#BBmomento | Come 5 marchi hanno reso virali i loro prodotti di bellezza
Pubblicato: 2019-04-02Negli ultimi anni l'industria della bellezza è esplosa, i nostri feed sono pieni di video dimostrativi, tutorial per il trucco e tipi apparentemente infiniti di maschere per il viso. Anche gli influencer di bellezza hanno dominato i social media , con "guru" come Jeffree Star che hanno accumulato quasi 15 milioni di follower solo sul suo canale YouTube.
Ora, i prodotti di bellezza virali vengono costantemente rilasciati, filmati e di cui si parla, tutto grazie alle strategie di marketing digitale del loro marchio, al centro della seconda puntata della nostra serie #BBMoment. Quindi, come fa un detergente a diventare un prodotto di bellezza del Santo Graal o una maschera per il viso a diventare una "tendenza virale"? Abbiamo compilato un elenco dei prodotti di bellezza del Santo Graal di cinque marchi e di come la strategia digitale li ha aiutati a raggiungere questo status.
5 prodotti di bellezza del Santo Graal sono diventati virali grazie alla strategia digitale
Gelatina al latte detergente di Glossier
Una cosa che Glossier sa come inchiodare è la considerazione del cliente. Fondatrice del marchio e del blog di bellezza "Into the Gloss", Emily Weiss, ha stabilito una tendenza sui social media incoraggiando i fan a pubblicare le immagini dei loro "scaffali migliori" del bagno sotto l'hashtag "#itgtopshelfie" (il tag ha attualmente oltre 37,4k post ). Dopo aver realizzato che nessuno dei "top shelfies" prevedeva detergenti, Glossier ha iniziato a sviluppare il Milky Jelly Cleanser . Dall'inizio alla fine, la campagna ha interagito da vicino con i consumatori, in un modo intelligente per creare buzz all'interno della community di Glossier. Questo è qualcosa su cui il marchio fa molto affidamento per qualsiasi pubblicazione della campagna, considerando che il 79% delle loro vendite nel 2017 sono state organiche e peer-to- peer.
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La strategia digitale di Glossier si concentra principalmente sui micro-influencer e sul passaparola. Il marchio ha il suo esercito di rappresentanti, composto da superfan di Glossier, che promuove quello che l'ex presidente di Glossier, Henry Davis, definisce un "ecosistema alimentato dalle persone". La loro strategia digitale per la creazione di prodotti di bellezza cult sfrutta le relazioni che hanno coltivato, basandosi sui contenuti generati dagli utenti per i loro prodotti generati dagli utenti , come il Milky Jelly Cleanser. Come dice Davis, “quando il tuo amico dice 'devi provare questa cosa', ascolti. Non puoi comprare così tanto bene con tutta la pubblicità e i migliori creativi del mondo".
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Stick di sfocatura del trucco al latte
Milk Makeup è orgoglioso di sostenere l'inclusività nel settore della bellezza e questa campagna per il prodotto che ha messo il loro nome sulla mappa non ha fatto eccezione. Descritto come un "filtro Snapchat per il tuo viso", Milk's Blur stick è stato il prodotto di bellezza eroe della loro campagna #BlurTheLines. La campagna è stata una partnership con il fondatore di "Very Good Light", David Yi, e parte della serie "Live Your Look" di Milk Makeup. Il direttore creativo Georgie Greville e Yi, hanno presentato "il maggior numero possibile di angoli di genere con un focus sugli individui che sfocano le linee".
#BlurTheLines ha dato voce a coloro che sono spesso sconsiderati nel settore della bellezza, incoraggiando i follower a pubblicare le proprie foto utilizzando lo stick di sfocatura sotto gli hashtag a marchio Milk. In base a questa strategia UGC , Milk Makeup ha collaborato con influencer di bellezza maschili come Thomas Halbert per promuovere il popolare prodotto di bellezza, il suo video sul solo Blur Stick ha accumulato oltre 170.000 visualizzazioni.
Maschera glitterata di GLAMGLOW
La Glittermask di GLAMGLOW è stata praticamente creata per i social media. Nella loro campagna digitale per la maschera peel-off, il prodotto di bellezza virale è stato ampiamente commercializzato attraverso collaborazioni di influencer e omaggi su Instagram. Durante il periodo in cui la maschera è stata rilasciata, il valore mediatico guadagnato da GLAMGLOW ha visto un aumento del 54% anno su anno. Il successo è dovuto principalmente alla traduzione ideale di commerciabilità del prodotto in contenuti video. L'influencer di bellezza, Jeffree Star, ha accumulato un totale di 2,2 milioni di visualizzazioni sulla sua recensione e demo del prodotto e il marchio appare in 89.000 video nelle ricerche organiche su YouTube.
