Come Justin ha costruito un business da 1 milione di dollari vendendo Smelling Salts su Amazon

Ciao! Chi sei e quale impresa hai iniziato?

Ciao, il mio titolo è Justin Rapoport, ho 25 anni e sono il padre fondatore di AmmoniaSport.

AmmoniaSport si concentra sui sali dall'odore atletico concentrandosi su atleti di tutte le età e livelli di abilità. I nostri sali profumati raggiungeranno sicuramente la massima efficienza. I sali odorosi sono stati usati fin dai tempi dei romani principalmente per far rivivere le persone dopo essere svenute. Al giorno d'oggi i sali odorosi sono utilizzati dagli atleti in un gran numero di attività sportive, sia giovani che precedenti, esperti e principianti.

Vediamo regolarmente giocatori all'interno della NFL, della NHL e della NBA annusare l'odore di sale in televisione. Dopo una singola annusata, un atleta avverte un'improvvisa scarica di adrenalina che gli conferisce un tocco aggressivo. Finora, stiamo guadagnando $ 90.000 mese per mese.

Qual è la tua storia passata e il modo in cui ti hai dato il concetto?

Mio fratello Jordan e io apparteniamo alla Carmel Valley Bay Membership, una palestra piena zeppa di un gruppo demografico "più vecchio/pigro" che usa la palestra come extra di un abbonamento sociale... il che mi si adatta perfettamente.

Dopo il liceo, il mio scopo era facile: trasformarmi in un banchiere finanziatore e fare un sacco di soldi. Non sto minimizzando per quella vita. Dopo solo poche occasioni di networking e due accessi dopo ho dichiarato "Fanculo". Odio svegliarmi presto e odio i legami.

Mio fratello, poi, è un ginnasta critico che esegue prodezze di potere che non considereresti potenziali. In futuro Jordan aveva 60 chili avvolti intorno alla vita mentre stava per fare alzare il muscolo del suo braccio (cercalo per chi non sa cosa sia) e semplicemente prima di farlo, l'ho notato annusare una cosa.

Stava diventando POMPATO! Non avevo pensato a cosa stesse annusando e nemmeno le ragazze precedenti intorno a me, era sicuramente insolito. Sono andato tanto quanto Jordan dopo aver completato e gli ho chiesto cosa stava facendo mentre le persone lo stanno fissando. Mi ha informato che avevano annusato i sali e il modo in cui vengono utilizzati nelle attività sportive. Ho considerato sulla confezione che era un contenitore di medicinali ragionevolmente noioso ricoperto di scritte mediche... lampadina.

Siamo andati a casa quella notte e abbiamo fatto alcune analisi sul passato storico dei sali odorosi e abbiamo iniziato a cercare di trovare gli atleti attuali che li utilizzassero. Abbastanza positivo, Peyton Manning, Ronnie Coleman e Patrick Kane erano stati alcuni dei {molti atleti professionisti} che ho scoperto ad utilizzarli, quindi ho deciso di iniziare la mia impresa. L'impresa potrebbe creare sali odorosi progettati specificamente per gli atleti per raggiungere la massima efficienza.

Flashback solo pochi anni fa, ho frequentato il liceo all'Indiana College di Bloomington come insegnante di finanza. Dopo il liceo, il mio scopo era facile: trasformarmi in un banchiere finanziatore e fare un sacco di soldi. Non sto minimizzando per quella vita. Dopo solo poche occasioni di networking e due accessi dopo ho dichiarato "Fanculo". Odio svegliarmi presto e odio i legami. All'epoca, il mio ardore era la musica e producevo EDM nella mia stanza del dormitorio. Dopo un anno e mezzo all'Indiana, ho informato mio padre e mia madre che volevo davvero presentare la musica.

