il periodo di ammortamento del CAC: CAC ÷ (ricavi medi per conto (ARPA) x percentuale del margine lordo) = periodo di ammortamento del CAC

‍

Panoramica finanziaria

Queste metriche non devono essere visualizzate separatamente. Osserva insieme il flusso di cassa, i costi, l'acquisizione di clienti, il valore del cliente e i dati sulle vendite per creare previsioni accurate nel contesto più ampio della tua attività.

‍

Causa ed effetto nelle tue decisioni finanziarie

Panorami consolidati e reportistica in tempo reale semplificano il monitoraggio delle cause e degli effetti delle decisioni finanziarie. La turbolenza economica e il rapido cambiamento di una recessione accrescono la necessità di questo livello di comprensione. Diamo un'occhiata a un esempio di come puoi ottenerlo.

Si potrebbe ragionevolmente prevedere che le persone avranno meno reddito disponibile. Puoi migliorare il tuo acquisto ora, pagare in un secondo momento le opzioni di pagamento prima che il tasso di conversione scenda? Puoi negoziare preventivamente condizioni migliori con il tuo acquisto ora, pagare più tardi il partner in base alla tua previsione per un aumento del volume? Semplici esempi che mostrano come le previsioni possono preservare le vendite e ridurre il CAC durante la recessione.

Il prossimo passo è capire come causa ed effetto si collegano nella tua azienda. Inizia con qualcosa come un aumento nell'uso di Acquista ora, paga dopo e torna indietro da lì, analizzando ogni vendita. Hanno usato compra ora, paga dopo? Era un cliente nuovo o di ritorno? Qual era il valore dell'ordine? Hanno usato un codice sconto? Hanno restituito l'oggetto?

Anche quelle poche domande possono costruire un quadro più chiaro di causa ed effetto. I clienti esistenti non possono più pagare in anticipo? Stai portando nuovi clienti di valore inferiore? La ripartizione del costo dei pagamenti aumenta il valore medio dell'ordine (AOV)?

‍

Aumentare il ritorno sulla spesa pubblicitaria per aumentare l'efficienza

Per gli acquirenti di media, tagliare i costi ti porta solo lontano. Devi anche essere in grado di ottenere rendimenti migliori dalla spesa. Un modo utile per farlo è esaminare il ritorno sulla spesa pubblicitaria rettificato per il margine lordo. Qual è il tuo ritorno su ogni dollaro di spesa pubblicitaria dopo aver preso in considerazione il costo delle merci vendute? Per calcolarlo hai bisogno di:

Entrate x % margine lordo ÷ spesa pubblicitaria

Ciò ti darà un margine lordo su ogni dollaro di spesa pubblicitaria. Utilizza i risultati come scala mobile per decidere quali campagne o canali devono essere interrotti e dove raddoppiare.

Il ROAS non è tutto e un incredibile ROAS rettificato per il margine lordo conta poco se hai un alto tasso di rendimento. Ma è un buon punto di partenza per rendere più efficiente il tuo marketing.

Per un altro aumento del ritorno sulla spesa pubblicitaria, metti la tua spesa pubblicitaria su una carta Juni per ottenere il 2% di cashback per i primi 30 giorni e fino all'1% di cashback dopo.

‍

Lascia che l'automazione allevii il tuo carico di lavoro

La flessione potrebbe comportare una riduzione del budget, delle risorse e del tempo. L'aumento dell'efficienza compenserà l'impatto. L'integrazione di Google Ads e Facebook Ads di Juni ti offre informazioni a colpo d'occhio su costi, conversioni, clic e impressioni in qualsiasi periodo di tempo personalizzato e su più account. Prendi decisioni più intelligenti e più rapide sulla base di tali informazioni.

L'integrazione di Google Ads automatizza anche la generazione delle ricevute e estrae automaticamente le fatture nel tuo account Juni. Questo è un altro grande risparmio per l'amministratore in un momento in cui ogni minuto risparmiato è quello che puoi utilizzare meglio.

‍

Spendi di più mentre stai vincendo

L'equivalente dell'acquisto di media di fare il fieno mentre il sole splende. Se le tue previsioni indicano che sentirai gli effetti della tempesta economica che si sta accumulando, sfrutta al massimo il tempo a disposizione da qui ad allora.

Aumentare la spesa pubblicitaria ora potrebbe aiutare a costruire le tue riserve di cassa per creare un cuscino più grande per quando gli affari rallentano. Oppure potresti generare una crescita che puoi sostenere durante la recessione.

Con linee di credito flessibili da £ 10.000 a £ 2 milioni, termini di pagamento da 37 a 60 giorni e interessi dello 0%, la carta Juni ti consente di ridimensionare le campagne, aumentare la tua corsa di cassa e aumentare il flusso di cassa.*

*Solo per le società del Regno Unito, previa idoneità. Penali e interessi si applicano solo in caso di ritardato pagamento. Si applicano i termini e condizioni. Guarda il sito web per dettagli.

‍

Inizia a prevedere la flessione

Ora è il momento di agire. Inizia a costruire previsioni accurate in modo da essere pronto ad affrontare la recessione a testa alta. Fallo da:

• Utilizzo di indicatori anticipatori per aiutare ad agire in anticipo
• Trovare le metriche e i framework che saranno alla base delle tue previsioni
• Comprendere la causa e l'effetto delle tue decisioni
• Aumentare l'efficienza e il ritorno sulla spesa pubblicitaria delle tue campagne pubblicitarie
• Introduzione dell'automazione per un maggiore risparmio di efficienza
• Aumentare ora la spesa pubblicitaria per creare riserve di liquidità
• Ottieni migliori informazioni finanziarie sulla tua spesa pubblicitaria e altre finanze con Juni

‍