Visualizza questo post su InstagramMASCHERA VISO GLITTER?! Nathan ed io testiamo la NUOVA @glamglow #GlitterMask e vediamo come funzionano effettivamente i glitter in questo prodotto! È #JeffreStarApproved?? Link in bio.
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Sebbene GLAMGLOW abbia registrato i ritorni più efficaci sulle partnership di influencer, ha anche una comunità sociale di "Glambassadors" , in cui incoraggia spesso i contenuti generati dagli utenti al fine di aumentare la visibilità sui social media. Infine, il marchio fa uno sforzo notevole per impegnarsi e rispondere a ogni conversazione sui social media che i suoi clienti iniziano, come un modo per mantenere la loro comunità online e l'autenticità.
La collaborazione di Morphe con James Charles
Un classico marchio cult ambito dagli influencer della bellezza, la collaborazione di Morphe Cosmetics con James Charles ha visto uno dei giorni di e-commerce più alti del marchio di bellezza fino ad oggi. La maggior parte della strategia pubblicitaria di Morphe ruota attorno al marketing degli influencer. Come risultato del rilascio della tavolozza James Charles X Morphe , il traffico del loro sito Web è più che raddoppiato. Il prodotto di bellezza preferito dal culto è stato per lo più commercializzato dall'influencer stesso, riducendo i costi per il marchio sulla spesa pubblicitaria, ed è stato fortemente spinto sul suo canale YouTube, che ha oltre 15 milioni di abbonati.
Visualizza questo post su InstagramCiao sorelle! La @JamesCharles Sister Collection è ORA DISPONIBILE! Questo è tutto... dai un'occhiata alla nostra IG Story e scorri verso l'alto per fare acquisti! #MorpheXJamesCharles
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Il vantaggio di una strategia di campagna digitale strettamente legata a un influencer All-Star come James Charles è chiaramente visibile dal confronto dei tassi di coinvolgimento sulla pagina Instagram di @morphebrushes. Quando è in primo piano, Charles ottiene una media di circa 600.000 Mi piace rispetto agli altri post che riposano intorno ai 100-200.000. Inoltre, 3 delle 5 principali parole chiave associate alle ricerche organiche di Morphe Cosmetics includono le parole "James Charles".
Scrub al caffè di Frank Body
Se vuoi l'esempio perfetto di come i contenuti generati dagli utenti possono davvero costruire un marchio da zero , non guardare oltre Frank Body. L'azienda australiana è probabilmente altrettanto famosa per la sua strategia di marketing e branding di enorme successo quanto per il suo scrub cult al caffè. Nel promuovere il loro prodotto di bellezza del Santo Graal, Frank Body ha utilizzato una strategia di hashtag di marca per accumulare contenuti e pubblicità in modo congruente. Prestando attenzione prima ai micro-influencer, il marchio ha distribuito campioni incoraggiando le persone a pubblicare i loro selfie con scrub al caffè sotto i loro hashtag "letsbefrank" e "thefrankeffect". Il co-fondatore Jess Hatzis ha dichiarato della loro strategia di marketing digitale: "Avevamo una strategia UCG molto deliberata dal primo giorno e ora abbiamo oltre 100.000 immagini generate dai consumatori che vivono sotto i nostri hashtag di marca".
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Frank body come marchio assume una personalità, pubblicando contenuti rivolti direttamente ai millennial, dai meme alle storie di successo ispiratrici di scrub al caffè. Associandosi a micro-influencer locali e spingendo un marchio sfacciato, colloquiale e riconoscibile, Frank Body è stato in grado di stabilire fiducia con i propri consumatori. Ciò ha consentito loro di generare un volume elevato di contenuti generati dagli utenti, trasformando di conseguenza il loro piccolo investimento di $ 5000 in $ 20 milioni di vendite del marchio.
Visualizza questo post su InstagramScrub da poco, mega piccola. My Mini's Kit è riempito con due scrub petite che lucidano, levigano e idratano il tuo corpo con metà del disordine ma raddoppiano i problemi. @tierechristyan
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Nel settore della bellezza, sembra esserci un movimento verso strategie digitali che vengono coltivate specificamente pensando al consumatore. Mentre i marchi traggono vantaggio dall'enorme pubblico che influencer di bellezza come James Charles portano con sé nella loro pubblicità, l'attuale domanda di trasparenza del marchio trova risposta da nuove strategie incentrate sui contenuti generati dagli utenti , che includono il cliente nel loro marketing. La creazione di community di marchi consente raccomandazioni peer-to-peer e l'autenticità dei prodotti che circondano, il che ha consentito a questi marchi di bellezza e ai loro prodotti di raggiungere lo status di "virale" o "cult".
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*Immagine dell'intestazione di @glamglow