Come HubSpot può aiutare le agenzie di reclutamento a trovare e ottenere più clienti
Pubblicato: 2022-11-08Se sei un'agenzia di reclutamento, sai che trovare e ottenere nuovi clienti è essenziale per il tuo successo. Ma come puoi farlo in modo efficace?
L'industria del reclutamento si basa sulle relazioni. E per scalare le aziende di reclutamento, farlo su larga scala può rivelarsi una sfida senza il giusto stack tecnologico .
Con HubSpot per le agenzie di reclutamento al centro del tuo stack tecnologico, puoi attirare più lead, coinvolgerli in modo più efficace e deliziarli con ottimi contenuti e servizio clienti.
La piattaforma HubSpot per le agenzie di reclutamento e personale
HubSpot non è solo uno strumento per i settori del marketing, delle vendite e dei servizi. La piattaforma è composta da 5 diversi hub e offre un CRM. Questi strumenti ti aiutano a migliorare il tuo processo di lead generation, costruire relazioni autentiche e migliorare la credibilità.
HubSpot e il metodo del volano
La metodologia del volano si concentra sulla creazione di slancio al fine di offrire esperienze clienti eccezionali. A differenza del funnel di vendita, che si basa sull'acquisizione di nuovi clienti per generare crescita, il modello del volano inizia concentrandosi sulla base clienti esistente.
La teoria alla base del volano è che se offri esperienze eccezionali per i lead e mantieni felici i tuoi attuali clienti, continueranno a fare affari con te e a indirizzare nuovi clienti a modo tuo. Questo crea un circolo virtuoso di crescita che può essere sostenuto nel tempo.
Strategie di marketing che la tua agenzia di reclutamento può utilizzare per ATTRARRE più clienti
Genera lead attraverso la SEO
Ottimizzando il contenuto del tuo sito web per le parole chiave che stanno cercando i tuoi clienti target, puoi attirare più traffico sul tuo sito e generare più lead.
All'interno di HubSpot, puoi sfruttare lo strumento SEO per creare cluster di argomenti che circondano le pagine dei pilastri e acquisire consigli per migliorare il punteggio SEO del tuo sito web.
Blog
Il valore dei post del blog è un argomento caldo tra i professionisti del marketing. Indipendentemente da ciò, è una forma di contenuto che devi ancora sfruttare.
Il blog della tua agenzia di reclutamento dovrebbe includere un mix di tipi di contenuto, tuttavia, dovresti concentrarti su argomenti sempreverdi e top-of-the-funnel per attirare nuovi contatti.
Puoi ospitare il tuo blog direttamente sul tuo sito web, sia su un sottodominio che su una sottocartella. Da lì puoi aggiungerli ai tuoi cluster di argomenti per migliorare le prestazioni delle pagine pilastro e aumentare il traffico organico.
Il contenuto che crei dovrebbe essere in riferimento alle Buyer Persona che hai creato in HubSpot .
Accedi al tuo modello gratuito per creare ICP e Buyer Persona
Media acquistabili
I contenuti multimediali acquistabili catturano il traffico dei visitatori e migliorano le conversioni poiché puoi promuovere qualsiasi pagina desideri dal tuo sito Web, che si tratti di consapevolezza del marchio, download di contenuti, rapporti di ricerca o altro.
La pubblicità consente alle agenzie di indirizzare canali specifici, come LinkedIn, noti per essere efficaci nel targeting e nel raggiungere un pubblico chiave.
HubSpot ti consente anche di portare tutti i tuoi annunci in un'unica dashboard. Puoi connettere tutti gli account e unire i dati esistenti con i dati HubSpot. Questa visualizzazione unificata ti consente di vedere quali annunci generano il volume migliore e i lead di qualità più elevata e influenza il ROI complessivo delle tue campagne di generazione di lead disponibili.
Social media
I social media sono un ottimo modo per mostrare il tuo successo come agenzia di reclutamento , la personalità del tuo marchio e la tua conoscenza di settori specifici.
Condividendo post di blog, infografiche o altri contenuti che sarebbero preziosi per il tuo cliente target, puoi indirizzare il traffico verso il tuo sito Web e aumentare le possibilità di conversioni.
Utilizzando lo strumento Social Inbox di HubSpot, puoi gestire tutti i tuoi canali social in un unico posto, tenere traccia dei post e del coinvolgimento dei tuoi concorrenti, oltre ad analizzare i risultati social della tua agenzia di reclutamento.