Ho abbandonato la facoltà e ho volato di nuovo a casa a San Diego. Ho prodotto musica come lavoro a tempo pieno per quasi 8 mesi dopo aver capito che era ora di mollare. La musica è un mestiere estremamente problematico in cui interrompere e il mio scopo era facile: Radio o Bust. Ho incontrato delle persone fantastiche, ho fatto delle canzoni stupefacenti, ho scoperto molte cose su di me e smettere di suonare è stato estremamente problematico. Per la prima volta nella mia vita, ho davvero desiderato una cosa e non potevo averla.

Ho completato il college in tempo al College of San Diego (finanza principale) e da quel momento ho iniziato a scrivere sceneggiature. La storia correlata alla musica, tuttavia, anche la scrittura di visualizzazione è stata un'avvio fallito. Un paio di mesi dopo è iniziata la mia impresa AmmoniaSport. Non avevo esperienza, pochi soldi e due start-up fallite alle mie spalle.

Portaci attraverso il metodo di progettazione, prototipazione e produzione del tuo primo prodotto salino profumato.

Il mio primo passo è stato creare una LLC. Sono andato su LegalZoom, ho dichiarato di no a tutte le opzioni a pagamento aggiuntive e l'ho creato io stesso. Poi sono andato su upwork.com (il miglior sito web per affittare un libero professionista) e ho assunto un chimico. Ho intervistato circa 5 persone e ho scelto il chimico con le migliori critiche e apparentemente la maggior parte delle competenze... In realtà non avevo la più pallida idea di cosa facessi e in realtà non sapevo cosa chiedere, tuttavia mi sentivo a mio agio nel pagare con mezzi di UpWork perché se ci sono stati dei punti, è facile ottenere un rimborso, quindi ho sentito che l'unico pericolo era il mio tempo. Ero abbastanza fortunato da scegliere qualcuno a cui era venuto in mente di sapere cosa stavo cercando più in alto di me.

E sai già cosa? Ero contento. Ho soddisfatto qualcuno su questo pianeta ad acquistare il mio prodotto, è stata un'ottima sensazione. Sento che è un buon momento per dire che i miei amici pensavano che trascorressi regolarmente partecipando a me stesso nella mia stanza.

Non appena abbiamo finalmente acquistato un po' di formulazione, ho iniziato a chiamare i produttori per vedere chi poteva produrre questi sali dall'odore atletico per me. Questo corso di SUCKED. Per qualche motivo nessuna società medica desiderava toccare i sali odorosi. Non avevano i permessi e le attrezzature corretti in atto per tirare fuori quello che desideravamo fare. Non aveva senso per me e ancor meno per il mio chimico. In realtà abbiamo passato mesi a chiamare ciecamente produttori in tutto il mondo.

Non appena ho comprato per l'ultima volta dei sali odorosi, ho cominciato a impacchettarli. Breve riassunto della storia, tuttavia il mio produttore non è stato in grado di confezionare i sali per me. La raccomandazione del mio amico era "economico economico". Tengo a mente di ordinare 3000 buste, 2000 ampolle, 5000 bagagli in alluminio con marsupio e adesivi extra di quanto mi interessa confessare.

Potrei incollare entrambi i lati della borsa, infilarci 25 fiale, chiuderla con la cerniera, usare il ferro da stiro di mia madre per sigillarla a caldo e un'unità è stata completata. Per i sacchetti, ho dovuto mettere un adesivo aggiuntivo sul piumino per indicare il mio modello. Mio zio Dave mi ha appena inviato una citazione di Reid Hoffman (padre fondatore di LinkedIn, "Se non sei imbarazzato dalla prima versione del tuo prodotto , hai spedito troppo tardi". una volta andava nella giusta direzione.

Ora era il momento di promuovere. Ho creato un sito Web e ho creato un account fornitore Amazon. Inizialmente il mio piano era di utilizzare il mio sito Web come portale e semplicemente indirizzare le vendite lorde ad Amazon in modo che potessero immagazzinare, scegliere, imballare e spedire gli ordini. Tengo a mente il mio primo giorno in cui ho acquistato una vendita.

