Come Elementor ha condotto una campagna di affiliazione SaaS di successo
Pubblicato: 2022-05-16Nell'era del Web3, le aziende SaaS si trovano ad affrontare una concorrenza crescente in un mare di opzioni utente in continua crescita. Questo oceano rosso ha reso le partnership con affiliati, influencer e creatori di contenuti ancora più essenziali per una crescita sostenibile delle entrate. Ciò ha portato la stessa gestione dei partner a trasformarsi in una nicchia dinamica.
In questo panorama dinamico, il marketing di affiliazione SaaS è unico in quanto offusca il confine tra informazioni riservate privilegiate e relazioni trasparenti con i concorrenti. Sapere come sfruttare l'esperienza degli affiliati, capire come lanciare al meglio un nuovo prodotto o programma di servizio e far crescere una comunità di affiliati è la chiave per ottimizzare una rete di affiliazione.
Ecco alcuni suggerimenti di Elementor su come perfezionare le tue iniziative di affiliazione. I membri del team di affiliazione di Elementor implementano frequentemente questi suggerimenti, come si è visto nel recente lancio del sito Web Elementor Cloud. Questi hanno portato il programma di affiliazione del costruttore di siti WordPress a essere costantemente classificato come uno dei migliori programmi di affiliazione SaaS in circolazione.
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Tratta gli affiliati come addetti ai lavori
Quando organizzi eventi, fai sentire i tuoi affiliati come addetti ai lavori. Condividi tutte le conoscenze professionali e i materiali che puoi. Concedi loro tutto il tempo per pianificare le loro campagne e offri loro informazioni su ciò che funziona sulla base di esperienze e ricerche passate.
È fondamentale che i tuoi affiliati lo sappiano prima degli utenti. Questo valore aggiunto che possono offrire ai propri utenti è significativo. Nel caso di Elementor, forniamo webinar trimestrali in tandem con le tempistiche di rilascio del prodotto.
Elementor ha parlato del lancio ufficiale del piano di affiliazione del sito Web Elementor Cloud nel nostro recente evento webinar. Gli affiliati hanno ricevuto importanti informazioni sul nuovo prodotto. Ciò includeva un'analisi approfondita di come la visione futura di Elementor si lega al lancio del cloud, inclusi i dettagli tecnici necessari. Gli affiliati sono stati anche informati sui nuovi termini (come i pagamenti) e su come il nuovo prodotto serve il loro pubblico: perché è rilevante per loro, come affrontarlo, le conseguenze, ecc.
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Produci un kit multimediale completo
Cerca di ottenere il maggior numero possibile di affiliati per promuovere il prodotto nel maggior numero possibile di canali. Per l'evento Elementor Cloud Website, il team di affiliazione del costruttore di siti ha preso di mira tutti gli affiliati registrati, i migliori blogger, influencer, creatori di newsletter e potenziali affiliati di WordPress.
Per sfruttare questo potenziale, il team ha incluso una fonte dettagliata "go-to" per informazioni di affiliazione su come promuovere Elementor. Ciò che è stato presentato è stata la visione futura di Elementor di lanciare il cloud, il suo USP e perché e come possono promuoverlo.
Ricorda, l'obiettivo non è sovraccaricare gli affiliati di informazioni, ma fornire loro informazioni sufficienti che riterranno utili: "Sii breve, sii brillante e vattene".
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Costruisci in base a eventi trimestrali chiave
L'anticipo di un evento è uguale, se non ancora più critico, all'evento reale. Il team di affiliazione di Elementor ha preso di mira i partecipanti con largo anticipo rispetto all'evento utilizzando una varietà di canali: e-mail (tramite CRM), una pagina di destinazione dedicata che include un modulo di registrazione online, e-mail personalizzate (in particolare i suoi affiliati gestiti e i principali influencer di WordPress e campagne a pagamento su Facebook , Google e LinkedIn).
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Elimina gli affiliati che non seguono le linee guida
Sapere quando tagliare gli affiliati dal programma o spingerli delicatamente verso la conformità richiede finezza. Spesso gli errori sono innocenti e innocui, altre volte invece alcuni superano i limiti, danneggiando gli sforzi dei colleghi e del marchio nel suo insieme.
Gli affiliati che sembrano ignorare le linee guida del programma è meglio lasciarli fuori dal programma, in particolare i recidivi. C'è un livello di fiducia in merito a frodi, coupon, ecc. Quindi, se un affiliato riceve un avviso e continua a ignorare i nostri termini e condizioni, sfortunatamente ci rimane solo un'opzione, sciogliere il rapporto.
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Sii completamente trasparente sui pagamenti
Gli affiliati investono molto tempo, risorse e guadagni duramente guadagnati per promuovere i prodotti, quindi è fondamentale per loro fidarsi di noi per essere pagati in tempo. Ciò include la piena trasparenza se e quando si verifica un ritardo.
Possono verificarsi errori e problemi tecnici. In generale, gli affiliati capiscono che questo è parte integrante di questo settore (anche se dovremmo aggiungere che Elementor è orgoglioso della sua comprovata esperienza nel pagare gli affiliati in tempo).
Tuttavia, questa non è una scusa per lasciare gli affiliati all'oscuro del loro compenso. Questa sarebbe una pratica commerciale non etica e scadente, per non parlare del modo più veloce per perderli.
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Trova un equilibrio tra automatizzato e manuale
Per garantire che il suo messaggio fosse puntuale senza perdere il morso, il team di affiliazione di Elementor ha cercato di trovare un delicato equilibrio tra il numero di messaggi automatici rispetto a quelli reali e la qualità rispetto alla quantità.
Per l'evento, il team di affiliazione ha prodotto quattro e-mail:
- Un'e-mail di invito
- Un annuncio di lancio e un'e-mail di promemoria.
