In che modo i B2B possono migliorare le prestazioni del loro marketing dei contenuti
Pubblicato: 2022-06-12
Da molti anni ormai, SEO e content marketing sono indissolubilmente legati tra loro. La creazione di contenuti per i siti Web è spesso citata come una delle migliori iniziative di content marketing. Tuttavia, ottenere le classifiche dei motori di ricerca come risultato di questi sforzi viene citato meno spesso. Perché?
Per i B2B che desiderano sia creare contenuti per siti Web sia ottenere risultati misurabili come il posizionamento nei motori di ricerca e il traffico organico, questo articolo è per te. In questo articolo:
- Come il B2B fa content marketing
- Come fare meglio il content marketing
Come fanno i B2B il marketing dei contenuti
Inizierò con alcuni fatti interessanti prima di darvi i miei pensieri. L'undicesima relazione annuale sui benchmark, i budget e le tendenze del marketing dei contenuti B2B del Content Marketing Institute rivela molto quando si tratta di opportunità di marketing dei contenuti e SEO.
Esaminando i dati nel rapporto, vediamo che i contenuti online rientrano tra le attività principali di un programma di content marketing. La creazione di articoli era il tipo di tattica dei contenuti n. 1. E pubblicarlo sul blog o sul sito Web di un'azienda B2B è stato tra i primi tre canali.
Post di blog/brevi articoli elencati come tipo di contenuto principale
Il sito Web e il blog di un'organizzazione elencati come il canale n. 3 più utilizzato
Tuttavia, la maggior parte degli intervistati ha riferito che la propria strategia di marketing dei contenuti ha avuto solo "un discreto successo".
Come i B2B valutano il loro successo nel marketing dei contenuti
Il 60% ha affermato che la creazione di nuovi contenuti web ha contribuito al loro successo. Ma solo il 37% ha segnalato il posizionamento sui motori di ricerca come indicatore dei propri risultati. Toccherò questo problema più avanti nell'articolo.
Fattori che i marketer B2B attribuiscono al successo
Nel grafico seguente, vedi che il 78% percento ha utilizzato la ricerca per parole chiave come strumento editoriale durante la creazione di contenuti. Questo è un dato promettente. Perché, allora, le classifiche dei motori di ricerca non sono più raggiungibili o più importanti come risultato dei loro sforzi di creazione di contenuti? Potrebbero essere mancate opportunità di ottimizzazione?
Ricerca di parole chiave preferite dai marketer di contenuti B2B
In alcune buone notizie, gli articoli che pubblicano gli ospiti sono diminuiti del 10% dall'ultimo sondaggio CMI. Dai soli dati, è impossibile sapere perché, ma potrebbe essere che le aziende stiano iniziando a capire che la pubblicazione degli ospiti è dannosa per gli affari?
La pubblicazione degli ospiti perde popolarità per il B2B
In che modo i B2B possono migliorare le prestazioni del loro marketing di contenuti con la SEO
È ovvio per me che molte aziende B2B vogliono avere successo con le loro strategie di marketing dei contenuti, ma penso che i loro KPI siano disattivati. La creazione di contenuti non è un KPI. Come si comporta quel contenuto.
Naturalmente, molti potrebbero dire che creare consapevolezza del marchio e creare valore sono obiettivi. E va bene se riesci a misurarli. Ma se le tue attività principali sono la creazione di contenuti per il tuo sito web, un obiettivo dovrebbe essere il posizionamento e il traffico, il coinvolgimento e la condivisione che derivano dal posizionamento. Il contenuto non letto non è un obiettivo.
Ecco alcune domande che i B2B possono porre per garantire che i loro obiettivi di marketing dei contenuti siano supportati da risultati misurabili.
I tuoi contenuti dimostrano competenza e autorità?
Quello che sto per dire può suonare come un disco rotto per alcuni. Devi concentrarti sulla qualità dei tuoi contenuti, non sulla quantità. La semplice creazione di contenuti per un sito Web come obiettivo ignora ciò che è più importante: i contenuti di ciò che produci.
Le linee guida per la valutazione della qualità della ricerca di Google descrivono in dettaglio come l'esperienza e l'autorità contribuiscono alla qualità. E il nostro articolo sulla Guida completa ai fondamenti di EAT di Google spiega come ottenerlo con i tuoi contenuti.
Conclusione: i tuoi contenuti devono essere scritti a livello di esperti per l'argomento ed essere autorevoli sull'argomento.
Stai usando gli strumenti giusti quando crei contenuti?
La ricerca per parole chiave è essenziale ed è bello avere termini di ricerca target durante la creazione di contenuti. Ma il modo in cui analizzi quelle parole chiave e ottimizzi il contenuto con esse può creare o distruggere il rendimento del contenuto nei risultati di ricerca.
Ad esempio, supponiamo che la tua persona SEO abbia fatto la ricerca per parole chiave. Lo consegnano al creatore di contenuti con le istruzioni per includere il termine chiave nel contenuto. Se questa è la strategia completa, c'è da meravigliarsi se il contenuto non funziona?
Devi andare più a fondo. Devi essere in grado di prendere quelle parole chiave e scoprire chi è la concorrenza nei risultati di ricerca per quella query. Devi capire di cosa stanno scrivendo su quel termine chiave e come. Quindi devi incontrarli o batterli per avere maggiori possibilità di classificarti.
Il nostro plugin SEO per WordPress può aiutare i B2B qui. Ti fornisce dati in tempo reale analizzando le pagine più in alto nei risultati di ricerca con obiettivi come metadati, punteggio di leggibilità e conteggio delle parole. Per ulteriori informazioni, leggi: Vuoi consigli SEO personalizzati per parola chiave? C'è un plugin per quello!
Scheda di riepilogo del plug-in Bruce Clay SEO WP
Perché indovinare quando puoi ottenere tutti i dati di cui hai bisogno per competere davvero?
Stai ottimizzando a fondo il contenuto?
L'ottimizzazione di una pagina con parole chiave è una delle attività più comuni che un creatore di contenuti esegue durante la creazione di contenuti per un sito Web. Ma spesso la domanda rimane: lo stanno facendo abbastanza bene?
Sebbene l'ottimizzazione delle parole chiave avvenga naturalmente durante la scrittura di un argomento, c'è sempre di più che puoi fare per aiutare il contenuto a funzionare meglio.
Consiglierò di nuovo il nostro plugin SEO per WordPress qui. Può mostrare ai creatori di contenuti quante volte utilizzare il termine chiave in base all'analisi in tempo reale delle pagine con le prime posizioni. Inoltre, ha una bella grafica che mostra che hai usato il termine in tutto il contenuto dall'alto verso il basso (il che potrebbe influire sulla pertinenza del contenuto per una ricerca).
Distribuzione delle parole chiave visualizzata nel plugin SEO di Bruce Clay
Per ulteriori informazioni, dai un'occhiata a: Come un plugin SEO per WordPress può aiutarti a ottimizzare i tuoi contenuti con le parole chiave.
Sono passati più di un decennio da quando abbiamo iniziato a usare il termine "marketing dei contenuti". Eppure, sembra ancora che i B2B siano sfidati quando si tratta di come trarne il massimo.
L'ottimizzazione dei motori di ricerca è una strategia di supporto per qualsiasi programma di marketing dei contenuti. Può aumentare i risultati sulla tua risorsa aziendale digitale più importante: il tuo sito web.
Se stai cercando aiuto con la tua strategia di content marketing o SEO, parliamone. Compila il nostro modulo di richiesta preventivo oggi.