E sai già cosa? Ero contento. Ho soddisfatto qualcuno su questo pianeta ad acquistare il mio prodotto, è stata un'ottima sensazione. Sento che è un buon momento per dire che i miei amici pensavano che trascorressi quotidianamente partecipando a me stesso nella mia stanza.

Quasi tutti mi hanno informato di ottenere semplicemente un lavoro di contabile. Sapevo cosa stavo facendo però. Una volta costruivo una cosa e, per fortuna, anche mio padre l'ha capito.

Descrivi il metodo per lanciare il prodotto salino odoroso.

All'epoca non avevo molti soldi, ma ero abbastanza fortunato da ricevere un aiuto monetario da mio padre per iniziare. Ho anche ricevuto molto aiuto dalla mia meravigliosa madre che in realtà ha confezionato 200 bottiglie a mano per me ogni giorno in modo che io possa lavorare per aumentare l'impresa. AmmoniaSport non sarebbe stato potenziale senza la mia famiglia.

Ho passato molto tempo su Amazon, studiando i pro ei contro (promozioni, recensioni, frasi di ricerca, applicazioni e molti altri). Ho sprecato un sacco di soldi e tempo su questioni in cui ora mi sento davvero molto esperto. La verità è che non appena i problemi hanno sollevato persone che non sapevo nemmeno mi avessero contattato per la raccomandazione di Amazon.

Dopo alcune consulenze, ho avviato una nuova impresa in cui gestisco account amazon di persone diverse. I miei acquirenti sono in grado di prestare attenzione alla produzione, al marchio, alla pubblicità e al marketing e molti altri mentre mi tolgono tutti i doveri di Amazon. Il mio scopo è creare entrate passive per ognuno di noi.

Una frase di raccomandazione per molti che stanno tentando di entrare nel divertimento di Amazon: scegli l'area di merce di interesse. Nella mia esperienza, più particolare è, maggiore è il successo. Nel caso in cui sei entusiasta di promuovere circostanze iPhone o adattatori per laptop, stai perdendo tempo.

Sempre ad AmmoniaSport… non ho affatto “lanciato”. Non ho affatto "commercializzato". Non appena ho scoperto come aumentare le vendite lorde tramite Amazon, il tipo di AmmoniaSport è semplicemente decollato. Sono passato da 5 vendite lorde a 20 a 50 a 300 in genere. Mi sono divertito a fare ricerche per imparare come entrare in Amazon Regno Unito, Canada, Germania, Spagna, Italia, Francia e Messico. Non appena le mie inserzioni sono state stabilite in ogni nazione, ho deciso di commercializzare e scaricare lentamente anche il mio sito web.

Dal lancio, cosa ha lavorato per attirare e fidelizzare i clienti?

Sento di essere in un posto speciale rispetto alla maggior parte delle persone. Avevo già una base di acquirenti prima dell'inizio. Una domanda più grande è come faccio ad acquistare nuovi clienti e il modo in cui educo le persone a sentire l'odore dei sali. Il fattore perfetto che si verifica ad AmmoniaSport è quando un noto atleta viene visto annusare un odore di sale in TV. Questo è l'allenamento che vogliono, è uno dei modi migliori per qualcuno di nuovo per affrontarlo. Perché ascoltarmi quando Ezekiel Elliot utilizza sali odorosi a bordo campo.

Ultimamente sono uscito con un industriale che include l'unica e unica - tosta - Mia Khalifa. Il mio scopo non era essenzialmente quello di generare una tonnellata di vendite lorde. Il mio scopo era convincere più persone del pianeta a guardare un video di AmmoniaSport. Tutti mi chiedono come l'ho comprata all'interno dell'industria. In primo luogo, una mattina ho notato che faceva tendenza su un articolo di hockey che mi ha dato il concetto (è una fanatica delle attività sportive). Ho contattato un addetto stampa che mi ha messo in contatto con il suo agente. Dopo un po' di negoziato avevamo un accordo e sapevo che sarebbe stato un viaggio epico.