Strategie di marketing che la tua agenzia di reclutamento può utilizzare per COINVOLGERE più clienti
Marketing conversazionale
La chat dal vivo fornisce una linea di comunicazione diretta tra l'agenzia e i potenziali clienti, che può aiutare a creare fiducia e credibilità.
Utilizzando un chatbot, puoi offrire ai potenziali clienti una gratificazione immediata. Possono ottenere immediatamente le informazioni di cui hanno bisogno, senza dover aspettare che qualcuno le risponda durante l'orario di lavoro.
I chatbot possono anche aiutarti a catturare più contatti. Fornendo ai potenziali clienti un modo semplice per entrare in contatto con la tua agenzia, puoi aumentare le possibilità che facciano affari con te.
E offrendo funzionalità a valore aggiunto come la pianificazione degli appuntamenti e il follow-up automatico, puoi differenziare ulteriormente la tua agenzia dalla concorrenza.
Fonte: Airswift
I contenuti e-mail personalizzati possono essere un modo estremamente efficace per coinvolgere potenziali clienti o nutrirli fino a quando non sono pronti per le vendite.
Utilizzando lo strumento Flussi di lavoro di HubSpot, puoi automatizzare attività ripetitive come l'invio di e-mail di follow-up e la pianificazione di appuntamenti.
Puoi anche utilizzare i modelli e-mail per risparmiare tempo durante la composizione di e-mail simili più e più volte.
Pagine di destinazione
Uno dei modi migliori per attirare nuovi clienti è creare contenuti che facciano appello alle loro esigenze specifiche e ai loro punti deboli. Dovrebbero essere creati pensando al tuo personaggio acquirente in modo da offrire un valore tangibile. Prendi in considerazione l'aggiunta di un modulo o di un chatbot alla tua pagina di destinazione per acquisire il traffico dei clienti e convertirli in lead.
Link alle riunioni
I reclutatori dovrebbero concentrarsi sulla creazione di opportunità di coinvolgimento e connessione. Un modo per farlo è incorporare i collegamenti alle riunioni nelle pagine Web e all'interno dei chatbot. Ciò consentirà ai potenziali clienti di connettersi facilmente con un reclutatore in modo non invadente. Aiuta a creare un senso di trasparenza e fiducia tra le due parti.
Collega il tuo calendario a HubSpot in modo che quando i clienti raggiungono il tuo calendario, vedano una versione aggiornata della tua disponibilità. Ciò ti consentirà di concentrarti sui tuoi clienti e potenziali clienti senza doversi preoccupare delle attività amministrative.
Strategie che la tua agenzia di reclutamento può utilizzare per DELIGHT più clienti
Help desk
Un help desk può aiutarti a tenere traccia dei candidati e delle richieste dei clienti, oltre a aiutarti a risolvere i problemi in modo rapido ed efficiente. Utilizzando un help desk, puoi fornire un'esperienza più personalizzata e reattiva a candidati e clienti allo stesso modo.
Lo strumento dell'helpdesk di HubSpot è integrato nel pacchetto dell'hub di servizio. Con il sistema di ticketing di HubSpot, puoi registrare, organizzare e tenere traccia di tutti i problemi dei tuoi clienti in un'unica dashboard.
Sondaggi di feedback
Puoi utilizzare i sondaggi di feedback per ottenere preziose informazioni dai tuoi clienti sulla loro esperienza di lavoro con la tua agenzia di reclutamento. Questo feedback può aiutarti a identificare le aree di miglioramento e apportare modifiche al tuo processo al fine di fornire un'esperienza migliore ai futuri clienti.
I sondaggi NPS sono un ottimo modo per misurare la soddisfazione dei clienti e ottenere feedback sulle prestazioni della tua agenzia di reclutamento. Con HubSpot, puoi automatizzare il processo di invio di sondaggi NPS in modo da poterti concentrare su altre aree della tua attività.
Utilizzando HubSpot, le agenzie di reclutamento possono trovare e ottenere facilmente più clienti con l'aiuto delle sue numerose funzionalità. Dalla fase di attrazione fino alla fase di delizia, HubSpot offre una varietà di strumenti per aiutare le agenzie a migliorare il loro processo di generazione di lead e costruire relazioni migliori con i loro clienti.