Prepararsi al successo: come i dati di fine anno possono modellare la strategia del marchio per il 2024

La chiusura di un anno non è solo un momento di riflessione. È una miniera d'oro di intuizioni mature per modellare la traiettoria futura del tuo marchio.

Per i professionisti del marketing della moda e del lusso, sfruttare i dati dell'anno è fondamentale per rimanere all'avanguardia in un mercato competitivo . Coloro che non utilizzano gli strumenti e le metriche giuste per collegare le informazioni tra le piattaforme perderanno opportunità e rimarranno indietro.

Di seguito vedremo perché una strategia di marketing basata sui dati è così cruciale. Inoltre, come compilare i tuoi report di marketing utilizzando le migliori metriche.

Il potere di una strategia di marketing basata sui dati

Nel frenetico mondo della moda, del lusso e della bellezza (FLB), sfruttare una strategia di marketing basata sui dati non è più un lusso: è una necessità . Se eseguito correttamente, un approccio basato sui dati ti consente di misurare accuratamente il ROI, dimostrare il valore delle tue attività e ottenere l'approvazione del budget.

E, naturalmente, è fondamentale per guidare la direzione strategica e aumentare la visibilità del marchio.

Cos’è un approccio al marketing basato sui dati?

In sostanza, un approccio basato sui dati significa che le tue decisioni strategiche si basano su dati concreti piuttosto che su intuizioni o congetture. Nel mondo digitale di oggi, vengono subito in mente le metriche dei social media. Ma con gli strumenti giusti, anche le attività offline possono generare dati preziosi. (Maggiori informazioni su questo argomento di seguito.)

Qual è un esempio di strategia basata sui dati?

Un esempio di strategia basata sui dati è la misurazione e l’analisi delle partnership di influencer per valutarne il ritorno sull’investimento. Tracciando i parametri chiave della campagna, i marchi possono valutare l’efficacia di queste partnership e determinare quali influencer risuonano maggiormente con il loro pubblico target su diverse piattaforme.

Con queste informazioni, i marchi possono prendere decisioni informate sulle collaborazioni future , assicurandosi di collaborare con gli influencer giusti nel modo giusto per massimizzare l'impatto e il ROI.

Come si crea una strategia di marketing basata sui dati di successo?

Ora che abbiamo definito il marketing basato sui dati. Diamo un'occhiata ad alcuni suggerimenti chiave su come utilizzare i rapporti di marketing per costruire una strategia vincente per l'anno a venire.

Reporting di marketing: non tutte le metriche sono uguali

Il tuo marchio esiste su più piattaforme e utilizza numerosi canali di marketing per connettersi con i clienti. Lo sappiamo perché, se così non fosse, non sopravviverebbe nel panorama economico odierno!

Tuttavia, questa realtà rende il monitoraggio e la misurazione dei dati di marketing sempre più complessi.

Perché? In parole povere, non tutti i parametri sono uguali. Se vuoi misurare il ROI di una campagna su una rivista cartacea rispetto a una campagna di marketing di Influencer su TikTok, le metriche tradizionali ti faranno confrontare le mele con le arance.

Puoi confrontare le tue prestazioni passate su una particolare piattaforma, ma non puoi eseguire benchmark efficaci tra i mezzi . Per questo, hai bisogno di una metrica standardizzata come il MIV, che assegni un valore in dollari a ogni menzione sui media e attività di marketing sui media digitali, sui social media e persino sulla carta stampata, consentendoti di confrontare il ROI a parità di condizioni.

Questa uniformità è essenziale per valutare con precisione cosa funziona e cosa no nella tua strategia di marketing . Fornisce un quadro completo di come i diversi sforzi di marketing contribuiscono alla visibilità e al valore del marchio .

Il MIV consente inoltre ai marchi di confrontare le proprie prestazioni con quelle della concorrenza e con gli standard del settore . Questa conoscenza è preziosa per comprendere la posizione di mercato di un marchio e stabilire obiettivi di marketing realistici ma ambiziosi.

Comprendere i risultati regionali

Per i marchi FLB, riconoscere le differenze regionali nei risultati di marketing è fondamentale, soprattutto quando si analizzano i dati di fine anno . Questi dati non sono solo uno sguardo retrospettivo: sono una tabella di marcia per il 2024. Offrono approfondimenti su come le strategie di un marchio risuonano in modo diverso nel mercato globale.

I dati di fine anno possono rivelare l’intricato quadro del comportamento dei consumatori nelle varie regioni, oltre a evidenziare quali strategie hanno avuto successo e quali no. Questa comprensione può aiutarti a perfezionare il tuo approccio per allinearlo alle sfumature culturali, economiche e sociali uniche di ciascun mercato .

Gli strumenti basati sui dati consentono di identificare le regioni ad alte prestazioni e quelle con prestazioni insufficienti per riallocare le risorse e massimizzare il ROI. Oltre a personalizzare le tue strategie di marketing per garantire rilevanza culturale e risonanza in diversi mercati.

Identificare quali ambasciatori hanno portato risultati per il tuo marchio

Cinque voci principali influenzano il percorso del cliente: celebrità, influencer, partner, media e media di proprietà. Una delle informazioni più cruciali da raccogliere dai dati EoY – e da mostrare nei report di marketing – è quali voci hanno generato il maggior valore e chi sono stati i tuoi maggiori ambasciatori .

A volte i risultati ti sorprenderanno. Potresti scoprire KOL su RED che stanno offrendo un enorme valore in Cina, micro-influencer su Instagram con il potenziale per raggiungere un pubblico non sfruttato nell'area EMEA o pubblicazioni mediatiche che si sono rivelate sostenitori del marchio più importanti di quanto ti aspettassi.

Allo stesso tempo, puoi identificare le partnership che non hanno prodotto risultati. Tutte queste informazioni sono fondamentali per decidere quali relazioni sviluppare e quali eliminare.

La chiave per sbloccare i dati interdimensionali

La capacità di suddividere i dati in base a dimensioni diverse, come voci, regioni, piattaforme e canali, è fondamentale per comprendere l'andamento delle attività di marketing in modo da poter determinare la direzione strategica del prossimo anno. Tuttavia, gli insight possono essere veramente sbloccati in queste dimensioni solo utilizzando una chiave specifica: una metrica standardizzata che, come discusso in precedenza, consente di confrontare i risultati in modo omogeneo.

Queste sono solo alcune delle cose da considerare quando si mettono insieme i report di marketing di fine anno e le strategie per l'anno a venire. Puoi imparare molto di più nel nostro webinar, Come pianificare la tua strategia di marketing del marchio con approfondimenti multicanale . Guarda ora gratuitamente.