Questa industria era un'impresa enorme, non avevo pensato a quanto lavoro sarebbe stato. Grazie a Dio per i miei ragazzi, Eden Stelmach e Jake Katofsky, per aver guidato, prodotto e lavorato al presente completo. Una volta che ho confermato il giorno delle riprese, c'era una troupe individuale di 25 persone. Il mio compito era assicurarmi di non essere nei modi di nessuno e fornire acqua alla gente.

Per quanto riguarda le pubblicità sui social e il PPC, direi che il mio più grande successo è su Instagram. Scopro che è più economico raggiungere un pubblico molto più grande di Facebook o Twitter. Ho provato a fare pubblicità su Google e non ho avuto molta fortuna. Ho anche assunto un esperto e non stavo ottenendo le conversioni che stavo cercando. Alcuni mesi fa, alla fine ho assunto un gruppo di marketing sui motori di ricerca e ho visto lentamente ma assolutamente risultati.

Come stai ai giorni nostri e come appare il lungo periodo?

Attualmente stiamo creando merce alla moda che sarà probabilmente commercializzata a un nuovo pubblico. È un momento molto emozionante per me e sento davvero che AmmoniaSport è semplicemente iniziata. L'industria continua a svilupparsi in modo organico, il mio sito web e i social media stanno ricevendo sempre più visitatori e sto assistendo a un notevole sviluppo delle vendite lorde.

Non sto cercando di affittare nessuno al momento. Tutto il mio staff lavora per me a metà tempo:

1. Grafico/designer
2. marketing sui motori di ricerca Forza lavoro
3. 5-8 imballatori
4. Magazzino dropship
5. Chimico

Avviando l'impresa, hai mai scoperto qualcosa di significativamente utile o vantaggioso?

Problemi necessari che ho scoperto:

1. Il tempismo è ogni parte
2. Alcuni problemi sono fuori dalla tua gestione
3. Più assumi, più è probabile che tu non faccia una cosa
4. Considera in te stesso un cliché, per quanto essenziale. Abbi coraggio. Sii totalmente diverso. Cazzo fallo!
5. Ti verrà insegnato essenzialmente di più quando i problemi diventano malsani. Adattarsi a condizioni totalmente diverse è una cosa per la quale non presumo che tu o un mentore possiate mettere insieme. È una cosa che accade semplicemente.

Quali sono stati essenzialmente i libri, i podcast o le diverse risorse più influenti?

Sento che la cosa migliore che ho iniziato a fare nel mio tempo libero è stata ascoltare "Come ho costruito questo" un podcast NPR che offre opzioni ai fondatori delle più importanti società su questo pianeta.

Ogni storia a modo suo è esclusiva, difficile e provocante e mi offre benzina per il camino. Con tutto ciò che è stato affermato, ascolto questo MENTRE sono impegnato nella mia impresa, in ogni altro caso, personalmente presumo che sarà una perdita di tempo.

Considero inoltre fortemente che devi cercare di abbracciare te stesso con le persone che ti ispirano. Questo non implica frequentare persone facoltose. Significa stare con persone che si trovano nella strategia di spaccarsi il culo per fare una cosa che considerano.

Raccomandazione per diversi imprenditori che hanno bisogno di iniziare o stanno semplicemente iniziando?

Non dare per scontato, a questo proposito. Sii un Phil Knight (padre fondatore di Nike) e "Just Do IT". Chiunque può darti un pensiero importante, tuttavia non tutti hanno il cuore di far accadere una cosa.

C'è qualcosa da dire su un individuo che prende un pensiero e lo dà vita. Indipendentemente dal fatto che sia un buon suggerimento o meno, che lei o lui fallisca o riesca, è spettacolare e questo è il tipo di individuo con cui ho bisogno di abbracciarmi.