- Una seconda email di promemoria.
- E infine, un'e-mail di ringraziamento, incluso un collegamento alla registrazione e alla presentazione.
Ciò includeva anche un design generale del banner per mantenere la messaggistica coerente su tutti i canali Elementor.
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Mantieni la messaggistica concentrata e puntuale
Per l'evento, il team di affiliazione di Elementor ha iniziato con un semplice obiettivo: convincere gli affiliati a creare contenuti sul cloud e "diffondere le notizie" prima del lancio ufficiale. Il team ha pianificato di raggiungere questo obiettivo rendendoli entusiasti del nuovo prodotto, della sua importanza e di come avrebbe cambiato l'intero mondo della creazione web di WordPress.
L'evento di Elementor includeva tre relatori, ognuno dei quali presentava un nuovo messaggio:
- Visione: il CEO e co-fondatore Yoni Luksenberg ha condiviso la sua visione e il valore del sito Web Elementor Cloud. Ciò ha evidenziato come Elementor Cloud Website sia un punto di svolta nel mondo della creazione web di WordPress.
- Recensione del prodotto: il direttore del prodotto, Tamar Shen-Orr, ha fornito una panoramica completa del sito Web Elementor Cloud, inclusi i suoi vantaggi, a chi è rivolto e il suo futuro a lungo termine.
- Panoramica degli affiliati: Il responsabile del team di affiliazione, Itamar Ronen, ha spiegato gli ultimi aggiornamenti degli affiliati, incluso il modo in cui il nuovo sito Web Elementor Cloud influisce sui loro termini. Ciò copriva nuovi termini, pagamenti, livelli e bonus.
La chiave per questo evento era fare attenzione a non consegnare troppi messaggi (nonostante l'apparente tentazione), ma piuttosto consigliare gli affiliati su cosa dovrebbero impegnarsi.
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I tuoi affiliati lavorano per i tuoi concorrenti: sfruttalo
È buona norma utilizzare le informazioni che i tuoi affiliati hanno dai tuoi concorrenti per migliorare ulteriormente le tue offerte e le tue campagne.
Molti affiliati equivalgono a molti dati che possono essere sfruttati. Guarda come i tuoi concorrenti lavorano con i tuoi partner, come promuovono i loro prodotti e gestiscono campagne estese. La loro esperienza può diventare la tua base di conoscenza.
Tieni presente che agli affiliati dovrebbe essere consentito di lavorare con i tuoi concorrenti poiché idealmente desideri che migliorino. Vuoi anche offrire loro un'offerta migliore di quella che hanno con altri concorrenti.
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Lavora in tandem con il tuo team di contenuti
Il successo del tuo evento è tanto forte quanto il contenuto che fornisci, quindi fai in modo che tutti i risultati finali riflettano il tuo marchio e i tuoi KPI. Inoltre, questo ti aiuterà a comparire negli elenchi di affiliazione e ti aiuterà a produrre contenuti esplicitamente orientati ai tuoi affiliati.
Per il loro evento, il team di affiliazione di Elementor ha voluto che il design e il linguaggio fossero affascinanti, sottolineando l'importanza dell'evento. Il messaggio principale si è concentrato sul fatto che questo sarebbe stato l'evento di lancio ufficiale dell'affiliato e che gli affiliati avrebbero ricevuto una panoramica completa delle informazioni sul nuovo prodotto.
Elementor si è concentrato principalmente sul lancio del futuro della creazione di siti Web WordPress che copriva l'hosting attraverso la configurazione per la modifica dal vivo, tutto in un unico posto.
L'evento ha anche evidenziato come il nostro CEO avrebbe parlato dal vivo a questa esclusiva e come il nuovo prodotto significasse un nuovo piano di affiliazione. Sapevano che il nuovo prodotto veniva fornito con pagamenti nuovi, migliorati e competitivi, che sapevamo sarebbero stati il loro interesse principale.
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Vittorie veloci, attivazioni veloci
Coinvolgere tutti, in particolare i nuovi affiliati, può essere difficile. Un ottimo modo per incoraggiare la promozione di un nuovo prodotto o piano è offrire agli affiliati un'offerta basata sui contenuti, come un bonus una tantum o un accordo a tempo limitato. Questo può essere ulteriormente perfezionato per località o nicchie specifiche. Inoltre, ai nuovi affiliati possono essere offerte offerte speciali per aiutarli a velocizzare e aumentare lo slancio.
Come puoi mantenere coinvolti i tuoi affiliati?
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Sii aperto alle idee dei tuoi affiliati
Mantieni una mente aperta alle idee dei tuoi affiliati poiché conosceranno il loro pubblico meglio di te. Hanno esperienza diretta con i tuoi concorrenti, idee testate e provate per la collaborazione e campagne passate di successo.
Inoltre, la loro visione esterna potrebbe far luce su punti ciechi come opportunità non sfruttate e potenziale perso da te. Alla fine, scoprirai che i migliori affiliati sono quelli che coltivi e coltivi te stesso. Saranno sempre leali e ti ricorderanno come colui che ha visto il loro potenziale.
Il loro successo è il tuo successo
L'utilizzo di questi suggerimenti collaudati ti garantirà di fornire ai tuoi affiliati gli strumenti, le strategie e le tecniche giuste per ottimizzare i loro sforzi. Mentre queste regole rigide e veloci si applicano su tutta la linea, è ugualmente fondamentale ricordare che lavori per i tuoi affiliati tanto quanto loro lavorano per te.
Saranno investiti solo se lo sei. Più investi, più è probabile che acquisiscano la tua visione. Abbracciali, nutrili, sostienili e ascoltali. In definitiva, il loro successo è il tuo successo.