Come i concessionari di automobili possono passare al mondo digitale

Gli acquirenti di auto utilizzano sempre più Internet per valutare le opzioni del loro veicolo quando arriva il momento di acquistare una nuova auto. Di conseguenza, fornire un'esperienza digitale user-friendly è diventato più importante che mai per i concessionari in tutta la nazione.

Luci:

La terza tendenza che stiamo vedendo è ovviamente che ci sono molti rivenditori là fuori che si stanno mettendo di fronte, facendo il passaggio al mondo digitale. Ancora una volta, numero uno, aumento della spesa digitale. Penso, sai, quando penso che sia un tradizionalista e di marketing, e la prima cosa che mi viene in mente sono i concessionari di automobili, sai, alla radio che fanno gli annunci dei DJ, fanno gli annunci della TV via cavo locale.

Ma guarda questo, sai, quasi il 60% di loro afferma di essere molto o estremamente preparato e sta facendo il cambiamento. Sai, sia nell'aumentare il loro marketing digitale, nel cambiare il loro processo di vendita, semplicemente nell'adottare nuovi strumenti, nel cambiare la retribuzione del team di vendita... Voglio dire, tutte queste aree. Sai, una delle cose nuove, ancora una volta, penso a quella pubblicità di un rivenditore locale della TV via cavo, era un marketing molto tradizionale. Ma ora, sai, i rivenditori possono davvero trarre vantaggio da CTV o OTT. Amy parlaci di questo perché penso che da un livello davvero iper-targeting, puoi scendere al livello zip più quattro, se vuoi. Voglio dire, parlaci dei vantaggi del CTV per, ancora una volta, questa piccola impresa, forse anche uniproprietario.

Sì. E lo aggiungerò solo per un minuto.

Abbiamo una cosa in più che abbiamo effettivamente costruito perché sappiamo che l'attribuzione e la possibilità di dimostrare che stiamo intaccando gli obiettivi di ogni marchio è così importante. Quindi abbiamo creato qualcosa che utilizziamo in tutta la nostra azienda e la nostra partnership con Welcome Wagon, che è un dashboard di vendita.

Ami:

Quindi, CTV è molto, molto prezioso in questo momento, molto caldo e in crescita mentre le persone si stanno spostando dalla tradizionale TV via cavo o satellitare allo streaming. Sai, abbiamo un sacco di tronchesi che non guardano più la TV tradizionale. La capacità di catturarli sui loro servizi di streaming è davvero, davvero importante. Quindi questo è ciò che fa CTV è che ti consente di raggiungere le persone mentre sono in streaming su servizi come Hulu. Ci sono interruzioni pubblicitarie durante un programma, ed è allora che puoi metterti di fronte a loro.

Puoi anche selezionare il tuo pubblico come faresti con qualsiasi altro pezzo di marketing digitale, che è molto diverso dagli annunci TV tradizionali. Quindi, hai questa combinazione del pubblico in cattività. Non importa quando si sintonizzano, sarai in grado di raggiungerli e puoi davvero selezionare chi vuoi scegliere come target all'interno di un'area geografica. Non deve essere solo qualcuno in questa area di mercato. In questo modo puoi davvero raggiungere le persone che hanno maggiori probabilità di acquistare da te. O saranno la nuova classe più preziosa, i nuovi clienti, che puoi ottenere, attraverso la loro TV, il che è davvero, davvero fantastico.

Rimani aggiornato con le ultime notizie e risorse:

Prendi di mira gli acquirenti di auto nel mercato

Con informazioni su oltre 260 milioni di consumatori, oltre 190 milioni di VIN, 170 milioni di indirizzi e-mail, oltre a dati demografici, il nostro pubblico automobilistico fornisce le informazioni necessarie per le giuste connessioni dei consumatori. Contattaci oggi!